羊皮堂营销策略分析

『壹』 求一本营销类的书籍，要适合新手看的，谢谢了。

楼主你可以看看格雷厄姆写的《证券分析》这本书，写得很详细，不过对新人来版说看这本书不太合适，有权一定基础的话强烈建议看这本书。不过你可以看他写的另外一本书《聪明的投资者》，相信你会在书中学到很多有用的，对于像你这样的新手，强烈推荐。看了你就知道了

『贰』 做销售一定要看的几本书是

其实销售的书有很多，多如牛毛，所以你就不知道怎么选择了。
一般来说要看你自己是刚开始做销售，还是做了较长时间的销售了，刚开始做的话，一定要熟悉销售的过程，也就是要知道销售的本质，这个东西不清楚，你越努力，结果越不好，只有你一开始就在正确的方向上去努力，效果就会越来越好。

你可以看一本专门针对销售新手的，它是销售的金钥匙，重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。

『叁』 想学习销售应该看什么书

做销售应该看什么书？有哪些销售书籍值得推荐？这是每一位想学习销售的人最关心、也是问得最多的两个问题。

笔者根据多年的销售从业经验向大家推荐《销售管理必读12篇》这本经典培训教材。

『肆』 比较通俗易懂的企业管理书

基础会计学 经济学原理 炒股入门与技巧 会计学原理 水煮三国 电子商务案例分析 招投标程序.方法.规范 企业财务制度论 宏观经济学 市场营销策略 企业管理学 现代企业管理 财务管理学 市场营销学案例 新企业会计准则讲解 会计基础习题集 人力资源管理标准工作流程 全国导游基础知识 中级财务管理 鱼 斯蒂芬.伦丁.哈里 城市经营的十大抉择 李津逵 第五项修炼 彼得.圣吉 ERP专题 羊皮卷 企业的未来 (PDF格式) 企业文化案例精选 金克拉密码 谁动了我的奶饹 你为什么是穷人 思考与致富 超级成功学 杰克·韦尔奇的管理经典(PDF) 世界500强面试题 水煮三国 谁是最好的管理者 卡耐基成功之道 彼得原理 国民财富的性质和原因亚当·斯密 经济发展理论 约瑟夫·熊彼特 致加西亚的信 现代化的陷阱 何清涟 经济增长理论 阿瑟·刘易斯 经济学方法论 马克·布劳格 卖柑者言 张五常 谁妨碍了我们致富 茅于轼 我不是教你诈 刘墉 靠自己去成功刘墉 经济增长理论 阿瑟·刘易斯 做最好的自己 李开复 赢 杰克·韦尔奇 你应该知道的165个人生哲理 工作向左，生活向右 让老板爱死你 局道 像青蛙一样思考 49万养大一个孩子 蓝海战略 卓有成效的管理者

『伍』 大家给推荐几部好点营销类书籍

1、《影响力》

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

(5)羊皮堂营销策略分析扩展阅读

营销策划注意事项：

1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？

2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？ 即Where？

3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？

4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？

5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？ 即WHEN？

6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？

『陆』 关于营销方面的书籍

1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书，作者是万里依然回，讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。

2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书，作者是王云。

3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

(6)羊皮堂营销策略分析扩展阅读：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。