㈠ 依云矿泉水营销案例分析及启示
可以去来网络文库 搜索源一下 营销案例分析，还有几个不错的结果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html
㈡ 补充问题一、背景分析（关于矿泉水的市场定位） 二、市场环境分析1、饮用水状况2、竞争状况3、消费者需求
胡说八道什么，唯一含汽矿泉水？中国最贵矿泉水？你先查查安多夏木拉含汽矿泉水吧！
㈢ 对中国矿泉水行业的分析。。。系统一点，营销分析，市场分析，然后针对昆仑山矿泉水定位和分析
中国的矿泉水行业当前呈现的是中低档偏多，高档水稀缺；随着中国经济的发版展，矿权泉水行业向高品质水的发展前景很好，市场广阔，具有很大的商机。
对于，昆仑山矿泉水，它定位于高档水，尽管发展比较短暂，但在中国已经占据高档市场，呈现一种蓬勃发展的气势，成为中国高档水的代表企业。
㈣ 矿泉水营销策划书范文
1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景回（市场情况，产品状况、分答销情况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
㈤ 市场营销案例分析请帮下忙,(急)!
答问抄题1：把产品分层次，低端的和袭高端的（看看做饮品这块比较成功的企业），第一个切入点为健康，现在什么商品都流行健康，喜欢天然无污染的东西，有钱没钱都怕死。。也可以做些礼品装，送礼送健康啊。
答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。
答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。先把广告打响，广告创意不能少，要慎重。分低端和高端的产品广告，要分类。公司形象吉祥物放到大商场，增强顾客印象
答问题4：低端的产品下降到一元左右，高端的可以稍微降价，比同类高端水便宜一点，（让顾客来尝试）。发些杯子等等小赠品，可考虑白领等的喜好。
㈥ 急急急~~正在考试，题目“山连矿泉水的案例分析”
一、 案例亮点
通过追踪分析用户的网络行为，对指定行为人群投放“召回广告”，可以引导用户的网络行为，这种“以人为本”的定向投放方式，能够有效吸引目标用户的注意力和兴趣。
二、营销背景
产品介绍
曾成功运作“王老吉”品牌的加多宝集团，近日推出“昆仑山”天然雪山矿泉水，并将在全国30多个省市同步上市。其水源地“玉珠峰”地理位置得天独厚，“零污染”造就了优异纯净的产品品质。此外，“昆仑山”水源地正位于青海三江源地区，为此加多宝集团为青海玉树捐出一亿元赈灾款。目前世博青海馆备受游客的关注，而“昆仑山”作为重要合作伙伴也出现在了青海馆中。
推广目的
通过本次系列推广活动，迅速积累良好的口碑，提升品牌市场认知度和影响力，打造国内第一高档天然矿泉水的形象，并最终促进市场份额的增长。
三、传播分析
目标受众
大中型城市的高端消费群体，学历高、能力高、消费高，注重并追求高生活品质
传播挑战
长期以来，国内的高端水市场一直被外资品牌把控，如法国依云、日本富士山等实力巨头，相比之下，刚刚上市的“昆仑山”则处于劣势地位。此外，目前高端水市场的无序竞争，以及部分消费者对高档水存在的认知误区，都为本次推广活动带来一定挑战。
四、营销策略：
作为全新的高端矿泉水品牌，谋求市场广泛的认知度是当务之急。产品的目标受众以网络为主要生活工作方式，因此新浪、凤凰等大型门户网站将是他们获取日常资讯的重要途径。借助这些门户网站的海量用户群，可以促进营销信息的覆盖范围和传播速度。
本次广告行动最大亮点在于，悠易互通抓住加多宝集团为青海捐款、“昆仑山”矿泉水出现在世博青海馆等社会热点事件，在品牌传播中成功运用了“用户召回定向技术”。它可以对访问过指定页面的用户投放特定广告，同时还可以通过对主动搜索访客所使用的关键词进行细分定向。在本次传播中，悠易互通将对访问世博、青海馆、赈灾捐款等网页的用户投放“昆仑山”矿泉水广告，并通过积累关键词扩大网民搜索覆盖范围，以此将用户的关注点由相关事件引导到品牌广告上来，网页信息与广告信息的密切相关性，可以刺激用户对广告的产生兴趣，从而以非常自然的方式进行营销信息的传播和品牌推广。
五、执行效果：
在持续播放的短短5天内，本次广告的总计曝光次数约1000万，点击率接近5%，完整播放率和重播率均超出预期。其中，本次行动总计对约10万目标用户使用了“召回定向技术”，接近80%的用户进行了广告点击，用户召回的点击率是常规定向的10倍以上。此外，召回广告对于节约广告成本极为有效，只需要到达相对较少的用户，就能产生较高的回报率。
㈦ 矿泉水的营销方案。等内容
市场营销方案
一,背景
今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.
饮用安全的水是一项人权
联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.
1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.
2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件."
在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.
众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.
水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.
尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商".
"外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.
二,产品市场调研及分析
(一)市场潜力
我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:
1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)
人 数
百分比(%)
没有消费过
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530)
人数
百分比(%)
只消费过纯净水
980
17.7
只消费过矿泉水
1040
18.8
两各都有消费
3510
63.5
从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".
(二)产品概念定位
我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.
通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.
在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的定量和定性调研后,提出以下产品概念:
该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.
宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产品并产生购买欲望.
(三)产品最优价格和需求曲线变化
……
㈧ 矿泉水的市场营销分析
1．市场背景：
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，版利很薄。新品权种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区
㈨ 五连矿泉水市场定位及营销方案策划怎么写啊给个提纲也行
擦，是东北五大连池的矿泉水、、、