驾校市场定位

1. 为什么驾校一般用大众作为教练车

很多去学驾校的学员们如果足够仔细观察的话会发现，在驾校的汽车大多都是清一色的白色的桑塔纳或者捷达这样的大众汽车，在很多大城市中甚至能在驾校里看见那些老款的桑塔纳和捷达。

而不知道大家有没有想过，为什么在全国各地的驾校里用的基本上都是这些经典的德系大众汽车而不选用口碑上更耐用保养更便宜的日系车呢？

日系车之前这么些年在中国市场上的整体口碑还是很不错的，不仅耐用省油，保养方便，而且价格上也很实惠，不少国人们也都会选择购买日系车作为代步工具。而为什么日系车却丝毫没有受到驾校的青睐呢？

首先来说，日系车所拥有的优点，驾校现在所用的大众汽车也基本上都有。大众汽车作为德系车的一大门面本身也是口碑相当不错。工艺精湛、低调可靠、保养维修成本低而方便等等优点使得捷达桑塔纳这种大众汽车相比起日系车不遑多让甚至犹占上风，这也让广阔的汽车消费市场选择了大众。尤其是在驾校和驾考走进大众的那段我国经济并不繁荣的时候，这样品质优良而性价比高的汽车自燃在那时就站稳了脚跟。

此外，相比起日系车，大众的这些汽车更为耐用和结实。众所周知，日系车在安全和耐撞这些方面其实普遍表现并不是那么优秀。而在驾校学习中最为重要的就是安全，学员们在学习开车的时候难免会出现碰撞等事故，而这个时候就需要更结实的汽车。因此，德系车在这点上无疑比日系车更加优秀。

另外不得不说的一点就是，这种经典的捷达桑塔纳车型在驾校学员学习驾驶汽车的时候可能对学员的帮助更多。为什么这么说呢？因为很多驾校师傅们的反馈意见都认为桑塔纳捷达这种经典汽车在手动驾驶的过程中，无论是直观操作还是汽车灵敏对于学员来说都是非常合适的。

由于捷达桑塔纳这种大众汽车早一步捷足先登获得了国内的青睐，在驾考的时候的用车也往往就是如此，以至于之后即使有不错的日系车或者其他车型很引人注目，驾校方面为了保证学员的学习和驾考直接挂钩，也不会兴师动众舍本逐末地选择抛弃以前的用车而换新车。

综上就是为了日系车如此口碑不错却还是在驾校面前干不过德系大众的一些主要原因了。而值得我们关注的是，随着近年来国产汽车的发力，我们看到了国产汽车的逐步崛起。相信在不久的将来，无论是驾校学习还是行政驾考都会越来越多地支持国产汽车吧！到时候驾校学员们就可以领略国产汽车的风采啦！

2. 西安哪个驾校比较靠谱

《我的学车教练》
 
关于教练：作为一名“安全驾驶的引路人”、“学员的启蒙老师”，肩负着神圣的使命和社会责任，要向社会输送安全的驾驶员而不是“马路杀手”。
关于学员：选择一所好的驾校很重要，选择一位好的教练更加重要，因为这会让你事半功倍。
在此特别要感谢我的授业老师尹教练，使得我在学车的过程中一切顺风顺水，得心应手。正是因为他独特的教学方法使我能在这短短的时间内熟练掌握基本的驾车技能。 
我是一名学生，考驾照对于我来说时间是难以分配的。但是我很幸运，因为我在正华驾校学车的过程中，我有幸遇到了我的授业老师尹教练。他让人感到十分有亲和力，风趣幽默，谈吐间爽言快语、言简意赅，无论和什么样的学员都能沟通，使得学员们在学车过程中一直都处在一个轻松、融洽的学习氛围中。 
尹教练的教学方式很灵活，他独特的“尹式”图文详解教学方法，精辟简单且实用，让我们尽快掌握驾驶技能，顺利通过考试。在训练场上，教练总是耐心地给我们讲解相关的理论知识，与我们保持良好的沟通，形成伙伴式的教学关系，面对不同层次的学员，能够认真对待和回答。我们在练车过程中出现错误时，尹教练总会立即给我们做出指导并分析原因，对于我们听不懂的部分教练会以生活中简单的事情为例进行生动讲解，直到我们听懂为止。在教学中从不使用粗鲁和责怪的语言，为学员创造一个轻松愉快的学车环境。          
尹教练在教学过程中非常有耐心，由于以前从未开过车，基础很薄弱，在学车过程中经常出现压不稳离合器、停车忘记摘挡、起步不稳等导致发动机熄火问题，笨手笨脚的我们犯了很多错误，自己也很受打击，教练总是耐心的鼓励我们只要用心练车只要努力，一定可以顺利的通过考试，从一名菜鸟变成老司机，
尹教练是一位人品好，待人谦和，为人善良，平等对待每个学员的教练。每次练车时，他都会细心提醒我们天气变冷了多穿点衣服，驾校风大以免感冒之类的温馨提示。在预约考试时，他也会把时间调配好，尽量配合我们的考前训练，使我们有更多的机会练习。他从来不跟学员乱发脾气，更不会冷辱学员，更多的是以他良好的人品，公平、公正的态度，让我们感觉到优秀教练的风范。我们在练车的过程中，不仅仅学了驾驶技术，更学习了教练高尚的道德情操，良好的为人处世之道。而他平等地对待每个学员，则更让我们觉得他的用心良苦，教学方法的得当。他不仅教我们学开车，更要教怎样将车安全驾驶，既保证自己的安全，又保证别人的安全。在学习中他想方设法让我们的思想意识里始终牢固树立安全第一的观念，每一次的驾驶训练总是要求我们做好每个环节，不能遗漏，他教导驾驶不仅仅考虑现在，而更多的是考虑学员将来的驾驶与发展。 
我很感谢正华驾校为我们配了这样优秀的教练，同时给学员们提供了一个完善的学车平台和良好的学车环境，使我们在短时间的学习过程获益非浅。将来我们无论驱车天南地北，都不会忘记正华驾校，更不会忘记我们的授业老师尹风其教练。
    

3. 九州驾校网的网站简介

九州驾校网是依托中国机械协会,北京瑞鸿广告有限责任公司,北京九州新网网络信息有限公司等集团公司创立起来的,涉及机械、广告、汽车、IT、互联网、通讯、培训等多个行业.凭借其雄厚的资金实力与国际化的管理队伍，完备的硬件设施和强大的技术力量，以顾客为关注 焦点的质量方针为核心，以真诚、快捷、热情、熟练的服务理念为宗旨，为客户打造中国最大的驾校资讯门户网站。 作为新兴的驾校网络媒体，我网站综合分析了报纸，电视，广播，杂志等传统媒体的优缺点，集各家之长，结合网络本身的优点，考虑到消费者本身对驾校信息的需求特点，网站无论在内容定位还是在页面风格上都形成了自己的风格和特点。 九州驾校网以市场营销及线下活动为导向，第一时间为商家与注册用户提供国内外最新的驾校资讯，通过深入敏锐的分析，快捷详实的报道，精心到位的策划，为驾校打造非一般的销售前景，为消费者带来实用性，知识性，技术性，权威性，前瞻性为一体的驾校资讯。因此吸引了众多的消费者，也与全国大中小型驾校建立了亲密无间的合作关系，形成了强大的品牌影响力

4. 推广“网络驾校”的方法有哪些

1． 广告宣传的形式
在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
具体而言，可以归为以下几类：
1）户外宣传
户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

2）刊物宣传
驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
3）招生传单宣传
驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

4）视频宣传片
驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
5）媒体软性宣传
驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2． 驾校广告宣传的策划要点
无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：
1）驾校的服务质量和服务项目；
2）驾校环境，教练员和车辆情况；
3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；
4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；
5）驾校的价格优势和物超所值。
驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。
3．广告宣传制作注意事项
为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：
1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。
2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；
3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；
4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；
5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；
6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。
如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。
驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。
促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。
1．促销活动的目标定位
驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：
1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；
2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；
3）拓展商圈，开发新的生源；
4）稳定生源，提高忠诚学员比率；
5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；
6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；
7）刺激招生营业额。
促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。
2．开展促销活动的流程
驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：
WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？
WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？
WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。
WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。
驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。
正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。
3、驾校促销的主要形式
驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。
另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家•文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。

5. 驾照招生主要通过什么最快

主要靠口碑，教出来都是职业杀手，怎么能行，过关率高

6. 互联网驾校怎么样

互联网驾校很不错
值得选择的方式
通过率还是挺高的

7. 如何加强驾校经营管理

一、把握驾校服务特点，着力打造“口碑”效应
1.服务具有隐蔽性。驾校服务的隐蔽性的第一个特点就是无形性。因为服务没有实物，它不可能像有形商品那样可以被顾客的视觉、听觉、触觉等直观地感知和识别，所以也很难向顾客展示和沟通。
2.服务具有差异性。服务的差异性在于学员感受的差异。在驾校中，学员对服务质量的评价完全来自自己的主观感受，因此同样的服务水平，可能这个学员已经非常满意，但那个学员不认同。从这个意义上说，世界上没有两种完全一致的服务，因为“服务”必须通过“不同的人”去完成，并由“不同的人”接受。由此可见，服务质量是一种主观的感受，不同的学员有不同的评价标准。
3.服务具有全员性。在驾校，工作人员和教练员无疑都是教学与服务的主体，在提高驾校服务的整体水平的工作中，首当其冲的无疑还是全体工作人员，广大学员也是这样想的。但是驾校的服务链条是由多个环节组成的，每一个环节都是整体的重要组成部分，哪个环节出了问题都会影响到整体形象。在一些管理正规、社会形象好的驾校里，前台和后勤的服务往往会成为“短板”和“瓶颈”。
4.服务具有长期性。驾校服务的长期性是由驾校自身发展的需要所决定的。我国驾培市场自实现社会办学后，供不应求的局面彻底改变，市场竞争十分激烈。为了生存和发展，各驾校纷纷高起点、长规划，在提高教学与服务质量上做文章，着力打造“口碑效应”。为了发展，我校以质量好、服务优的态度对待每一位学员。
二、科学规范管理制度，提高教学质量
1.教学管理制度。
2.培训收费管理制度。 （1）认真参照本地区的收费标准收费。（2）将各种培训收费标准公示在驾校业务大厅明显位置，并公开监督电话。（3）收取培训费必须开具正式税务发票，不得打收条。（4）聘请社会监督员监督收费标准，定期召开座谈会，总结监督工作，提高监督效能。

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3.诚信承诺制度。 （1）严格按照交通部颁布的教学计划进行施教。（2）保证教学质量，保证学员依法取得《结业证》、《驾驶证》。一期学不会，下期继续学习。（3）教职人员严格执行“四不准”，对待学员一视同仁，杜绝打骂学员现象。（4）在学校明显位置公开并以宣传资料形式向社会发放，公开接受学员和社会监督。（5）落实岗位责任制，并与个人经济效益挂钩。（6）驾校设专门负责受理承诺服务方面的投诉和举报。（7）组织专门人员对承诺内容落实情况进行定期或不定期检查，纠正违规行为。
4.培训责任倒查制度。（1）驾校学员结业后三年内，发生道路交通死亡事故，对培训责任实行倒查制度。责任倒查机构由校长负责，由办公室、教练科负责人组成。（2）学员在驾校参加培训期间，教练员必须如实填写培训记录，培训记录结束后由驾校领导签字、盖章后存入档案，存档期不少于5年。（3）发生责任倒查事件时，由责任倒查机构从微机中调取学员档案号，对照原始记录档案有无差异，查找培训时填报情况和落实情况，并检查考试记录，从而分清教练员、主管校长、微机登录员的责任。
5.学员投诉受理制度。（1）为确保学员在驾校的人身权利，驾校建立学员投诉制度，由办公室负责此项工作。（2）投诉分为电话投诉、意见箱投诉和直接向学校领导或主管部门投诉。（3）驾校在明显位置公开投诉电话及设置意见箱，由专人管理，定期开启送有关部门及时处理。（4）学员在学校培训期间，如发现培训收费、培训质量、学校工作人员违反教学规定等问题，可选取任一方式向学校领导或学校主管部门投诉。（5）学校在接到投诉后，认真核查情况是否属实，如属实按有关规定处理，并积极采取相应补救措施。（6）自接到投诉信息之日起，五个工作日内给予投诉者明确答复。（7）投诉处理结果由学校存档备查。
三、以教练员管理为核心，提高队伍素质
教练员是从各行各业汇集到驾校，担当教练员的角色，面临的首要问题就是角色转换与角色认知的问题。要成为一名好的教练员应当遵守以下规则：
1.从自由职业者转到技能型教师。2.从技能型转到综合素质型。3.教练员有一定的心理素质。4.教练员有专业技术素质：（1）观察能力；（2）判断能力；（3）指导能力；（4）理论文化素质；（5）思想道德素质。
四、加强学员管理制度，提高教学理念
1.学员的管理制度。 2.学员的义务。
五、注重学时系统管理，提高教学质量
机动车驾驶培训学时管理系统和计时设备我省于1月30日正式启用，并按照交通部最新《机动车驾驶培训教学与考试大纲》要求完成了升级改造。
学时管理系统由驾培机构管理、GPS监管、机动车驾驶培训行业管理等三个平台组成。结合计时设备的GPS/GPRS定位、生物指纹识别和图片抓拍等功能的应用，将进一步加强对机动车驾驶培训过程的监管，规范驾培机构的教学行为，不断提高教学质量。