分析一个店铺视觉营销优劣

❶ 什么是视觉营销，有什么重要意义

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。为便于理解，我们称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。

视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。

在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。

(1)分析一个店铺视觉营销优劣扩展阅读：

视觉营销技巧的作用是确定商店布置、服务提供和服务运行，目的在于提高消费者购买量并使之成为忠实客户。这里我们讲的是销售点的设计。

消费者很重视店铺传递给他们的某些信息。这些信息被阐释、评价、综合，然后形成某些初期推论，接着进一步深入。最终形成对店铺的整体印象。

不容置疑的，店铺设计的重要性越来越大（尽管建筑设计从来就具有协助交流的作用），不论对大商业中心还是专卖店，店铺的设计从外部包装到内部都是一样的（重要）。

❷ 视觉营销对消费者有哪些影响

（1）吸引消费者眼球。不论是实体店销售环境还是网络购物市场，企业竞争能力的重要体现是需要懂得如何去吸引消费者的眼球，而网店视觉营销是电商企业提升竞争力的重要措施。卖家要将自己的产品、品牌、文化理念完美地呈现在用户眼前就必须在页面设计时合理安排文字、色彩、图像、排版、功能模块、多媒体等，让其中某些亮点跳进消费者的视野，让消费者的眼睛为之一亮，从而对消费者造成直观的视觉冲击。特别是在一些首页海报展示中往往会展示一种生活理念与态度，这种生活理念会引发消费者进行与之相关的相似联想，当二者产生共鸣时，就会引发消费者跃跃欲购的冲动。可以说，视觉营销是迅速打开消费者心灵窗户与消费者进行交流的有效方法。

（2）激发消费兴趣。在网店的终端销售环节中，消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断，最终决定是否购买。对消费者来说，色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引消费者更多的注意力，进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣，视觉营销策略不仅要新、奇、特，而且还要清晰地传达网店所要表达的内涵，避免烦琐和怪异的设计，这样会让消费者百思不得其解，反而不会产生兴趣。

（3）激发购买欲望。一个缺少视觉营销的店铺会缺少生机与活力，再好的产品也会显得平淡无奇，而且消费者身在其中也会产生视觉疲劳，缺乏购买的冲动与激情。通过视觉营销可以将不同品类的产品搭配相关的图像、文字等一系列元素，创造一种生活情调与意境，展现给消费者，这样能够启发、引导消费者的联想与想象，使得网店页面设计理念得到更好的诠释。成功的视觉营销是消费者产生购买欲望的催化剂。

（4）引导时尚消费潮流。消费者需求的经常变动性决定了需求的可诱导性，只要产品能与消费者的情感产生共鸣，消费者很容易做出冲动购买决策，而这种情感是经营者可以引导与创造的。网店视觉营销很好地迎合了消费者的这种感性消费心理。它利用视觉刺激手段，通过对网店页面精心设计向消费者传播产品和品牌的形象。同时，这也向消费者展示了一种生活方式，传递产品在生活中的意义和价值，使顾客产生心理上的共鸣，从而引导时尚消费流向。

❸ 网店视觉营销:如何寻找客户以及分析客户

现在有很多的淘宝卖家，在装修设计、推广、运营等问题上很纠结，不知道先从哪里入手，在这里我分享一些我个人的经验，也是平时一些开网店的朋友在一起，讨论的话题和结论。一家新开的网店，不管是集市店还是商城店，大家可能第一印象会想到，要是没有人进来看我网店里面的产品怎么办，所以开始千方百计的想办法搞流量。反问一句，即使流量大量的进来，没有转化率怎么办？现在的流量都是钱直接或间接买来的，起不到效果，那不是浪费钱吗？那么转化率怎么来？影响转化率的因素很多，在这里我着重从网店布局排版视觉设计的角度去分享一些我在做网店装修设计方面的经验。实体店跟网店有一个区别，实体店是有导购员去主动跟客户介绍产品，推荐其他关联产品，而网店是没有哪个客服会主动跳出来，抓住客户给客户介绍推荐产品的。那么在呈现产品的优越性的时候，就显得尤为重要了，要不然客户根本不知道你的产品跟同类产品区别在哪，你的竞争力在哪里。说了这么多，首先有一点，我们要搞清楚自己网店的这个客户是谁？有很多的卖家根本就没有分析清楚自己的消费人群是哪些，产品的适用人群是哪些。在这里特别提出下，有些类目消费人群跟适用人群是同一个群体，有些类目这两者不是同一个群体。比如买童装的，一定是成年人买来给孩子穿的，绝对不会是10岁的孩子，自己一个人跑到童装网店里面自己去给自己买衣服的。在分析自己网店的消费人群和产品适用人群的时候，有几个问号是必须要有清晰的答案的。1、消费人群的年龄段2、消费人群的收入水品3、消费人群的性别4、消费人群的工作环境5、消费人群的社交圈6、消费人群的文化程度7、消费人群所处人生阶段8、消费人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。哪个方面9、消费人群的性格10、消费人群的审美观11、适用人群的年龄段12、适用人群的性别13、适用人群的社交圈14、适用人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。哪个方面15、适用人群的审美观16、适用人群所处的人生阶段17、消费人群与适用人群之间的人际关系（如果消费人群和适用人群基本属于同一人群，不用分这么细）接下来就家纺类目酒店布草分类做出一个案例分析：1、 性别占比2、消费人群年龄段占比 各消费人群金额占比 各年龄层客单价从上述数据可以看出，25~49岁属于主力客户群，其中最核心的群体是30~39岁。接下来是对已购顾客的问卷调查，进一步勾勒出客户的具体喜好和特征。

❹ 实体店铺做了陈列视觉营销有哪些好处

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。陈列共和有系统学习陈列视觉营销的方法，让品牌的产品更好推广出去。
1.清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始，坚持不懈，因而获得了成功。通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。
通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。
终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进，这样就构成了统一的视觉营销链。
3.注重终端的视觉艺术

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。
视觉营销在国内又包括三大部份：

SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局
MP(MerchandisePresentation)-商品陈列形式
MD(Merchandising)-商品计划、商品策略
（视觉营销就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现，在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。
打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,l 容易选择与顾客容易购买有直接的联系。如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。而VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。
4.陈列赋予产品新的生命

把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。

❺ 网店视觉营销的好处有哪些

通过色彩，拍板，字体，图片简单夸张的风格可以在5秒只能让网友决定是否点击。好处不言而喻，点击量，转化为订单量，转化为成单量，最终促进消费额。这是一种非常高效的营销方式，还能线上吸引志同道合的媒体人和艺术家，组织线下活动。

❻ 视觉营销的结论

视觉营销：
——生产和销售方斗争或合作的源头
——需要智慧的工作
——这是一项技巧性的工作，目的在于利用各种方法刺激客户的五项感觉。
各集主要内容
1、起源与概述
2、涵盖的内容
3、SD卖场布局与动线分析
4、视觉流动规律与货架展示形式
5、人体工程学与店内磁石设计
6、MP与店铺陈列形态
7、店铺陈列调整与数据分析
8 、视觉形象空间规划
视觉营销在国内又包括三大部份：
SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局
MP(MerchandisePresentation)-商品陈列形式
MD(Merchandising)-商品计划、商品策略
（视觉营销就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。
在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。
打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。
对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,l 容易选择与顾客容易购买有直接的联系。
如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。
如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。
而VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。

❼ 网店的视觉营销与类型是怎样的

网店的视觉营销与传统的视觉营销的本质与目的是一致的，但形式、结构、实施方式、对象等是不一样的。网店的视觉营销也可以理解为计算机视觉效果的商品计划，网店的视觉营销以网页为空间表现基础，通过色彩、图形、声音、文字、动画、视频等数字化内容造成的视觉冲击，增强消费体验，激发消费者的购买欲望，以达到销售商品或服务的目的。网店视觉的冲击程度一般可分为：无冲击型、冲击型、强烈冲击型。

1.无冲击型，无冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是结构一般但功能齐备，虽然具备网站设计的一切要素，但无法吸引人的眼球。这类网站在结构上千篇一律，在颜色搭配上毫无生气，再加上没有创新型的设计元素，因此往往很难引起消费者的注意。这样的网站制作成本低廉，但顾客数量很少。此类网站的顾客需求是现实条件下自然形成的，与网络无关，因此是自然需求曲线。

2.冲击型，冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是新颖别致，并且能带给消费者小小的需求波动和购买欲望的加深。这种冲击型的产生因素来自很多方面。

（1）整体布局的设计新颖。整个网站就足以吸引人的眼球，消费者的典型行为是愿意在自己感兴趣的商品上点击并拖动滑轮了解进一步的信息。网站整体的新颖包括布局结构的新颖、设计元素的多样化、色彩搭配的和谐等。

（2）图片的精细化处理和信息的广度与深度。消费者在购买商品时往往对第一印象最注重，而图片往往是消费者最先接触的视觉信息。图片的精细化处理并不意味着将图片夸张化，而是深化像素的精度。信息的广度与深度则体现了网络商家自身对商品的了解程度以及对消费者的最大诚信与专业负责的服务态度。

（3）其他模块的添加。比如音乐播放器、Flash模块、相关视频等，都能在一定程度上让消费者体会到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的冲击，包括质量和价格等。质量和价格是消费者决定是否购买的最基本条件，但是在接下来的分析中，我们将会剔除这类因素，而只针对网络视觉冲击程度这一影响因素展开探讨。

3.强烈冲击型强烈冲击型的网络购物平台带给人强烈的购物欲望，是冲击型的加深版，而这类网站的制作成本也比较高，因此，只有少数商家或本身具有技术优势的商家会采用此类网站。由于各种因素，大部分的网站都属于冲击型。

❽ “人群画像”后,对于店铺视觉营销方面有什么帮助

不同的人来群对产品关源注的焦点不一样，比如说衬衣，低收入人群更关注的是款式，高收入人群就更关注品质，这些会直接影响店铺视觉风格、详情页设计逻辑、营销活动设计、甚至客服语言特色。如果你想更好地描绘出你的目标人群是什么样子的，有以下三个工作可以做，行之必有效。

❾ 如何做好店铺视觉营销

视觉营销利用视觉冲击来刺激消费者购物。广义来说，就是美化店铺。它不仅包括店铺的风格设计和装修，还包括店铺内产品的规划和布局。今天就和大家分享一下如何做好视觉营销。
1.商店风格设计。
我们销售人员应该知道，做视觉营销的最终目的是促进交易的成功，推动商店的转型。因此，我们在进行视觉营销时，应该吸引消费者的注意力，这有利于我们商店的关闭。
首先，一定要统一设置店铺的风格，最好不要混搭多种风格，因为容易造成店铺杂乱。
其次，店铺风格的设计可以由卖家根据自己的店铺产品进行。有哪些产品类别的特色色和经典代表色，店铺风格可以据此设计。
2.产品布局设计。
卖家要做好产品布局，不仅仅是把店内所有的产品陈列整理好，还要把它们分类成款式。卖家可以先把产品分类，然后再分类款式。
在布局上，店内产品的布置要有逻辑性，注重层次感。比如在不久的将来，卖家可以在店铺详情页面的首页显示店铺中活跃的商品，方便消费者浏览，而其他不活跃的商品可以放在宝贝栏下。
3.视觉引导设计。
指导设计，即在店铺产品的活动中指导店铺设计。卖家可以在主产品地图和店铺主页上设计产品优惠券和店铺折扣产品门户。同样是为了方便消费者浏览，除此之外，也是为了吸引消费者，激发消费者购物的欲望。
4.营造店铺氛围。
这最后一点，和上面第三点一样，主要是针对店铺的产品活动期。卖家可以通过店铺的整体设计来设计活动相关的标语，包括店铺首页和产品主图，从而在店铺活动中营造一种火爆的氛围，让消费者感受到你的店铺在做活动。
同时，卖家可以用差异化的方式展示活跃产品中的主要产品，具有强烈的色彩对比、个性化的设计等。，并多角度展示，方便消费者全方位了解。

❿ 淘宝开店如何从定位视觉和营销诊断店铺

在店铺美化中，淘宝铺色彩风格定位很重要，这是做好店铺视觉营销的最基础的东西。很多卖家在装修店铺的时候，喜欢把一些很酷很炫的色块堆砌在店铺里，让整个页面色彩感觉杂乱无比，其实优秀的页面视觉一定有自己的主色调，辅助一些搭配的颜色，这样整体效果才会更好。那么我们下面看看吧。 一：先确定自己的品牌主色调： 主色调不是随意选择的，而是系统分析自己品牌受众人群心理特征，找到这部分群体易于接受的色彩，而且色彩确定之后要延续下去，当然在后期的运营过程中，感觉开始的定位不是很正确，可以适当做一些调整;下面我通过我设计过的一个案例来讲解色彩的选择; 这个是为客户做的一个品牌LOGO，下面我特意写了设计说明，通过这个我们应该能发现几个关键词：青花瓷、祥云、古典、意境、铜镜…..,通过对这些关键词的剖析并结合客户的受众人群我们就把主色调选择了青花瓷的那种蓝色，当我们这个色彩确定后，会调查潜在客户群体，当有90%的人都认可的时候，那我们就可以确定用这个颜色了; 二：主色调确定后，需要合理搭配辅色; 在页面配色上要将主色调的影响力发挥到极致，辅助颜色只能是辅助，千万不要喧宾夺主，同时可以将品牌的一些辅助图形用到设计里面，待会我会用案例和大家说明; 这是首页的部分截图，大家可能会说青花瓷的这种蓝色好像应用的地方并不是很多