项目承包市场调查报告

㈠ EPC工程总承包项目管理模式的现状分析和对策研究

一、工程总承包的组织和策划

工程总承包的定义

工程总承包是指依据合同约定对建设项目的设计、采购、施工和试运行实施全过程或若干阶段的承包。工程总承包可以是全过程的承包，也可以是分阶段的承包。工程总承包的范围、承包方式、责权利等由合同约定。

工程总承包管理的组织

最高管理者应确保组织相关岗位的职责、权限得到分配、沟通和理解。在《质量管理体系要求》GB/T 19001中，“组织”被定义为实现目标，由职责、权限和相互关系构成自身功能的一个人或者一组人。组织结构就是组织正式确定的使工作任务得以分配、组合和协调的框架体系。在实际的工程项目管理活动中，最高管理者应合理地设置组织机构，建立项目管理机制，分配职能和权利，包括选择合适的人员从事某项工作等。组织结构和组织的岗位不是一成不变的，应结合组织内外部环境进行优化和调整，以提高组织绩效、实现组织目标。从组织行为角度来看工程总承包全过程管理，组建工程总承包项目团队在工程项目管理中非常重要，没有高质量的团队就没有高质量的项目，而根据项目目标组建适宜的项目管理团队是工程项目成功的前提和保障。

工程总承包项目有关要求

在《质量管理体系要求》GB/T 19001中，“要求”是顾客或其他相关方的需求或期望的具体、明确的体现。顾客和相关方的需求和期望有时比较模糊、抽象，将这些需求和期望变得比较明确、显性和直接，就形成了“要求”。组织不仅要理解顾客对产品和服务的要求，由于相关方对组织稳定提供符合顾客要求及适用法律法规要求的产品和服务的能力具有影响或潜在影响，也应理解相关方的要求。在充分理解顾客和其他相关要求的基础上，对相关要求进行评审，确定组织是否具有满足顾客和相关方要求的能力。顾客资源是工程企业最重要的战略资源之一，是工程建设企业赖以生存发展的前提和基础。赢得和拥有顾客就意味着工程建设企业拥有了在市场中继续生存的理由，而赢得顾客、拥有顾客和管理顾客是工程企业获得可持续发展的动力源泉。工程企业应以顾客满意为目标，而满足顾客要求，是顾客满意的前提与基础。工程建设企业应在满足顾客及相关方要求的前提下，与其保持良好、有效的沟通，减少与顾客及相关方之间的冲突，为顾客提供优质服务。在提高顾客满意度的同时，提高工程企业的声誉，并赢得市场。

工程总承包策划控制

为满足产品和服务提供的要求，并实施应对风险和机遇所确定的措施，组织应通过以下措施对所需质量管理体系及其过程进行策划、实施和控制：确定产品和服务的要求；建立过程、产品和服务接收的准则；确定所需的资源以使产品和服务符合要求；按照准则实施过程控制；在必要的范围和程度上，确定并保持、保留成文信息，以确信过程已经按策划进行，以证实产品和服务符合要求。

策划的输出应适合于组织的运行。组织应控制策划的变更，评审非预期变更的后果，必要时采取措施减轻不利影响。组织应确保外包过程受控，项目策划应满足合同要求，同时应符合工程所在地对社会环境、依托条件、项目干系人需求，以及项目对技术、质量、安全、费用、进度、职业健康、环境保护、相关政策和法律法规等方面的要求。项目策划的范围应涵盖项目活动的全过程所涉及的全要素。项目策划还要涉及项目的优化与深化，考虑应急条件、模块化、装配式建筑等费用问题。项目策划应结合项目特点，根据合同和工程总承包企业管理的要求，明确项目目标和工作范围，分析项目风险以及采取的应对措施，确定项目各项管理原则、措施和进程。

工程总承包组织和策划关注的重点工作

1

第一，在工程总承包组织管理中，应关注：工程总承包项目管理原则；任命项目经理和组建项目部；项目部的职能和岗位设置及管理；项目部各岗位人员能力要求；项目经理的职责和权限等。

2

第二，在工程总承包项目有关要求中，应关注：顾客沟通；确定项目有关要求；项目有关要求的评审；项目有关要求的风险评审；项目有关要求的更改；项目投标管理要求；项目有关要求和投标报价知识管理等。

3

第三，在工程总承包策划控制中，应关注：企业工程总承包业务策划和控制；项目的策划和控制；项目风险和机遇管理的策划；项目知识管理的策划和控制等。

二、工程总承包项目的设计和开发

设计是做好工程总承包项目的前提

组织应建立、实施和保持适当的设计和开发过程，以确保后续产品和服务的提供。产品和服务的设计和开发是产品实现的一个重要过程，对生产的产品和提供的服务最终能否满足顾客和法律法规要求、能否满足组织的战略要求包括相关方的要求，有着极其重要的作用。组织应做好设计和开发的策划、输入、控制、输出和更改工作。

设计应满足合同要求

设计是将项目发包人的要求转化为项目产品描述的过程，即按合同要求编制建设项目设计文件的过程。设计应满足合同约定的技术性能、质量标准和工程的可施工性、可操作性及可维修性的要求。

设计控制要求

根据工程总承包项目的特性，应充分体现工程总承包项目特点，考虑投标报价时的方案优化，设计阶段的深化设计，新材料、新设备、新工艺、新技术的应用，以及信息技术（包括BIM的应用等）、项目创优、施工图审核配合、设计与采购和施工接口关系、设计对试运行的指导作用等方面的要求，综合确定总承包工程设计项目的控制要求。

设计和开发关注的重点工作

在设计和开发中应关注：设计合同控制；设计策划；设计输入；设计控制；设计输出；设计变更；设计分包的控制；设计与采购、施工和试运行接口的控制等。

三、工程总承包项目采购管理

采购定义

采购是指为完成项目而从执行组织外部获取设备、材料和服务的过程，包括采买、催交、检验和运输的过程。

采购是EPC工程总承包全过程管理中的重要环节，是项目的利润核心。其工作内容包括：选择询价厂商、编制询价文件、获得报价书、评标、合同谈判、签订采购合同、催交与检验、运输与交付、仓储管理等。通常说的广义采购，包括设备、材料的采购和设计、施工及劳务采购。本文介绍的采购是指设备、材料的采购，而把设计、施工、劳务及租赁采购称为项目分包。

实施采购

采购部门应按照设计部门提出的技术要求及采购文件进行物资采购，严格控制采购产品的质量。依据采购计划并结合工程实际进度，通过招标、谈判等方式，选择合格的供应商，以经济合理的价格签订物资供货及服务合同，优质高 效地组织监造、催交货、物流运输、安装调试、验收、资料交接，以及项目所有物资的收发存储等工作，通过工程项目采购全流程管理 , 控制好物质采购的数量、价格与进度 , 贯彻项目采购全生命周期成本的理念。

采购控制要求

工程总承包企业应对工程总承包项目采购过程和采购产品的质量实施控制，确保采购物资满足合同要求和工程使用要求。

1

工程总承包企业应根据工程总承包项目的技术、质量、职业健康安全、环境、供货能力、价格、售后服务和可靠的供货来源等要求，并基于供应商的资质、能力和业绩等，确定并实施供应商评价、选择、再评价，以及绩效监视和后评价的准则。

2

应保持对供应商的评价、选择、绩效监视和再评价的记录。在下列情况下，应确定对供应商提供的过程、产品和服务实施控制：一是供应商提供的产品和服务将构成工程总承包项目的一部分。例如，从外部供方采购的用于工程总承包工程的设备、构配件、建筑材料，以及供应商提供的技术服务、技术指导等；二是在特殊情况下，由供应商代表本企业直接向顾客提供的产品、过程或服务。

采购管理关注的重点工作

在项目采购管理中应关注：项目采购原则的制定；供应商管理；采购合同管理；采购工作程序；采购执行计划；采购的控制；采购与设计、施工和试运行的接口控制；外部供方管理等。

四、工程总承包项目实施过程控制

应在受控条件下提供生产和服务

生产和服务提供过程，直接影响产品或服务的质量。工程总承包的组织组织应确定要求，针对产品或服务的性质，对所有与生产服务提供过程相关的活动进行考虑和有效控制，以满足组织或顾客的各种要求。

工程总承包项目实施过程控制

控制是项目管理的重要活动之一，控制的目的就是使产品和服务质量满足顾客以及法律法规等方面提出的要求。控制的对象包括产品和服务形成全过程各个阶段的活动。为了使项目相关活动得到有效控制，组织需要规定适宜的要求，让所有相关人员遵守规定的要求，采取措施达到要求，提供预期的产品和服务，识别需要进行的改进之处。控制具有动态性，因为项目要求会随着时间的进展而不断变化，因此，组织需要不断研究新的控制方法，才能更好地满足新的要求。项目控制是项目管理者根据项目跟踪提供的信息，对比原计划 ( 或既定目标 )、找出偏差、分析原因、研究纠偏对策，实施纠偏措施的全过程。工程总承包项目实施过程控制主要包括综合变更控制、范围变更控制、质量控制、风险控制、费用控制和进度控制等内容。

工程总承包项目实施过程控制的原则

工程总承包项目部应对工程总承包项目实施的全过程进行控制，确保项目实施过程始终处于受控状态。工程总承包项目实施过程包括项目启动、策划、实施、控制和收尾等，项目管理内容包括项目进度、质量、安全和环境、费用、资源、沟通和信息、合同、风险、收尾等。

工程总承包项目实施过程控制的要求

1

项目经理应行使项目管理职能，实行项目经理负责制；

2

项目部应获得适用的法律法规、技术标准规范及验收规范、作业指导书、工程图纸、工程总承包合同、设计分包合同、采购合同、施工分包合同等文件，并按要求实施；

3

应配置与项目适宜的监视和测量资源，并实施监视和测量。对于工程总承包中过程结果不能由后续的检查、试验加以验证的过程，在策划时应予以确定，并明确对所使用的设备认可和人员资格的认定，使用的特定方法和程序等，必要时实施再确认；

4

在工程勘察、设计阶段，工程总承包企业应按照合同要求进行深化设计，做好投资控制，并控制施工图设计进度。施工图应进行设计可施工性分析，确保工程质量。施工图设计完成后，设计应配合项目变更进行施工图审查及修编工作；

5

在项目采购（分包）工作中，组织签订采购（分包）合同，进行采购（分包）合同交底，执行采购（分包）合同，进行采购 ( 分包 ) 总结及评价等；

6

在施工和试运行管理过程重点做好质量控制、安全、职业健康和环境保护控制、进度控制、合同及费用管理、档案（信息）管理、风险管理和沟通协调管理等；

7

项目进入收尾阶段后应进行现场清理、项目竣工结算、竣工资料移交、项目总结、项目团队绩效考核、EPC项目部解散、工程保修与回访等工作；

8

应进行工程划分并报批，根据工程划分确定质量控制点、级别及检验批；

9

项目部应对原材料、设备、构配件进行进场检查验收，有复试要求的材料按规定要求进行复验；

10

应正确使用监视和测量资源，实施监视和测量；

11

应采取措施防范人为错误。措施可包括：增加标识；设置警示、联动、限位装置；改进工器具的性能；用自动化代替手工作业；实行班前培训、班后检查，必要时实施样板引路；创造良好的作业环境和人文环境，安排合理台班时间，防止操作人员过度疲劳等；

12

应对过程工序、最终产品的验收交付和交付后活动按规定要求实施控制。

工程总承包项目实施过程控制关注的重点工作

在项目实施控制过程中，应关注：项目施工管理；施工与设计、采购和试运行的接口控制；项目试运行管理；试运行与设计、采购和施工的接口控制；项目风险管理；项目质量管理；项目职业健康安全和环境管理；项目进度管理；项目费用管理；项目资源管理；项目沟通与信息管理；工程总承包合同管理；项目收尾；标识和可追溯性管理；顾客或外部供方的财产的控制；工程总承包项目的防护；工程总承包项目移交后的服务；工程总承包项目更改的控制；工程总承包项目放行的控制；工程总承包项目不合格品的控制等。

五、工程总承包项目绩效评价

绩效评价

组织应通过监视、测量、分析和评价、内部审核以及管理评审活动对绩效进行评价，确定和选择改进机会，并采取必要措施，以满足顾客要求和提升顾客满意度。工程总承项目应明确检查的内容、范围和频次，应分阶段、多维度地组织对项目实施的中间成果和最终成果实施检查。采取总结、统计分析、调查对标等方式，确定改进的需求并实施改进，以不断提升顾客的满意度。

检查

（1）项目策划阶段的检查

工程总承包企业生产管理部门应依据项目策划的有关规定，对工程总承包项目的策划过程和策划文件进行监督检查，重点检查策划的及时性，策划文件的适宜性、完整性，以及策划要求实施的有效性，确保策划过程和策划结果满足要求。

（2）项目实施过程的监督检查

工程总承包企业生产部门应根据项目具体情况制定监督检查计划，根据项目特点及实施的不同阶段，确定检查内容和检查重点。监督检查人员按照监督检查计划实施监督检查，监督检查结束后编制并下发监督检查报告。监督检查报告应包括检查内容、检查发现的问题及整改要求，应跟踪确认问题整改到位。相关职能部门应按照与项目部签订的项目管理目标责任书，对项目部进行考核。

（3）中间成果和最终成果的检查

工程总承包企业应建立设计成品质量检查和评定制度，对设计成果进行抽查或复查，及时发现设计文件存在的质量问题，减少对工程质量的影响。对检查结果进行评定和通报，减少同类设计错误的重复发生。应在项目竣工验收前，组织相关设计人员参加工程的“三查四定”，对已完工程与设计要求的符合性进行检查。项目部在项目竣工验收前组织施工分包单位“三查四定”，查找工程质量隐患并及时整改。工程完工后，项目部应向建设单位提出竣工验收申请，并配合其组织的工程竣工验收。发包方、监理、质量检查机构或政府主管部门对项目质量检查发现的问题，应组织相关施工分包单位或供应商进行整改或处理，保留相关记录。项目实施过程中对检验批、分项、分部（子分部）工程的质量要求验收，应按工程总承包项目的放行的控制要求进行。

改进

（1）工程总承包业务的改进需求

工程总承包企业应建立工程总承包业务改进机制，采取总结、统计、分析、调查、对标等方式，确定改进的需求，并实施改进。

1

收集、整理各层面、各类检查发现的工程总承包项目管理的典型问题，进行归类、统计和原因分析，确定需改进的内容；

2

收集工程总承包项目发生的各类采购、施工质量不合格、质量事故、事件，进行原因分析，确定改进需求；

3

在项目实施过程中通过与外部相关方沟通，收集与项目管理有关的意见和建议，确定改进的需求；

4

通过工程项目回访、顾客意见调查收集顾客或相关方的意见，进行统计分析，确定改进的需求；

5

通过调研、交流、学习，或开展同行业先进企业对标，查找本企业工程总承包管理的差距，确定改进的需求；

6

通过工程总承包项目总结，对项目运行管理中的经验、创新点予以总结和积累，对出现的问题或教训认真分析原因，确定改进的需求；

7

对合同履行情况进行总结和评价，查找问题，确定改进需求等。

（2）确定质量改进措施

对设计成果质量抽查或复查发现问题、设计文件外部审查、设计回访、设计原因导致的设计变更等设计质量问题进行统计、分类，分析原因，确定改措施；

1

对工程总承包项目质量事故、事件的调查分析，确定原因，制定改进措施；

2

对工程总承包项目施工过程中和验收过程中发现的质量不合格进行原因分析，确定改进的措施；

3

对采购的设备、材料、构配件在进厂检验或安装、使用后发现的不合格品进行统计分析，确定改进措施；

4

在工程保修期内收集发生的保修事项，分析故障原因，确定改进措施等。

实施改进

工程总承包企业应根据确定的改进内容制定有针对性的改进措施，确保改进措施的实施能够实现改进的效果：

1

改进管理方法；

2

采取措施提高管理人员、技术人员的能力、水平；

3

调整或增加项目资源配置（人员、软件、标准规范、作业指导文件、测量设备等）；

4

完善管理体系、项目管理制度、管理流程、管理界面、技术和管理接口等；

5

改进知识管理程序；编制设计模板、标准化设计等；

6

必要时，可考虑业务的调整等。应实施确定的改进措施，并验证措施的有效性和实施效果。

绩效评价

（1）工程总承包业务的经营绩效评价

工程总承包企业应通过以下方面的内容，评价工程总承包业务的经营绩效：

1

工程总承包业务年度经营目标的制定及完成情况；

2

制定和完成的年度经营指标应适应企业中长期发展规划的目标；

3

一年来工程总承包业务新市场的开辟情况，总承包业务的增长情况；

4

一年来工程总承包业务的中标率增长情况；

5

工程总承包业务人均产值指标增长情况；

6

工程总承包业务的盈利能力、利润率指标在同行中所处的位置等。

针对上述绩效指标与竞争对手、同行标杆企业进行对比分析，找出优势、劣势和差距。

（2）工程总承包业务的管理绩效评价

工程总承包企业应通过以下方面的内容，评价工程总承包业务的管理绩效：

1

本企业项目管理体系、绩效考核体系、激励机制、人才培养机制等对工程总承包业务发展的支撑作用；

2

工程总承包项目获得的相关方的赞扬、表扬，以及获得的优质工程奖、鲁班奖、专利，或其他奖项；

3

工程总承包项目应用新材料、新设备、新工艺、新技术成果的情况；

4

管理人员队伍建设、人员培养等方面取得的成效；

5

通过学习、培训、项目管理实践，培养工程总承包管理的高素质人才的情况；

6

对项目管理体系、管理流程的改进情况；

7

工程总承包业务的外部评价情况等。

（3）工程总承包项目的绩效

工程总承包企业可通过对已完成的工程总承包项目，通过以下方面评价项目的绩效：

1

项目管理目标责任书的完成情况；

2

项目绩效指标的完成情况；

3

项目知识管理取得的成效；

4

项目风险控制的效果；

5

项目进度控制、费用控制的效果；

6

工程质量状况，主要包括工程竣工验收、试运行、开车及性能考核的情况；

7

对分包方实施控制的效果：对分包方重复发现同类问题的情况、分包方问题整改的及时性、效果等；

8

项目实施过程中是否发生质量、职业健康、安全和环境事故的情况；

9

保修责任期内出现故障的情况；

10

项目资料的完整性及整理归档的及时性；

11

是发包方或监理单位对项目部的评价等。

六、结语

《建设项目工程总承包管理规范》GB/T 50358-2017主要是从质量、安全、费用、进度、职业健康、环境保护和风险管理入手，并将其贯穿于设计、采购、施工和试运行全过程，全面阐述了工程总承包项目管理的全过程。在《规范》应用的基础上，研究工程总承包全过程的组织行为和管理与《质量管理体系要求》GB/T 19001-2016的“策划 - 实施 - 检查 - 处置的PDCA”过程方法和基于风险的思维是一致的。新时代的背景下，做好EPC工程总承包全过程管理，关键是制定规则和遵守规则。在实践中，企业管理者只有遵守规则，才能实现高质量发展方式持经达变，增加企业的组织动力，使企业在工程建设领域行稳致远。

㈡ 建设项目可行性研究报告的内容

建设项目可行性研究的主要内容：

需求预测和拟建规模；资源、原材料、燃料及公共设施情况；建厂条件和厂址方案；设计方案；环境保护；企业组织；投资估算和资金筹措；实施进度的建议；社会及经济效益评价；建设项目设计任务书。

项目设计任务书编制的依据是：

1、设计项目名称、建设地点。

2、批准设计项目的文号、协议书文号及其有关内容。

3、设计项目的用地情况。

4、工程所在地区的气象、地理条件、建设场地的工程地质。

5、水、电、气、燃料等能源供应情况，公共设施和交通运输条件。

6、用地、环保、卫生、消防、人防、抗震的要求。

7、材料供应及施工条件。

8、工程设计的规模和项目组成。

9、项目的使用要求或生产工艺要求。

10、项目的设计标准及总投资。

11、建筑造型几建筑室内外装饰方面的要求。

(2)项目承包市场调查报告扩展阅读：

可行性研究的目的：

避免错误的投资决策、减少项目的风险、避免项目方案多变、保证项目不超支、不延误、对项目的因素变化心中有数。

可行性研究的作用：

作为建设项目投资决策的依据、作为投资项目设计的依据、作为筹集资金向银行申请贷款的依据、作为该项目的科研实验、机构设置、职工培训、生产组织的依据、作为向当地政府、规划部门、环保部门申请建设执照的依据、作为该项目工程建设的基础资料、作为该项目考核的依据。

㈢ 建筑项目的可行性研究报告怎么写

给你个提纲，参考下 第一章 总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 一、项目背景 （一）项目名称 （二）建设性质：指新建或改扩建 （三）项目建设单位、法人代表、所有制形式 （四）项目拟建设地点 （五）承担可行性研究的单位及法人代表（或负责人） （六）可行性研究报告编制依据：支持该项目的经济政策和产业政策。包括国家产业发展规划、发展产业经营的有关方针政策，我市本项目所属行业的中长期发展规划及城市规划的要求，自治区对项目建议书的审定意见等。可行性研究报告编制依据要引用相关法规、政策、规划的目录和文号。 （七）可行性研究报告编制范围 （八）可行性研究报告编制原则 （九）可行性研究报告编制工作概况 1、项目建设的必要性 2、项目发展及可行性研究工作概况 二、可行性研究报告结论 在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址（建设地址）、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。可行性研究结论包括。 （一）市场预测和项目建设规模 （二）原材料、燃料和动力供应(或供水、供暖方式) （三）厂址（建设地址） （四）项目工程技术方案 （五）环境保护 （六）项目建成后的组织及劳动定员 （七）项目建设进度 （八）投资估算和资金筹措 （九）项目财务和经济评价 （十）项目综合评价结论 1、综合评价：项目建设的必要性、可行性、技术先进性，经济合理性，环境评价等。 2、论证结论 三、主要技术经济指标表 在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二章 项目背景及必要性 这一部分主要应说明项目的发起过程，提出的理由，前期工作的发展过程，投资者的意向，投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统叙述，说明项目提出的背景，投资理由，在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果，重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提出本项目可行性研究的重点和问题。 一、项目提出的背景：阐述项目提出的理由和主要依据，如国家和地区产业政策、行业规划、投资方向、市场因素，政府部门的有关文件和决定等。 二、项目发展概况 项目发展概况是指项目在可行性研究前所进行的工作情况，包括： （一）已进行的调查研究项目及成果 ※（二）实验、试制工作（项目）情况 （三）建设地址初勘和初步测量工作情况 （四）项目建议书的编制、提出及审批过程 三、项目建设的必要性及目的意义：分析阐述项目建设对调整农业产业结构和农村经济结构，开发利用农业资源，改善农业生产条件和生态环境，培育壮大主导产业，提高农业科技含量，增强龙头企业的辐射带动能力、增加农民收入，提高企业效益，发展城市建设，促进我市经济建设等方面产生的积极作用及社会效益。 第三章 建设条件 一、项目区概况 1、地理位置及区域范围 2、自然资源状况：包括水文、气象、土壤、河流水系等。 3、社会经济条件 4、基础设施 5、社会经济状况（农业）：包括耕地面积、农村人口及农业劳动力，项目所在市产业结构、国内生产总值、财政收入、农民人均收入情况等。 ※6、项目关联产业的发展现状：产前、产中、产后的发展现状（农业）。 7、项目建设地点选择：按照影响项目经济效益、社会效益、投资等方面做对比分析比较，选择建设地点。 8、环境条件分析 9、各种费用比较 10、地形、地貌、地质的比较 二、项目实施的有利条件 1、政策环境 ※2、资源优势 ※3、市场优势 4、基础设施条件：包括给排水、供暖、供电、交通、效能、运输、通讯、能源及市场建设状况等。 三、主要障碍因素及解决方案 ※第四章 建设单位基本情况 （属工农业和经营性项目） 一、建设单位概况：发展历程、现有产品类型，主营业务，企业制度，管理模式，人员结构等。 二、研发能力：企业自身及其技术信托单位的科研开发能力。 三、企业财务状况：企业的资产负债及损益情况，银行信用等级等。 ※第五章 市场分析与销售方案 （属工农业和经营性项目） 一、市场分析 1、产品市场供求现状：国内外市场相关产品的供求状况。重点调查目前国内同行企业的布局及生产销售情况。 2、产品市场前景分析：分析预测项目产品未来的市场需求量及本企业的竞争优势和所占市场份额。 3、项目产品的市场竞争优势：项目产品成本、价格、行业标准、质量要求和项目产品供需对同类产品价格变化的影响程度等。 二、产品生产及销售方案 根据市场前景分析，提出项目产品的市场定位、生产规模、预期销售目标。 三、销售策略和营销模式 四、销售队伍和销售网络建设 第六章 项目建设方案 一、建设任务和规模 二、项目规划和布局 ※三、生产技术方案及工艺流程 四、项目建设标准和具体建设内容 凡由本项目投资的所有单项工程、配套工程均属项目组成的范围。 1、建设标准 项目产品技术参数、工艺流程、主要工艺设备选择、主要原材料消耗指标等。 2、总平面布置 3、占地面积及分析 4、土建工程 （1）主要建、构筑物的建筑特征及结构设计 （2）特殊基础工程设计 （3）建筑材料 （4）附属设施 （5）绿化 （6）其他 5、其他工程 （1）给排水工程 （2）暖通工程 （3）电器工程 （4）动力及公用工程 （5）地震设防 （6）生活福利设施 五、项目建设进度安排。绘制一张工程建设形象进度表（图）。 第七章 投资估算与资金筹措 一、投资估算依据 二、项目建设投资估算 1、项目建设投资估算：土建投资及构成；设备投资及构成；流动资金；其他投资及构成。 2、无偿资金投资方向：主要科技措施及投入估算；贷款规模及贴息估算；公益性建设措施及投资估算；前期工作费。 三、资金来源与筹措。按照国家有关规定，说明资金来源和筹措方式。 1、申请中央财政资金 2、申请自治区补足资金 3、地方财政配套能力分析 4、项目建设单位自筹及自筹能力分析 5、银行贷款可靠性分析（需出具银行贷款意向书） 6、其他资金 四、资金使用和管理。包括资金的分年度使用安排、有偿资金和银行贷款归还措施与归还计划（为保证财政有偿资金的归还，要有由资质的单位进行担保）等。 第八章 财务和社会效益评价 （属工农业和经营性项目，基础设施建设项目做社会效益评价） ※一、财务评价依据 说明相关的取费标准、财务制度规定、税收政策、资金占用费率、银行贷款利率、贴现率（加工项目为10%，其他项目为8%）、项目计算期（12年）。 ※二、销售收入和销售税金及附加估算 1、销售收入、详细估算产品销售收入、服务收入和其他收入。 2、销售税金及附加。估算项目的城建税、营业税、资源税和教育费附加。 ※三、总成本及经营成本估算 1、单位产品生产成本估算 2、项目总成本估算 3、经营成本估算 ※四、财务效益分析 财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力的财务状况，以判断项目在财务上的可行性。 1、盈利能力分析：计算投资利润率、静态投资回欺期、财务内部收益率和财务净现值等指标。 2、能力分析：计算资产负债率、银行贷款偿还期、财政有偿资金偿还能力等指标。 ※五、不确定性分析 1、盈亏平衡分析 2、敏感性分析 ※六、财务评价结论 ※七、国民经济评价 国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值（ENPV，），经济换汇成本或经济节汇成本。 ※八、不确定性分析 在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预计和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。 根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分析和概率分析，可视项目情况而定。 九、社会效益和社会影响分析 在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。 第九章 环境影响 一、环境影响。说明项目建设对周围环境产生的影响和后果。 二、环境保护与治理措施 三、环保部门意见 ※第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价 （属农业建设项目） 一、农业产业化经营 1、壮大主导产业和促进结构调整情况 2、产、加、销、服各环节的利益联结情况 3、辐射带动作用：项目的辐射区域，带动农户数量，基地规模、农民人均纯收入增长量，增加就业人数等 二、农民增收 项目区农民收入增长情况。分析项目区农民收入增长来源的变化情况、增长幅度，与非项目区农民收入进行比较。 三、其它社会影响 通过项目实施，对该地区农村生产生活条件改善、城市建设、环境保护、交通、旅游、教育、改善基础设施、促进经济发展等方面产业的积极作用。 第十一章 项目组织与管理 一、组织机构与职能划分：包括机构设置、机构职责、运行模式、劳动定员等。 二、项目经营管理模式：包括与基地、农民的联结方式等（农业）。 三、经营管理措施：工程管理、生产管理、财务管理、销售管理等。 ※四、技术培训。根据生产技术要求，对企业员工或基地农民开展技术培训的方法和措施。 五、劳动保护与安全卫生 六、招标方式和招标范围 七、"四制"实施办法（项目法人负责制、合同制、监理制、工程质量领导负责制） 第十二章 可行性研究结论与建议 根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有： 1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见 2.对主要的对比方案进行说明 3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 4.对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见 5.对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见 6.可行性研究中主要争议问题的结论 一、附件 附表1、固定资产投资估算表 附表1-1、土建工程及其它费用 附表1-2、设备投资明细表 附表1-3、科技投资明细表 ※附表2、流动资金估算表 ※附表3：总成本费用估算表 附表3－1：单位产品生产成本估算表 ※附表4：固定资产折旧及无形和递延资产摊销估算表 ※附表5：利润及利润分配表 附表5－1：产品销售收入和销售税金附加估算表 ※附表6：财务现金流量表(增量全部投资) ※附表7：贷款(含财政有偿资金)还本付息计算表 二、附图 1、现状图 2、总平面布置图 ※3、工艺流程图(生产项目) 4、主要工程平面图 三、其他附件 1、选址意见书 2、环境影响报告 ※3、资源勘探报告（工业项目） 4、贷款意向书 5、其它 说明：如果属于工业项目，第五章现在的内容比较简单，还需要补充其它内容。前面带※的内容，在编制城市基础设施等非生产性建设项目可行性研究报告时，根据实际不需要论述，或者可以简化。

㈣ 撰写项目可行性研究报告必须要有哪些要素组成

你好，撰写项目可行性研究报告必须要有这5大要素才行。

中哲咨询整理撰写可行性研究报告的五要素如下：

一、基本情况

1、项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的部门名称等情况；

可行性报告编制单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等；

合作单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等；

2、项目负责人基本情况：姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩；

3、项目基本情况：项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期目标及阶段性目标情况，主要预期经济效益或社会效益指标，项目总投入情况；

二、必要性与可行性

1、项目背景情况；项目受益范围分析；部门、地区需求分析，项目单位需求分析，项目是否符合国家政策，是否属于国家政策优先支持的领域和范围；

2、项目实施的必要性；项目实施对完成行政工作任务或促进事业发展的意义与作用；

3、项目实施的可行性；项目的主要工作思路与设想，项目预算的合理性及可靠性分析，项目预期社会效益与经济效益分析，与同类项目的对比分析，项目预期效益的持久性分析；

4、项目风险与不确定性；项目实施存在的主要风险与不确定性分析，对风险的应对措施分析；

三、实施条件

1、人员条件：项目负责人的组织管理能力，项目主要负责人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况；

2、资金条件：项目资金投入总额及投入计划，对财政预算资金的需求额，其他渠道资金的来源及其落实情况；

3、基础条件：项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件(重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件，需要增加的关键设施)；

4、其他相关条件；

四、进度与计划安排

五、主要结论

㈤ 工程项目可行性研究报告的主要内容是什么

（1）编制的目的、依据、范围、原则和目标等。

（2）方案论证，包括污水水量和水质、污水和污泥的处理目标及沼气产气量和用途，工程设计方案、环境保护与安全生产、公共工程。

（3）工程项目实施计划及组织机构、劳动定员。

（4）工程投资估算和资金筹措。

（5）经济效益、能源效益、环境效益和投资项目经济分析。

（6）结论与建议。

㈥ 简述建筑市场调研的内容及基本程序

你这个专业调研最好交给专业机构做，专业调研机构有自己的数据库和模型，这是自己调研无法比拟原因。给你参考一下别人的调研报告。希望对你有用，如果有用，请采纳！

前瞻产业研究院《中国民用建筑行业发展前景与投资战略规划分析报告》
第1章：中国民用建筑行业报告范围界定
1.1 本报告对民用建筑的界定与分类
1.2 本报告的研究范围界定
第2章：中国民用建筑行业发展现状分析
2.1 中国民用建筑企业经营状况分析
2.1.1 民用建筑企业发展规模分析
（1）民用建筑业增加值状况分析
（2）民用建筑企业产值状况分析
（3）各地区建筑业产值增长状况
（4）建筑业企业数量
（5）建筑业从业人员数量
2.1.2 民用建筑业经营效益分析
（1）民用建筑企业劳动生产率
（2）民用建筑企业利润额
2.1.3 民用建筑业工程承包分析
（1）民用建筑企业合同签订情况
（2）建筑业企业新签合同额地区分布
（3）对外承包工程新签合同额
2.1.4 民用建筑业其他指标情况
（1）工业和建筑业产值利润率对比
（2）建筑业省外产值占本省产值比重
2.2 中国民用建筑建设存量与增量规模分析
2.2.1 全国房屋建设规模分析
（1）全国房屋存量规模分
（2）全国住房人均拥有量分析
（3）城镇新建住宅建筑面积分析
（4）全国楼市库存变动
2.2.2 建筑企业民用建筑建设规模分析
（1）建筑企业民用建筑竣工面积分析
（2）建筑企业民用建筑竣工价值分析
（3）民用建筑竣工价值的类型结构
2.3 中国民用建筑行业发展特征分析
第3章：主要国家民用建筑建设市场分析
3.1 全球建筑行业竞争格局分析
3.1.1 全球建筑行业发展规模
3.1.2 全球建筑行业海外市场分析
3.1.3 全球建筑企业竞争格局
3.2 美国民用建筑行业发展现状分析
3.2.1 美国建筑工程管理制度
3.2.2 美国民用建筑市场分析
3.2.3 美国民用建筑建设资金来源
3.3 欧洲地区民用建筑行业发展分析
3.3.1 欧洲建筑业发展总体情况
3.3.2 德国民用建筑行业发展分析
（1）德国对外承包工程法律法规
（2）对外企从事工程承包的规定
（3）德国民用建筑业发展形势
3.3.3 英国民用建筑市场分析
3.4 日本民用建筑行业发展现状分析
3.4.1 日本建筑业概述
3.4.2 日本民用建筑业面积
3.4.3 日本住宅投资增长情况分析
3.4.4 日本新屋开工数量及增长情况
3.5 国际民用建筑行业发展特征与趋势
3.5.1 国际民用建筑行业发展特征
（1）收购并购活动频繁
（2）利润重心向产业链前端和后端转移
（3）产业分工体系深化
3.5.2 国际民用建筑行业发展趋势
（1）建筑市场国际化
（2）承发包模式多样化
（3）项目管理集成化
（4）各方利益趋同化
第4章：中国房地产业商品房建设市场分析
4.1 建筑业与房地产行业关联度分析
4.2 房地产行业商品房市场供需分析
4.2.1 房地产行业商品房投资分析
4.2.2 房地产行业商品房的开发分析
4.2.3 房地产行业商品房销售形势分析
（1）商品房销售面积增长形势
（2）商品房销售金额增长形势
4.2.4 商品房销售价格增长形势分析
4.3 房地产行业商品住宅建设市场分析
4.3.1 全国商品住宅市场供需状况分析
（1）政策背景下住宅投资热潮分析
（2）房地产企业商品住宅开发分析
1）全国商品住宅开发总体情况
2）地区商品住宅开发比较分析
（3）房地产企业商品住宅销售分析
1）全国商品住宅成交总体情况
2）地区商品住宅成交比较分析
（4）商品住宅成交价格增长形势分析
4.3.2 北京市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.3 上海市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.4 广州市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.5 深圳市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资分析
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.6 天津市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.7 重庆市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.8 杭州市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.9 苏州市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.10 沈阳市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.11 长沙市商品住宅市场状况分析
（1）商品住宅开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.3.12 青岛市商品住宅市场状况分析
（1）房地产开发投资情况
（2）商品住宅开发建设分析
（3）商品住宅销售状况分析
4.4 房地产行业商服用房建设市场分析
4.4.1 全国房地产业商服用房市场供需分析
（1）房地产业商服用房的投资分析
（2）房地产业商服用房销售面积分析
（3）房地产业商服用房销售金额分析
（4）房地产业商服用房销售价格分析
4.4.2 上海市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应分析
（3）商服用房销售状况分析
4.4.3 北京市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应分析
（3）商服用房销售状况分析
4.4.4 天津市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应分析
（3）商服用房销售状况分析
4.4.5 重庆市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应分析
（3）商服用房销售状况分析
4.4.6 深圳市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应情况
（3）商服用房销售状况分析
4.4.7 沈阳市房地产业商服用房市场状况分析
（1）商服用房投资完成情况
（2）商服用房新增供应情况
（3）商服用房销售状况分析
第5章：中国其他类型民用建筑建设市场分析
5.1 医疗建筑建设市场状况分析
5.1.1 医疗机构固定资产投资分析
5.1.2 医疗建筑建设数量与分布状况
（1）中国医疗建筑建设数量分析
（2）各类型医疗机构数量情况
（3）医疗机构区域分布情况
5.1.3 医疗机构建筑面积分析
（1）医疗机构建筑面积存量分析
（2）政府办医疗卫生机构建筑面积
5.1.4 医疗建筑工程盈利能力分析
5.1.5 医疗建筑建设市场驱动因子分析
（1）医疗机构服务需求分析
1）医疗机构门诊服务分析
2）医疗机构行业住院服务分析
3）医疗机构行业床位利用分析
（2）卫生费用支出分析
1）卫生费用总体支出分析
2）卫生费用支出结构分析
3）城镇居民医疗保健支出分析
（3）医疗机构经营状况分析
5.2 体育场馆建筑建设市场状况分析
5.2.1 全国体育场地设施建设调研
（1）体育场地现状分析
（2）体育场地按系统分布
（3）体育场地按单位分布
（4）体育场地按类型分布
（5）体育场地按城乡分布
（6）我国体育场地十年发展变化
5.2.2 体育场馆经营效益分析
（1）体育场馆营业范围的拓展
（2）体育场馆经营方式多样化
（3）体育场馆收入状况分析
（4）体育场馆税费成本分析
5.2.3 各区域体育场地设施现状
（1）各区域体育场地建设情况分析
（2）各区域体育场地分布失衡的原因分析
5.2.4 体育赛事对体育场馆建设的促进分析
（1）2008年北京奥运会场馆建设情况
1）场馆投入与资金来源
2）奥运会场馆区域分布
3）奥运会功能结构分析
（2）2010年广州亚运会场馆建设情况
1）场馆投入与资金来源
2）场馆建设数量与分布
（3）2011年深圳大运会场馆建设情况
1）场馆建设投入与资金来源
2）大运会场馆建设与分布
5.3 中国会展建筑建设市场状况分析
5.3.1 会展建筑建设规模与分布状况
（1）会展建筑建设数量规模分析
（2）已建会展建筑数量区域分布
5.3.2 会展建筑建设面积与分布状况
（1）会展建筑建设面积规模分析
（2）已建会展建筑面积区域分布
（3）已建会展建筑展览面积分布
5.3.3 主要城市会展建筑建设情况
（1）北京市会展场馆设施建设现状
（2）上海市会展场馆设施建设现状
（3）广州市会展场馆设施建设现状
（4）杭州市会展场馆设施建设现状
（5）深圳市会展场馆设施建设现状
5.3.4 会展业发展规模与速度分析
（1）会展业举办展览活动情况
（2）主要区域展览活动举办情况
（3）会展行业国际化进程
第6章：中国民用建筑领域节能建筑市场容量预测
6.1 世界主要国家建筑能耗分析
6.1.1 美国建筑能耗状况分析
6.1.2 日本建筑能耗状况分析
6.1.3 德国建筑能耗状况分析
6.1.4 英国建筑能耗状况分析
6.2 中国建筑能耗状况分析
6.2.1 民用建筑能耗总体状况分析
6.2.2 城镇住宅能耗现状分析
6.2.3 公共建筑能耗现状分析
6.3 中国建筑节能政策分析
6.3.1 建筑节能政策演进
6.3.2 建筑节能行业规划
6.4 中国建筑节能项目经济性分析
6.5 中国节能建筑市场前景预测
6.5.1 建筑面积预测及宏观政策推进影响
（1）主要类型民用建筑面积预测
（2）宏观政策推进速度及其影响
6.5.2 建筑节能建筑市场容量预测
第7章：中国民用建筑业发展趋势与前景分析
7.1 中国民用建筑行业发展趋势分析
7.1.1 民用建筑市场环境变化
7.1.2 民用建筑行业产品趋势
7.1.3 民用建筑企业发展趋势
7.2 中国民用建筑行业市场前景预测
7.2.1 住宅建筑建设市场前景预测
7.2.2 商服建筑建设市场前景预测
7.2.3 医疗建筑建设市场前景分析
7.2.4 体育建筑建设市场前景分析
7.2.5 会展建筑建设市场前景分析
第8章：中国民用建筑施工企业竞争力提升战略分析
8.1 中国民用建筑行业市场竞争分析
8.1.1 民用建筑行业市场竞争状况分析
8.1.2 民用建筑企业集中度分析
8.1.3 民用建筑市场竞争格局
8.2 民用建筑企业竞争力提升案例分析
8.2.1 民用建筑企业提升竞争力的案例调研
（1）案例一：上海建工（集团）总公司调研
1）目标市场调整战略
2）产业结构调整战略
3）竞争力提升的效果
（2）案例二：北京城建集团调研
1）企业发展战略目标
2）业务结构调整战略
（3）案例三：中建国际战略调研
1）企业发展战略目标
2）企业结构调整战略
3）开拓市场的有益经验
（4）案例四：广厦集团并购战略调研
8.3 民用建筑企业关键竞争要素塑造的战略启示
8.3.1 上海建工集团技术创新和信息化调研
8.3.2 民用建筑企业经营机制激活案例调研
（1）案例一：北京建工集团有限责任公司经营机制激活调研
（2）案例二：青岛建设集团公司经营机制激活调研
8.4 综合类民用建筑企业经营案例分析
8.4.1 上海建工集团股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业经营业绩分析
（4）企业盈利能力分析
（5）企业偿债能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业发展能力分析
（8）企业工程业绩分析
（9）企业经营优劣势分析
（10）企业最新发展动向分析
8.4.2 宏润建设集团股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业经营业绩分析
（4）企业盈利能力分析
（5）企业偿债能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业发展能力分析
（8）企业工程业绩分析
（9）企业经营优劣势分析
（10）企业最新发展动向
8.4.3 中国建筑股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业经营业绩分析
（4）企业盈利能力分析
（5）企业偿债能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业发展能力分析
（8）企业经营优劣势分析
（9）企业最新发展动向
8.4.4 广东省基础工程公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业工程业绩分析
（4）企业经营优劣势分析
（5）企业最新发展动向分析
8.4.5 新疆城建（集团）股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业经营业绩分析
（4）企业盈利能力分析
（5）企业偿债能力分析
（6）企业运营能力分析
（7）企业发展能力分析
（8）企业经营优劣势分析
（9）企业最新发展动向分析
8.4.6 华北建设集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业工程业绩分析
（4）企业经营优劣势分析
8.4.7 福建三建工程有限公司经营情况分析
（1）企业发展基本信息
（2）企业业务能力状况
（3）企业工程业绩分析
（4）企业经营优劣势分析
（5）企业最新发展动向分析

………………

㈦ 承包基建工程的贷款调查报告

报告是不好

㈧ 市场调查报告找谁好哪里做得好

东南亚南亚商务通专业从事市场调查，市场调研，市场分析
服务宗旨
协助中国企业抱团合力抓住“一带一路”和“桥头堡”战略机遇，实现面向南亚、东南亚的企业国际化

服务内容：
线上：整合了原中国在东南亚、南亚的办事机构等多渠道作为信息来源，为企业提供南亚、东南亚各国的贸易信息、投标信息、政府采购信息、合资合作信息等经贸信息；提供南亚、东南亚各国的海关、税收、投资等 法律信息；提供东南亚、南亚各国的政治、文化等信息。为协助企业实现走向东南亚、南亚的国际化之路，提供全方位的信息资讯服务。

线下：通过了解国际化、体验国际化、实践国际化三部曲，为企业提供实现走向南亚、东南亚的国际化之路中所需要的国际法律、国际会计、国际贸易、国际金融、国际商务、政府资源对接等全方位服务。
第一阶段 了解国际化
将按南亚8国、东南亚10国，在中国国内举行国家专题活动。帮助企业从政治、经济、文化、企业等层面，了解东南亚、南亚各国；并学习国际化企业所需要的外交礼仪、外事纪律等各方面的相关知识。
每次活动包括以下三节主题活动：
第一节主题活动：宏观扫描
第一：由中国前任驻东南亚、南亚相关国家大使、总领事等介绍当地国家的政治、经济、社会等相关情况；
第二：由中国前任驻东南亚、南亚相关商务参赞、商务领事等介绍当地国家的经济现状、经济政策、投资政策、贸易政策等相关情况；
第三：由东南亚、南亚相关国家驻华大使馆、经参处、招商局等相关工作人员介绍当地国家相关政策和情况；
第二节主题活动：专业解读
根据企业的要求，请各方面的学术专家就东南亚、南亚国家的法律、经济、政治、文化等方面进行专业解读。
第三节主题活动：东南亚、南亚操作实务
根据企业的要求，请具有实践经验的企业家就东南亚、南亚国家的法律、经济、政治、文化等方面进行专业分析。

第二阶段 体验国际化
每年组织东南亚、南亚各国的高层次商务、政务考察活动。利用各种高层资源，为企业在出访考察中对接高层政府、企业等资源，使得企业能够全面、准确的体验南亚、东南亚各国的政治、经济、文化、企业等层面。

第三阶段 实践国际化
在企业有目标国家或项目等以后，我们提供全过程的服务：
一、 前期工作：
1、帮助会员在我们的平台上建立有针对性的目标国家语言企业网站，并在目标国家进行网站推广；
2、利用我们的国外机构和资源，帮助会员寻找项目合作机会，进行项目前期跟进；
3、帮助会员就项目进行深入考察、市场调研并编制项目可研报告等咨询服务；
二、 商务谈判：
1、提供商务谈判方案咨询服务，包括谈判设计、国际贸易惯例、国际工程FEDIC条款、当地法律、海外机构设置方案、国际资本运作方案等全套咨询服务；
2、提供中国政府对外投资、贸易及工程承包政策咨询及服务等等；
3、直接参与协助进行商务谈判；
三、 实施过程：
1、提供办理中国政府各相关单位对项目的审批咨询及服务；
2、提供项目所在国项目的审批、公司注册等全部咨询及服务；
3、提供项目运营期间的跨国企业管理、国际市场营销等管理咨询和服务；
4、提供项目运营过程中涉及的国际商务、国际法律、国际金融、国际会计等咨询及服务；
5、提供相应的融资和资本运作方案咨询和服务。