㈠ 消费心理学的角度来分析农夫山泉广告如何影响消费者
一，广告语本身
”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美.......
二：广告语的传播效果
格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性，也就是产品宣传和人们形成互动，形成自主传播或者一种潮流，”农夫山泉有点甜“朗朗上口，我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣，而且不光是喝农夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，谁先尝了什么东西，他会可能也会打趣的说：喝来有点甜.还有一个更经典的案例是——怕上火喝王老吉，或者是 关键时刻，怎能感冒.......一旦这句话进入我们的生活，传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效，农夫山泉的农夫果园在这个方面更好——喝前摇一摇.........
三：一系列的整体营销宣传定位
如果大家记得的话，农夫山泉不光只有这么一个宣传重点，还有很大一方面是对于他的水源的广告——来自千岛湖地下深处水源。。。。。。还有很多美丽的风光，或者就直接印在产品上，这些都是作为农夫山泉有点甜的铺垫，而这句话是一个升华，让它成为由依有据的宣传语，并非无根之水，整体形成一种非常可靠又深入人心的正面效果。
可以说，简单即美，但是简单的表面有着非常深厚的准备和整体营销，才能做到这样厚积薄发，四两拨千斤。
㈡ 农夫山泉生命周期及营销策略
产品的生命周期及与之相应的营销策略
1.引入期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。采用的营销策略，通常有以下四种:
一是高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。订高价固然会影响产品销路的迅速打开，但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
二是高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。
三是低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
四是低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。
2.发展期的特征与营销策略
发展期的主要特征是：产品基本定型且大批量生产，成本大幅度下降；消费者对产品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快；大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈等。在这一阶段，企业可考虑采用如下策略：
一是提高产品质量。
二是开拓新市场。
三是树立产品形象。
四是增强销售渠道功效。
五是选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。
3.成熟期的特征与营销策略
这一阶段的主要特征是：销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类产品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。
成熟期的经营，情况较为复杂，应从企业和产品的实际出发。对于实力不很雄厚或产品优势不大的企业，可采用防守型策略，即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长期地保持现有市场。对于无力竞争的产品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰这种产品，以集中力量开发新产品，求东山再起。如企业实力雄厚，产品仍有相当竞争力，则应积极采取进攻型策略。进攻型策略往往从以下三方面展开：
一是产品改革策略。指通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良，以保持老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面，使销售曲线又重新扬起。
二是市场再开发策略。即寻求产品的新用户，或是寻求新的细分市场，使产品进入尚未使用过本产品的市场，例如从城市扩展到农村。
三是营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等。
4.衰落期的特征与营销策略
衰落期的特征主要是：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。对此，企业采取的策略往往有：
一是收缩策略。即缩短战线，把企业的资源集中使用在最有利的细分市场，最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
二是持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。
三是撤退策略。当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。
㈢ 在做一个市场营销，就是要怡宝和农夫山泉的销售量对比，求讲解
可以复提供思路，数据自己找。
销售制量对比可以从以下几方面进行：
同比，环比差异对比
月度数据对比
淡旺季数据对比
年度对比
区域市场对比
不同通路覆盖率与销量对比
相同通路排面，生动化，活动销量对比
找数据，表格化，再作图，大把可以说的，拉埋其他相关因子做分析，比如市场投入，广告覆盖时段，人群，经销商因素，再不够，可以从销售量开始谈品牌，谈定位，谈市场差别，谈市场计划，谈预算，前因后果，市场分析，都可以写好几篇论文呢，详细不起来吗。
㈣ 农夫山泉产品自己的目标市场是针对哪些人群如何体现
农夫山泉的产品市场目标很广，既包括我们普通的消费人群，比如说我们经常喝的农夫山泉，也包括了比较高端的消费人群，比如说那些稍微贵甚至是非常贵的农夫山泉，所以说企业他的目标是非常广的，只要能赚钱做什么都可以。
㈤ 农夫山泉现有产品各自的目标市场是针对哪些人群
你好，农夫山泉现有产品各自的目标市场都是针对年轻人以及小孩子的年轻人的话，都是会喝矿泉水，而小孩子就是喜欢喝农夫山泉，里面的饮料