健身器材店铺营销策略分析

㈠ 朋友之前健身房经营不善转让给我了，我应该怎么经营让客户知道我们正在做出改变推荐哪些营销策略

先和那个朋友了解一下他到底是怎么经营的，回头你自己分析一下专吧。
你要是去经属营，那么你经营范围和模式要有改变一下。
还有就是尽量把原来的客户留下来，有多大老远过来的不多，就近原则还是比较合适的，比如在附近上班的，下班啦就来健身，住在附近的回家后休息天来解决运动场地不足就来健身房了，等等。
还有给客户报价方法和保障问题要慎重考虑。

㈡ 急求市场营销专业有关健身器材店内销售的毕业论文

急求来市场营销专业有关健自身器材店内销售的毕业论文<br><br><br><br>加我的名字<br><br><br><br>我可以帮你<br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br>。这个.我建议你去百汇论文网上看看.各专业毕业论文很全.可以参考下.

㈢ 关于健身器材市场调研报告怎么写

报告性质：市场调研报告
报告名称：2008年中国健身器材市场调研报告
区域范围：中国
行业范围：体育健身
发布时间：2008年
报告页数：220页
报告字数：14万字
图表数量：150个
报告价格：8800元 热销价：6160元
报告形式：电子版（PDF格式）、CD光盘、印刷版

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报告简介

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2008年中国健身器材市场调研报告是本网站委托专业研究机构研发的最新版本中国各制造行业的系列市场调研报告。

2008年中国健身器材市场调研报告围绕着中国健身器材业和企业(全部国有及年产品销售收入在500万元以上的非国有工业企业)的注册类型、所属区域、企业规模、应收帐款、产成品、资产和负债、销售收入、成本费用及税金、利润、总产值、出口交货值等企业经济指标进行了详细的叙述说明，同时，2008年中国健身器材市场调研报告还分析了行业的运行情况和企业的经营情况，数据详尽。

2008年中国健身器材市场调研报告数据主要来源于国家统计局，报告的未列名数据单位均为千元人民币。

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报告目录

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第一章 我国健身器材行业发展环境分析
第一节 国内宏观经济环境
一、2003-2007年GDP历史变动轨迹
二、2003-2007年固定资产投资历史变动轨迹
三、2003-2007年进出口贸易历史变动轨迹
四、2008年我国宏观经济发展分析
五、2008-2012年我国宏观经济发展预测
第二节 政策法规分析
第三节 产业链分析
第四节 行业在国民经济地位分析
第五节 行业发展影响因素分析

第二章 我国健身器材行业整体运行指标分析
第一节 2003-2007年健身器材行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业生产规模分析
第二节 2003-2007年健身器材行业产销分析
第三节 2003-2007年健身器材行业盈利能力分析
第四节 2003-2007年健身器材行业偿债能力分析
第五节 2003-2007年健身器材行业营运能力分析

第三章 我国健身器材行业财务状况分析
第一节 2003-2007年健身器材行业规模分析
一、2003-2007年健身器材行业总资产对比分析
二、2003-2007年健身器材行业企业单位数对比分析
三、2003-2007年健身器材行业从业人员平均人数对比分析
第二节 2003-2007年健身器材行业经济效益分析
一、2003-2007年健身器材行业产值利税率对比分析
二、2003-2007年健身器材行业资金利润率对比分析
三、2003-2007年健身器材行业成本费用利润率对比分析
第三节 2003-2007年健身器材行业效率分析
一、2003-2007年健身器材行业资产负债率对比分析
二、2003-2007年健身器材行业流动资产周转次数对比分析
第四节 2003-2007年健身器材行业结构分析
一、2003-2007年健身器材行业地区结构分析
二、2003-2007年健身器材行业所有制结构分析
三、2003-2007年健身器材行业不同规模企业结构分析
第五节 2003-2007年健身器材行业不同规模企业财务状况分析
一、2003-2007年健身器材行业不同规模企业人均指标分析
二、2003-2007年健身器材行业不同规模企业盈利能力分析
三、2003-2007年健身器材行业不同规模企业营运能力分析
四、2003-2007年健身器材行业不同规模企业偿债能力分析

第四章 我国健身器材行业重点区域运行分析（排名不分先后）
第一节 2003-2007年华东地区健身器材行业运行情况
一、华东地区健身器材行业产销分析
二、华东地区健身器材行业盈利能力分析
三、华东地区健身器材行业偿债能力分析
四、华东地区健身器材行业营运能力分析
五、华东地区不同规模企业对比分析
六、华东地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第二节 2003-2007年华南地区健身器材行业运行情况
一、华南地区健身器材行业产销分析
二、华南地区健身器材行业盈利能力分析
三、华南地区健身器材行业偿债能力分析
四、华南地区健身器材行业营运能力分析
五、华南地区不同规模企业对比分析
六、华南地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第三节 2003-2007年华中地区健身器材行业运行情况
一、华中地区健身器材行业产销分析
二、华中地区健身器材行业盈利能力分析
三、华中地区健身器材行业偿债能力分析
四、华中地区健身器材行业营运能力分析
五、华中地区不同规模企业对比分析
六、华中地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第四节 2003-2007年华北地区健身器材行业运行情况
一、华北地区健身器材行业产销分析
二、华北地区健身器材行业盈利能力分析
三、华北地区健身器材行业偿债能力分析
四、华北地区健身器材行业营运能力分析
五、华北地区不同规模企业对比分析
六、华北地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第五节 2003-2007年西北地区健身器材行业运行情况
一、西北地区健身器材行业产销分析
二、西北地区健身器材行业盈利能力分析
三、西北地区健身器材行业偿债能力分析
四、西北地区健身器材行业营运能力分析
五、西北地区不同规模企业对比分析
六、西北地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第六节 2003-2007年西南地区健身器材行业运行情况
一、西南地区健身器材行业产销分析
二、西南地区健身器材行业盈利能力分析
三、西南地区健身器材行业偿债能力分析
四、西南地区健身器材行业营运能力分析
五、西南地区不同规模企业对比分析
六、西南地区亏损企业单位数及亏损金额分析
第七节 2003-2007年东北地区健身器材行业运行情况
一、东北地区健身器材行业产销分析
二、东北地区健身器材行业盈利能力分析
三、东北地区健身器材行业偿债能力分析
四、东北地区健身器材行业营运能力分析
五、东北地区不同规模企业对比分析
六、东北地区亏损企业单位数及亏损金额分析

第五章 我国健身器材行业产销运行状况
第一节 2003-2007年健身器材行业产成品分析
一、产成品分析
二、不同规模企业产成品分析
三、不同经济类型企业产成品
四、不同所有制企业产成品比较
第二节 2003-2007年健身器材行业总销售收入分析
一、总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同经济类型企业销售收入分析
四、不同所有制企业销售收入比较
第三节 2003-2007年年我国健身器材行业销售收入增长率分析
一、销售收入增长率发展分析
二、不同规模企业销售收入增长率比较分析
三、不同所有制企业销售收入增长率比较分析
第四节 2008-2012年我国健身器材行业销售收入预测

第六章 我国健身器材行业资产负债情况分析
第一节 2003-2007年健身器材行业工业总产值分析
一、工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同经济类型企业工业总产值分析
四、不同所有制企业工业总产值分析
五、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 2003-2007年健身器材行业总负债情况分析
一、总负债分析
二、不同规模企业总负债分析
三、不同经济类型企业总负债分析
四、不同所有制企业总负债比较
第三节 2003-2007年健身器材行业资产负债率分析
一、资产负债率趋势分析
二、不同规模企业资产负债率比较分析
三、不同所有制企业资产负债率比较分析
四、不同经济类型企业资产负债率比较分析
第四节 2008-2012年我国健身器材行业资产负债率预测

第七章 我国健身器材行业成本费用分析
第一节 2003-2007年健身器材行业产品销售成本分析
一、销售成本总额分析
二、销售成本率分析
三、不同规模企业销售成本比较分析
四、不同所有制企业销售成本比较分析
五、不同经济类型企业销售成本比较分析
第二节 2003-2007年健身器材行业销售费用分析
一、销售费用总额分析
二、销售费用率分析
三、销售成本率分析
四、不同规模企业销售费用率比较分析
五、不同所有制企业销售费用率比较分析
六、不同经济类型企业销售费用率比较分析
第三节 2003-2007年健身器材行业管理费用分析
一、管理费用总额分析
二、管理费用率分析
三、不同规模企业管理费用率比较分析
四、不同所有制企业管理费用率比较分析
五、不同经济类型企业管理费用率比较分析
第四节 2003-2007年健身器材行业财务费用分析
一、财务费用总额分析
二、财务费用总额分析
三、不同规模企业财务费用率比较分析
四、不同所有制企业财务费用率比较分析
五、不同经济类型企业财务费用率比较分析

第八章 我国健身器材行业资产运营状况分析
第一节 2003-2007年健身器材行业应收帐款净额分析
一、应收帐款净额分析
二、不同规模企业应收帐款净额分析
三、不同经济类型企业应收帐款净额分析
四、不同所有制企业应收帐款净额分析
第二节 2003-2007年健身器材行业流动资产平均余额分析
一、流动资产平均余额分析
二、不同规模企业流动资产平均余额分析
三、不同经济类型企业流动资产平均余额分析
四、不同所有制企业流动资产平均余额分析
第三节 2003-2007年健身器材行业固定资产净值平均余额分析
一、固定资产净值平均余额分析
二、不同规模企业固定资产净值平均余额分析
三、不同经济类型企业固定资产净值平均余额分析
四、不同所有制企业固定资产净值平均余额分析
第四节 2003-2007年健身器材行业总资产周转率分析
一、总资产周转率分析
二、不同规模企业总资产周转率比较分析
三、不同所有制企业总资产周转率比较分析
四、不同经济类型企业总资产周转率比较分析
第五节 2003-2007年健身器材行业资本保值增值率分析
一、资本保值增值率分析
二、不同规模企业资本保值增值率比较分析
三、不同所有制企业资本保值增值率比较分析
四、不同经济类型企业资本保值增值率比较分析
第六节 2003-2007年健身器材行业应收账款周转率分析
一、应收账款总额分析
二、应收账款周转率分析
三、不同规模企业应收账款周转率比较分析
四、不同所有制企业应收账款周转率比较分析
五、不同经济类型企业应收账款周转率比较分析
第七节 2003-2007年健身器材行业流动资产周转率分析
一、流动资产总额分析
二、流动资产周转率分析
三、不同规模企业流动资产周转率比较分析
四、不同所有制企业流动资产周转率比较分析
五、不同经济类型企业流动资产周转率比较分析
第八节 2003-2007年健身器材行业产成品资金占用率分析
一、产成品资金占用率分析
二、不同规模企业产成品资金占用率比较分析
三、不同所有制企业产成品资金占用率比较分析
四、不同经济类型企业产成品资金占用率比较分析

第九章 我国健身器材行业盈利能力分析
第一节 2003-2007年健身器材行业利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
三、不同经济类型企业利润总额比较分析
第二节 2003-2007年健身器材行业销售毛利率分析
一、销售毛利率分析
二、不同规模企业销售毛利率比较分析
三、不同所有制企业销售毛利率比较分析
四、不同经济类型企业销售毛利率比较分析
第三节 2003-2007年健身器材行业销售利润率
一、销售利润率分析
二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
四、不同经济类型企业销售利润率比较分析
第四节 2003-2007年健身器材行业成本费用利润率分析
一、成本费用利润率分析
二、不同规模企业成本费用利润率比较分析
三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析
四、不同经济类型企业成本费用利润率比较分析
第五节 2003-2007年健身器材行业总资产利润率分析
一、总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
四、不同经济类型企业总资产利润率比较分析
第六节 2003-2007年健身器材行业净资产利润率分析
一、净资产利润率分析
二、不同规模企业净资产利润率比较分析
三、不同所有制企业净资产利润率比较分析
四、不同经济类型企业净资产利润率比较分析
第七节 2003-2007年我国健身器材行业产值利税率分析
一、产值利税率分析
二、不同规模企业产值利税率比较分析
三、不同所有制企业产值利税率比较分析
四、不同经济类型企业产值利税率比较分析
第八节 2003-2007年健身器材行业人均销售率分析
一、人均销售率分析
二、不同规模企业人均销售率比较分析
三、不同所有制企业人均销售率比较分析
四、不同经济类型企业人均销售率比较分析
第九节 2003-2007年健身器材行业产成品资金占用率分析
一、产成品资金占用率分析
二、不同规模企业产成品资金占用率比较分析
三、不同所有制企业产成品资金占用率比较分析
四、不同经济类型企业产成品资金占用率比较分析
第十节 2003-2007年健身器材行业资金利税率分析
一、资金利税率分析
二、不同规模企业资金利税率比较分析
三、不同所有制企业资金利税率比较分析
四、不同经济类型企业资金利税率比较分析
第十一节 2003-2007年健身器材行业成本费用利润率分析
一、成本费用利润率分析
二、不同规模企业成本费用利润率比较分析
三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析
四、不同经济类型企业成本费用利润率比较分析

第十章 我国健身器材行业重点企业分析
第一节 ×××公司
一、公司概况
二、财务数据分析
三、公司发展战略分析
……
（8-10家行业重点企业，客户可指定）

第十一章 2008-2012年我国健身器材行业投资价值与投资策略分析
第一节 行业SWOT模型分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机会分析
四、风险分析
第二节 健身器材行业投资价值分析
一、健身器材行业发展前景分析
二、健身器材行业盈利能力预测
三、投资机会分析
第三节 健身器材行业投资风险分析
一、政策风险
二、竞争风险
三、经营风险
第四节 健身器材行业投资策略分析
一、重点投资品种分析
二、重点投资地区分析
一堆呢，给我分数哦

㈣ 公司要做营销策划,就是怎样才能吸引消费者购买我们的产品,我们是卖健身器材的

美女和性是广告和策划永不褪色的两大旗帜，建议您从这个的方向发展您的营销策划。
具体的策划要结合产品自身，以及您企业的实力和资金做具体的策划！

㈤ 健身器材同行们，你们做网络营销效益如何拜托各位大神

没啥好担心的，其实。 我做太阳能代理的，现在感觉做完网络营销后，效益能专增加个三成多吧属！还是很客观的！ 我当时是在网络帅选出来的网络营销公司，最后选上阿凡达推广给我们做的，整体合作还满意！ 网络营销有时候我感觉自己也要做到位，起码产品质量，服务啊你的做好了！

希望采纳

㈥ 关于国内外健身器材的市场分析，销售策略的论文 或者在哪可以下载到很好的外文文献也可以急！

丽康健身器材官网 新闻栏目下有 这个论文报告

㈦ 健身房营销手段有哪些

健身房的营销方式直接影响着店面的业绩及店面的生存周期，所以选择适合自己版的运营模式很重要，或者偶权尔出一些新的营销活动更能够吸引到会员，下面是一些营销方案，可借鉴

第一种200元健身卡

健身卡1200元，来50次以上一次返5块，最多返1000元，等于卡是200元办的，0元倒付费太难听，觉得是骗人，此活动必须有大量资源，提前培训方可有效。

第二种1元健身卡

1元健身卡，其实就是1元体验卡，免费体验卡，没人来，1元健身卡，包括操课舞蹈瑜伽 健身计划 洗浴等，办理必须留下联系方式，另外再给推3个胖子加微信，并在朋友圈帮转发。

第三种提高销售点

一张卡1280元，办一张给480元，其实健身卡原来1000元而已，这样刺激会籍积极性，多少钱你看着卖，多卖的算你的，但必须有专业主管加以控制，适合商场店。

营销手段也未必适用于所有的店面，具体还需要根据你店面所在的区域以及具体的情况来制定最适合的营销方案，具体的方案内容您可以咨询上海简康运动健身管理公司，对于健身房加盟、运营管理方面有非常丰富的行业经验，希望能够帮得到你~

㈧ 健身房的营销策略有哪些

派发传单可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。
注意事项：
宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。
线上线下宣传，线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！
开展健身展示活动，我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。
免费健身体验，通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！
优惠+邀请奖励，简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。

㈨ 如何做好健身房销售

• 通过自媒体找客户。在个人的QQ、微信、微博、博客等自媒体平台上发布一些健身房的介绍、教学短视频、锻炼效果、健身活动等等信息，通过这些信息来吸引顾客主动报名。

• 通过聊天群找客户。健身房的工作人员可以选择附近的一些减肥群、健身群并加入进入，与群成员聊天，了解的他们的需求，给予他们合理的健身建议。通过专业的帮助和解答，与群成员成为朋友，他们会主动问你的职业，这时你就可以顺势介绍你们健身房的一些信息，这样很容易吸引到这些精准客户的。

• 通过派发传单找客户。健身房可以开展一些酬宾或者是奖励活动，并印刷成传单的形式，在大街上、小区内、学校周边等地方进行派发。在进行广告的派发时一定要找准客户，不能见到任何人都进行派发，否则客户转化率会非常低的。这种方法筹备实施速度快，但是也存在效果不是很明显的特点。不过通过派发传单的方式能找到几个客户的话也是划算的。

• 通过短信和邮件找客户。健身房还可以通过编辑短信和邮件随机群发的方式找客户，这种方式存在实施成本低、速度快、宣传范围广等优点，但也存在目标客户信息不清楚、无效对象多、客户群体针对性比较差、客户转化率低等缺点。

• 当客户第一次参观拜访时，首先请客户做一下贵宾来访登记，填写姓名与电话。填写完以后，拿出自己的名片双手递给客户。给客户留下良好的第一印象，带领客户参观场地。【当客户一进来就问价时要懂得委婉拒绝，先参观，价格放最后】

• 参观过程中要通过询问得知客户健身的目的，家庭地址，有无空闲时间，居住时间的长短。了解多一点，谈单时客户的借口就少一点。接待的顺序：接待区-私教室-拳击室-有氧区-感单车动-操房-浴室-引导入座【可根据自己健身房的布局来合理安排顺序】。

• 告知客户健身需要的是氛围和相互鼓励，大家一起做健身，自然而然就会跟着一起做，习惯是慢慢养成的。

• 最后谈单时要多聊聊客户的想法，从中了解客户的心理价位，也可以聊聊工作、家庭、爱好等等，不要急于谈价格，要让顾客自己先问价格。

• 当客户犹豫不决时，提醒他锻炼越早那么效果展现的越早，爱美之心多多突出，多展现自家的特色。多给客户算账，时间越长则越划算。

• 从客户的需求谈，描述出一个客户经过锻炼形体美的蓝图。要让客户产生冲动消费，如果这时没拿下，很有可能客户回家一琢磨就不会在办卡了。这时需要我们观察，随机应变。

• 会籍顾问也需要经常与客户进行联系，大家需要与客户进行沟通，主要是通过电话或者是微信沟通，可以预约客户到健身房去参观。

• 需要维护好老客户，老客户是非常忠诚的。老顾客可以介绍新客户，这样拿的提成会更高一些，所以大家需要经常与客户进行互动聊天。