夏令营市场定位

A. 海尔选择的目标市场策略是什么

营销策略 ：产品定价、定位及其品牌战略。

（1）.定价定位 “要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。

（2）品牌战略海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。

1、海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。

2、其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。海尔的品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。

3、销售特色 与消费者之间零距离，随时了解他们的想法，及时跟踪服务，把服务向全方位拓展，这就是海尔的服务精神。在国内，用户打一个电话，45分钟就可上门服务。

(1)夏令营市场定位扩展阅读：

集中性市场营销策略：

1、实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

2、集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。

中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。

3、集中性营销策略的局限性体现在两个方面：

一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

B. 夏令营是教育还是生意

夏令营，这一古老而充满旧时代梦幻色彩的事物，近几年在中国大地上以焕然一新的面目出现，成为那些时尚而焦虑的中产阶级父母们最新追逐的资源。“为什么要让孩子参加夏令营”“如何成功申请美国顶级夏令营”“怎样选夏令营才放心”之类的公号帖在育儿群颇受欢迎，一些热门高端夏令营产品报名火爆，甚至需要抢位才能参加。有人估算，这个眼下每年只有两三百亿的市场，将在未来5~10年内，暴增至4000亿元。

在这种情况下，越来越多的美国夏令营很自然地开始把眼光投向东亚，尤其是中国市场——中国的留学生低龄化趋势显著，中国父母有着惊人的消费力，还有极其严重的盲目攀比和跟从风，以及在疯狂的应试教育中对户外教育的极度渴求。

C. 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

D. 夏令营活动对孩子有什么好处

现在夏令营很火爆，尤其是针对孩子们的夏令营活动，全国各地层出不穷，家长送孩子们参加夏令营，也是因为对于孩子有不少好处。
学习到更多的课外知识：夏令营更多是户外活动，可以在活动中学习到许多课本中无法获得的知识，对于孩子以后走入社会也会有很大的帮助。
亲近大自然:人源于自然，而现在生活在城市中的孩子们却很少有机会拥入自然的怀抱，我们的活动把孩子们带到大自然当中，让他们全身心地感受新鲜与快乐，陶冶情操，并且培养热爱大自然、保护环境的意识。
锻炼独立生活能力，培养劳动意识:父母及老人对孩子的过分宠爱，会使孩子过分依赖家人，养成饭来张口、衣来伸手的习惯，在我们的小学生夏令营活动中，老师会指导孩子们自己动手，洗衣做饭，培养独立生活、自力更生的能力。
武当师和功夫馆设有武当武术夏令营，不但能够有上述好处，还能够让孩子们学习武当武术，学习道家文化，让孩子们更有兴趣，学到更多东西。

E. 商业计划书

跟酒店老板说:我把学生带到你这来 你给我钱!!

跟夏令营的学生说:住这样的酒店要多花钱!!!

F. 迎新长跑策划书

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案一、前言（一）在何种背景下进行策划 1、简单的行业背景介绍与描述（二）青秀山风景区为什么要导入策划 1、简单介绍现状 2、青秀山风景区导入策划的意义（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果 1、策划重点方向及方式、手段 2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）二、青秀山风景区景区的优劣势分析（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点” 1、知名度高，首批国家4A景区 2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心 3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林） 4、政府重视与大力投入建设 5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办） 6、有比较稳固的消费群体（二）青秀山风景区的劣势与不足 1、景区资源相对单一，不利于游客互动 2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态 3、主题活动设置过少 4、严重缺乏可参与的娱乐项目 5、对现有产品深度推广与开发不够 6、淡季市场开发不够优、劣势策划评析 （该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）三、竞争对手分析（一）主要竞争对手的构成情况（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 1、×××景区主要优势比较主题活动设置丰富，吸引力度强可供游客参与互动活动多宣传力度更大滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓主要劣势比较知名度相对较低离市区相对较远资源与景观相对较弱 2、×××景区主要优势比较主要劣势比较 3、×××景区主要优势比较主要劣势比较（三）竞争对手分析总结与评析三、青秀山风景区景区的定位（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位 1、南宁人的绿肺——巨肺 2、旅游观光的名胜景点 3、休闲娱乐风景区 4、科研科普基地 5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、广西民族特色大型活动的举办地（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位 1、一级市场南宁市 2、二级市场除南宁外的区内各县市 3、三级市场区外及东南亚政务及游客南宁市——青秀山风景区的核心客源市场 ◆人口多，经济条件好,消费能力强 ◆到景区交通便利 ◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者 ◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立 ◆比较固定的休闲群体区内——客源市场的重要组成部分 ◆来南宁进行商务及旅游的客源 ◆各大旅行社及单位团体组织的客源 ◆提供科研场所进行交流区外及东南亚各地——重要客源补充市场 ◆来邕旅游游客 ◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队 ◆进行交流访问的东南亚旅游客（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体 1、家庭群体 2、青年（情侣）群体 3、旅行社及单位群体 4、大中专学生 5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）（四）青秀山风景区的季节市场定位 1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义 ◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客 ◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象 2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造 ◆景区的春季市场运作（1）景区春季市场的定位（2）景区主题活动的设置 ◆景区的夏季市场运作（1）景区夏季市场的定位（2）景区夏季主题活动的设置 ◆景区的秋季市场运作（1）景区秋季市场的定位（2）景区秋季主题活动的设置 ◆景区的冬季市场运作（1）景区冬季市场的定位（2）景区冬季主题活动的设置四、景区运作急需解决问题（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）（一）尽快开发青秀山夜市 1、开发青秀山夜市的可行性 2、开发夜市场的具体措施 3、对夜市开发进行宣传造势（二）佛教文化节的运作 1、运作佛教文化节的可行性 2、运作佛教文化节的具体措施 3、运作佛教文化节进行宣传造势（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客 1、对娱乐功能区界定的意义 2、主要娱乐项目的设置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆ 3、娱乐项目设置的注意事项 ◆ ◆ ◆ ◆ （三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题） 1、特色购物场所引进论证 2、对购物场所的管理注意事项（四）淡季市场的开发思路及对策 1、景区与旅行社与单位团体合作问题原因分析解决办法 2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进 ◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日）） ◆解决办法五、游客心理障碍消除与实施方案（一）游客心理障碍消除及应对措施 1、游客存有的主要心理障碍及表现 ◆景区景点过于分散 ◆天气制约游客游玩 ◆可供游客参与的娱乐项目少（见?????章节） ◆游玩景区过于劳累 2、游客主要心理障碍消除对应措施 ◆ ◆ ◆ 3、南宁市场客源重复消费问题探讨 ◆消费者重复消费心理障碍消费 ◆门票价格问题引导六、市场启动及客源组织方案（一）客源的组织方案构想 1、近期客源组织的总体计划 ◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发????? ◆以?????休闲观光团体消费群体为主体 ◆大力争取与旅行社合作 ◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月） 1、活动的主要内容 ◆桃花节 ◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动） ◆春节游园及万人祈福活动 2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间 ◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月） ◆××全生态啤酒节 ◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会 ◆首届户外拓展训练营（基地） ◆全区青少年夏令营活动 ◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节） 2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间 ◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月） ◆东盟及美食系列主题活动月 ◆中秋狂欢夜（万对情侣?????） ◆重阳活动系列 2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间 ◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）（体现大品牌——大事件——大营销） ◆首届异国风情××展 ◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作）） ◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动 2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????） ◆活动目的 ◆内容要求 ◆活动对象 ◆活动时间 ◆参加的注意事项（游戏规则） ◆奖励办法 2、促销方式的选择及应用（1）人员促销 ◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈 ◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象） ◆人员促销的时间、进度及任务安排（2）电视宣传与促销方案 ◆电视台选择 ◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求 ◆费用控制（3）报纸宣传与促销方案 ◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页） ◆刊播时间安排 ◆主题宣传及广告诉求 ◆费用控制（份数）（4）户外广告宣传与促销方案 ◆户外广告选址 ◆广告宣传及内容择定 ◆广告设计与制作 ◆费用控制（5）网络宣传与促销方案 ◆网络选择（自己的网络） ◆主要内容推介（6）公关促销活动方案 ◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动 ◆扶贫损赠 ◆ （7）其它宣传与促销方案 ◆旅游大逢车宣传 ◆旅游交易会宣传 ◆借助旅行社进行宣传 3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总） ◆ ◆ ◆ 七、广告创意及文案 （一）电视脚本（二）报纸软文（三）新闻报导（公关活动）八、效果预测（略）十、附件（略）（一）问卷调查表（二）采访及调研提纲（三）市场调研报 hksulirojm1641830228ig’lΗo痞ヒzΖo痞ヒrn∠ǎTun∠ǎ

G. 如何选择市场定位策略

技能描述市场定位策略有好几种类型，但您选择的具体策略都应该能准确反映目标市场、相对竞争优势、产品及其关键的效用这几个内容。选择恰当的市场定位策略，您可以从以下几方面来进行：1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。如豪华的歌舞厅可以突出其“高档”的特点；普通的餐馆可以宣传其“大众化”的特点；沃尔沃汽车公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德尔达航空公司提供宽敞的座位及免费使用机上电话等服务。特定的使用场合及用途。为老产品找到一种新的用途，这是为该产品创造新的市场定位的好方法。例如有家公司，原本把小苏打作为夏令营饮料介绍给顾客，后来又将其定位为冬季流行性感冒患者的饮料。使用者的类型。可以先把产品引导给某个适当的细分市场，再根据这个细分市场的反馈来重新塑造产品的形象。例如国外某家公司将他们的某种啤酒定位为“瓶装啤酒中的香槟”，以针对较高收入阶层和广大的职业妇女，之后又重新定位于饮用量大的普通劳动者市场。2．确立竞争优势选择定位策略的关键就在于选择正确的竞争优势。说到底，定位选择就是要找到相对竞争优势，再用某种恰当的方式把它们展示给消费者。现在假定您发现了许多潜在的竞争优势，下一步就是要选出一两个优势用来确定定位策略。这时，您需要：提醒您最好让品牌重点突出产品的某一种属性。明确营销重点。在现代的市场竞争环境下，大量的信息被传递给消费者，因此每一种品牌都应该突出某一种属性并且将其作为关键属性。定位策略应当吸引更多的细分市场。例如，比彻姆公司的牙膏就强调提供三种好处：防蛀、气味芬芳和洁白牙齿。事实上，许多消费者使用牙膏都需要有这三种特性，关键的问题就在于怎样才能让消费者相信比彻姆的牙膏同时拥有这三种性能。比彻姆公司的解决办法就是给牙膏加上三种不同的颜色，以明确地传递给消费者这样的信号。明确营销差异。应该明确需要要营销产品的哪项差异。尽管您的产品有许多与竞争对手不同的地方，但您应该选择那些能为公司创造价值或者能加强市场定位的差异。这样的差异往往需符合下面的标准：①重要性标准，能够给目标客户带来高价值。②独特性标准，让客户觉得您的产品不一样。⑧优越性标准，给消费者提供更优越的性能或服务等。④可传达性标准，易于让消费者了解。⑤独占性标准，难以让竞争对手模仿。⑥可购买性标准，消费者能够买得起。3．选择具体策略市场定位策略通常有以下几种，您应该根据本企业的具体情况进行选择：初次定位。对于新成立的企业初入市场，或者新的品牌投入市场，或者产品进入新市场时，就要采用这种定位策略。初次定位时需要对细分市场和目标客户进行一定的调研，并分析市场上的竞争对手，找出您的竞争优势，才能进行准确的定位。再定位。再定位是为了改变市场对企业原有的印象，使得目标客户对其产生新的认识的过程。有时候，尽管企业的初次定位得当，但如果遇到别的竞争者的定位与您的企业相近，侵占了您的部分市场，或者消费者偏好发生变化，转移到竞争对手的产品时，往往需要进行再定位。小看板奥格威成功广告信条：一定要实现你的承诺，无论付出多大的代价。这时最主要考虑的是进行重新定位的成本以及企业在新的市场位置上能产生的收益。竞争定位。就是选择靠近于现有的竞争对手或者与其重合的市场位置，争夺同样的目标顾客。这种定位选择风险较大，不过一旦成功就可获得巨大的市场份额。这种策略并不一定要打垮竞争对手，即使大家平分秋色，共分市场也是很大的成功。不过这时得考虑，该市场能否容纳两个或者两个以上的竞争对手，您要占据的这个位置是否和您的企业的能力相符合。空档定位。这种定位策略就是寻找许多消费者所重视的，但尚未被您的竞争对手所占据的细分市场。例如美国玛氏(M&M)公司生产的巧克力具有不易在手中溶化的特点，于是该产品的广告语为“只溶在口，不溶在手”，从而给消费者留下了深刻的印象。不过，采取这种定位策略您必须明确：您找到的这个细分市场是否有足够多的消费者偏好这种特色的产品？首席定位。人们头脑里最容易记住在众多竞争者中名列第一的企业，就跟人们最容易记住初恋情人的名字及其他许多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一样。如果您的企业在某些方面能获得第一，就不妨采用这个策略。记住，使用这个策略时只需要您的品牌或产品在某些有价值的属性上取得第一的位置即可，而不必非得在“规模”上最大。当然，您的这个“第一”必须能使人信服，否则效果往往会适得其反。集团定位。当您在市场上不能取得某个第一或者某种独特的属性，而您的企业规模又足够大，就可以采取这种策略。例如美国克莱斯勒汽车就宣称自己是美国“三大汽车公司之一”，这使消费者觉得这三家汽车公司都是最佳的。当然，这些定位策略并不是完全独立的，可以选择其中的某一种或者其中几种的组合，此外还可以创造其他的定位策略。4．向客户传达您的定位最后，就是采取适当的方式把定位传达到目标客户那里去。市场定位不光是纸上谈兵，选好了定位的策略之后下面就是将您的定位策略进行实施了。牢记要点选择恰当市场定位策略的步骤：分析定位条件确立竞争优势选择定位策略向客户传达您的定位实用范例丰田汽车最初进入美国市场时，困难重重，尤其是送去美国测试的第一辆小轿车“丰田宝贝儿”更是遇到了重大挫折。这时，丰田的经理们首先在识别美国市场的机会方面下功夫，这一工作的关键，是在市场细分与文化对比分析原理的指导下，大量收集系统的市场营销信息。通过调查，丰田公司发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统倾向正在逐渐削弱，其态度正变得更实用化，汽车在很大程度上被看作是一种交通工具。美国人喜欢腿部的活动空间大，容易驾驶且行驶平稳的美国车，但又希望能大幅度地减少拥有汽车的花费，例如较低的购置费用、耗油少、耐用和维修方便等。丰田公司还发现消费者也认识到交通拥挤的状况日益恶化，因此希望能有停靠方便和转弯灵活的小型车。此外，丰田公司还发现了一个可以面向大众的竞争优势：建立一套卓越的服务系统。例如提供维修服务，就可以成功地打消顾客担心外国车买得起，用不起，需要时很难找到零配件的顾虑。综合上述研究结果，丰田已经能精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场。针对这个目标市场

H. 旅游开发定位及总体目标是

影响客源目标市场选择的因素有：旅游资源特点及其规划前景、客源市场发展趋势、回客源地的社会答经济发展水平、客源地与接待地的距离及交通条件等。大王山旅游客源市场目标定位为：以天柱山风景区、天柱山旅游度假区客源为依托，重点拓展国内市场，逐步开拓海外客源市场。国内市场以上海、南京、杭州、合肥、武汉、南昌等城市为重点，积极拓展省内其它地区和以上海为中心的长江三角洲地区、以广州为中心的珠三角地区、以北京为中心的京津塘地区国内三大主要客源市场，开创条件引导国内其它地区市场。

目标人群定位

●家庭旅游市场
●自驾车旅游市场
●养生度假旅游市场
●户外运动旅游市场
●科考探险旅游市场
●文化旅游市场
●夏令营、冬令营师生旅游市场
●“银发一族”候鸟式旅游市场
●“创意、写生、创作一族”旅游市场
●超大型企业法定保健疗养市场
●总裁级别的社会精英
●大型企业绿色总部休养市场

I. 世纪明德夏令营上海-乌镇-杭州怎么样

世纪明德的夏令营都还不错，

原汁原味迪士尼，别具一格中国风”，2016年，上海迪士尼正式开园，它融合了迪士尼60余年的创新积淀与古老悠久的中华文明，创造了独一无二的精神乐土。在这里，你可以尽情体验科技与梦想、童话与创意的无限火花。

一座塔，一条江，一片霓虹，璀璨夺目的国际化上海有太多迷人传奇与繁华图景；一道水，一架桥，一支橹声，隽秀婉约的人间天堂杭州聚合了太多的历史文化与商业新机。乐园之外，你也可以漫步外滩，沿着黄浦江畔目睹万国建筑，感受老上海国际风情；也可以寻梦乌镇，追随文化名人的脚步看小桥流水、烟雨江南；游历西湖，领略“淡妆浓抹总相宜”的如画美景，聆听一段段浪漫的传说；还可以漫游名校浙大与状元零距离交流感悟学术风景，置身宋城全观古都风貌尽享视觉震撼……世纪明德沪杭营邀你一起，开启奇幻之旅！

修学特色都市魅力 人文风情知名学府 学术风景文化名镇 触摸历史童话乐园 创意无限
课程安排
第一天
上午 开营仪式、励志报告开启修学之旅
下午 参观名校，游览南京路漫步时尚之都 感受十里洋场
晚上 游览外滩一览辉煌灯火 品味最美夜景

第二天
全天 游玩迪士尼乐园畅游梦幻乐园 感受童话之美 晚上 辅导员分享成长故事 励志成才
第三天
上午 游览城隍庙观赏古风艺术 品味历史文化
下午 参观科技馆遨游科技海洋 体验科技魅力

第四天
上午 探访乌镇漫游小桥流水 梦回江南水乡
走进浙江大学
游历百年名校 感悟百年沉淀
晚上 闭营联欢搭建梦之舞台 展现真我风采

第五天
游历杭州西湖置身如画美景 徜徉人间天堂
下午 游历杭州宋城，观赏《宋城千古情》梦回千年古城 观摩演艺传奇
晚上 返程
一次相聚 一生情谊
可选方案一
第四天 上午 名园欣赏—狮子林江南园林甲天下 苏州园林甲江南 下午 游览木渎古镇悠游吴中古镇 浸染人文气息 晚上 闭营联欢搭建梦之舞台 展现真我风采 第五天 上午 游览三国影视城重现三国历史 感悟万丈豪情 下午 游览水浒影视城探寻聚义之由 体悟宋代文化 晚上 返程一次相聚 一生情谊

可选方案二
第四天 上午 名园欣赏—狮子林江南园林甲天下 苏州园林甲江南 下午 游览木渎古镇悠游吴中古镇 浸染人文气息 晚上 闭营联欢搭建梦之舞台 展现真我风采

第五天 上午 游历杭州西湖置身如画美景 徜徉人间天堂 下午 游历杭州宋城 观赏《宋城千古情》梦回千年古城 观摩演艺传奇 晚上 返程一次相聚 一生情谊

备注：
替换方案一中苏州狮子林与上海科技馆可等价置换为无锡鼋头渚。
标准行程中杭州行程可置换为绍兴行程。
接受华东六市定制（上海、苏州、无锡、杭州、绍兴、乌镇）。
修学目标
人文历史、传统文化类
课程目标1：探究国际化都市的人文风情。
营员游览上海南京路步行街和外滩，切身体会城市名片展示出的都市魅力、时尚气息。通过实地参观各类历史遗迹、仿古建筑、外国建筑群，结合辅导员的讲解，营员对上海的城市发展史进行深入了解。

课程目标2：探访乌镇，了解古镇的历史及特色。
乌镇具有典型江南水乡的特征，拥有六千余年悠久历史，完整地保存着原有晚清和民国时期水乡古镇的风貌和格局。营员实地探访，可亲眼观察小镇的建筑布局、风俗人情、名人故居，并透过辅导员的讲解学习古镇历史，总结古镇特色，思考乌镇深厚的文化底蕴。

课程目标3：置身主题公园，透过大型视觉演出全观宋朝古都风貌及历史。
营员通过体验宋城有形有趣的主题街区、特色景观、高科技项目、特色民俗等，从建筑、人文、历史等维度全方面地了解杭州在宋朝时期作为都城的繁华和兴旺。观赏世界演艺史奇迹《宋城千古情》，营员可在震撼的视觉盛宴中加深对宋朝古都的立体印象。

自然科学、综合拓展类
课程目标1：畅游迪士尼乐园，体验科技的无限魅力。
作为中国大陆首座迪士尼主题乐园，上海迪士尼以“原汁原味迪士尼 别具一格中国风”为设计理念，打造中西融合的欢乐圣地。营员可在米奇大街、奇想花园、探险岛、明日世界、宝藏湾、梦幻世界六大主题园区体验科技与梦想的无限空间，拓宽眼见、增长见识。

修学安排活动费用、活动时间由学校统一通知明德优势专注游学 十年一剑让每个孩子至少有一次游学经历。自2006年至今，明德人始终以“为3-18岁青少年提供社会能力教育整体解决方案”为使命，为来自世界各地的青少年提供最专业、最完善的绿色夏冬令营、研学旅行专业服务。榜样力量 薪火相传曾经的小营员，现在的辅导员。世纪明德拥有庞大的“星火梯队”，每年，数千名优秀大学生与数万名中小学生，同吃、同住、同游、同学，全程互动，积蓄成长。清华、北大、人大、师大、复旦等知名学府的淳厚校风及真实励志的榜样力量，激励着一代又一代小营员从明德走向世界。百万接待 安全能量
最好的课堂在路上。世纪明德作为国际夏令营协会（ICF）大陆地区首个会员单位，旗下全资子公司具有AAAA级旅行社资质及出入境旅游业务资质。并在中国大陆地区率先建立了符合国际标准要求的、全程全方位的研学旅行以及夏冬令营服务标准与安全体系，并承接国家旅游局《中小学生出境研学旅行服务规范》起草、制定工作。专业队医、安全员全程坚守，导航、定位、即时沟通全程监控。十余年来，累计为国内外近万所优秀中小学的百万师生提供游学服务。
服务标准1一站服务•拒绝转手衣、食、住、行、游、学全程一站式贴心服务，配套完备、绝无转手2住宿优越·温馨舒适以大学宿舍为主，2-4人间，空调热水，独卫独浴，卫生舒适3用餐便捷·干净卫生
大学食堂营养份餐、明德定点餐厅桌餐，环境优越，营养放心
（迪士尼中午餐需自理，因园区规定无法自带食物且无法提供团队用餐）
4专业车队·安全顺畅政府指定合作车队，司机经验足，车况好，活动交通安全顺畅5学子陪同·关怀备至优秀大学生担任辅导员，全程陪同，同吃同住、同行同游、同学同乐6保险完备，保驾护航每名学生和老师最高保险总额25万元的人身意外伤害及医疗保险7安全第一·满意而归辅导员、安全员、医疗员全程保障，，正规大巴，全程保险，安全放心8高新科技·专业规范自主研发的市场和接待管理软件，流程化、标准化9励志典藏·相随一生励志书籍，纪念徽章，营员评选，集体合影

J. 去美国夏令营好还是自由行好

这取决于你的目的是什么旅游观光吗还是希望孩子学点东西。如果是跟国内组织的一些夏令营倒不如自由行了。但是有很多美国本土办的夏令营那真是非常好。每次夏令营对孩子的影响教育都十分深刻以至终生。
那要看你去哪一类的夏令营。什么人办的。这些年，我亲眼看过好几个夏令营是国内组团带团，就是异地旅游而已。带团的本身对美国就不甚了解，谈何帮助学生了解美国呢？希望孩子提高英语水平，真正深入美国，必须直接参加美国人组织的夏令营。很多美国本土的学校都有组织各种各样的夏令营。我的孩子每夏都去不同的营，运动营。性格塑造营，励志营，探险营，表演营，语言学习营，观光营，，，应有尽有。
1、 美国留学生活体验系列
这类夏令营线路以美国留学生活体验为主，时间一般在3周左右，价格定位在每人45000元左右，前期安排学生住宿在美国洛杉矶本地家庭中，体验原滋原味美式生活，行程中学习和游览穿插进行，主要让夏令营学生在美国校园环境中学习英语课程，体验美式校园生活。在2周的英语课程结束后，夏令营学生会被安排游览美国著名大学和一些地标性建筑。
优点：1）线路比较经典，好莱坞所在地
2）适合想提高英语，有意向美国留学的学生
3）入住美国寄宿家庭，体验美国当地生活感受美国文化气息
缺点：1）缺乏对孩子生存教育的培养
2）缺乏对孩子动手能力，领导团队能力，社会责任感的培养
2、 游玩体验营系列
学生将在离市区1小时左右车程的营地进行封闭式的为期一个月的体验生活，费用偏高，一般为60000-80000每人，活动主要特色为学生在营地中将接受包括舞蹈、戏剧、音乐、陶艺、烹饪、摄影、绘画、马术、游泳、篮球、滑水、网球、足球、射箭，以及击剑等的培训。
优点：1）活动内容丰富，对孩子各项技能都能得到锻炼培养
2）营地坐落于远离市区，风景秀丽的天然湖区
缺点：1）较为封闭，缺少对美国城市的游览和认识
2）时间周期较长造成费用相对偏高
3、 游学夏令营系列
学习+游玩的最佳模式，行程通常定为2周，伴有多条美国游学线路可供选择，费用在32000元左右。行程第一周入学美国当地中学，与国际生一起学习、交流，切身感受美国本土教育；第二周安排参观世界顶尖名校，畅游美国知识景点和城市，使学生看世界、开眼界、更自信。
优点：1）入住美国当地友好家庭，体验美国生活氛围，锻炼口语
2）与国际生一起上课，结交美国朋友，感受美国教育，对提高英语有很大帮助
缺点：1）行程安排较为简单，类似纯语言学习的夏令营
2）缺少对学生综合能力的培养
由此可见国内大多数的美国夏令营都还停留在纯语言、纯游玩或者体验体验美国留学生活的基础上，优点在于针对某一方面对孩子进行强化培养，使得短期内语言能力或者个人身体素质有显著提高，但是对于孩子整体的塑造就稍嫌不足了，有鉴于此找一个让孩子既能游览美国城市，提高英语水平，体验美国当地文化生活，又能培养孩子生存技能，道德品质等各种能力，特别引进了美国童子军夏令营！
乐多旅行网美国童子军夏令营安排了东西海岸两条线路。西海岸线路为期16天，东西海岸线路为期17天。价格都保持在40000元左右，比传统美国夏令营花费略低。行程第一天将在洛杉矶停留，带学员们游览好莱坞星光大道等标志性景点，领略当地的风土人情，以便让学员们快速调整在异国他乡的不适状态。
接下来，将到访美国童子军洛杉矶营地，在那里进行为期7天的学习生活。洛杉矶童子军营地位于洛杉矶San Bernardino 国家森林公园当中，仅邻著名风景区“箭头湖”，包括三个训练场，2个餐厅，5栋条件优越的宿舍楼，3个射击场，3个游泳池，2个射箭场，室内和室外攀岩壁，山地自行车场，跑马场，天文观测台，多媒体教室等20余栋活动场所。全封闭的优美自然环境和完备的硬件设施，是全美训练营中投资最多，规模最大的营地。
在洛杉矶童子军学习营地里，为学员安排了标准的美国宿舍，让学员们在营地教室学习，在学员餐厅用餐，实地体验美国式的童子军夏令营生活，与来自世界各国的孩子共度假期。在综合训练营里，则为学员们安排了丰富多彩的户外课程和团队训练，以及适合青少年心智特色的领导力培养计划和户外技能培训。同时鼓励学员们多参与讨论，敢于提出问题，勇敢面对问题、努力解决问题。在营地里，还有机会与来自世界各国的学员们一起训练、一起游戏，一起克服困难达成目标，增加彼此的文化交流和接触。同时，还有经过专业培训的带队老师，充满热情的志愿者团队，专业的厨师、医疗团队保障每个学员能在这里学度过一个与众不同的夏令营。
在7天的美国童子军夏令营结束之后，接下来还将从科技人文等方面展开深度美国文化探访之旅，亲身感受美国文化教育的独特之处，近距离体验美国人普通生活，全程沉浸在纯正的美式英语环境中，体验前所未有的语言冲击，开拓孩子们的国际化视角。
在西海岸线路，将带孩子们走进梦幻乐园—迪斯尼，领略童话世界的惊险与绮丽；探访环球影城，看好莱坞大片诞生记；走进海滨城市圣地亚哥，感受不同文化交融；步入知名学府斯坦福大学，看硅谷、Intel、google如何用科技改变世界；然后驻足旧金山，去九曲花街感受艺术氛围，到唐人街、联合广场、金门公园等景点，感受中美文化的融合与差异。在东西海岸线路，除了去迪斯尼、环球影城、中国大戏院感受洛杉矶的旖旎风光外，还将到东海岸城市华盛顿、费城、纽约参观、游览，走近美国的政治中心白宫，感受华尔街的兴起与衰落，游览美国将军的摇篮西点军校，看美国东西海岸经济、文化差异。
乐多旅行网精心安排制定的美国童子军夏令营线路，让学员学习到生存能力，在英语的环境中提高孩子社交能力，培养领导团队的能力，而且还兼顾美国著名景点的游览，让孩子在短短17天中，对美国童子军文化，美国地理人文来个深度体验。
在研究分析了众多美国夏令营行程后，向大家推荐2014年才引进的美国童子军夏令营。众所周知，美国童子军（The Boy Scouts of America，简称BSA）成立于1910年2月8日，是现在童子军运动发展最发达的国家。其宗旨是帮助少年儿童增长知识，掌握技能，完善自我、家庭以及所在的社区，使少年儿童成为具有责任感、能够自立的公民和未来的领导人。而且此次在中国大陆，乐多旅行网是唯一获得美国童子军洛杉矶营地和China Youth Center联合授权在中国招募夏令营学员的旅行社。所以只要参加必定能够体验到不同于传统美国夏令营的活动感受。
去美国参加夏令营，可直接参加私营机构组织的各类夏令营，或通过中介等机构参加语言文化活动、旅游和学生交流活动等，这二者就如同自由行和跟团游之别。

【自由行：美国本土夏令营】
美国野营协会是一个有百年历史、由宿营专家组成的非营利机构。全美大约有1.2万个成员，其中有7000多个住宿营和5000多个非住宿营。
美国夏令营以传统活动为主，比如烹饪夏令营，让孩子们学习自己动手做饭菜；以及体育运动，包括篮球、足球、棒球夏令营；还有各种野外生存训练营，孩子们可一起钓鱼、嬉水、烧烤、学习如何安营扎寨等。

，美国夏令营组织者以私营机构为主，但美国对夏令营的管理有很多专业规定，涉及夏令营主办方的资质认定等，管理人员、餐饮和健康服务人员及各种类型的营地顾问都须持有相应的专业资格证书。
如果想参加夏令营，中国家长可直接向美国夏令营组织者递交申请，通过网络找到自己喜欢的地点和类型，了解夏令营的资质、主办方的资质和规模，并在网上填写报名表、交报名费。此外，家长还得为孩子申请签证、准备来回机票、安排机场接送等。如果是非住宿夏令营，还需有人照顾孩子住宿，也可由本人陪同孩子到美国。
家长在为孩子选择恰当的夏令营前，需要做一些调查工作，谨慎选择。美国野营协会网站上列有各种夏令营的价格、地点、活动内容等。协会制定出300条标准，包括夏令营的应急措施、管理人员的资格和培训、营地工作人员与孩子们的比例、如何解决孩子不守纪律以及想家等问题，对这些夏令营进行经常性检测和评估，并定期在协会网站上公开检测结果。

【跟团游：通过中介机构参加夏令营】
上述这种夏令营虽然看上去很美，但实际操作起来需要家长劳心劳力，做好多方准备。相比之下，跟团游式夏令营要省事一些。
目前中国孩子参加美国夏令营大多通过中国国内或美国的中介机构。美国亚美国际旅行社董事长朱立创告诉新华国际记者，中国孩子参加的夏令营主要有两种，一是学校主办的语言文化等活动，时间一两周到一个月；另一种是旅游，大多十天半个月。
现在美国对华人旅行社管理日益规范，基本安全有保障，但目前市场竞争激烈，建议家长根据自己的经济能力慎重选择，考虑实际效果。

有些通过中介安排的短期旅游或游学虽然号称“能帮助孩子迅速提高外语口语和听力水平”“为孩子申请名牌大学做准备，提供美国SAT考试和论文的咨询，并组织参观名校”等，但实际情况与家长预期有很大出入。
举例来说，如果是10日行的夏令营，往返就要花两天，美国国内飞机和交通至少两天，观光景点至少两天，迪斯尼1天，购物1天，与美国人交流最多不到两天。
与收费夏令营相比，由校方组织的学生交流活动更安全可靠、性价比更高。这类活动只需支付来回旅费，中国和美国学生都住在对方家中。
学生都表示活动很有意义。这类活动大多管理有序，学生不仅安全有保障，而且能在全英语环境中生活几个月，可更多接触美国文化。