① 市场营销专业做运营好还是数据分析好
由于市场营销专业学科是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企专业整体的市场属营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
如果到企业的市场部之类部门就业，做运营，职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”，收入高低主要取决于你的能力，绩效考核相关性强，对自己的能力有信心的话，发展的空间非常大。
如果你想做市场分析和研究，进入一些市场研究机构做数据分析类，比如新生代、零点、CTR等，不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。
② 求市场营销学案例数据分析！最好是表格分析法的案例
我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深内入市场的耐心,非洲人不穿鞋容是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。
③ 求市场营销案例分析步骤。。。
市场营销学案例分析步骤（一）
分析结构概况
一、形势分析
1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会
1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策
分析结构评述
一、形势分析
（一）需求的性质
本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题：
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。
（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。
（2）公开的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠诚度。
（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。
（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。
（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。
（8）谁影响决策者？
（9）个人或集体决策。
（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。
（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。
（14）假设的时间。
一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？
2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？
变数：
（1）年龄。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度与轻度使用者。
（5）购买过程的性质。
（6）产品用途。
提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。
（二）需求的范围
本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题：
1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？
2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？
3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？
提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。
（三）竞争的性质
本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题：
1、现有的和将来的竞争格局是什么？
（1）竞争者的数目。
（2）市场份额。
（3）资金来源。
（4）营销资源和技能。
（5）产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？
3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？
4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？
注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
（四）环境状况
辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题：
1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？
2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？
（五）产品生命周期阶段
本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题：
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？
（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）
（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）
2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？
（六）行业的成本构成
这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。
（七）企业的技能
本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题：
1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？
（1）营销技能。
（2）生产技能。
（3）管理技能。
（4）财务技能。
（5）研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何？
（1）生产适应。
（2）营销适应。
（3）其它。
（八）企业的资金来源
分析范围和问题：
1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？
2、资金来自何处？何时可得到？
（九）分销渠道
本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题：
1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？
2、不同渠道的成本与利润比较如何？
3、运用多种渠道的灵活性如何？
4、渠道间竞争的性质和程度如何？
5、渠道结构的趋势怎样？
6、不同渠道对促销和毛利有何要求？
7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？
二、问题和机会
这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
（一）关键问题所在
（二）主要的机会
（三）平衡状态下的形势：
1、非常有利；
2、比较有利；
3、适中；
4、比较不利；
5、非常不利。
注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估
一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。
（一）定义的目标
1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量（数量或价值）。
3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。
（二）营销组合策略决策
1、产品决策。
（1）开发新产品。
（2）改变现有产品。
（3）从产品线增加或撤出产品。
（4）产品定位。
（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。
2、分销决策。
（1）分销的强度（从密集的到独占的）。
（2）多渠道。
（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促销决策。
（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
（2）品牌——家度还是个人。
（3）预算。
（4）所要传递的信息。
（5）媒介。
4、价格决策。
（1）价格水平（高或低）。
（2）价格变动（折扣率、区域价格）。
（3）毛利。
（4）价格水平的管理。
（5）价格领导者。
提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策
评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。
说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。
市场营销学案例分析步骤（二）
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、目标
五、营销战略制订（STP、4PS）
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会（SWOT分析）
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略（STP、4PS）
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
六、 行动方案
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）
④ 丹姿市场营销图表
图表，是买与卖的直接纪录，也是分析金市走势的重要参考数据。图表走势，千变万化，没有固定的规律可以捉摸。但是，从图表走势，大致上可以看出甚至价位有承接力、什么价位有阻力，从而预测未来之走势。图表分析，实际上只有一个上限，一个下限，上限即暂时阻力点，下限即暂时支撑点。
千图万图，万变不离其宗。不过，为了通俗化，为了使一般投资者较容易理解，特地根据常见的走势图，加上一个较容易明白的名称，简要介绍。
图表上所显示出来的图形，往往图中有图，也就是说，在一天或一段时期交易中，除非单边市，经常有上升走势及下降走势同时出现，因为金市波动本来就是反复的，有买有卖是正常现象。一般地说，即使单边市，也有相反的走势出现，此乃获利回吐也。
初入行的投资者，经常听人讲某某价格是一个＂位＂。这是指从大图上看，某价位多次难以踪越，或者无法跌穿，当做价接这个＂位＂时，便特别留意。作为参考，作为提醒，留意以往遗留下来的＂位＂是启发作用的；但是，如果过分执迷，有时就难免要碰钉子。至于通常所说的＂补位＂，也并非绝对，价位连续上升或下跌，是不理会补不补＂位＂的，那只是一种脱离实际的揣测罢了。所以，对于图表的分析和研究，决不可钻牛角尖，切忌走入魔。须知，图表上设处处下陷阱，投资者不可掉以轻心。
一般地说，图表形态是事后描绘出来的，是受其主观思想制约的。有人对某个时期看好，便在图表内千方百计寻觅支持线，划完一道又一道，如果看亦是如此。殊不知其主观思想并不符合实际走势，这作法是愚昧和危险的。
正确的作法应是：将短期、中期及长期会是走势划出其上升阻力线及支持线，然后分析及判断是否徘徊区域或向上或向下突破，于是进一步找出突破价位，为了探索波动幅度之大小，更要认真、细致的研究各种因素，从而决定在某价位作第一线入市，某价位第二线入市，始可一个小浪、一个小浪地获取丰厚盈利。
（一）上升三角形
当好淡争持激烈时，一旦形成上升三角形，宜抓住时机入市，多数有利可图因此图形颇为敏感，在价位见底及破顶有利条件下，猛升机会很大，低价入货者组成牢固基础，具有强大冲力，使价位节节上升。
然而，如跌穿支持线，那是极坏的信号，须当机立断，不能死抱这个所谓上升三角形不放。外汇买卖，贵在灵活、善变，这一点极为重要。
（二）下降三角形
一般在价位处于呆滞情况下，受沽盘然压力，形成下降三角形，高点慢慢下移，直至破底而下其跌势可能相当凶猛。因此，在此适当价位沽货，多数可获厚利。
但有时走势却不依照图表，当破底之后，不但没有暴跌，且牛皮向上，由是，整个图表起了根本变化。不过这种情况一般较为鲜见。
（三）上升弧形
汇价在低价位聚积力量，沿弧形线而逐级上升。
虽然间中不乏皮市，但稳步上扬，基础甚坚。这种走势，应以低价收集为主导，在声势酝酿期间，必须具有耐心和毅力。
（四）下跌弧形
汇价在较高价位承接乏力，终于沿弧形线而下挫，通常每次跌幅不大，但维持相当段时间的跌势。这种走势，对中线投资更加适合，因为在较高价位沽了货，还可以加码由于反复偏淡，且下跌时间甚长，着实财息兼收。
（五）半圆底上升形
对价在半圆形的底部打底，建立扎实基础，然后借势上扬。这种走势，表明市底较佳，但缺乏新消息入市，因此需要一段时间建立整固区域，然后受某种因素刺激而激发升势。
（六）半圆顶下跌
汇价受制于半圆顶，无利逾越，因而有较大幅度下跌。这种走势有相当时间表现反复，虽然间中高未曾被突破，但承接无力，掉头打回原形。入市时宜作短线买卖，且不宜追楂，否则难以甩身。
（七）V字型
汇价反弹至某个高价位无力再上，受获利回吐压力而缓慢下跌，但是底颇佳，买盘日渐活跃，终于突破阻力而挺身。入市前，揣测和捕捉较低价位时须灵活及当机立断。否则，往往错过机会，甚至容易被假象所迷惑而入错市。
（八）倒转V字形
汇价上升一定程度，裹足不前，虽然中间仍有弹升，不过，亦有反弹极受沽售压力，足以升势受阻，做为短线投资者，则采见高空沽策略。中线投资者，最宜加码，在牛皮扣淡后，跌势往往较为凶猛。
（九）钻石形
汇价处于徘徊区域，多以短线买卖为主，好淡双方举棋不定。行程反复走势，这种走势，不宜于中，长线投资，盖因中间颇多反复，得不偿失，市场又缺乏特别消息刺激、好友不敢贸贸然大量入货，而淡友亦较缩手缩脚，许多时候形成拉锯局面。
（十）上升旗形
汇价在旗形中徘徊整固，颇具锐气，表现坚俏，伺机向上，一经突破阻力，一般有较大升幅。这种走势，入货后要沉的住气，有时要经得起”震仓”的考验，否则，只能获得小利，而无法博取较大盈利。当突破阻力后，最宜加码追楂。
（十一）下降旗形
汇价在旗形中受沽压力，难有进展，是以向下直泻。这种走势，再急挫之前，有相当一段时间徘徊，甚至表现飘忽，似升反跌，似跌反升。一旦交过几个交易日之后，走势便趋明朗。如果入错市楂货者，要忍痛斩仓，犹豫不决会使损失以倍数增加。当然能够掉转枪头空沽，是最好不过也。当汇价破位下挫时，最宜加码追沽，获利又多又快。
（十二）头肩形
在即市走势图中，头肩形一旦形成，便要抓住机会空沽，一旦破肩而下，跌势便会较急，跌势也会较大。这是个强烈的讯号，这种走势，只能追沽，不能逆势，亦不可存侥幸心理，任何企图在大中博反弹，将是十分危险的。除非有突发消息，否则，后是黯淡。颓势难改。
（十三）倒转头肩形
这种走势正好与头肩形相反，当第一次升势受阻后，积蓄充分力量，进行第二次挺进。由于受压抑时间甚长，一经进发，升势强劲。入市前，重要的是观察右肩是否形成。汇价坚俏秀丽，一经突破由左肩引伸阻力价位，便急远冒升。
（十四）双头头肩形
此种图形，在某高位波动时间甚长，但一跌破右肩，便会有较长时间跌势。这是由于汇市乏力冲上次高峰，形成双顶，其后在徘徊中虽多次企图网上冲击，但一浪低于一浪，最终打开缺口，便一泻如注，不易遏制。
（十五）扇形
这种走势，通常再一年或以上大图上划出，预测某段时间金市之波动范围。当然，较短时间的走势图，此种走势也会出现。当汇价上升或下跌过大时，便需要调整，于是便出现上落市。因此，当上落市势贯穿某段时间，宜于短线买卖。即使入市价位不很理想，稍加等候，亦可”见家乡”。
（十六）山峰并连形
这种图表示，汇价是在平行的窄幅中波动。当市场缺乏新消息支持汇价，又缺乏特别利淡因素影响时，汇市便需要一个消化过程因此到了某高点时好友便不敢继续挺进，而到了某低点时淡友也暂时罢手，所以便在这高低位之间酝酿新的对策。这就耸立起若干座同等高度的由峰，看起来很规则、很造作、很”人工化”，但在汇市中却是可以见到的。
（十七）W字形
汇价经过两个阶段，在两个徘徊区整固后，蓄势向上窜升，其势俏丽，且可持续一段较长的时间。这种走势以反复市开始，然后以单边向上发展。在第二阶段的反复中，可根据投资者本身的资金情况逐级收柒，以取去更大的利润。
（十八）倒转W字形
汇价上升一连受到两次较大阻力，然后经过两个徘徊区调整后，无力再上，因此沽盘压力越重。
⑤ 做市场营销需要具备数据分析能力吗
答复来：做市场营销行业应该具自备哪些能力？
个人总结心得体会：
第一、应该具备市场敏锐的观察力和洞察力。
第二、应该具备预测营销市场前景和分析能力。
第三、应该具备探讨和研究营销战略决策能力。
第四、应该具备市场调研问卷调查的能力。
第五、应该具备擅长沟通与交往的能力。
第六、应该具备市场观察研讨案例分析能力。
第七、应该具备营销管理和组织与运作能力。
第八、应该具备新闻事件评判观点的能力。
第九、应该具备与客户外交谈判的能力。
第十、应该具备组织主持活动与外景协调的能力。
第十一、应该具备拟定营销计划与文案策划能力。
谢谢！
⑥ 急！！！谁有关于市场营销的调查论文，我今年大二，要有图表，有数据分析，最好不要低于5000字。
我有一份《关于学校食堂用餐状况的调查报告》
不过有个缺点就是样本容量小，其他的都能满足你，不知道楼主是否感兴趣？
⑦ marketing怎样分析销售数据
对销售数据的分析包括以下几个维度：
市场概况：分析市场规模和增长趋势，分析市场中热销品牌的份额
品牌分析：对主要品牌的销售额、销售量、价格段、品牌定位进行分析
产品对比分析：对热销型号的销售量、销售额、属性等多方面进行分析
最好结合自身企业发现不足，快速优化。