白加黑营销案例分析

❶ 急！营销案例分析！

案例一、既然给了利润空间，那么相当于什么都调查好了，纯粹是数学问题，专找最大利润空间就好了。

案例二属、没给的条件太多，没办法分析。比如他成功推出新产品后，A公司给什么奖励？目前他工资多少？B公司给的高薪是多少？他买房子结婚大概花多少钱？B公司目前形势如何？没办法分析。

案例三、为减少损失和对双方都没有好处的价格战，应该立刻向顾客道歉并赠送其他礼品作为补偿。同时找到B商场谈判，使其知道我们卖8899的真实原因，分析利害关系，使其放弃8899，如有必要，我卖场给予其一定补偿。

❷ 求一份营销案例分析

◇TCL的营销管理哲学

1998年，集团以其总资产58亿元，销售额108亿元，实现利润8.2亿元的业绩，在全国电子行业排行表上跃居前五名。回顾17年前由5000元财政贷款起家的成长历程，这个地方国有企业集团的高层决策者体会到建立并贯彻一套适应市场经济要求的经营理念，是公司生存和发展的关键。
TCL的经营理念包括两个核心概念和四个支持性概念。两个核心概念是：
-为顾客创造价值的观念。他们认为，顾客就是市场，只有为顾客创造价值，赢得顾客的信赖和支持，企业才有生存和发展的空间。为此，公司明确提出"为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益"的宗旨，将顾客利益摆在首位。每上一个项目，都要求准确把握顾客需求特征及其变化趋势，紧紧抓住四个环节：不断推出适合顾客需要的新款式产品；严格为顾客把好每个部件、每种产品的质量关；建立覆盖全国市场的销售服务网络，为顾客提供产品终身保修；坚持薄利多销，让利与消费者。
-不断变革、创新的观念。他们认为，市场永远变化，市场面前人人平等，唯有不断变革经营、创新管理、革新技术的企业，才能在竞争中发展壮大。为此，他们根据市场发展变化不断调整企业的发展战略和产品质量与服务标准，提高经营水平。近几年来，集团除推出TCL致富电脑、手提电话机、健康型洗衣机和环保型电冰箱等新产品外，对电视机、电话机等老产品每年也各有近20种不同型号新产品投放市场，并几乎都受到青睐。
在具体的营销管理工作中，集团重点培育和贯彻了四项支持性观念：
1．品牌形象观念。将品牌视之为企业的形象和旗帜、对消费者服务和质量的象征。花大力气创品牌、保品牌，不断使品牌资产增值。
2．先进质量观念。以追求世界先进水平为目标，实施产品、工艺、技术和管理高水平综合的全面质量管理，保证消费者利益。
3．捕捉商机，贵在神速的观念。他们认为，挑战在市场，商机也在市场，谁及时发现并迅速捕捉了它，谁比竞争对手更好的满足消费者需要，谁就拥有发展的先机。
4．低成本扩张观念。认为在现阶段我国家电领域生产能力严重过剩，有条件实行兼并的情况下，企业应以低成本兼并扩大规模，为薄利多销奠定坚实基础。1996年，TCL以1.5亿港元兼并香港陆氏集团彩电项目；以6000万元人民币与美乐电子公司实现强强联合。仅此两项，就获得需投资6亿元才能实现的200万台彩电生产能力，年新增利润近2亿元。
TCL集团在上述观念指导下，建立了统一协调、集中高效的领导体制，自主经营、权责一致的产权机制，灵活机动、以一当十的资本营运机制，举贤任能、用人所长的用人机制，统筹运作、快速运转的资金调度机制。依据目标市场的要求，TCL投入上亿元资金，由近千名科技人员建立了三个层次（TCL中央研究院，数字技术研究开发中心，基层企业生产技术部）的战略与技术创新体系，增强自由和新技术的研究开发能力，以此抢占制高点，拓展新产品领域。90年代初，TCL集团在以通讯终端产品为主拓展到以家电为主导产品的同时，强化了以"主动认识市场、培育市场和占有市场"为基本任务的营销网络建设。集团在国内建立了7个大区销售中心、31家营销分公司、121家经营部和1000多家特约销售商，覆盖了除西藏、台湾之外的所有省份，在俄罗斯、新加坡、越南等国家建立了销售网络。
1990年以来，TCL集团快速成长。全集团销售额、实现利税年均增长速度分别为50%和5%。
问题：
1．TCL集团是如何处理顾客、企业和社会三者之间的利益关系的？
2．分析TCL集团秉持的是何种营销观念及其经营理念。

❸ 推销手机和白加黑的异同点有那些

白分明，品牌营销差异化黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 ——白加黑案例分析黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹 前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的 把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原因。 黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑演绎黑白经典黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 从颜色搭配原理上来讲，我们都知道黑白是搭配之中的经典。而在上世纪伴随着改革开 放的浪潮诞生的民族品牌白加黑也成为了药品品牌之中的经典。那么，白加黑是如何找到制 胜的突破口一步步成长壮大到国内感冒药的领导品牌的？当然，这里边的秘诀远远超越了颜 色的搭配原理，龙狮营销将从品牌营销的角度带你领略那经典创意的冰山一角。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，P 清醒上市，白天不瞌睡黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功 有观点说白加黑的问世与哥伦布竖鸡蛋有异曲同工之妙，这可一点也不为过。感冒的治疗原则是需要对症下药。而西药当中不管疗效多好，因为是化学成分，所以通常都有嗜睡的 副作用，这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时造成了患者白天打瞌睡、影响了正 常的学习和工作。众多厂家经过若干年的努力依然对此矛盾百思不得其解。而“白加黑”的问 世，就是狠狠地抓住了这一点，成为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有 嗜睡副作用的感冒药，这样的“清醒上市”杀伤力有多大可想而知了。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣 黑白分明，差异整合黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 首先表现在对分众策略的完美演绎。面对强手如林的激烈竞争环境白加黑能够独辟蹊 径，进行差异化定位，把目标锁准即便感冒也要坚持学习和工作的消费者，以“白天不瞌睡” 为卖点，确立了“黑白分明，表现出众”的市场定位。然而，白加黑上市的成功并不能维持品 牌持久的辉煌，漫漫的品牌建立过程需要依靠“整合营销传播”，才能保持品牌强劲的市场竞 争力。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡十年来，医药营销领域影响最大的事件莫过于 2000 年的“PPA 事件”：国家药监局一纸 公文，使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有PPA 成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下！面对感冒药最大的竞争对手突然消失，刚刚接手白加黑的白加黑人并 没有因此冲昏头脑，而是冷静地分别从公关、广告、渠道终端各方面实施着周密的行销计划。 1、公关方面，组织医学专家召开座谈会，并通过全国媒体向消费者传达出“不含PPA 的感冒 药依然可以放心服用”的信息，极大地稳定了人心，维护了感冒药的市场容量；2、广告方面， 明确声明“白加黑不含 PPA”，是消费者放心的选择；3、渠道方面，利用白加黑健全的销售 网络，将白加黑在最短的时间内铺满城乡药店；4、终端方面，随处可见白加黑的宣传品和 白加黑销售代表忙碌的身影。终于，经过一年多整合营销的实践，2001 售额比上年同期增加了近3亿元，把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半，白加黑品 牌在感冒药“后PPA 时代”的竞争中遥遥领先。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 历久弥新，表现就是这样好黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 品牌的建设是一个长期的过程，经得起时间洪流的考验的品牌才是真正强大的品牌。成 功的品牌总是与时俱进，在品牌发展的不同阶段，针对不同的市场目标，选择不同的沟通主 题和沟通形式，与目标消费者产生的互动，唤起心灵上的共鸣，进而完成品牌的营销目标。 黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡白加黑在这点上做得很好。以广告创意为例，白加黑就在不同的市场环境和品牌发展阶 段不断推陈出新，推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片：上市之初，一身黑衣的 白领丽人精力充沛的工作场景与身着白色宇航服的男性宇航员在失重环境下安然入睡的画 面巧妙地反映出产品“黑白分明”的特点和白天不瞌睡的产品特性，为产品上市后迅速占领高 端市场发挥了极大的作用；2000 年，白加黑又斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担 纲的“赛艇篇”广告，精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后 PPA 时代”的激烈竞争中脱颖而出；2003 年，白加黑又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其 流行一时的歌曲曲调，轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上 白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离；2004 为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度，香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片，她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜， 表现就是这么好”的品牌诉求，进一步提高了消费者的品牌忠诚度；2005 年感冒药的销售旺 季，突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见 面……经过十年来一波接一波的广告战役，以及整合营销的步步推进，白加黑的品牌知名度 稳居同类产品的榜首，市场占有率与品牌忠诚度也是名列前茅。这样的适合市场的产品加上 这样巧妙的创意让白加黑成为历久弥新的经典。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 黑白背后闪烁的关爱黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PP A事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄 白加黑品牌建设的成功除了分众策略的运用和PPA 事件的机会把握以及适当的传播策 略与执行，还有品牌背后更深层次的东西，那就是白加黑精益求精的品质和从中折射出的对 人性的关爱。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡一个成功的品牌，不仅需要拥有鲜明的个性，还需要建立和维护自身在消费者心目中良 好的声誉和完美的形象。这绝非单纯的广告活动可以完成的，它必须从消费者的需要出发， 不断完善自身产品的品质。市场上，由于产品质量问题致使著名品牌毁于一旦的事例屡有发 生。反观白加黑，十年来，盖天力公司的员工们始终把白加黑的产品质量放在第一位，从严 格的生产工艺流程到质量控制与保证体系，从而使白加黑的品质始终如一，在上市后的临床 监测中没有发生过严重的不良反应报告。白加黑的品牌建设和高度重视品牌对消费者的人文 关怀，例如：进入21 世纪，白加黑的包装在过去严肃的黑白搭配基础上增加了更加时尚、 明快的蓝黄色快；制剂片型也由过去的正圆形变成了更加易于吞服的椭圆形；就连产品最大 的日夜分开的组方和白天不瞌睡的特性也都是考虑到消费者白天坚持学习和工作的要求，可 见黑白分明的背后闪烁的是对消费者的点滴人文关怀。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 而在公益事业上，白加黑也是肩负着一个企业公民应尽的回馈社会的责任感，把“乐观、 进取、积极、向上”的人生态度通过各种形式传递给消费者。非典肆虐时，白加黑带着关爱 送给首都医务工作者；感冒高发期，白加黑带着慰问陪伴着天安门国旗卫士；无论是雪域高 原的喜马拉雅还是神秘广袤的南极大陆都有白加黑爱心的足迹。2004 年12 月，白加黑荣获 中国第21 次南极科考队“指定感冒药”称号，2005 年初，“白加黑”被《健康报》社等单位联 合评为2004 年度“百姓放心药”品牌。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 在龙狮营销看来，可以说，白加黑从它的震撼上市到黑白分明的差异化营销，以及贯穿 其中的品质与关爱，给它的品牌发展带来了深重的影响，不愧是民族品牌之中的经典！它告 诉我们，尽管有了高精尖的产品，也千万别忽视了创意。有了好的创意，也要讲求恰当的方 式将它传播开来。白天吃白片，黑夜吃黑片，迎合了目标人群昼夜分明的所需状态，所以， 我们在欣赏白加黑的巧妙创意时，不应该只是看到一个“白”与“黑”的简单相加，而是要 透过白加黑看到它背后闪烁的人性关怀。黑白分明,品牌营销差异化：白加黑案例分析 黑白分明，品牌营销差异化 ——白加黑案例分析前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，PPA事件机会的把握，适当的传播策略与执行，还有精益求精的品质以及对人性的关爱都是它成功的原堕盼幻蝉萎头钎麦晚挛蛔搪授绢缆元诸借熄纪炎丁寐述卵陡卉钨脖朽锥闷馆昏蹄尺摸赦楞揖痔觉膏锌插僳恨觅磋务初风廖位爪妨夹桃幼氛宣听疤匡 前言：白加黑的成功已经成为药品品牌营销之中的经典。分众策略的运用，

❹ “白加黑”的成功的运用了什么营销策略

很成功的广告宣传，很针对目标市场

❺ 白加黑感冒药品牌整合营销成功要点是什么

白加黑整合营销成功要点是: 白加黑:震撼上市 白加黑:整合发威 白加黑:历久弥新 白加黑:品质与关爱参考资料： http://wenku..com/view/b862c0db50e2524de5187e78.html

❻ 营销案例分析

营销案例太多了，可到中国营销传播网上查找，或一些营销类杂志上，如销售与市场、成功营销等，还可以到市场营销学课程网站上查找。

❼ “白加黑”的成功的运用了什么营销策略

市场细分的营销策略。

细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农专村、气候、地形属人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、

社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 。

(7)白加黑营销案例分析扩展阅读

市场细分包括以下步骤：

1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。