⑴ 李宁的新媒体营销策略分析
这些没有什么分析的,因为分析出来你也不能按着做。他们是成熟企业。每年都有网络推广费用专用资金。必须投方在网络推广上。
某品牌 在微博做过一次话题,阅读量达到10亿 你想下这种效果要花多少钱,
⑵ “李宁”新媒体营销方法分析
当然可以,毕竟李宁的品牌价值仍然很大的,关键是资金、操盘手、模式和版产品。权
但从市场营销的角度,会有所偏,毕竟一个品牌走下坡路,要分析和了解根源,正常情况下,根源问题都在企业内部,当然,市场是第一入手点:
第一步,看市场:
1、通过同行、客户了解优劣势;
2、通过国内外同行的产品、人才结构、商业模式、营销策略,分析优缺点;
第二步,看自己:
1、分析曾经的成功经验和失败经验;
2、分析现有产品、品牌、人才结构、模式、营销策略的优缺点;
3、从供应商开始一直到零售终端,一条线的所有问题;
第三步,找突破;
1、寻找对比同行,市场,自己,总结走下坡路的原因;
2、每个环节去对比和分析(从材料到零售),寻找每个环节的突破口,不能是一个,一定是多个;
3、分析可行性
第四步:怎么做
找到了问题,怎么做,就比较容易了;
第五步:谁可以做
这个,是核心关键,不一定是同行做的好的就可以的,要分析深层次的原因,最好多方对比。
第六步:.....
个人观点:无论做何种改变,一定要有高度、有深度、挖到根,看到天下,然后着眼脚下,一般都可行。
⑶ 网络营销策略分析怎么做
一,根据你的产品进行市场分析,竞争对手分析,产品特点提炼,产品策划,产品推广方式选择,产品推广数据分析,产品结果评估。
二,网络营销方式很多,但建议应根据自己的产品特点和受众来选择采取哪种方式。比如现在很多教育培训用竞价,很多C2C网站用优化,和外推,以及微薄
三,一定要根据竞争对手,提炼出你自己产品的特点,以便于区别于竞争对手,差异化竞争,当然这个提炼过程包括关键词的提炼。网络营销现在是一搜索引擎营销为主,而搜索引擎营销核心就是关键词,分为营销性关键词和目标型关键词,以及边缘词。当然如果做淘宝的话另说。
四,网络沟通,指的的通过网页和在线及电话短信等等沟通方式,因为网络营销客户第一眼看到的是你的网站或者你营销的平台,所以这个平台很重要,具有吸引力,有让客户心动的感觉。这里面包括视觉设计和文字包装。当然还有关键词安排。在线沟通必须要参考同类产品的竞争对手,看他们有什么活动,营销手段,是如何跟客户进行沟通的,收录起来,进行分析,制定你的线上沟通策略,包括说话技巧,文字组织能力。
我简单说下,沟通技巧:1,拉近距离,2,获得同感,3,取得信任,4,进一步引导,5,介绍产品始终以为客户着想的心理为主,6,获得赞许,7,下单,8,给惊喜。
客户服务有几种境界:
1,基本诉求实现
2,到达满意
3,超值服务
4,意外惊喜
5,不可思议惊讶
五,产品卖出去后,有个产品售后和客户信息管理,这也是网络营销的非常重要点,开发新客户比维护老客户难很多,而且代价高,因为多维护好老客户,使其持续性消费。
六,最后说一点,以上的整个过程就是个决策的过程,决策人需要做的就是这些。制定好,必须要有一个流程,执行者才会顺利执行。
我的建议是找准一个点,持续攻克,不要什么都做。反而什么都没做好。
以上希望对你有所帮助。