❶ 求白酒营销方案
你好！楼主！一：
销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。
所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。
销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。
销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了。
同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。
销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。
可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。
回款方案是现货现款，及月份／年度返点。
谢谢 采纳！
请采纳。
❷ 红酒销售策划案的所有内容
一、目前国内红酒市场分析
1.红酒的消费市场（国内、安徽省）
目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。
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据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。
2.红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康
我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
3.国产红酒产品和市场分析
葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%；葡萄酒生产企业约500家，张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产
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量的51.87%。2011年数据显示，葡萄酒产量累计同比增速25.7%:一季度累计产量24.9万千升,同比增长25.7%,增速比去年同期增涨
12.5个百分点。1-2月累计进口量增速59.8%。葡萄酒消费在国内还处于快速发展阶段,市场空间大,因此预计未来几年进口葡萄酒和国内葡萄酒将处于共生共增状态,拥有品牌优势的国内葡萄酒龙头企业将有望保持较快增速。本省的红酒主要有安徽古井葡萄酒有限责任公司生产的“古井牌”和“双喜牌”葡萄酒，在销售方面，古井双喜葡萄酒借“古井贡”白酒的强大销售网络，销售点遍布全国各地县及县级市，部分地区深入到乡镇，在国产葡萄酒方面一具有一定的影响力。
4.国外红酒在中国的产品和市场分析
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。固然，葡萄酒工业发展潜力巨大。
目前安徽市场还缺乏在真正高端市场有影响力的品牌，国内葡萄酒更多集中在中档市场，进口酒都在计划抢占中高端市场。
5.红酒的销售模式（国产的和代理国外的）
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一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。以零售为辅，以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。
二是买端品种，树立单品酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经销商，通常已在国产葡操作。
二、公司代理波尔多红酒安徽市场的SW
❸ 白酒广告策划详细条款
在白酒企业的市场营销中，广告在销售活动中占据着非常重要的位置。除了中央媒体、省级媒体、区域市场的广告投放外，广告管理更需要销售主管广告方面的专业知识。广告投放存在哪些误区?广告投入的效果如何?如何评估广告效应?广告在销售中的作用有多大?广告的投放策略应该怎样等等。广告是一门专业性很强的学科，涉及了市调、设计、创意、评估、美学、心理学等专门学科，现在郭野就从广告的实践出发，对白酒企业在市场营销中的广告投放进行分析和总结，以此来为企业在广告操作上提供一些借鉴和经验。一、都说广告作用很大，为啥我用了却不行?投入广告，就一定见到效益吗?尽管许多人现身说法，说广告是"小钱不去，大钱不来"，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是"赔了夫人又折兵"，企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。十几年前标王"秦池"的陨落就是一个活生生的例子。误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。1、花了很多钱做CIS，怎么没效果?CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS;对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。在白酒行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。通过CIS，达到传播企业文化、酒文化、品牌文化的作用。2、投了几百万元的广告，怎么没效果?广告并非投入越多，效果就越好。广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。为什么外界看白酒的广告说"烧钱"?这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷。白酒企业往往注重短期广告效应，而忽略了整合营销传播。由于专业知识的欠缺，白酒企业在广告投入上十分随意，这是白酒企业的通病。3、请了某某策划大师，为什么还不行?"大师"是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何"拔苗助长"的行为都是有害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请"大师"如同请"神"或者是"巫婆"。也许他给企业一剂"壮阳药"，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。4、广告拍得好，为什么效果不明显?广告活动不仅仅指电视广告，电视广告的出位当然好，但市场终端里的活动要和广告传播概念一致，主题统一，风格一样，让消费者一眼认出。切忌东一榔头西一棒槌，花哨是花哨，但消费者怎么记得住?创意是广告活动的一部分，但不是全部;任何品牌也不可能依靠创意保持长期的竞争力------好创意仅仅解决了传播更加顺利、更加容易、更易打动消费者的心灵的问题。5、广告做得好，为什么销量上不去?这里牵涉到广告的销售力，终端的整合力，以及市场细分的诉求点以及销售管理的力度等问题。广告只是营销活动的一部分，并且在市场竞争越来越激烈的今天，广告所能够承载的信息更加有限，因此，广告对于品牌的作用相对减弱。二、不是广告没有用，而是你不会用!1、做广告，首先要有明确的广告目的。比如CIS导入，为什么别人能够大获成功?那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。比如做广告，我们一定要分析市场，分析消费者，分析竞争对手，然后找出我们的优势、弱点，我们最希望告诉消费者什么，解决什么问题，达到什么目的等等。2、做广告，要选择适当的手段。广告有很多手段，包括媒体广告，公关活动，促销活动，直效营销，CIS等等。针对不同的目的，各种手段有不同的优势。3、做广告，一个好的合作伙伴很重要。当前，广告公司鱼龙混杂，选择恰当的伙伴，结成长期的合作关系有助于企业的广告活动的一致性。特别是针对选择区域市场的白酒品牌，选择当地的广告公司有助于对当地媒体的深入了解，有助于对地方市场行情、消费习惯的了解，有助于把握良好的广告机会。4、广告要分步骤完成。第一步做什么，达到什么目的;第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各种可能的结果，并准备对策。什么都没想，广告投入不打水漂才怪。5、广告要有合理的预算。以前，可以开一辆桑塔纳到电视台换一辆奥迪出来，那是疯狂的年代。广告费花得越多，销售额越高的说法是痴人说梦!销售额多少?预计有多少利润?打开市场缺口需要怎样的预算?提高了知名度后该如何投入宣传?多大的预算是企业可以承受的?这些问题不能不考虑。6、传播通路很重要。目标消费者在哪里?我们必须到有鱼的地方去钓鱼!因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。7、合作对象要注意。不管大师，广告公司，策划公司，都要考虑他们有没有专业水准，会不会认真负责。一个统一的形象贯穿始终是广告的灵魂。从CI、电视广告、报纸广告、终端促销、公关活动，广告是一个不断加深、强化印象的过程，切忌花哨或个人意志的附加。8、目标受众的明确。广告好不好，要看能不能激起消费者的购买欲望，这里的广告包含了CIS，促销活动和宣传活动。也就是说，广告必须提供购买的理由，广告必须能够产生销售。以上的分析表明：广告包含寻找合作伙伴，进行市场分析，确定广告目的，核实合理预算，选择媒体组合，制订广告计划，监督广告执行在内的一套系统工程。
❹ 谁有好的红酒销售方案
这么重要，抄而日能赚袭大钱的问题竟然没有悬赏，实在令人费解。
如果，你们公司是货真价实的全国五百强，光你们内部招待和对外接待就能消耗很大一批。其次，就是让你们工会出钱买了这酒，然后当作福利发给工人，如果酒的质量确实不错，还打了广告。
要知道中国的酒文化，中国市场对葡萄酒这类饮料，尤其是你们这种半路出家的红酒，确实不感冒，你们公司的决策本身就是一个错误，建议你们将市场转向欧美，提高质量，在国外打开销路后，反攻国内，走格力的路线。
❺ 求酒文化的营销策划书
酒类销售策划，网上查一下吧
❻ 寻求散白酒的营销策略！！！
1 建酿洒原浆生产旅游村！
2 提炼纯酿典故！
3 拍摄分集宣传片并约符合企业形象的代言人。
4 建分销平台，细化招商代理政策！
5 软文营销。
6 直销网。
7 加强酒文化培训。
8 全员营销！