skii怎么在目标市场中定位

⑴ 请问谁知道SKII怎么样知道的可以告诉下吗，谢谢！

skii可以说是日本的贵妇级牌子，一直在销售中名列前茅。他们的神仙水是中性和油皮的亲妈！自己是油性皮肤感觉用了之后，出油也不严重了~而且虽然是贵妇级别，但是20几岁的人也可以用，毕竟给皮肤打好基础嘛，不然以后护肤要花更大的代价补回。再一个如果要变白的话，小灯泡温和可以，是肉眼能看得到的亮白！本来学车黑成碳了也挽回来啦~ 用了之后皮肤Q弹，水嫩水嫩的。最后重量级的前男友面膜也就是skii的护肤面膜，提亮肤色，变白什么的，是用过最好的，高傲见面前男友~~

⑵ 想要在商场里设立SKII专柜，如何办理

像SKII这种大集团（宝洁公司）下的品牌，一般都是直营，不接受加盟的。可以考虑代理小公司的小品牌。

⑶ 神仙水怎么使用

神仙水是明星级化妆水，价格当然也是天价，它的使用方法和普通的化妆水没有多大的区别，都是先洁面清洁肌肤之后，再使用神仙水来涂抹脸部，再使用眼霜，精华面霜，但是也是因为它的昂贵价格，自然也衍生出了不少的别样用法。

虽然神仙水功效多和能力强，但是也需要我们坚持的使用，毕竟皮肤换肤也需要一个时间，一般坚持使用1个月左右，每天早晚涂抹，坚持使用大部分的油皮都能达到水油平衡的目的，当然，要是你熬夜不卸妆，想靠神仙水来拯救，那是不可能的，想要达到目的，自然需要内外兼修。

⑷ SKII神仙水怎么样介绍SKII神仙水的特点和使用方法

有点追宋慧乔的皮肤。
刚打开盖子时，闻着有一股怪怪的味道，颜色也有点发黄似的，感觉挺新鲜。第一次用后感觉吸收超级好，很快的就渗入到肌肤里，并且不油不腻，感觉很舒服用完一瓶后肌肤明显感觉晶莹剔透了很多
，也就是没有原来那么黄了。皮肤也很滋润了，真是名副其实的神仙水啊。
此后，SK-II和Pitera就成为亚洲乃至全球众多社会名流和美丽女士的美容法则。如今，女士们也可以享受到日本老年妇女在无意中得到的晶莹剔透的肌肤。
SK-II护肤精华露于1980年诞生，是SK-II亚洲、欧洲销售的最好的产品之一，被它的爱用者爱称为神仙水。SK-II护肤精华露含有90.7%的天然活细胞酵母精华Pitera，此成分十分接近肤质，能渗入真皮
层，刺激皮肤细胞再生，促进皮肤的新陈代谢...关于PITERA的故事，这个味道有点怪怪的，有人形容是各种味道，那是酶的味儿，虽不好闻，但人人都说好我就在二年前开始用了，感觉第一瓶的效果非
凡，我是混合型肤质，鼻子两边有些脂肪粒，用了神仙水和晶致面乳以后干的地方不干了油的地方也不油了，一直用到现在，同事说我看起来比实际年龄要小几岁。
质地：既然叫护肤精华露，又可以当化妆水又可以当精华使用，所以先前我以为质地会象EL家的石榴水，质地偏厚。但是实际的感觉要比想象的更清薄些，基本上是颜色呈偏黄性的，质地比平时使用的
具有去角质功能的化妆水略重些，但仍基本接近水状的液体。
SKII神仙水215ML SK-II神仙水150ML
使用方法：既然是既可作化妆水又可做精华露，为了更好地体会神仙水的作用，我在洗净的脸上是直接用一张化妆棉轻轻擦拭的方式涂抹的。按理如果含精华成份的化妆水，我一般是不用化妆棉，而是
用双手拍打的。但是在测试时，为了更均匀地涂抹神仙水，而且她本身的轻透质地也比较容易用化妆棉来帮助。
有人始终怀疑SKII产品的安全性，说实话我也很担心，但SKII的东西确实有有很多人在用，很风靡的东西，效果确实好，真不是盖的，那是不是其中含有很猛的成分呢？效果确实很非凡，这是使用过的
大部分人对他的评价，但使用了就要一直用下去，不用下去的话很快也会恢复原来的皮肤状态，这也不错，因为没有了这种特殊的营养成分皮肤肯定不能继续维持，不能保证一瓶水就能让你延续到鹤发
的背后蕴藏着一段引人入胜的故
事。科学家注意到，一家日本清酒酿造厂的年迈工人脸部皮肤皱皱巴巴，但是他们一直接触清酒发酵过程的双手却如少女般柔软细嫩。经过多年研究，科学家从酵母发酵过程中分离出一种自然生成的液
体，即神奇的Pitera成分。
神仙水"从根本着手，养护肌肤、打好基础。从根本着手﹐养护肌肤﹑打好基础整瓶含高达90.7%的SK-II特有的Pitera精华﹐从肌肤的根本着手﹐为肌肤打好基础﹐帮助改善肌肤自然生理作用﹐发挥
Pitera的神奇修护力量﹐让脸上的问题奇迹般渐渐淡化﹐肌肤越变越细致。同时﹐SK-II特有的Pitera更有助于肌肤保养效果提升再提升﹐肌肤一天比一天晶莹剔透。
总体的使用感觉：
整体的感觉是对肌肤的提亮和顺滑基本上是初次使用就能体会到的，而且我相信坚持使用会效果更明显。
吸收度和延展性：相当不错，很容易就被肌肤完全吸收了。
补水性：个人感觉还可以，但单纯就补水性而言，性价比就一般。
清爽度：虽然叫精华露，但一点没有粘腻的感觉，吸收后肌肤相当滑顺清爽。
刺激度：前两次使用时略有点刺痛，但第三次就一点感觉也没有了。可能是因为肌肤原本的状态不是很健康，比如严重缺水吧，所以一开始有点反应。
滋润度和提亮度：最赞的一点啦！绝对好，想起广告中的那些明星，坚持使用我也会有那么柔滑的肌肤吧。
涂在手上的感觉：很柔和顺滑清爽。

⑸ skii故事营销在哪个网站完成

Skii差价很校 因为前几年的质量下架门，Skii一直在运用很多促销手段来积攒市场客户源，除了价格比有的国外便宜外，大量的赠品也是其市场营销的一种手段。
所以说除了外国的免税店外。中国可能是最便宜的一个国家。不像是雅诗兰黛公司旗下的产品差。

⑹ 宝洁营销策略存在的问题以及解决方法！！求猛人指点！！

宝洁的青春期烦恼
一头秀美的长发，一位熟悉的明星，在电视上向你推荐一个新品牌的洗发水，告诉你可以解决当下的问题，尽显无限享受。面对如此诱惑，你会不会怦然心动，产生立刻购买的欲望？或者你很犹豫，因为现在的这类广告太多，又或者你已经麻木，因为他们已经丝毫激不起你任何的欲望。如果告诉你这是宝洁公司的产品呢？是拥有飘柔、海飞丝、潘婷的宝洁公司的产品呢？
不必急于如何回答这样的问题，因为就连宝洁公司自己也很想得到答案。继在中国首次推出的润妍洗发水黯然退出市场之后，今年七月面世两年的激爽沐浴露也宣布全面退出中国市场，再看看至今毫无波澜的9.9飘柔，以及众多卖场不见踪影或者零星几瓶的舒肤佳洗手液。，仔细算来，宝洁公司除了进入中国推出的几个品牌之外，这几年陆续推出的新品都无一例外的遭受打击，不是无法达到预期目标，就是对市场冲击不够，又或者干脆销声匿迹。

作为全球知名的日化公司，宝洁的品牌管理一直被津津乐道，而在中国，宝洁不仅带来了优质的产品，更以其先进的经营理念给本土日化行业新的洗礼。宝洁的一举一动都备受关注。

近年来本土日化企业以及世界级的对手都对宝洁展开了全方位的围攻，在中国市场上一直高歌猛进的宝洁步伐开始显得有些凝重。品派教父在未来还会不会继续遭遇品牌推广的不利，宝洁又将采取什么样的新措施来应对新的挑战？

宝洁的成功秘诀
在中国，宝洁的成功主要有以下几个原因：

消费者至上

宝洁之所以成功，消费者至上这一理念是关键，并已不折不扣地落实到每一个环节之中。宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流。早在1934年，宝洁就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司。到20世纪70年代，宝洁公司最早成为一家用免费电话与用户沟通的公司。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。此外，宝洁公司还建立了用户满意程度监测系统，了解各个国家的消费者对公司产品的反馈。

提供优质的产品

为研究适合东方的产品，公司在日本设立了宝洁公司全球最大的技术中心，专门为亚洲服务。全球性产品开发与研究加速了新技术的应用。宝洁公司还力求从产品的质量、配方及包装设计上满足消费者，它的各种产品每年要做至少一次的改进和改良。宝洁公司在日益激烈的竞争中处于不败之地，得益于不断的创新追求。

多品牌策略

宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。如海飞丝“去头屑”，飘柔“飘逸柔顺”，潘婷“健康、亮泽”，均以独特品质，建立各自的品牌个性。在市场上，潘婷、海飞丝、飘柔不仅没有出现相互蚕食的现象，反而以其独特定位赢得了各自的市场，拥有了自己的消费者。

成功的广告诉求

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

但是人们往往忽略了宝洁公司在中国市场成长的环境因素，而这些因素与宝洁的成功密不可分。宝洁进入中国正值中国社会的大变革时期，计划经济向市场经济转轨，以前人们没有这么多产品可以购买，也没有这么多品种可以选择，面对突入其来的大市场，焕发了封闭很久的激情，购买力因为这种刺激呈现井喷式爆发。再加上先进的促销手段，宝洁由此拉开中国日化波澜壮阔的一幕。应该说宝洁的成长正是伴随这中国日化的发展而来，这种先发式效应是其他品牌所不具有的。再者当时中国的媒体没有现在这么发达。作为主要的传播工具电视也不过七八个频道，宝洁铺天盖地的广告则潜移默化的攻占了消费者。事实上，这个因素至为关键，这也使得宝洁在转型中遭遇镇痛。

市场转型问题暴露
在洗衣粉领域里，“奇强”和“雕牌”主攻中低品牌的空档，走“农村包围城市”路线，一路将宝洁的“碧浪”、“汰渍”远远抛在身后。即便是2004年度宝洁公司发动了声势浩大的“射雕风暴行动”，仍然以平局收场。在洗发水领域里，关于对宝洁的疯狂围攻和蚕食，更是不计其数。从对宝洁的顶礼膜拜到群起攻之，这说明本土企业也认识到宝洁自身的不足。

产品增多，广告边际效应递减

随着人们生活水平的提高，对日用产品的认识也由当初的懵懂变得更加成熟，同时社会的发展也使产品变得异常丰富，而宝洁的产品也不可能全部满足消费者的需求。市场的蛋糕变大了，但抢食者越来越多，宝洁的市场份额下降不足为奇。

现在公众接受信息的渠道越来越广泛，除了电视还有各类的广告途径，就是电视现在的频道也有几十个之多，要想在第一时间和消费者亲密接触并非易事，何况还有这么同类品牌的广告同台竞技。多品牌、大量广告造成很大的广告投入，宝洁在广告宣传上一向不惜重金，每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的。另外其多品牌战略，各品牌之间的相互竞争，更造成较大的广告投入。因此宝洁无往不利的广告魔杖也不再屡试不爽，润妍、激爽无不是在投放巨额广告后无法重现立竿见影的效果而饮恨消失，汰渍则至今没有盈利。

低端市场的缺失

宝洁的成功只是在城市市场的成功，而广阔的农村市场宝洁的触角难以抵达，这个市场培育了如雕牌、拉芳等许多品牌，再这个市场上充斥着成千上百个知命或者不知命的产品。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。虽然宝洁的品牌价值对于所有的竞争对手来说都是无法企及的天文数字，但日化消费理念日益多元化，并向“物美价廉”方向发展，宝洁的品牌影响力在一级市场也受到了严峻考验，中高端消费群体以惊人的速度向“强势竞品和干扰性竞争品牌”分散流失。而因此造成的渠道下移也无法实现，9.9飘柔就是个典型例子。

宝洁的产品利润空间比较小，没有很大的返点，代理商和经销商的积极性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，后者利润空间比较大，有5个点到8个点，经销商的积极性得到一定的提高，在终端操作上更具灵活性，可操作性更强，不仅在一线市场得到大幅度的提高，而且在二三线市场也得以渗透，能最大限度地争取市场空间；就厂家的支持而言，上海家化对国内市场的关注度更高些，一个是媒体宣传的投入，另一个是终端和流通管理力度的加大，这样使得产品价格规范，利润空间比较合理，而宝洁虽说媒体宣传投入很大，但是其终端支持和流通管理则投入不够，所以销售得不到较明显的提高。

定位超前，与消费者渐行渐远

激爽退市，是继润妍之后宝洁公司第二个品牌黯然退出中国市场，尽管宝洁公司称这是出于战略调整，但人们更愿意认为是一次失败。实际上，如果一个品牌的销量不错，贡献的利润多，相信产品是不会随便退出市场的。

六神的产品诉求点是“清凉舒爽，全家共享”。事实上，这个诉求点可以体现出目前很多沐浴露品牌共同的经营思路：不进行产品的细分，模糊目标消费群体，尽可能扩大使用者范围。“六神”的做法是这样的：专业研发部门会进行详细的市场调查，收集消费者的需求信息，然后进行比较分析，把消费者对沐浴露的需求功能点进行先后轻重的排序，明确重点，再根据排名较靠前的需求点进行生产，因此不太可能照顾到一些小众市场的需求。一些品牌也大胆进行过产品的细分，不乏失败的教训。美日洁宝在1998年推出的专门针对男士的、定位中档的缤纷沐浴露。用美日洁宝营运发展部曹经理的话说，他们当年的市场推广做的是“非常用心”的，也是很“到位”的：请来当红明星古天乐代言，并进行了一系列产品宣传活动。令人无奈的是：目标消费者——时尚男士使用沐浴露的习惯久久没有形成。缤纷品牌经过5、6年的努力发展，曹经理用“失败”来做总结，目前公司准备对其进行转型。目前，在沐浴露消费中，女性，特别是家庭主妇是购买的决策者，因此，大多数沐浴露品牌会紧跟她们的需求，在产品的香味、滋润效果上做文章。

所以从激爽的定位看，显然瞄准的是都市白领一族，他们对新生事物的追求以及时尚感是激爽想赋予的，这也决定了其受众群体的范围有限，加上激爽定位的只是感觉上的需求，与阿迪达斯“运动型”定位有所区别，因此在特定领域的独占性也不强。

定位明确的公司都清楚自己的目标市场是什么，从而相应采取差异营销策略或集中策略。目前有几个品牌的沐浴露产品定位非常明确。它们都以各自的某种内在特征和功能来恰当地选择“卖点”，有充足的理由让顾客购买本品牌的沐浴露。如强生公司的强生婴儿沐浴露，推出了无泪配方，强调其包含独有的“无泪配方”，纯净温和如水，绝不刺激宝宝还未发育完善的眼睛和泪腺，主题非常明确，解决了妈妈们在给孩子洗澡时的难题。

管理的双刃剑

不可否认，宝洁很优秀，虽然国内的管理水平与之相比还是有一段差距，但是差距在不断的缩小，更重要的是，国内的决策体制的效率是宝洁无法相比。这既是优点，也是缺点。当然宝洁也认识到自身决策程序繁琐、反应迟钝的缺陷，在决策体制上不断反思和改进，对市场的反应虽然越来越快，但是距离中国的市场还有一定的差距。如果宝洁在一开始就对舒蕾、奇强、雕牌就做出准确快速反应，不给他们机会，今天的市场格局就会发生变化。快——这也正是新产品冲破宝洁们的围追堵截，生存下来的关键！

在这个目前不成熟、不完善、不规范，并且极度具有浓厚中国特色的市场里面，宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念，显得倍加迂腐、僵化，不合时宜。这些著名的跨国公司决策层们怎么也不明白，那些看似极度不可思议、极度不理智、极度不科学的宣传营销，就能轻而易举的夺走他们处心积虑建立的市场份额，反思宝洁在洗发水领域的成功，主要是当时国内的现代洗发水领域非常落后，洗发水行业里没有一个有竞争力的对手，他们才能够一点一滴的按照他们的营销战略不折不扣地实施。今年以SKII为代表的宝洁产品一系列的质量危机就是其决策滞后的最佳印证。

面对挑战新方向
在中国市场，化妆品行业的销售冠军的“金腰带”更是多年来一直由宝洁带着。欧莱雅虽然直到1996年底才正式进入中国市场，但增长迅速，近三年来的年增长速度更是超过60%。2004年，欧莱雅在中国的化妆品领域的销售额由前一年的第三位上升到第二位，与宝洁的距离迅速拉近。宝洁显然急于扩张其在化妆品领域的产品线，来对抗欧莱雅在这些细分市场的竞争优势。今年初，宝洁把Covergirl品牌引进中国市场，希望以此来和美宝莲抗衡；另一个MaxFactor品牌中的彩妆产品，和SK-II并柜销售，进攻欧莱雅在高档化妆品市场的领导地位。年底，宝洁更是用570亿美元收购吉列公司，直接将触角伸入男性美容产品市场。

同时宝洁在中国大面积更换经销商队伍，意图重塑自己的核心优势，而作为上一届的标王，宝洁又将又什么新的动作？

⑺ SKII的生产日期怎么看

包装盒或者瓶底有一串批号，第一位数字代表年份，第2、3、4位是天数。比如说9254211801，代表2009年的第254天，大概是9月1号。如果是0108211801，就是2010年的了4月了。后面那些数字代表的是产地、产品之类的。

【(7)skii怎么在目标市场中定位扩展阅读】

本名：SK-II护肤精华露(SK-II Facial Treatment Essence)，自1980年上市以来，由于其缔造了一个个亲眼可见的美肤奇迹，因此迅速赢得了包括世界各地，社会各界女性的狂热追捧，在她们心目中，SK-II护肤精华露就是令她们肌肤晶莹剔透的“HolyWater”(神圣之水)。因此，在SK-II进入中国市场后，她的爱称也变成了颇具中国特色的“神仙水”。

⑻ SKII事件是什么

http://finance.sina.com.cn/nz/bjSKII/index.shtml
请看这里
2006年9月，宝洁公司的SK-II产品遭遇突发危机，华通现代作为宝洁公司市场研究方面的核心代理，动员全体员工合力帮助宝洁公司渡过这一难关。在2006年9月23至25日短短三天内，公司在时间紧、任务重的情况下为宝洁公司执行了两个项目，并在第一时间提供了第一手的数据信息，为宝洁公司下一步决策提供了强有力的支持。

关于这次项目，华通现代高层领导给予高度重视，指出要排除一切万难，确保项目顺利完成。专项研究部、电访中心、采访部、数据分析部通力合作，加班加点，力保准时完成这一艰巨的任务，在这次项目中，电访中心尤其付出了巨大的努力。

初步调查完成后，宝洁公司对此次调查给予了高度评价。赞赏华通现代在时间紧、任务重的情况下，提供了高效、高品质、令人满意的数据采集服务。在接下来的时间里，华通现代还将继续为SK-II事件提供数据监测，用实际行动展示公司同客户同舟共济的品质。

⑼ skii神仙水怎么用

Sk2神仙水

Sk2号称油皮亲妈，很多人对神仙水的好评主要集中在下面几种功效，细致毛孔，调节肌肤水油平衡，去闭口神奇，提亮美白。很多时候肌肤出油是因为水油失衡，

在没用神仙水之前我是T去泛油比较严重的，脸上毛孔比较大和明显。用了一个月之后我觉得，我变成了干性皮肤。