动机理论在市场定位中的应用

❶ 动机理论的动机理论

在中国古代，性善性恶的争论，对“志”与“气”、“性”与 “情”关系的不同观点，都可以看作是对动机的不同解释。在西方哲学史上，长期以来把自由意志看作为动机，直到R.笛卡尔才用机械观解释动物的行为，人对人的动机的解释，却仍然继承了意志自由的主张。J.密尔的功利主义貌似唯物，实质上还是古希腊理智至上的反映。

❷ 论述主要的工作动机理论,并结合实际谈谈如何运用工作动机理论激励员工的工作动机

动机是由于需要没有得到满足而产生的紧张状态引起的推动个体采取行为的内在驱动力。未被满足的需要、要求和欲望迫使消费者产生了紧张感，消费者由于匮乏状态而追求某种产品的努力程度决定了动机的强度的大小，而消费者个人的文化修养、价值观念、以往的消费经验、生理能力以及所处的自然和社会环境等因素决定了动机的方向，从而影响了消费者的消费行为，一旦目标实现或需要得到满足了，紧迫感就会得到缓解。

❸ 动机理论在生活中的应用

动机在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性，在组织行为学中，是指激发人的心里过程的原因。
通过激发和鼓励，满足人们的内在的需求，使人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程，这就是动机理论的基本原理。
目前已有的动机理论有：1、马斯洛的需求层次理论；2、赫兹伯格的双因素理论；3、麦克利兰的成就需要理论；4、五因子工作特征理论；5、行为主义理论；6、弗鲁姆的期望理论；7、亚当斯的公平理论；8、逆转理论。
这些理论的具体内容，这里我就不再繁琐的描述了，如有需求可以到网上找一下，会有很具体的解释。

生活中的案例：
案例1、
目的：让一个孩子好好读书；
必须了解孩子的需求：受到老师和孩子的尊重和家长的表扬和自豪；
这个需求就是激发孩子努力学习的内在动因，就是动机。
针对孩子的需求，采用一定方式的尊重行为和表扬就可以达到激励的目的。
案例2、
目的：让员工好好工作；
这个案例是在每个企业中都存在的课题，所有的动机理论是大家使用的手段。
按照马斯洛的理论，首先明确每个人的需求，对于只有金钱需求的人，采用薪酬激励就可以了。对于尊重和社交需求的人，需要荣誉和地位的激励。对于自我实现需求的人，需采用成长通道和决策权和股权激励。
按照赫兹博格的双因素理论，满足工资、住宿、交通等保健因素，以消除不满意，开展培训、升职、荣誉、决策权等激励因素的应用，以实现激励。

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❹ 运用动机理论,具体论述在激发学习动机方面可以采取哪些行之有效的方法,及其在

动机与学习动机
1. 动机：激发并维持活动的倾向 Learning motivation
2. 它涉及这样三个方面的问题：①引发行为的起因是什么?②使行为指向某一目的的原因是什么?③维持这一行为的原因是什么?在许多有关动机的文献中，心理学家们往往用动机作用这一术语来描述个体发放出能量和冲动，指引行为朝向某一目的，并将这一行为维持一段时间的种种内部状态和过程 3. 学习动机：直接推动学生进行学习的一种内部动力，是激励和指引学生进行学习的一种需要 4. 学生的学习受多方面因素的影响，其中主要是受学习动机的支配，但也与学生的学习兴趣、学习的需要、个人的价值观、学生的态度、学生的志向水平以及外来的

❺ 动机理论的研究前景

动机领域非常复杂,不仅存在多种观点,多种比喻,而且在这一领域还具有许多论题,有许多不同的研究方面,可以解释多种现象。因此,对于将来的动机领域,我们可以用多元性而非包罗万象的理论来描述。然而,目前有许多心理学者正努力寻找一种普遍的动机理论,把人是机器的比喻与人是神的比喻相结合,既注重人的身体方面,又注重人的心理方面;既注重外在诱因、社会环境的影响,又注重个体自身的内在原因;既注重人的认知,又注重人的情感,总之是要寻求一条整合的动机理论途径。然而,要建立一种普遍的动机理论是很困难的,甚至是不太可能的:
(1)动机理论必须建立可靠的(可重复的)经验关系;
(2)动机理论必须建立在普遍法则的基础上,而不是建立在个体差异的基础上;
(3)动机理论必须包括自我;
(4)动机理论必须包括认知过程的整个领域;
(5)动机理论必须包括整个情感领域;
(6)动机理论必须包括序列的(历史的)因果关系;
(7)动机理论必须能够解释成就追求和交往目标;
(8)动机理论必须思考一些附加的常识性概念。
总的来说,动机这一心理学主题自从20世纪30年代以来,在这一领域曾出现了许多不同的理论,出现了许多不同的观点,以及不同的比喻看法,这一方面说明了这些年来动机理论研究有了不少新进展———目前已经成为心理学这一学科的一个热门领域,但现在的问题是各家意见不一,所以有关整合的动机理论的研究就很迫切,本文正是想为这一目标提供一些思路。

❻ 马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用

马斯洛需要层次理论在市场营销运用分5个部份部。
一、生理需求应用
生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求.如：食物、水、空气、性欲、健康。
激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。
二、安全需求应用
安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。[6]
三、社交需求应用
社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。
四、尊重需求应用
尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。
五、自我实现需求应用
自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。
激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。
实用案例：
了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：
1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。

❼ 如何运用动机理论进行市场营销

弗洛伊德认抄为，造成人类行为的袭真正心理力量大部分是无意识的，人类在成长和接受社会规范的过程中，不断压抑其心理冲动。但这些冲动永远无法完全消除或完全予以控制，它们会在梦中出现，在不经意中脱口而出或表现在神经过敏的行为中。

❽ 需要与动机理论在管理中的应用是什么

第七章 需要与动机理论在管理中的应用
第一节 目标设置
第二节 奖励制度
第三节 工作设计
第四节 工作绩效评估
第五节 职业发展机会的激励作用

❾ 马斯洛的动机理论是怎样在广告中应用的

随着社会的不断发展和进步，以宣传和促销为目的的广告变得无处不在。广告是一种重要的社会语篇，它反映了社会的潮流、时尚和价值观。而广告英语这一特殊文体也成为了广大学者们研究的焦点之一。很多语言学家都曾对广告英语进行过深入的剖析，对理解广告英语语言有极大价值，但绝大多数研究都是从广告英语本身的一些语言特点，（例如词汇，句法，修辞），交际模式，以及翻译策略等方面来分析，而没有完全注意到语境在广告中的应用。语境理论作为语用学上的重要理论之一，近年来引起了广大学者的关注。语境产生在语言的使用过程中，有语言使用的地方就会存在语境。近年来，广大学者的研究主要集中于语境在教学中的应用（如词汇，语法，阅读等），语境对翻译的制约等等。但是鲜有学者来分析语境在广告英语中的应用，而这正是本文所要讨论的主要问题。本文从语用学的角度，以语境理论为基础，采用举例分析法，对语境理论在广告英语中的广泛运用做了具体的分析研究。

❿ 麦克利兰的成就动机理论的应用价值

麦克利兰的动机理论在企业管理中很有应用价值。首先在人员的选拔和安置上，通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。其次由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。再次麦克利兰认为动机是可以训练和激发的，因此可以训练和提高员工的成就动机，以提高生产率。