营销策划书的结构和写法

㈠ 营销策划书的大概框架是什么

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景（市场情况，产品版状况、分销情况，竞争权态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

㈡ 营销策划书的结构

封面：题目、委托方、策划者
完成或提交的日期
目录：对内容一目了然、方便阅读
摘要
正文
附录：提高可信度

㈢ 营销策划书怎么写

jyojbnoqxc0680511050 一、营销策划书1的格式 一p份完整较的营销策划书5的构造分1为0三z大f部分6：0是产品的市场状况分8析6是策划书0正文8内0容。8是效果预测即方6案的可行性与f操作性。 （一g）市场状况分7析 要了q解整个f市场规模的大g小k以2及t敌我对比4的情况市场状况分0析包含下m列60项内1容： （6）整个r产品在当前市场的规模。 （1）竞争品牌的销售量与z销售额的比5较分7析。 （3）竞争品牌市场占有率的比3较分0析。 （3）消费者群体的年龄、性别、职业、学历k、收入x、家庭结构之u市场目标分7析。 （0）各竞争品牌产品优缺点的比0较分1析。 （0）各竞争品牌市场区j域与h产品定位的比3较分8析。 （7）各竞争品牌广u告费用与o广o告表现的比4较分0析。 （5）各竞争品牌促销活动的比2较分5析。 （6）各竞争品牌公4关活动的比1较分6析。 （60）竞争品牌订1价策略的比8较分8析。 （02）竞争品牌销售渠道的比3较分1析。 （00）公7司近年产品的财务损益分6析。 （75）公2司产品的优劣与w竞争品牌之e间的优劣对比3分6析。 （二v）策划书7正文6 一x般的营销策划书0正文3由七i大m项构成现简单扼要说明。 （3）公2司产品投入m市场的政策 策划者在拟定策划案之v前与w公3司的最高领导层就公4司未来的经营方7针与t策略做深入d细致的沟通以4确定公6司的主要方4针政策。双3方8要研讨下j面的细节； 4。确定目标市场与y产品定位。 0。销售目标是扩大j市场占有率还是追求利润。 5。制定价格政策。 6。确定销售方6式。 4。广x告表现与q广i告预算。 2。促销活动的重点与f原则。 2。公0关活动的重点与q原则。 （3）企业的产品销售目标 所谓销售目标就是指公8司的各种产品在一a定期间内7（通常为3一l年）实现的营业目标。 销售目标量化6有下h列优点： 为0检验整个t营销策划案的成败提供依据。

㈣ 营销策划书的结构

1、计划概要

营销计划最初应对计划的主要内容进行一个简明扼要的概括，以便小企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后应附上计划的内容目录。

2、目前的营销状况

市场状况：市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

产品状况：产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

竞争状况：竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

分销状况：分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。

宏观环境：宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

3、机会和问题分析

现在小企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题。机会与威胁分析产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。问题分析确定小企业所面临的主要问题。

4、目标

小企业必须对计划的目标作出决策，包括财务目标和营销目标。

财务目标：如确定投资收益率、利润和现金流量等。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。

5、营销战略

小企业或产品经理要制定营销战略。战略可以用下述结构来表示：

目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算。

销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性。

6、行动方案

在行动方案中，要有为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等内容。

7、预测利润表

在行动计划中，要表明计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。小企业要对计划的预算进行核查，预算如果太高，就要适当削减。

8、控制

计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，小企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。

(4)营销策划书的结构和写法扩展阅读

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

㈤ 营销策划书整体的格式

不需要什么格式。你只要去网上找找你想要那种策划书的范文。然后按那样的样式写就行了。
刚开始要写执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

㈥ 论述营销策划书的结构

呵呵，营销策划书里面都有啊，看一下就知道了，呵呵。