电压力锅营销策划

⑴ 格兰仕电压力锅如何使用

格兰仕电压力锅使用的方法很简单，步骤如下：

1、擦油
未经使用的新锅，密封圈弹性较高，请按图箭头所示部位，即锅身的上、下面加少量食物油，以利于初次开合。每次使用前应将锅盖、锅身及手柄等清洗干净，便于合盖。

2、放食物
放食物时，食物和水均不得超过锅容量的五分之四，水或汤均不得少于400毫升（约两碗）。

3、合盖
（1）合盖前应先检查排气管是否畅通，防堵罩清洁，安全阀是否完好，浮子活动是否上下自如，并处于落下位置。
（2）将锅盖平放于锅身上固定锅身，让锅盖按图所示顺时针方向旋转，直至上、下手柄完全重合为止，这时正好移到工作位置，浮子阀已完全露出。

4、加温
合盖后即可用旺火加温，见有少量蒸气从排气管徐徐排出时，再将限压阀扣到排气管上，随后浮子便会升起，直至排气管“嘶嘶”排气后，可适当降低炉温，保持排气至烹调完毕。

5、冷却，放气
烹调完毕后，可在室温下进行自然冷却，如要立即食用，可采用强制冷却方法（即用水淋或浸于水中）降压，冷却完毕后，即可轻提出限压阀，将剩余气体放掉。

6、开盖
见排气管没有蒸气排出，浮子落下，即可按逆时针方向开盖。若浮子未落下，证明锅内尚存压力，这时气压连锁装置将起保险作用，是无法打开锅盖的，切勿强硬开盖。应用筷子将指示阀往下压，使锅内余气排清，方可开盖。

(1)电压力锅营销策划扩展阅读：

电压力锅是传统高压锅和电饭锅的升级换代产品，它结合了压力锅和电饭锅的优点，彻底解决了压力锅的安全问题，解除了普通压力锅困扰消费者多年的安全隐患；其热效率大于80%，省时省电。

电压力锅产品可能提炼的性能价值有：安全、节能省电、美味健康、时尚高档、自动便捷、经久耐用。根据电压力锅的操作方式可以分为传统的机械操作和新式的微电脑操作两种。

一、手动操作

机械操作又称为手动操作，这是传统的电压力锅操作方式，主要通过按键、开关等按钮式的方法来操作电压力锅的各种功能。

电压力锅气阀门关闭方法：将气阀门向顺时针方向旋转。

优点：没有繁杂的功能，操作简单，适合于精通烹调者使用。

二、电脑操作

微电脑操作是新式的电压力锅操作方式，在电压力锅里面植入了微电脑芯片，可对电压力锅工作全程进行自动调控，工作过程中不用人工操作。

优点：可以提前预约，微电脑电压力锅工作时，微电脑芯片全程操作，不需有人在场。

缺点：功能较多，操作较为繁杂，不适合老年人使用。

适合人群：白领一族，学生，年轻人。

⑵ 电压力锅的高压、中压、微压有什么不同

我也是这么觉得的，什么智能调压，精控火候喔，我用的还是5段调压的呢，说是从20千帕到70千帕可调节，但是觉得好像没有什么区别啊！唉，这就是一种营销手段，炒作，用来赚钱滴。

⑶ 求 补充销售计划书 第一个是我 自己回答的 就是补充我 回答的 那个未完成销售计划书

一、2011年销售分析
2011年，KM电饭煲在唐山区域实现提货437万元，完成全年公司任务，其中电饭煲销售294万元，总计24099台；电压力锅销售53万元，总计1786台；电水壶销售60万元，总计5478台；电炖锅30万元，总计8600台。这一业绩超过普通地市级的平均水平，终端贡献突出，2011年也是销售比较成功的一年，主要表现在以下几个方面：
（1）终端操作灵活，从市区到县城基本保证三条专柜以上，出样结构与销售目标相匹配，主推目标明确，销售结构良好。
（2）促销手段多样化，特别是在核心卖场灵活的操作，保证了渠道分销力度。
（3）团队协作一致，公司上下目标一致，围绕整体销售不断更新策略，对各种问题协调解决，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。
（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2011年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。
（5）县城网络成形。两市六区六县和六个开发区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了县城市场的开发与操作。
但是，我们的问题还存在很多，主要表现在以下几个方面：
（1）终端建设存在隐患，电饭煲出样依然需要改善，电水壶和电压力锅的出样还没有出现规模化，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能与品牌形象相对称。
（2）促销大而全，看不到最佳效果。目前，我们的促销模式主要是以店内堆头和店外推广为主，基本上没有将品牌特别推广放在第一位，尤其店外推广更像大杂烩，不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。
（3）我们的队伍还不够专业，人员流动性大，主要体现在商场导购员方面。同时，导购员产品分工不明确，交叉负责多个产品或品牌现象严重，导购员难以对一个品牌一个产品充分了解，一定程度上影响了销售成交率。
（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，2011年，电饭锅占总体规模比率依然很大，而市场潜力巨大的电压力锅和电水壶在操作上还没有跟上销售要求，导致两个新品没实现预期目标。
（5）县城操作模式难以满足市场扩张的要求。目前，我们的县城操作模式普遍是直供，这样导致了人员精力不够，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在县城操作模式上进行改进。
二、2012年销售目标
2012年度，KM公司在唐山区域基本任务为630万元，其中电饭煲280万元，电压力锅200万元，电水壶150万元，相对于2011年增长约30%。对于一个人口达到710万，GDP超过2000亿元的区域而言，任务不算太高，没有理由做不到。但是，我们的发展已经碰到了前所未有的困惑，如何实现良好的分销成为我们要解决的首要问题，我们已经走到一个瓶颈。我们拥有潜力巨大的电压力锅产品和市场，还拥有家庭必备的电水壶产品，我们正站在电饭煲市场发展的转折点。
三、销售状况SWOT分析
优势（S）：我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。
劣势（W）：相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。
机会（O）：我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良县城操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平。
威胁（T）：我们的资金实力是否足够？我们目前的一些操作方式是否适合KM公司2012销售制度的要求，比如导购员管理下放等。
。。。。。。
要求：这是一份不完整的销售计划书，请按照销售计划书的撰写要求进行补充，使其成为一份完整的销售计划书。

⑷ 美的生活电器事业部国内营销

美的是立志做人类的最佳雇主，既然你能进美的，那么恭喜你了，很多人从美的离回开以后还是会回来的，工作答的坏境很舒服，人与人之间的关系也没有那么复杂。生活电器可以说是日电集团下最大的事业部了，包括的产品有电饭煲、电压力锅、电磁炉、饮水机、煎烤机、电炖锅、油炸锅、炊具等。如果你是男孩子，恭喜你了，前面有大好的前途等着你去拼搏；如果你是女孩子，工资待遇自是不错，可是也不是那么轻松的。做营销很好呀，只要你能坚持，一定有好的发展，祝好运！

⑸ 电压力锅

简单剖析电压力锅市场现状及前景
序言：集电饭锅、压力锅和焖烧锅三种炊具功能于一身的电压力锅，自进入中国市场以来，销售一直处于不温不火的状态。2005年7月，美的集团高调进军电压力锅市场，沉寂多年的电压力锅市场能否借助知名品牌的推广活跃起来，业内企业又该如何应对，本文尝试对此课题做一简单剖析，与各位同仁探讨。
一、电压力锅在国内的问世
基于电饭锅市场竞争日益激烈，为寻找新的利润增长点，1998年，容声公司推出了国内换代产品—电压力锅。该产品采用弹性压力控制、动态密封，外旋盖、位移可调控电开关等新技术、新结构，全密封烹调、压力连续可调，彻底解决了压力锅的安全问题，解除了普通压力锅困扰消费者多年的安全隐患；其热效率大于80%，省时省电（比普通电饭锅节电30%以上）。由于此种产品有着较为独特的卖点。“多星”等众多企业迅速跟进，几年下来就形成了目前的混战局面。
二、现有几大主流厂商的策略分析
1、以“创迪”为代表的技术原创派：
在容声之后，涌现出了几家专注生产电压力锅的企业，创迪就是其中的一个狡饺者。由于他们自身的实力不足以打开局面，于是纷纷采取曲线救国策略，凭借其较出色的技术实力和规模化的生产能力，在为国内几家企业进行OEM生产的同时，利用其所服务企业的势力，借船出海，推出了自有品牌，占领了一部分市场。
2、以“双喜”为代表的平民偶像派：
自从1964年生产了中国第一口压力锅以来，双喜便在中国的炊具行业确立了其地位，纵横中国几十年。随着压力锅市场的饱和，利润急剧下降，企业急需寻找新的利润增长点。因此，双喜将目标锁定在了关联产品电压力锅上，凭借其在压力锅行业的巨大声望，以及采用OEM方式生产的低风险快产出，产品定位于中低档，利用其原有的销售网络，迅速获取了一定的市场份额，企业也得到了相应的利润。
3、以“老板”为代表的高端贵族派：
浙江老牌吸油烟机企业“老板”挺进电压力锅行业，维系其一贯的市场操作手法，产品定位于高端，凭借其较雄厚的资金实力和差异化的产品设计，以小规模的电视广告等媒体进行高空拉动，占领了高端市场。
三、市场现状：
1、产品处于市场培育阶段；
自1964年中国第一口压力锅在沈阳问世以来，凭借其方便快节，美味可口迅速占领了中国市场。进入八十年代后，随着能源紧缺以及安全因素等，电饭锅迅速崛起，成为大多数中国家庭的又一选择。目前，中国绝大多数家庭都同时拥有压力锅和电饭锅产品。
电压力锅自面世以来，市场一直未能得到有效启动，尚处于市场培育阶段。
作为一个新生事物，要想移风易俗，获得消费者的认可，必须投入大量的资源进行相关传播，对消费者进行启蒙教育。可惜的是，目前大多数相关生产厂家并不具备这种能力，因而只能把它作为一个市场补充产品来销售。随便在互联网上搜索一下“电压力锅”，相关信息寥寥无几，电视媒体上也只有“老板”等少数品牌在做小量宣传。由于规模上不去，生产成本居高不下，导致产品最终售价与目前中国主流消费群体还有一定距离，因此，电压力锅作为边缘产品也就不足为奇了。
2、市场处于春秋战国时期，诸侯割据群龙无首。
目前电饭锅等小家电竞争日益激烈，利润一落千丈，在此背景下，众多厂家纷纷寻找新的利润增长点。由于电压力锅属于新兴产品，利润相对可观，且进入壁垒极低，于是大批中小企业纷拥而至。目前主流生产厂家皆把电压力锅产品作为掘起利润的武器，不求市场，但求效益，主要体现为公司投入少，要求回报多，大家各自守着自己的一亩三分地，市场就如一潭死水。这和目前国内的音响市场极其相似！
四、美的等大品牌介入的影响
天下事分久必合。电压力锅巨大的市场潜力以及相对可观的利润，终于吸引了美的等家电巨头的目光。电压力锅行业将重新洗牌，业内企业将面临难得的机遇和巨大的挑战。
1、机遇：
a、电压力锅市场的“休克”状态将被激活
由于电压力锅生产企业大多实力较小，且力量均衡，多年来，业内企业谁都无力打开目前市场的这种尴尬局面。美的等巨头的加入，势必将打破这种均衡，给业内带来前所未有的冲击。电压力锅市场将被激活，蛋糕被做大。
b、指南针效应
作为家电行业巨头之一，美的的加入必将吸引更多的传统家电厂商加入这个战局，竞争的强度和广度都将大大提升。同时，凭借巨头们在消费者心中的强大影响力，更多的消费者将开始关注电压力锅产品，市场将得到快速培育，成为继电饭锅、微波炉、电磁炉等之后的又一消费热点。
2、挑战：六国归秦，大一统的威胁
家电巨头先进成熟的管理方法以及大手笔的市场运做，必将引发新一轮的激烈竞争。行业标准的制定，进入门槛的提高，最终结果就是优胜劣汰，那些不能树立起核心竞争力的企业，必将被赶出市场。洗牌的结局，必将重复前几年大家电的命运，中小企业退出，几大厂商一统江湖，电压力锅作为暴利产品的时代即将结束。
五、相关厂家应对之策
前遇发展瓶颈，后有家电巨头虎视眈眈，内忧外患，电压力锅生产企业遭遇空前压力。企业该如何出招，化危机为契机？还是那句话，万变不离其宗！
1、卧薪尝胆，苦练内功
随着竞争的加剧，电压力锅市场小杂乱的局面行将结束，以往守着一方小天地过太平生活的日子不会再有了。要想在这个行业里面继续占有一亩三分地，企业必须要解决以下几个问题。
a、质量及安全问题：
电压力锅问世以来，至今没能够形成统一的国家标准，导致生产企业鱼龙混杂，质量问题一直未得到根本解决。众所周知，电压力锅锅兼具压力锅及电饭锅功能于一身，因而，其自身也隐藏了上述产品的缺陷，特别是安全问题。在行业发展初期，由于种种的不规范，这些问题并未给各大厂家带来什么麻烦。但是，一旦行业步入正轨，质量问题必将成为一个试金石，成为各个企业的分水岭。所以企业必须未雨绸缪，尽早跨过这道坎。
b、综合成本的降低
在完全竞争的市场环境下，成本领先将成为企业安身立命的不二法门。目前大多数企业的现状显然是无法应对激烈的市场竞争。其一为生产规模小，导致生产成本居高不下；其二为市场推广费用大，在消费者未能接受该项产品前，各大厂家纷纷采取各种推广手段，光是商超的现场演示就是一笔不小的投入，若再加上小区推广等，费用更是惊人，结果就是产品终端售价过高；其三为售后费用比例过高，由于产品质量的不稳定，光是零配件支出这一项就相当惊人。因此，在未来的竞争中，成本这一块将是重中之重！
c、品牌形象的树立
在丰厚的利润面前，各个厂家纷拥而至。但是，不管是半路杀出的家电品牌，还是专注于电压力锅生产的企业，都未能够树立起在电压力锅领域的专家形象。现阶段消费者购买电压力锅时的参考标准非常模糊。兵贵神速，谁能够尽早行动起来，先人一步，在消费者心中树立起行业的专家形象，必将在后续的竞争之中抢得先机！
2、市场跟随，借力打力
a、大品牌的介入，为行业的发展指明了方向
随着强势品牌的加入，经历了五六年的徘徊之后，电压力锅市场必将迎来发展的高潮。大品牌利用其强大的资源整合能力以及巨大的品牌号召力，必将引领行业的发展方向。在这种情况下，中小企业如何抓住机会，顺势而为，在迅速做大的蛋糕上分得一杯羹。采取恰当的市场跟随策略不失为一个办法。在这方面，压力锅行业的爱什达就是其中的一个狡狡者。在行业老大苏泊尔如日中天时，爱什达也迅速崛起，成为市场不容忽视的一方豪杰。
b、差异化营销，树立企业的核心竞争力
前面已经阐述，现前状况下，厂家们凭借自身的策略初步奠定了各自在行业的地位。在新的竞争格局下，如何实施差异化营销，保持并且加强自身的核心竞争力，是各个厂家必须认真对待的事情。万象更新之时，迷雾丛生之际，厂商们对全局更应该有清醒的认识，切不可乱了手脚，唯如此，方能够等到拨开云雾见日月的那一天！

⑹ 在店里买的九阳电压力锅50c28为什么搜不到

在店里买的九阳电压力锅50c28可能是厂家专供实体店销售的，所以网络上查不到。

⑺ 三四级市场市场运作整体指导思路

1、 中心造势扎根，周边走量取利
消费趋上性是普遍的消费心理。巴黎、意大利是国内（八部营销策划公司）时尚的风向标，一二是三四级市场风向标，就三四级市场而言，三级市场是四级市场的风向标。因此，以“中心市场”——二市场带动“周边市场”——三四级市场，以“中心市场”——三级市场带动“周边市场”——四级市场，是三级市场运作的基本节奏和原则。这个原则是具有时尚性、品位性的消费品深入三四级市场必须坚持的首要法则。这一点从可口可乐、王老吉、强生等有效开发三四级市场的路径中就可看出，这也是娃哈哈——非常可乐在三四市场逐步的重要原因之一。

2、 厂商一体运作，整合优势资源
找好了经销商，销售就成功了一半！三四级市场终端集中度低，尤其是镇村市场，终端分销、推广和维护的成本很高，因此，必须借助经销商资源运作，否则，很难开展工作，也很难打平费用。一个很具体的数字，在三四级市场，一台微型车厂家运营成本（包括加油、维修、路桥费、司机等费用）是商家的3-4倍。整合经销商资源大体上包括经销商车辆、人员、仓储、经销资格、终端网络客情以及处理当地政府环境等。

3、 有效服务推广，深化终端客情
以往经销商深化终端客情的手段有三：“一揽子”组合配货、高毛利润激励和个人感情投入。现在，能做到这三点的经销商太多了，已经成为建设终端网络的“保健因素”了。现在，终端更关心的是能够卖多货，省心地卖货，因此越来越看重售后服务、门店推广以及市场管控等帮助终端做好生意的内容，这也是深化客情最好的手段。

4、 建设核心终端，稳固网络骨架
市场畅销背后隐含着一个重要的市场特征就是“消费共振”。“消费共振”的意思是（八部营销策划公司）消费者在某一个地点消费了某品牌之后，会带着印象在另外一个地点主动或点名消费该品牌产品。这种“消费共振”的共振原点或者保持这种共振的支撑点，就是核心终端。白酒“盘中盘”操作模式的基本原理就是如此。核心终端是网络的骨架，是支撑产品动销最重要的终端。建设核心终端的主要措施有：良好的售后服务、公私兼有的客情关系、优先的产品供应和役放支持、更全面和大力度的促销推广支持等。

5、 坚持单品突破，多品组合覆盖
在单品实现突破后，再进行多品组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品组合满足消费多元化需求，也可以通过新品较高的利润解决单品突破后价格下跌导致渠道利润下滑的关键性问题。这是大多数行业基本的营销法则，三四级市场也不例外。但是，三四级市场多品组合销售的节奏可以快一些，这是因为三四级市场终端竟价程度比较高，价格下滑速度比较快，借助多种规格、多种包装等区隔性产品组合，可以有效稳固网络。

6、 贴地促销推广，形式灵活创新
三四级市场的品牌“高度”传播主要靠一二级市场电视、广播辐射，在三四级市场促销和推广最重要的要点是“贴地”。促销品的选择上要符合当地消费者消费水平、消费习惯。比如说美的在三四级市场搞“电压力锅”买赠促销，送电风扇远比电砂锅、豆浆机好得多，因为现在电砂锅、豆浆机等主要还是城市消费品。再比如搞ROADSHOW推广活动，贴近当地的民艺活动远比时尚走秀反响要大得多。总之，八部营销认为促销推广的创意要入乡随俗，要注意保持消费者的“记忆”新鲜感，以促进实现消费者重复购买。

7、 动作重心下降，贴近市场一线
三四级市场完全不是一二级市场的翻版，终端分类、维护线路、品项管理、推广活动方式等可能大不相同，因此，企业运作三四级市场必将运作的重点下移到三四级市场。这里不是说必须要在三四级市场建设办事处，而是说，要有不同于一二级市场的市场运作和管理督导系统，贴近三四级市场一线，否则很难开拓三四级市场，风生水起（八部营销策划公司）就更难了。单纯借助经销商，那等于“看天吃饭”，结果难料，这也是大多数运作三四级市场不太成功的厂家普遍的状态！