中药材专业市场营销策划

Ⅰ 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

Ⅱ 市场营销策划模板;要专业点的。。。。

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Ⅲ 市场营销策划应该怎么写

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 版2. 目前营销状况 (1) 市场状况：权目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

Ⅳ 市场营销策划专业的同学们。。。。。。。。。。。

应该也是英才市场营销网络助学的作业 哎 我也不会啊

Ⅳ 我在中医药大学学市场营销，以后可以有怎么样别的发展

1、从事医药及医药产品的市场营销工作；
2、相关部门从事经济管理工作；
3、在各类企业、事业单位从事市场营销策划与企业管理等工作；
4、继续攻读管理学及相关专业的硕士学位。

Ⅵ 中药材专业市场的各地中药材市场资料

哈尔滨三棵树中药批发市场
黑龙江哈尔滨三棵树中药材市场是经国家批准的全国十七家中药材专业市场之一，也是东北三省唯一的中药材专业市场，市场因位于哈尔滨东部三棵树火车站附近而得名，经多年的建设发展，已成为我国北方中药材经营的集散地。经营业户有200多户，经营上千个品种，既有人参、鹿茸、林蛙油、熊胆等东北特产，也有来自全国各地的中草药，既服务于各中药材经销商，也面向中药厂。
兰州黄河药材市场
黄河中药材市场是全国17家国家级中药材专业市场之一。该市场位于兰州市安宁区莫高大道35号，是一个占地约60余亩的现代网络销售物流中心。主要销售的药材如党参、黄芪、甘草、当归、生地、板蓝根等。同时，该中心经营全国其他产地常用中药材及中药饮片约800余种，年销售额在2亿元左右。
西安万寿路中药材市场
西安万寿路中药材市场是经国家正式批准的全国17个重要的药材经营流通专业市场之一。该市场位于西安市东大门万寿北路，西渭高速公路出口，西安火车集装箱站旁边。该市场始建于1991年12月，目前占地45万平米，有固定、临时摊位共1500余个，市场经营品种达1600多种，日成交额150多万元，销售辐射新疆、甘肃、兰州、青海、宁夏及周围市县。
荷花池中药材市场
荷花池中药材市场是西部地区最大的中药材市场，也是全球最大的虫草集散中心。该市场占地142亩，建筑面积达20万平方米，经营品种约4500种，常见药材近2000种，是目前全国体量最大、硬件设施最优秀的中药材专业市场。荷花池市场计划容纳4000家商户，目前入住2000多家，市场一楼入住率达85%，市场日销售额500多万元。
菊花园中药材市场
昆明市菊花园中药材市场是全国17个经批准成立的中药材市场之一，也是全国最早实行企业化管理的中药材市场。该市场占地140多亩，场内经营商户近500户，经营的中药材品种4000多种，该市场交易的药材占全省中药材供给量的80%以上，现年交易额已达20亿元。
邵东廉桥药材专业市场
廉桥药材专业市场坐落于湖南省邵东县廉桥镇，有“南国药都”之称。该市场现有药栈、公司800多家，占地面积约13340平方米，市场经营药材1000余种，道地药材有玉竹、金银花等。日成交量超过100吨，年成交额10亿元以上，年上交国税费800多万元。
湖南岳阳花板桥中药材市场岳阳市花板桥中药材专业场由岳阳市农办、农业局、农科所于1992年8月联合创办，是国家首批验收颁证的全国八家中药材专业市场之一。市场位于岳阳市岳阳区花板桥路、金鹗路、东环路交汇处，距107国道5公里，火车站2公里，城陵矶外贸码头8公里，交通十分便利。市场占地123亩，计划投资1.6亿元，现已投资5800万元，完成建筑面积5.5万平方米，建成封闭门面、仓库、住宅2000余套（间），并完善了学校、银行、医院、邮电等设施。市场现有来自全国20多个省、市的经营户480多户，年成交额近3亿元。
蕲春县蕲州药材交易市场
蕲春中药材市场地处李时珍的故乡——湖北蕲春县，是全国17家中药材专业市场之一。《本草纲目》记载的1892种药物中，见诸蕲春的有800多种。目前，该市场占地102亩，总建筑面积25000平方米，主体建筑为体贸结合的大型标准体育场，共有大小营业厅310间，可容纳万人交易。场内来自省内外常驻药商已达328户，常年从事药材贩运人员1200人，上市交易品种近1000个，年实现药物交易额5.5亿元，上交税费100多万元。
广西玉林中药材专业市场
玉林中药材市场是广西唯一一家中药材专业市场。该市场占地1032亩，总建筑面积180万平方米。市场拥有设备先进的中药材检疫检测中心，设有中国中药材协会信息中心华南分中心。目前玉林中药材市场经营品种1000多种，有上千家经营户，市场年成交额超过10亿元。
普宁中药材专业市场
普宁中药材市场是全国首批八个国家定点中药材专业市场之一，是广东省内经过国家食品药品监督局批准的两个专业中药材市场之一。该市场占地面积6万平方米，拥有三层为一单元的铺面300余套，摊档式铺面120家，药材经营户405户。市场日均上市品种1000多个，年贸易成交额14亿元以上。
广州清平中药材市场
广州清平中药材市场是国内开办最早的专业市场之一，它座落在珠江河畔，位于清平路、梯云路十字交汇处，市场面积达1.1万平方米，有商铺1500多家，它是唯一建立在大都市中心区域的中药材市场。该市场还是全国第一个准许经营范围达5大类别的医药展贸平台：中药材、中药饮片、中西成药、医疗器械、保健品。其重金打造9层楼的清平医药中心是其标志性建筑。
菏泽鄄城舜王城中药材市场
舜王城中药科技园坐落于山东菏泽市鄄城县南部，北距安国400公里，西距禹州200公里，南距亳州200公里，区位、交通条件优越。科技园所处的舜王城中药材专业市场是全国仅有的十七个国家级中药材专业市场之一，也是山东省唯一取得中药饮片经营许可证的药材市场。园区一期规划占地面积700余亩，总投资7.8亿元;二期(即20平方公里舜王城中医药科技产业聚集区)于2011年开建，计划投资20亿以上，占地面积近3000亩，另规划有万亩中药材GAP种植区。
桐君阁中药批发市场
重庆桐君阁中药市场(原储奇门中药材市场)是国内最早批准的8家中药材专业市场之一，地处重庆市主城区的解放路。市场占地面积2500平方米，为六楼一底的大型室内交易市场，建筑面积10000平方米,入驻商家200个左右。
江西樟树中药材专业市场
樟树中药材市场是是江西唯一的中药材市场。市场位于樟树市福城工业园内，是江南最大的药材集散地。市场占地面积400余亩，有1500多个店面铺位，现有16个省(市)、72个县(市)的近500家经营户常年入驻该市场。市场内日经营品种1000多个，药材交易辐射全国21个省(市)、港、澳、台及东南亚地区，年交易额约30亿元左右。
禹州中药材专业市场
河南禹州中药材专业市场(又称中华药城)位于禹州市滨河路与药城路交叉口北，占地300亩，中心交易大厅位于中华药城中心位置，占地30亩，建筑面积2万平方米，可容纳摊位5000个，年交易额达15亿元。
河北安国东方药城
河北安国东方药城是国家认定的17家中药材专业市场之一，被评为全国百强市场第2名，是中国北方最大的中药材专业市场。安国中药材市场占地1.5平方公里，建筑面积约60万平方米，分上下两层，内有药商门店780余户。中心交易大厅是东方药城集中交易场所，占地15亩，有1500多个摊位，共经营2800余种药材。目前，东方药城年成交额在60亿元左右。
安徽亳州中药材交易中心
亳州中药材市场是国内规模最大的中药材专业交易市场，该“中心”占地400亩，建筑面积20万平方米，拥有1000家中药材经营店面。3.2万平米的交易大厅有6000多个摊位;办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。目前，交易中心中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，中药材年成交额达100多亿元。

Ⅶ 国家认可的17个中药材专业市场各有哪些特点

我国的中药材流通基本的渠道大致有以下几种。一是经国家有关部门批准设立的17个中药材专业市场，在这些市场背后活跃着一支以个体经营户为主的庞大的药材收购、贩运、经销队伍，他们以家族，或以长期的药材经销关系为纽带组成的联合体活跃在药材的产区、运输、市场及销售的各个环节。二是较大的中药厂家在集团化的发展中实力壮大，特色品种占据了重要的市场分额，为保证产品质量，在药材产区投资建立药材种植基地，以稳定药材质量和价格。三是依然存在的各级药材公司销售渠道，众多的医院、药店凭借着对国有药材公司的信赖，依然要从昔日的主渠道进货，而实力较大的国有药材公司，也保持着自己较稳定的药材购销渠道，但这些渠道在产地和药材市场的购销环节上，往往与个体药商相交织，关键在于把握药材质量。四是活跃在药材产区和销区农贸市场上的药材零售商，他们摆摊挎蓝销售自家种植或转手倒来的当地产新药材，其主要方式是零售。这主要是由于我国有药食同源的传统，群众有进补的习惯，特别是在南方，早市、农贸市场都有部分药材销售。以个体药材经营户为主的17个中药材专业市场占据着药材销售的重要位置，它们各有特点：

（1）大型的产区市场 以河北安国和安徽亳州为代表。它们地处药材产区，依托着全市 30万亩药材种植基地，两个县级市都有三分之一的人员在从事药材的生产、加工、贩运与销售，广大药农以药材的生产和流通而脱贫致富。这两个市场都有2000～3000个摊位的交易大厅，其中安国有数百个固定门店组成的街道，亳州则有数百个固定门店组成的交易市场，分别被誉为“东方药城”和“中华药都”。安国的中药材年成交额超过50亿元，年药材吞吐量10万吨，销售遍布全国以及日本、韩国和东南亚等20多个国家，经营的商户有本地药材经销的个体户、外来经销商、大商户的销售点、精品交易厅等几类。而亳州建有全国规模最大、从业人员和摊位最多的中药材专业市场，全市共有药材种植专业乡、村800多个，每年中药材交易额高达100多亿元。

（2）产区市场 以广西玉林、河南禹州、湖南廉桥和江西樟树为代表，它们都有悠久的历史，但市场规模相对安国、亳州小，一般在200～600户，市场都是由固定门店组成，经营品种以本省及药材经济区域内的主产品为主。广西玉林中药材市场位于玉林市中秀路，距离玉林火车站仅800米；邵东廉桥中药材市场坐落于湖南省邵东市廉桥镇；河南省禹州中药材市场地址是河南省禹州市禹州中药材专业市场管理处；江西樟树中药材市场位于樟树市城区西侧的药都路3号，毗邻105国道。

（3）销区市场 以广州清平、广东普宁为代表的，是在城市农贸市场基础上逐渐演化为药材专业市场，这两个市场都以人参、西洋参等贵重药材和南方药材为主，并面向港澳台地区，有较大的出口交易。广州市清平中药材专业市场是华南地区重要药材交易市场之一，药材经营大楼一层全部为高级滋补药材，全国地道药材单项经营的直销招牌，如春砂仁、三七、天麻、雪蛤羔、吉林红参、高丽参等地道、名牌高级保健滋补品牌子琳琅满目。广东普宁中药材市场位于广东省潮汕平原西缘的普宁市，是粤东地区中药材集散地。

（4）带有集散性质的市场 有成都荷花池、西安万寿路、兰州黄河市场。四川是我国的药材主产区，成都荷花池中药材专业市场是西南地区的药材汇集地并在这里流向全国，2009年8月从市中心搬迁到三环外的成都国际商贸城；西安万寿路市场位于西安市东大门万寿北路，西安火车集装箱站旁边，其销售辐射新疆、甘肃、兰州、青海、宁夏，是西北地区药材流向全国的主要集散地；兰州黄河中药材专业市场为甘、青、宁、新唯一的国家级中药材专业市场，2009年迁址到兰州市安宁区安宁东路1号，以甘肃等地药材品种为主。

（5）其它市场 有重庆解放路、哈尔滨三棵树、山东舜王城、湖北蕲春、岳阳花板桥、昆明菊花园，这些市场规模在200户左右，以本省药材为主，均在20世纪90年代发展起来，兼有产地与销地市场特点。重庆解放路中药材专业市场地处重庆市渝中区解放西路88号，北邻全市最繁华的商业闹市区解放碑1公里；哈尔滨三棵树中药材专业市场位于哈尔滨市太平区南直路485号，邻近三棵树火车站，是东北地区唯一的中药材专业市场，为我国北方中药材经营的集散地；山东省鄄城舜王城中药材市场地处鄄城县舜王城，市场占地面积6.6万米，可同时容纳固定推位2000多个；湖北蕲春李时珍中药材市场位于蕲春县城时珍大道，与李时珍纪念馆隔湖相望，主要经营杜仲、银杏、厚朴、黄柏、蕲艾、茯苓、天麻等地产药材；湖南岳阳花板桥中药材专业市场位于岳阳市岳阳区花板桥路与东环路交汇处，距 107国道5千米，火车站仅2千米；昆明菊花园中药材市场位于昆明市东郊路174号，经营中药材4000余种，年贸易额达10亿元人民币。

除了上述17个国家认可的中药材专业市场外，甘肃陇西首阳镇的文峰中药材专业市场、吉林抚松万良长白山人参市场、河南辉县百泉药材市场以及安徽铜陵、陕西韩城、赤峰牛营子、海南万宁、福建拓荣、甘肃酒泉等季节性地产药材市场，在当地都具有很高的影响力，是地产药材的集散地。

Ⅷ 寻找江西省个人合作，（中药材批发）本人进货渠道，市场销售都已有一定规划。

如何把已经生产出来的商品推销出去,采取什么样的销售方式进行销售 代理制 独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系,只拥有销售代理权,不拥有代理商品的所有权,即产品流和所有权流分离,履行代理的权利和义务,法律效果由委托方承担,代理商收入是佣金而不是购销差价,减轻企业库存压力,拓宽销售门路,生产企业重点放在生产和新产品的研发上,充分利用代理商渠道资源,迅速拓展市场.特别适用于跨国市场开拓,法制尚不完善,在实际操作过程中易出现三角债,代理商隐瞒销价,销售值以及随意提高售价,导致价格体系混乱,代理商不注重品牌形象,市场培育和新市场开拓,不注重市场长期性,市场信息反馈不及时不全面,厂家负担与风险会加重. 买段制 利用经营商家现成的销售网络很快进入市场,规避经营风险,特别是贷款回收风险,公司可以将绝大部分精力投入内部生产管理和新产品开发上,流通企业为生产企业垫付了大量资金,从而加速了资金周转,难于进行价格控制,中间商采取高价销售行为,大大提高其中间利润,难于进行宣传控制,宣传不注意品牌和形象长期性,仅进行商业炒作,不能规范买断商行为,买断商的议价能力越来越强,对于新产品推出没有网络优势. 直营式 有全面控制市场,彻底掌握终端用户,全面提升市场铺货率,有利于实行长期战略,有利于品牌营运,品牌提升和新产品进入同一网络,能够较好控制价格体系,把握利润空间,市场信息的收集,反馈速度和效率提高,能够进行优质快速服务,能够很好进行促销实施和控制,初期进入市场阻力较大,建立网点时间较长,终端网点的收款工作较为困难. 需要极强的对营销队伍管理和控制力,直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式,区域管理人员为了自己的利益,而 进行串货或降低售价的方式,直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作,容易导致广告费用难以控制,一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能,但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育,分级管理体系必须很完善,否则容易导致腐败等现象,人,财,物不能有效分离,要求公司具有完善的监控体系. 经销制 利用经销商的网络和销售经验,迅速拓展市场,降低网络建设费用并提高资金的回转率,经营风险较代理商小,对商家和市场控制较买断制强,厂家和经销商分属不同的利益主体,厂商双方存在目标错位,观点不同,期望偏差等多方面的矛盾,冲突难以避免,对经销商的管理较难,企业在销售过程中产生惰性,对市场的控制力较弱,企业利益流失,企业承担较多的渠道风险. 助销制 厂方代表全面负责区域市场内市场拓展与管理事务,组建经销商下属销售队伍或理货队伍,提供专列销售培训,提供进场费,陈列费等系列支持,公司设立专门部门保障助销理念的实施,公司提供各种实物赠品保障销售,最大限度控制零售终端,最大限度管理控制经销商,确保厂家各项市场及销售政策的高效实施,最大限度的利用了经销商的资源,引起经销商对厂方品牌重视,与经销商结成伙伴关系,化交易营销为伙伴营销,并不是所有厂家均适用助销理念,厂方派驻代表掌控经销商及市场的能力问题.一方面由于厂方代表本身的谈判,管理,沟通等能力问题,另一方面厂商代表素质问题. 直销式 直接与最终消费者进行交易即不需要代理商,批发商或零售商等中间环节的各种营销形式.具体包括:直接回应广告,直邮,门到门营销,邮购,电话营销,会员制直销,上门推销,网上购物,回应率高,节省广告宣传费用,促进新产品,新技术的推广,对人才具有吸引力,方便消费者,稳定地增大销售辐射面,产品的价格一般低于同质同类产品,消费者可从中得到好处,可建立用户长期的忠诚度,初期建立稳定客户群较长,前期投入的费用较大,需要强的管理能力和完善服务体系,消费者对产品的需求大,容易激发购买欲望,需要强大的客户管理体系进行支持.
补充：
几种销售模式厂,商在市场中的主要职能分工: 销售模式厂商代理商/买断商代理制代理商的确定和管理营销计划的确定销售政策的制定售后服务流程制定促销实施零售覆盖,零售商支持售后服务产品分销买断制生产研制和新产品开发营销计划制定与实施销售政策制定与实施售后服务流程制定与实施零售覆盖,对零售商支持,产品分销直营式营销队伍组织与建立市场的收集和反馈营销计划制定网点的建立,维护和管理销售执行,库房管理,储运管理实施,销售回款管理售后服务制度制定与实施经销制经销商确定和管理营销计划制定销售政策制定售后服务流程制定广告和促销的制定与实施促销实施零售覆盖,零售商支持售后服务产品分销末端网点实物配送,收款助销制经销商的确定和管理营销计划的制定销售政策的制定售后服务流程制定广告和促销设计,实施理货队伍的管理,培训零售覆盖,零售商支持产品分销末端网点实物配送,末端

Ⅸ 很想进入市场营销行业，请教如何选择专业营销策划公司

您好，不知道您是学什么专业的，是想从事市场营销的工作吗？想做营销策划师还是进入企业做市场营销呢？

首先，要有一定的理论的基础，在前辈们分析问题的时候最起码你能听懂，我的建议是先从实践开始，从企业的基层销售开始，了解市场，了解各个行业，然后再去营销策划公司上班，因为这个行业可以说是高精尖了，专家们也都是非常资深的，如果你没有点理论加实践的话，那可是不会被咨询公司看中的。
关于如何选择策划公司，目前中国还没有专业的机构对品牌营销策划这类专业机构进行认定，所以也没有什么排名，网上所谓的排名，多少强，也都是广告，其实和公司的管理层一谈就知道这个公司怎么样了，可以从规模、专家经验、团队能力、服务客服等方面进行考察。