房地产营销策划演讲稿范文

① 房地产营销策划书

楼市的逐步升温

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
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一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
（四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，
封面：
策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述；
区域竞争性楼盘分析；
楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

（三）市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；
项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；
楼盘价格定位不当；
目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；
促销方式不佳，客户不了解楼盘；
广告投入太少，难以启动市场；
销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；
售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。
3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4） 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。
5）价格策略：这里强调几个普通性原则；
销售当时的市场环境；
周边楼盘的质量及销售状况；
楼盘自身的客观条件；
销售战略及销售进度安排；
发展商的成本及营销目标；
以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

（1）、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

（2）、广告目标

建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。

（3）、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

（4）、广告风格

自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；
重点突出项目的各项优势；
注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；
强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

（5）、卖点整合

项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
（6）实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告
各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

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② 房地产营销策划

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③ 房地产项目演讲稿如何写

主要看你想要围绕什么主题来演讲
一、房地产项目研究
二、房地产未来趋势
三、具有中国特色暴利的产物——房地产
四、房地产市场分析
五、房地产营销策划
六、房地产政策研究报告
各有各的内容，不知道你说的是哪种！

④ 房地产营销策划的相关文章

随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。
市场营销的概念
市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义：
1．认清消费的需求。
2．激起和满足消费者的欲望。
3．制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。
4．以顾客为主体，一切为了满足消费者。
市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。
市场营销的发展阶段
市场营销发展经历三个阶段：
（1）注重产品阶段：开发各类产品吸引消费者；
2．注重销售阶段：运用推销术，扩大市场份额；
3．全过程的市场营销概念：了解消费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，满足消费者。
通过市场营销活动可以达到以下两个目标：
1．扩大企业或其产品的知名度；
2．扩大产品的市场占有率，最终达到获取更大的利润的目的。
市场营销理论的主要内容
1．市场分析：市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。
2．营销策略：四大策略的营销给合。
3．营销管理：计划、组织、控制。

⑤ 跪求一份房地产演讲稿！！！（大概是策划师演讲） 演讲主题：昆明地产的昨天、今天、明天 急.急.急!!!

骏和地产，一直以“品质地产运营商”而著称。进入扬州市场4年以来，已成功开发骏和天城、骏和·玲珑湾两个经典项目，奠定骏和地产“构筑城市理想”的基础。即将面市的骏和地产第三代产品——骏和·国际公馆将带给这座城市怎样的惊喜，骏和地产如何看待本轮新政，带着这些问题，本栏目记者近日专访了魏总，现将采访内容摘要刊载。

品质城市的发展前景看好

扬州这座城市的魅力，她能让人产生“一生挚爱”的想法。很多人以居住在这座城市为自己一个阶段的目标。另外随着扬州城市建设及大型规划（苏中江都机场）的不断深入，扬州辐射范围越来越广。因此，我觉得扬州房产市场总体是健康的，08年全球金融危机对大中城市楼市的影响非常大，而对扬州影响较小，这与扬州本身“宜居”的特点很有关系，很多购房者主要是为了居住而选择在扬州购房。

房产新政对品质地产商意味着一个机会

骏和地产以“打造品质地产”为己任，不管在顺境还是在逆境，以“社会企业”的高度打造产品，08年金融危机对骏和天城的影响很小，同样本次房产新政对骏和·玲珑湾即将面市的骏和·国际公馆影响也较小。因为只有在偏冷的市场下，客户才会真正擦亮眼睛，而这些都为我们提供更好的机会。此外，目前一线城市的品牌开发商已做出进入二、三线城市开发的战略部署，而扬州可供应的土地是较为有限的，地产大鳄的加入必然抬高土地价格，从而增高成本，从成本角度来说，扬州房价还会上升。

在我们进入扬州市场时，就有这种想法，要引进北京、上海等大城市的开发理念，特别是强调居住者与建筑之间的和谐统一，因为建筑不仅仅是钢筋水泥围合的一个空间，更是承载了对生命的尊重。我们在打造骏和天城时，通过大型社区景观节点、精装修大堂、先进智能化等为业主提供一种“享受生活”的空间；骏和·玲珑湾，我们通过下沉式泳池、12000㎡中心河道景观、奥运标准打造的大型音乐喷泉等为业主打造新的生活高度。通过细节的品质体现，对业主自身也是一种身份的体现，因此，骏和天城、骏和·玲珑湾的热销绝不是偶然。

所以我觉得扬州楼市的前景总体看好，但不排除会有一定局部冷热的现象，而品质地产商将能够接受市场的考验。

“第二城”是扬州楼市重点发展板块

经过几年的发展，扬州房产市场已呈现板块开发效应，且特征明显。“第二城”是扬州经济开发区开发的中心片区。它以老城区为依托，由现代商圈、花园总部、文化橱窗、智慧城府、花园街坊等板块组成，将是扬州“东联西进、主导向南”城市规划中最为闪亮的部分，目前欧尚、宜必思酒店等配套已初现影响力，政府还将投入大量资金建设各项配套，前景非常广阔。而第二城的中央公园——120亩“蝶湖”将是这个板块的璀璨明珠，它集商务、休闲、娱乐于一体，为扬州高端人士的理想居所之地。

“八大价值标准”定义城市豪宅新标杆

骏和·国际公馆是骏和地产开发的第三代产品，总建筑面积约10万㎡，由8幢18层、4幢28层的高层组成，项目临蝶湖而建，周边配套完善。项目定位为：智富阶层的新生代湖景豪宅。我们将联袂国际级团队通过“大师级新生代法式艺术园林、高端家居智能化系统、五星物业、管家服务、扬城顶级尊贵社区会所” 等八大标准的精心研磨定义城市豪宅新坐标，为“具有开阔眼界、追求时尚、尊贵”的成功人士打造一处理想居所。我们希望努力提供一种新生代法式生活方式，满足具有国际视野的成功人士居住需要、心灵需要。我们提供的不仅仅是一处房子，更是一种理念，这个理念就是“世界理想，心灵故乡”，成功人士在这里有丰裕的满足。我相信，骏和?国际公馆将成为“让扬州这座城市重新想象”的经典之作。

楼主把地点、名字等细节处改一下就行了