卖笔营销策划

A. 如何将手中的价值1元的笔以10元的价格卖出去,谈下营销策略

如果是一支，就实话实说需要钱，但这是一支幸运笔，孩子用它学习进步，上班族工作顺利！、
如果是一大堆，就直接联系国外，因为国外一直笔是可以10元人民币的！
当然如果手中的笔要一元钱越南盾！我要！卖给我！

B. 面试时如何推销一支笔

可以这样推销：

1、请您看一看这支笔，这支笔是我公司为庆祝中国共产党成立85周年而特意设计和生产的。我们的理念就是把它带给每一个热爱我们国家的中国人为什么说它是特殊设计的呢；

因为您看，这支笔前端是一个滚珠象征着中国在竞争激烈的国际环境中发挥浑身解数，并最终站到了顶点后面笔直的笔杆象征着从党中央到地方渠道通畅，上令下达，下情上达的和谐气氛而和谐了才能支撑中国这个大国在世界上昂首挺立的国际形象。

每当您的员工握着这样的笔书写的时候，会时刻感到自己身为中国公民的荣耀，也时刻珍惜着今天的工作得来不易，应该更加努力为您的公司创造财富，为国家创造税收。所以说这个产品也会真正为您的公司来到一定的收益。

2、我们正在搞一个某某宣传活动，如果您有兴趣欢迎您体验一下，（拿出笔）这是我司的新品，送给您作为见面礼，也希望您能试用一下，如果觉得好用，（拿出产品宣传单）这上面用我司的产品介绍和价格，您可以随时找到我们，我会最短时间内为您送货，对了，这是我的名片（拿出名片），感谢您宝贵的时间，再见！

(2)卖笔营销策划扩展阅读：

推销技巧：

1、直接要求法

销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易，使用直接要求法时要尽可那我们现在就签单吧当提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为一句话很可能会立刻引开客户的注意力使成交功亏一。

2、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前把客户关心的事项排序，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.

C. 怎么把一只普通的笔卖到一百块钱。销售方案，求谢

梱梆销售、明星效应、知名人签字、名言警句刻在笔上、和名牌联姻、敬请采纳

D. 如何推销一支笔，让对方1000元购买一支价值1元的笔

从个人的生活经验来看，市场上的很多销售品远不值他的出售价格。大多时候，为了赚取利润，卖方会翻倍甚至几十倍的价格出售。同样把一元的塑料圆珠笔笔卖成一千元，难度大一点本质却一样，关键靠点能力与方法。我想通过以下几个步骤来使它增值，达到目的。

首先，一定要漂亮的包装。俗话说人靠衣装，同理货物也一样。包装精致的东西，肯定比简单劣质的东西更吸引顾客的眼光，即使内部的东西并无区别，价格也会更上档次，毕竟看着更上档次。你看看生活中，哪些贵重物品，不是有个好看的外壳，客人图个新意看着舒服满意。

接着，东西最好是放在专柜上卖，进一步体现是值得一千元的价格的。我有个表妹是买化妆品之类的，她告诉我他们专柜上的护肤品，其实超级便宜，但是卖的价格却超高。比如一套几十块钱的水乳面霜可以卖到几千块钱，照样有人乐意销售。因为这个时候，顾客更多的买的是一种服务和踏实，而你放在专柜明显就能体现它的价值，虽然各行各业大多是虚的，但是做生意嘛本来如此。

同时，最好能联系上些噱头，添加一个有力广泛的标签，增大出售机会。比如说是某某明星同款，或者说是马云呀马化腾等同版，扩大它的曝光率和知名度，增加辨识能力。消费者会感觉更亲近，有话题聊乐于购买。当然你不能随意的说个，好歹得去查查有联系的，比如长得相似的，再好不过了。当然也可以扣上打折的名头，原价一千五减价到一千之类的，人都是爱贪占便宜的，这样他还以为自己捡了好处，自然乐意买。如此的手段，超市大街门店，应有尽有，生意才会显得更火爆。

还有不可忽视的一点，就是一定要找准合理的消费对象。像我朋友对我说，她的护理店里，看着有钱的就收费高些，没钱穷点的就少收些，反正要顾客能接受范围之类。你不可能让一个经济能力并不好的人，来购买这种略偏高消费的产品，成功率几乎为零。只有那些经济承受力高的，不在乎钱的才是你销售的对象。这样的人群多数时候买的不是价值，而是价格，以及娱乐的满意消费度。你能做的，就是尽量的满足她消费的虚荣心与乐趣，毕竟买只1000元的笔，说出去是很有面子的。否则谁有那兴致去买一只塑料圆珠笔，还是1000元的。

最后也是非常重要的一点，就是个人销售能力要强，拉得下脸，会吹，会动嘴皮子，会看脸色，把顾客哄得高兴愿意给你掏钱。另外也要尽心尽力地逗消费者开心，毕竟货不值这么多钱，换一种人力的方式补偿他们，双方都快乐。我话糙理不糙，懂得精髓就行。

可能我的话有点坑蒙拐骗吧，但是我觉得周围的人好像都是这样卖东西的，所以你可以把它视为一种别样的潜规则。总之一句话，笔只值一元，但是你要想方设法把它弄得就像是1000元的。只有这样，才有人觉得它值得自己花钱去购买。

E. 新款铅笔的市场营销策划案 神人们帮帮忙吧！

不了解状况，写不出，你看格式，自己套吧

给你一个营销策划的

一份完整的营销企划案的组成元素
企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

F. 面试 如何推销一支笔

首先我们来建立客户需求，寻找这支笔跟客户的联系和价值认同进行成交，朋友你看在互联网飞速的年代和信息漫天飞的时代你需要静下来坚定你自己的信念，在无聊又孤独的时候拿出这支笔来签下你的名字，每一次你宝贵的一次签名都代表这不一样的你，让普的一支笔让你的气质和身份变得比普通，我这支笔刚好搞促销，卖一盒还可以优惠，对比市面上的产品我们不同的是什么等等，作为一个好的营销人员只要你可以做好这两点谁都是你销售的对象。

G. 怎样推销一支笔

" 给我另一个体现价值的产品,我把他们一起推销出去."

H. 关于笔销售渠道有哪些,如何快速占领市场

从你的描述上来看，你这笔的属性、定位空间还是很大的，但其科学根回据倒有待思量了。
建议：答
首先、从药店着手，在药店这样的终端推广销售对你产品本身将有很多的炒作点，这样一来公关提供了很大的便利。但进驻药店难度还是比较大的。

其次、中小学，配合公益活动进行推广销售，可与院校达成相关协议。但牢牢记住你的卖点，假设真的有如你所说的功能，那么价格高于一般的笔式肯定要的，即使成本差不多，否则消费很难信服你这产品的属性。

再次，文具店，超市等传统渠道。这类超市要做活动，搞促销可以说是多此一举了，可以不用做。铺货即可。但产品货架一定要醒目。如南孚电池产品有很多条状的包装规格，可以随便挂在某处。这样的方式效果明显但是成本高，终端收费有可能令你退缩了。但上市前期能做的应该尽量最。或则选择二线超市也可以。

最后、公关活动、各类活动一定要做足，可以连同相关医疗机构，进行产品推广。把笔不当笔卖，把他当作一种医疗器材来销售，这样的定位将能令你有效避开竞争。

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