宝洁公司市场定位

1. 洗发水哪个牌子好

有黎恩无硅油洗发乳、珂润润浸保湿洗发水、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗发水、丝蓓绮汲萃柔润洗发露、力士绮兰魅域香氛洗发露。

1、娇黎恩无硅油洗发乳

这款是邂逅清新香水味的哦，和香奈绿邂逅香味真的超级像！最大亮点在于它是无硅油而且不含氯化钠，乳液弱酸性对头皮温和无刺激。使用效果也是一级棒，头发能很快冲洗干净，冲水的时候特么的柔顺，而且洗完后头发很柔软蓬松，感觉发丝恢复到婴儿状态，超级轻盈!香味特别好闻，还能留一整天( 隔天解开头发都还是明显有香味哦 ) !

2、珂润润浸保湿洗发水

这款不含香精，是淡淡橘子的味道,洗完头发基本不留香味。虽然含有硅油，但是因为乳液水溶性好，洗起来头发也很清爽冲洗也比较干净。刚开始我还以为它是无硅油的呢，后来看成分表确实看见了聚二甲基硅氧烷(即硅油)这个成分，真是大吃一惊!我以为透明洗发水都是无硅油的呢。总体来说珂润这款还是比较温和的，也比较适合干燥敏感头皮使用哦~

3、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗发水

这款是浓郁东方性感女人香，绝对不是小少女能hold住的香味，洗发水泡沫超级丰富，而且冲洗也很干净，但是洗完头皮感觉稍微有点干。虽然不含硅油，但是其含氯化钠还是会对头皮造成微量刺激的。

选购技巧

1、看香味

香味是洗发水一个很重要的评分项。好的洗发水厂家都有固定的调香师。调制出来的洗发水香气特别清新优雅，不仅留香很持久，而且味道也特别好闻。不会有那种浓烈刺鼻的化学香气，这种标志性的味道很难模仿。

2、看膏体

膏体是洗发水质地的具体体现，当然是越细腻越好。理想状态是比较粘稠的，而且搓动后最好可以拉丝。里面也不应该有那种结块的异物，如果是按压瓶，挤出来的膏体应该尽可能的连贯，倒在手里没有明显的分界线。

2. 优秀的广告词

每天送你一位新"太太"
--太太口服液
海尔，真诚到永远
--海尔电器
牡丹虽好，还要爱人喜欢
--牡丹电视机
省优，部优，葛优？
--双汇火腿肠
足及生活每一天
--搜狐
没什麽大不了的
--丰韵丹
福气多多，满意多多
--福满多方便面
非常可乐，非常选择
--非常可乐
你还三心二意？
--惠普商用电脑
谁让我心动？
--FM365网站
农夫山泉有点甜
--农夫山泉
进步就是永不停步
--雅阁汽车
生命相托，健康承诺
--万泽医药
优雅态度，真我个性
——浪琴表
清清爽爽每一天
——娇爽卫生护垫
有改变才会有创新
一台会"变"别衣物的洗衣机
——海尔洗衣机系列
倾诉冬日暖语
——摩托罗拉手机
万水千山
近在咫次
网络天空
任你翱翔
轻松面对
应付自如
——中国电信系列
超越画质风采
超值打印生活
——爱普生打印机
驾驭轻松
乐趣难挡
——俊杰汽车
征程百年
雪佛兰历史弥坚
——雪佛兰汽车
家有三洋，冬暖夏凉
——三洋空调
男人应有自己的声音
——阿尔卡特手机
想想还是小的好
——大众甲克虫汽车
白手起家
——石灰厂
只溶在口，不溶在手
——M＆M巧克力
趁早下斑，请勿痘留
——化妆品公司
味道好极了
——雀巢咖啡
没什么大不了的，做女人挺好！
——隆胸
好东西要与好朋友分享
——
麦氏咖啡
自在，则无所不在
——鹿牌威士忌
四海一家的解决之道
——IBM
除了人情味，这里没有丝毫旧的东西
——纽约斯载拉饭店
这里不创造产品,但创造产品的灵魂
——马丁.艾曼广告公司
装上去容易，取下来简单
——哥伦布防滑链公司
你忘记了没关系，它全都记着哩！
——詹姆士钟表公司

3. 求市场营销学案例答案

其实最好做个来SWOT分析我个人认为他的自优势在于以下几点1红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品2红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场3品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐它的劣势在于一下几点1产品定位单一，只生产运动饮品，可选择性小，单一的产品种类已经不能满足人们多元化的需求2价格，在我国市场，红牛饮品价格在运动饮品中算是偏上的，从而导致销售量不如其它运动饮品3广告，红牛饮品的广告宣传力度明显没有其它的品牌做的到位，产品逐渐走出人们的视野，被人们淡忘
是否可以解决您的问题？

4. 优秀的广告语请举例5个

M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

*百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

*大众甲克虫汽车：想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

*耐克：just do it

耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。

*诺基亚：科技以人为本

科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。

*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。

*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

*人头马XO：人头马一开，好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

*金利来：男人的世界

金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

*飞力浦：让我们做得更好

飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

*李维牛仔：不同的酷，相同的裤

李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

*义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

*日产汽车：古有千里马，今有日产车

和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。

*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。

*555香烟：超凡脱俗，醇和满足

国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。

*七喜饮料：非可乐

面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

*柯达：就是这一刻

胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

*摩托罗拉：飞越无限

模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

*海尔：海尔，中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

*中国联通：情系中国结，联通四海心

联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

*商务通：科技让你更轻松

商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

*飞亚达：一旦拥有，别无选择

当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？

*李宁：把精彩留给自己

国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。

*康师傅：好吃看得见

台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看的见，的确不容易。康师傅目前还是大陆最大的食品企业，产品已经不局限于速食面，在饮料、饼干领域也是知名品牌。

*张裕：传奇品质，百年张裕

当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

*新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。

5. 假设宝洁公司的新产品开发小组正在研制一种全新的洗发水，请你为其选择几种可供选择的市场定位。对于每一

当今洗发水市场可以说同质化太严重，如果没有全新突破很难吸引眼回球，。市场定位答的话还是最大众呗，中高端。
产品研发的话，我认为环保健康是宗旨，越天然越健康 越好，味道一定要突破，各种香 。当然纯天然成本高。但是要研发吗，当然得客服一些困难。高端市场已经有相关产品。

在产品功能上一定要再细分。有点创新，不要老是去屑，护发防开叉什么的误导消费者，弄得人们吹风机都不敢用。每个人都认为自己有头屑，其实除了真菌感染所有的头皮削都是清洁不当（个人观点）。引导大家真确洗护才是王道。

个人所悟 希望能帮到你 虽然没有分好像

6. 宝洁是如何进行市场细分,并确定其目标市场的 宝洁的市场定位是什么

宝洁市场定位：全球最大的日用护理品提供者（美容美发、居家护理、家庭健康专用品、健康护理属、食品及饮料），从并购欧莱雅、吉列等等更能看清楚。

宝洁如何进行市场细分的？这个啊，咱们不知道，不过你可以运用一些工具去分析。譬如，麦肯锡的STP、必宜华的"定位、切位、占位"三位一体营销法、波士顿BCG矩阵等等

7. 什么牌子牙膏好

牙膏作为主要的口腔清洁用品，在大家生活中是不可缺少的必需品。而行业经过多年发展，涌现了一批优秀的国产品牌。但因为宝洁、联合利华、高露洁三座外资大山压在了国产品牌头上，导致国货品牌不是被收购雪藏，就是沦落为二三线品牌，日渐没落。但近些年，国产牙膏终于迎来了翻身。

今年3月，云南白药集团发布了2019年财报，营收为296.65亿元，同比增长9.80%。旗下健康板块（主要为牙膏业务）的营收达到了46.69亿元，同比增长5.94%。此外，它去年更是击败了高露洁佳洁士等一众外资品牌，位列中国牙膏市场第一位，所占的市场份额已经超过20%。也就是说，有近1/5的国人都在使用它。

云南白药牙膏是云南白药集团旗下的口腔健康护理品牌，公司的历史可追溯到1902年，经过多年发展，如今旗下产品涉及保健食品、化妆品、日化用品等，并上榜《财富》“2019年最受赞赏的中国公司”。而云南白药牙膏于2005年推出，凭借其止血消炎疗效，畅销海内外。

起初，云南白药总裁王明辉偶然了解到，民间很早有使用白药治疗牙齿出血症状，当时也有一些医生会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙齿疾病。于是一个产品的雏形在他脑海中成形，这就是云南白药牙膏。而它能够迅速获得消费者的信任，与其百年品牌的影响力不无关系，但它自身正确的定位也十分重要。

当时市场上的牙膏品类丰富，云南白药牙膏所面临的对手众多。但大多牙膏品牌解决的基本是防蛀、美白和清洁等问题。而它定位于功能性口腔护理牙膏，针对牙龈出血、肿痛等问题，以此区别于其他牙膏品牌。

作为功效型牙膏，产品功效性和安全性问题十分重要。为此，云南白药牙膏特地取得很多权威口腔医院临床实验验证。作为日化产品，主动去做药理学研究和安全性评价，这一举动在业内也十分少见。

此外，国内大部分传统品牌的牙膏定价大致为3-10元，处于中低端水平。而云南白药将价格定为20多元，跳出了中低端的传统价格市场。因此，它成功收获一批忠实消费群体，创下了一个又一个销售佳绩。

8. 请问现在宝洁公司的洗发水的市场都是怎么定位的

飘柔‘突出柔复＼
海飞丝‘突出没头制屑
潘婷‘突出营养
沙宣‘突出专业
依卡露‘植物草本．

从价格上说：
海飞丝沙宣是最贵的，潘婷依卡露其次，飘柔的空间幅度大．
并没有特别高端的分别 ，像是现在，飘柔就在向无屑方面做广告．
在广告上看，飘柔的明星很多哦．

其实它们在很多方面是相同的，只是有不同的细分市场．