❶ 市场定位的含义及特征是什么
一个品牌的定位是否明确，这个你问自己就可以了，比如说，立即说出一个品牌，马上让你说出这个品牌的特点，而这个特点也正好是该品牌的内涵，而该内涵正好覆盖了一部分消费者，而这些消费者购买该品牌的理由，又正好是该品牌的定位特点。
定位的特点就是，用一个明确的可有效说明的概念区隔开自身与其他同类品牌的明显不同，在消费者的头脑中建立一个有效印象。定位的另一个特点就是定位后的品牌，只能有效覆盖其中一部分消费者。还有个特点就是，定位一般而言都是要在已经形成的市场中，建立一个比较细分的市场，迎合一部分人的需求，因为你不可能讨好所有人。定位方法既是一个很好的锁定市场的品牌战略同时也是一个对品牌的限制，借用高人的一句话：你可以很高兴的购买“美标牌”的抽水马桶，但是很难想象你会选择喝“美标牌”的苹果汁，同样的道理推下去，“奔驰”如果出糖果的话，应该是滞销产品，而“海飞丝牌”的眼药水也应该很难推销。而事实也证明，如果定位过于狭窄，也是有利有弊的，比如说“格兰仕”由于早期产品单一，在微波炉行业又过于强大，因此造成格兰仕就是微波炉的狭窄定位，所以当格兰仕想进入空调领域和其他电器领域的时候，走的相当的艰辛。
比如说：一直强调安全的VOLVO，买这个品牌的人，首先是奔着安全这个概念去的，然后才是选择具体的车型。比如说：一直强调去头屑的海飞丝，买这个品牌的人，首先是要解决头皮屑的问题，其次才会注意其他的。
还有很多其他的定位方法，以下大概罗列几个，供你参考：
唯一定位法：以第一，最大，最早给自己定位的，占据这个行业中唯一的地位；
逆向定位法：反正敌人反对的我们就拥护，敌人拥护的我们就反对，农夫山泉，完全抛弃纯净水的做法就是经典案例；七喜的“非可乐”定位，也创造出一个全新的市场；
产品特性定位法：去头屑，安全驾驶，去螨虫；
依靠历史定位法：百年老店同仁堂，国窖1573,张小泉剪刀，王麻子菜刀；
此外还有类似：广受欢迎定位法，制作工艺定位法，市场专长定位法，等等等等的方法，就不一一列举了，你可以自己多去了解点。
就讲这么多了，希望能够帮到你。
❷ 怎么明确市场定位
第 一步:目标市场定位。 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定目标人群集中的市场。 目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位。 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同或者类似的产品。
第三步:产品测试定位。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析； 产品属性定位与消费者需求的关联分析； 对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。 从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。
❸ 怎么理解市场定位
首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。
市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
❹ 市场定位的原则
市场定位的原则
市场定位的作用与原则是什么
正确选择定位基准是制订机械加工工艺规程和进行夹具设计的关键。定
位基准分为精基准和粗基准。在起始工序中，只能选用未经加上过的毛坯表
面作为定位基准，这种基准称为粗基准。用加工过的表面所作的定位基准称
为精基准。在设计工艺规程的过程中，当根据零件工作图先选择精基准、后选粗
基准。结合整个工艺过程要进行统一考虑，先行工序要为后续工序创造条件。
选择精基准应掌握五个原则：(l)基准重合原则以设计基准为定位基准，避免基准不重合误差，调整法加工零件时，如果基准不重合将出现基准不重合误差。所谓调整法，是在预先调整好刀具与机床的相对位置，并在一批零件的加
工过程中保持这种相对位置的加工方法。与之相对应的是试切法加工，即试切一测量一调整一再试切，循环反复直到零件达到尺寸要求为止。试
切法适用于单件小批生产下的逐个零件加工。因此请同学思考，用试切法加工
时，如果基准不重合，会引起基准不重合误差吗?为什么？(2)基准统一原则选用统一的定位基准来加工工件上的各个加工表面。以避免基准的转换
带来的误差，利于保证各表面的位置精度,简化工艺规程,夹具设计和制造缩
短生产准备周期。典型的基准统一原则是轴类零件、盘类零件和箱体类零件。轴的精基准
为轴两端的中心孔，齿轮是典型的盘类零件，常以中心孔及—个端面为精加工
基准，而箱体类常以一个平面及平面上的两个定位用工艺孔为精基准。(3)自为基准原则当某些精加工表面要求加工余量小而均匀时，可选择该加工表面本身作
为定位基准，以搞高加工面本身的精度和表面质量。(4)互为基准原则能够提高重要表面间的相互位置精度，或使加工余量小而均匀。(5)保证工件定位准确、夹紧安全可靠、操作方便、省力的原则二、
粗基准的选择为保证某重要加工面余量均匀，而选择该表面作为粗基准。为保证工件上加工表面与不加工表面之间的相互位置和尺寸要求，而
选择不加工表面作为粗基准。粗基准在同一方向只允许一次。应保证定位准确、夹紧可靠，夹具简单、操作方便。四条原则中粗基准在
“同方向只许使用一次”的原则是必须做到的。而
其余原则是有条件执行的
❺ 市场定位有什么样的重要性
市场定位的重要性：
1、市场定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象。回
2、市场定答位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求。
3、市场定位能能形成竞争优势，增强企业竞争力。
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的原则有：
（一）根据具体的产品特点定位
（二）根据特定的使用场合及用途定位
（三）根据顾客得到的利益定位
（四）根据使用者类型定位
❻ 市场定位有哪些因素来决定，怎么来理解和确定
你 先要理市场定位的概念，就是你这个产品要销售给哪类人群，穷人还是回富人，男人还是女人，学答生还是承认，等 等。根据你要销售人群的收入或者他们平时买此类产品的价格来制定自己产品的是多少价格，他们会接受和购买。因素包括很多：收入，爱好，消费习惯，还有地理位置和人口密度。
❼ 什么是市场定位企业进行市场定位时，必须了解清楚哪几个问题
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位的内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
❽ 关于市场定位的策略
肯定要采用避强策略啊 首先在国内市场上，要和像伊利、蒙牛这些巨头直接竞争（专即采取对抗性战略）属，因它们具有规模优势，因其实力强，产品组合强，完全有能力采取先发制人的手段，将其置于死地的！其次，重新定位是针对的那些销路少，市场反应差的产品的二次定位，因这是新产品，不涉及重新定位。此时，只有找到一个市场空白，如具有药效的冰激凌，或是某一个具体待开发的地区市场。来推广自己的产品！
❾ 什么是市场定位
市场定位是指当地的调研机构根据市场的需求进行市场品牌的定位。