职业培训市场定位

㈠ 企业培训师的定位

对于很多咨询顾问来说，这确实是个问题，其实作顾问，和作培训讲师的定位是不一样的。如果我们从两个角度来定位，就可以发现其中的区别。一个角度是某方面的专家和某方面的优秀人才，他们的区别很大，专家不但实际能力强，而且抓住了本质，而优秀人才只有实际能力强，或只知道理论。另外一个角度是引导者和教导者，他们的区别也是很大，引导者是在对方需要时才给出答案，让对方参与到过程中来，而教导者只是告诉对方什么是对的，什么是错的，对方没有参与其中。于是我们就组合出四种讲师的角色定位。
第一种类讲师是掌握了基础的知识和理论的优秀人才，同时是个教导者。
这样的人在讲课程的时候，会把自己所知道的“大师”的理论，自己以前实际操作的情况，原样地讲述给学员听，让学员知道原来管理和营销是这样的。在培训市场上，这类的讲师以学院的教授为主和企业出来的实战人士为主。他们在培训时，很少和学员交流，而主要是坐在台上滔滔不绝地灌输，学到多少要看学员自己的悟性了。一般来说企业刚开始做培训，学员缺乏系统性，缺乏理论基础，也缺乏对知名企业的了解，需要这样的讲师来灌输一些基本的概念，讲述一些知名企业的操作方法。
第二种讲师是掌握了知识和理论的优秀人才，同时有比较高明的授课技巧的引导者。
他们在讲台上，会采用引导的方式发现学员的问题，让学员讲自己面临的问题，然后讲师给出大师的理论，尽量让这个理论和学员的实际相匹配。这类讲师以年轻的学院派为主，在培训市场中，这类讲师占大多数。这类的讲师，可以把课堂的气氛做得很好，激发学员互相交流，但自己不是这个方面专家，没有创新的思维，一般的学员会觉得学到了很多，但优秀的学员可能感觉缺乏深度。
第三种讲师是课程内容方面的专家，但技巧不好，只是在课堂上灌输一些高妙的理论和想法，教导学员应该这样，不应该那样。
此类讲师以咨询公司的专家为主。他们真有好东西，也见多识广，但因为技巧的缘故，倒不出来。或他们倒出来的东西，学员不是很满意，学员会觉得，这个人是个专家，但好象很多内容不是我需要的，我也没有参与到其中，还是有遗憾的。企业如果要做某方面的知识讲座，可以请这样的人来开阔视野，加强对某些方面的认识。一般来说，这类讲师比较适合给领悟力高超的企业高层授课。
第四种的讲师不但是课程内容的专家，而且有很好的引导技巧。
他们在课堂上引导学员，帮助学员总结，也可以让学员提出有针对性的问题，给出解答。而这些内容和解答，会让学员感觉到高度，真正学到自己想要的东西，帮助自己解决问题。对于领悟力高的优秀学员，能有很大收获，但对于普通的学员，这样的方式反而让他们无所适从，因为他们没有自己的想法，提不出问题，影响了他们学习的效率。他们会说：“老师培训师不要管我们怎样，培训师讲培训师的，我们做笔记就可以了。”
四种定位的讲师，都有自己的目标客户群体，都有存在的价值，企业首先要判断自己的状态，学员的水平，再来决定选择什么样的讲师来培训。作为专职培训讲师，无论从专家出发，从优秀人才出发，还是从教导者出发，最终的目的是要成为专家型的引导者，他能真正针对学员的问题给出答案，这样的讲师在市场上才有持久的生命力，才能真正体会“聚天下英才而教育之，一大乐事也”，体会到自己存在的价值。 作为一个企业培训师，可能为各种各样的公司服务。首先，公司会聘请培训师教其雇员新的和有用的信息。另外，也可能是一家公司推出新的软件或者硬件设备，需要去教会所有与这些产品有关的员工如何使用。第三，可能会一直被一家公司或者中间商雇佣，讲授人力资源管理问题或技术问题，或人与人的冲突管理。不管培训师是为谁工作，这样类型的公司会把培训师派到各地给员工灌输新知识。
在一些情况下，可能作为一个培训师为自己工作。如果有了一种看待事物的新方法，对冲突管理的新风格，或者想教导别人的激情，很多公司都会聘请去主持雇员研讨会。 出差是一个企业培训师工作的一个主要构成部分。因为作为一个企业培训师培训师要与全国各地，甚至世界各地的人一起工作。请记住，如果把企业培训作为自己的工作，它是让培训师并不需要固定住在一个地方也可以生活得不错的职业
虽然企业培训师机经常出差比较辛苦，但是是值得的。培训师可能每星期或每个月在不同的地方与不同的人一起共事，这意味着培训师将会碰到许多不同的人，看到许多不同的事，而如果不是这份工作，培训师就没有这个机会了很多人选择成为企业培训师，主要是基于这些考虑。 很多时候企业培训师为某一特定公司服务。如果一个大公司有新的讯息需要雇员了解，这个公司就会聘请企业培训师确保雇员对这些讯息的掌握。如果培训师是某间公司的一个培训师，这意味着培训师作为一个教育工作者到各个部门进行培训。
作为一间公司的一个全职企业培训师，培训师可以教雇员很多事情。培训师可能会举行新员工研讨会教新雇员公司的运作方式。培训师也可能会做管理培训。在这种情况下，培训师可能去到一个部门，培训那些希望晋升的员工。企业培训师也可能对于公司的新政策进行培训，这些新政策关系到员工的日常工作，又或者是他们可能碰到新情况的培训。举例来说，如果该公司在公司运作方式方面有了很大的改变，他们可能会请企业培训师介入来教授雇员工作的新方法和新途径。
一个企业的全职企业培训师是该公企业的一名雇员。不过，培训师不会只在一个地方为一个企业服务。而是培训师必须去到这个企业的各个部门和办公室。不同的部门可能在不同的城市或不同的州，甚至一个不同的国家。这可以是去看世界的一个令人愉快的和令人激动的方式。举例来说，如果培训师是一个大型汽车零部件销售商的企业培训师，培训师将前往全国各地，访问所有属于同一汽车零部件经销商的分支机构。因此，培训师应该在培训师所服务的公司感觉非常自在舒适，喜欢所做的事情，并且一定要十分透彻地了解培训师所要教的内容
为一个软件公司提供企业培训
另一种作为一个公司的培训师的选择是培训师可以为一个软件或硬件公司工作。为其他企业提供软件或者硬件的公司设备通常都会聘请企业培训师。也就是培训师为销售某种品牌的软件或者硬件公司工作。然后，会被派到其他企业和公司就那种特定的软件或者硬件对员工进行培训。针对此类型的企业培训工作，培训师必须对培训师说要进行培训的某种特定软件或者硬件有非常深刻的认识。培训师也应该能够向任何接受培训的人解释所有的各种应用软件及构件。
作为一家电脑公司的一个企业培训师，培训师仍会经常出差。不过，培训师会到许多不同类型的公司和企业。培训师将不会待在同一家公司。这是因为培训师要培训的软件或硬件通常被运用到不同的场合-如学校，办公室，零售场所，和其他公司。
作为这种类型公司的一个企业培训师，培训师将被视为该公司的一名雇员派到各个地方。即使培训师整天都在学校，整天都在纸张制造公司，或医院，培训师仍然是该公司的一名员工。
为企业的人力资源部门提供培训
另一种类型的企业培训师是在人力资源部门工作。很多时候，一间公司或企业与员工会有问题发生。这些问题可能是在工作场所发生的比如性骚扰，或者是管理上的冲突，或者是公司在运作过程中的方法与个人的问题。碰到这些情况的企业培训师机，通常会被派到各个部门举行研讨会，看看发生了什么事情。实际上，公司可能派培训师用一个月的时间深入每个部分主持不同形式的研讨会，然后下一个月再到这些部门去做关于冲突管理的研讨会。
此类型的企业培训师工作，培训师仍然是受雇于该公司的。不过，培训师将可以教更多的事情，比培训师作为某种特定的软件公司的企业培训师更积极地参与更多的决策过程。但这种类型的企业培训工作也需要培训师出差，但是往往是培训师将多次走访相同的公司。这可让培训师有一个较为正常的生活，让培训师有一些比其他人熟悉的地方。
作为一个独立的企业培训师
这是一份需要大量的市场营销技巧的工作，老板就是培训师自己，没有其他人。这需要大量的时间和精力去形成自己的独特的想法和演讲能力，甚至花更多的时间告诉人们推销自己从而让他们聘用培训师成为一个公司的培训师。
如果培训师要把独立企业培训师作为自己职业生涯的开始，那么第一件事就是要形成自己的一个其他人想要了解的想法或一种风格。或许，培训师可以决定把重点放在冲突管理上，培训师认为培训师有一个分析它的好方法。培训师也可能有激发员工动力的独特见解，或者能让员工积极提出建议。不管培训师是想向别人呈现任何东西，培训师首先必须在自己完善这一想法。然后，培训师再想应该怎样把他呈现给员工。之后，培训师就可以开始推销自己了。培训师需要尽可能多地被预定，这样培训师作为一个独立的企业培训师的待遇才会恰当地体现出来。 要成为一个企业培训师需要接受的教育根据培训师所服务的企业和正在做的事情会有很大的不同。如果培训师只是为一间公司工作，教其雇员如何做事情，那么培训师所受的教育将来自该公司。培训师应该确保培训师了解所有有关这家公司的政策，而且培训师能够回答任何问题有关公司或其政策的问题。
如果培训师为一家软件公司做企业培训工作，培训师的教育应围绕即将被推广或者教授的某种特定的软件或者硬件上。培训师必须确保培训师自己已经完全通过了这个培训，并且明白剩下的只需要知道培训师要教给别人什么内容就好了。
如果培训师是一个某种类型的人力资源的企业培训师，这也是培训师应该接受教育的地方。培训师要确保培训师精通此领域，培训师应该对于人们的工作甚至这个的世界工作的方式有很全面的了解。
但是培训师最大的教育领域应该是将重点放到为了成为一个独立的企业培训师而传播的特定信息。培训师要让人们都愿意听培训师讲，明白培训师所讲的，从而从培训师的讨论中收益。了解自己所讲的东西是非常重要的。
不管培训师是那种类型的企业培训师，知道如何与人沟通，如何与他们建立关系是至关重要的。在教学和沟通技巧方面有很好的背景总是好的，因为这对于培训师即将做的事情是起关键作用的 作为一个企业培训师，有几种不同类型的薪金水平。如果培训师为一家大公司工作，培训师可能会得到一个相当高的薪水。大多数聘请培训师作为一个全职的企业培训师的公司也将支付培训师的出差费用和给培训师出差补贴。如果培训师是为自己的工作，然而，培训师可能会发现培训师赚的不多。培训师只能期望每完成一个任务或者预约而被支付，而大部分的时间，这将不包括差旅费。因此，作为一个企业培训师，视乎培训师具体做的哪一种，培训师的薪水在一定程度上会有所不同。

㈡ 个人如何做好职业方向定位

职业生涯规划是当前人力资源管理领域中一项极其重要的内容和崭新的发展方向，做好这项工作可以说是促进组织发展与员工个人职业生涯发展的双赢之道。对于个人来说，职业生涯规划的作用在于帮助我们树立明确的目标与规划，帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客观条件和内外环境优势和限制，在衡外情、量己力的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。 对个人来说，准确把握自己的职业方向是做好职业生涯规划的首要环节，它是一个人职业生涯的镜子和尺子，用于看清你的职业倾向，指导你未来5一10年的职业积累和发展，也是解决自己内心真正渴望做什么事的问题，是职业目标。那么作为个人，在不借助专业的测评工具和软件等外力，如何定位自己的职业方向呢？华恒智信根据多年的企业人力资源管理咨询实践，总结归纳出以下几点，为那些还在漫漫职业生涯中不断摸索的人士，提供指引。 其次，对这类开心顺心的工作进行分类，找准行业定位、职业发展阶梯定位。无法确定某一类职业时，也可以是两三类职业，但这几类职业之间必须在所需的知识、经验、技能等方面有很大的相关性和互通性，即个人可以凭借相同的原始条件，在某些外因发生改变时可以很容易地在这几类职业中转换。例如：一个企业管理咨询师，因为需要照顾家庭或者是身体原因，不能再适应长期出差的生活，那么他可以很容易地转到家庭所在地的企业去从事企业管理的有关职位，无需经过任何进一步的学习和培训就能胜任。 第三，确定了最终职业定位，还需要针对这种定位分阶段制定明确的、可实现的目标和计划，拉开时间差距。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。朝着既定的方向，脚踏实地、持之以恒地去逐步学习和积累有关知识和经验，提高自己相应的能力，充分积蓄力量，耐心等待时机，必定会实现自己的职业理想。 第四，随着阶段性目标的实现，个人还需跟随环境的变化和自身的成长等对自己最初确定的职业生涯目标进行调整和修正。 要知道没有目标的人就如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。明确而适合的目标，是我们漫漫职业生涯中的灯塔，指引我们走向人生成功。因此，做好职业方向定位对个人的职业生涯规划至关重要，这个目标必须是经过自己认真选择的，它的每种结果自己都做过评估，并符合自己的整个生活模式和价值观，同时，自己会为所选择的目标而感到骄傲，充满信心，并愿付诸行动来完成。（参考资料来源：《知识经济》）

㈢ 中国行业培训网的中国培训行业发展现状分析

（1）、培训行业规模
统计数据显示，中国培训业规模正以每年30%的速度递增。 2003年，国内培训市场达到500
亿元，各主要培训领域的培训规模不一，主要集中于如下几个方面：
管理机构、IT培训、外语培训
（一 ）管理培训据国家统计局（工商局的最新统计数据，我国现有注册企业796万家。其中外资企业超过40 万家，预算内企业20万家。如果管理培训能够广泛普及，那么市场前景相当可观。高管培训将成为商学院收入的主要来源。业内专家也有相同观点，对商学院而言。来自高层经理培训课程的收入要占学院总收入的60%至70%。而在中国， 这样的课程还只是刚刚起步。如中欧国际工商管理学院的高层经理培训课程在总收入中占的比例也没有超过1/3
（2）、培训机构 A.数量据行业专家粗略估计，全国培训机构大概有10000家以上。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、 成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。其中，北京有2000家，上海有3300多家，广州有1000 家。培训机构的性质比较复杂。以上海市为例。根据政府有关职能部门注册和登记的机构性质分类。经教育部门审批的有1543个。年培训230万人次，劳动部门审批的有420个，人事部门批准的人才中介机构（有培训功能的）有240个。在工商部门登记的教育（培训）咨询公司1000多个。行业协会培训中心140个 .
B. 类型目 前，中国培训机构分成以下四大类型
第一类属于研发型或产品型。
它显著的特点就是做研发课程，追求长线的利益。
第二类属于市场型。
它本身没有较强的市场开发能力，但是它拥有可利用的非常丰富的垄断性的培训市场资源，国家部委、行业协会所属的培训中心大多属于这种类型。
第三类属于导入型。
以国内外优秀教材作为培训主导课程，或者引入国际先进的理论和经验，从事这种类型培训的有很多是海归派或者留学回来的，他们利用海外的优势，把国际上非常优秀的原版课程引入到国内来 。
第四类型属于跟随型。
它是中国培训市场的大类，也是一个主流。其特点是非常注重短期的经济效益，永远追求市场的热点，市场什么课程热就做什么课程，缺少自 己的个性。
从以上四大类培训机构的市场构成来看：所占有的比例恰恰相反，如：以从事管理培训的机构来说，70%属于跟随型。20%属于市场型，6%属于研发型或产品型，4%属于导入型。从70%的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和课程开发能力的薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化。缺少长远发展战略。仅仅满足于短期利益的获取。
表一、各类型培训机构市场构成 导入型 研发型或产品型 市场性 跟随性 4% 6% 20% 70% C.机构渊源及优劣分析
1.政府部门下属的行政事业单位或培训中心，
它们是国家各部委和地方政府下属的行政事业单位，是培训市场的生力军。这些机构的优势在于“背靠大树好乘凉”。由于与政府部门有着千丝万缕的关系，甚至这些机构本身就担负着行业管理或指导的职能，往往可以拿到“指定培训”、“内部培训”、“公章培训”等行业系统内部的培训项目，或自己制造证书、培训课程、培训项目，销路异常火爆。这些培训项目的主要消费人群是公款消费。这些机构的市场开发更多的是依赖“红头文件”具有很强的垄断性特征。随着市场经济体制的逐步完善， 政府职能的转变和国家事业单位的改制。这类培训机构将逐渐转化为培训市场竞争主体。靠 “红头文件”来开展培训业务的方式将会改变。但目前情况下，其政府背景将使其在培训市场竞争中占据有利地位和态。
2.各行业协会组织国内的各行业协会组织最近几年的发展速度迅猛。
如：企业管理协会近几年的发展尤其突出。各类企业管理协会或专业管理协会对于我国的管理培训市场做出了卓越的贡献。比如：中国企业联合会、中国企业家协会、中国人力资源开发研究会等都在全国具有很高的影响力，这些专业协会由于聚集了大量的业界专家、行业顶级企业，同时掌握海外资源，举办各类研讨会议。培训具有很高的质量。受到了企业界的普遍欢迎。从国家政策来说，也鼓励行业协会、学会组织的发展。在《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中，指出：“废止妨碍公平竞争、设置行政壁垒、排斥外地产品和服务的各种分割市场的规定、打破行业垄断和地区封锁。积极发展独立公正、规范运作的专业化市场中介服务机构，按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织“可以预见”随着行业协会建立健全市场机制，其市场自我调节能力将会加强，行业协会组织在各相关行业领域的培训中将发挥主导作用。高校继续教育培训机构如何加强与行业协会、学会的联系与合作，将成为打入行业培训市场的一个关键性问题。
3.高校专业院系与培训公司
知名高校的专家学者一直是培训市场中的热点人物，是决定培训质量的关键因素。因此，高校各院系利用自身的专家优势，开设各种专业的培训，具有核心的竞争优势。高校专业院系与培训公司的合作更是双赢举措。前者利用后者的市场优势，后者利用前者的资源优势。从近十年的实践中，我们可以看到，高校专业院系与专业培训公司的联姻体现出极大的活力。但我们也要注意的是，高校与专业培训公司“联姻”，要坚持“以我为主”的原则，提高自主研发能力、打造核心培训产品。避免因“贴牌培训”而导致高校培训资源的流失，自身市场竞争力的降低和培训市场的旁落，导致高校在培训市场上的边缘化。
4．中国高层管理培训机构类型划分
目前中国的高层管理培训机构有以下七种类型：
1．海外商学院。其高层管理者培训原汁原味。
2．海外咨询公司、培训公司，做高管培训，如美国的阿乐莫公司。
3．跨国公司的商学院。如惠普大学、摩托罗拉大学，过去这些企业大学主要为公司内 部培训。现在向客户开放。
4．国内的培训公司、咨询公司，他们也开始涉猎这个高端的培训领域。但目前处于成长状态。如西三角做人事培训，派力营销主做市场培训。
5．中国大型企业的大学、学院。如华润集团的华润大学以及海尔大学、蒙牛大学、平安大学等都已经有自己的商学院，由企业的商学院做高管培训。
6．长江商学院。中欧商学院等独立的商学院。目前这两所商学院在业界的影响颇高
7．高等院校的商学院。如北大的光华管理学院、清华的经济管理学院都开设高层管理者的培训课程。这些课程中长期、短期都有。尽管培训项目、课程名 称目 前还不能完全统一。但他们的目标人群就是企业的高层管理者、决策者
5．各培训机构运行模式分析
1．连锁培训，据统计，2011年连锁培训已经占据了IT培训市场总容量的64.3%，而IT培训方向也逐渐由大而全向而精的方向发展
2．市场定位（细分）
低端市场和中 端市场，由于进入门槛太低。所以竞争激烈而残酷，很多企业都撑不到把品牌打响的一天。而高端市场，由于进入门槛较高，利润也相对丰厚。因此也成为目前培训市场上较有实力的培训机构的发展方向。
3．特许经营。北大青鸟APTECH长期致力于中国IT 职业教育，在具有先进的教学管理经验、系统完美的教材编排、灵活机动、以人为本的课程设置的基础上，已发展成为中国现代信息技术教育领域的先锋。公司采取特许经营模式，在全国教育培训机构及相关机构中广泛发展合作伙伴，建立了“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”目前已在全国 50多个大中城市发展了近100家授权培训中心，学员人数逾5万人，在全国众多IT职业培训机构中一枝独秀，凭借自身的专业实力。北大青鸟APTECH计算机教育以2002年全体系收入2.1亿人民币，市场占有率8.3%，2003年全体系收入2.5亿，市场占有率8.7%，增长率19.1%，连续两年以明显优势超越业内强劲对手，位居同行业全国第一。
4．业内协作，客户化课程开发。如有的培训机构与国家部委、行业协会合作、联合开发有关培训项目。特别是一些行业认证项目，往往能取得市场先机，获取垄断性利润。
（3）、培训时间与收益
随着竞争对手的增多，培训市场已经开始步入微利时代。我们仅以IT培训市场的价格与收益来说明，据赛迪网主编徐瑾介绍，目前高端IT人才的职业培训机构往往带有猎头的性质。有的培训机构开出的高价中，还包括介绍工作的“中介费”。这也是高端培训价格昂贵的原因之一。
但IT培训市场的价格将继续回落，已成了业内专家的共识。新东方IT教育总经理吴雷认为，认证培训降价决不会只是一个短期行为，在未来很长时间里，降价的现象都将持续存在。他介绍说，由于认证体系的特殊性使得各培训机构无法进行创新，大家的培训内容基本一致。挤掉水分后，必然会造成持续降价的局面，以厂商认证培训为例。过去5天课程价格 是1200美元，现在，4个半月课程的价格是11600元人民币。差距之大，可见水分之多。国家信息化工程师认证考试管理中心秘书长李宁认为：价格最终还是要由市场来决定，而市场又是由学员也就是消费者来决定。从IT培训的针对群体来看，它早已不再是只为少数人提供的学习课程。几年前的短时高价培训现象已经一去不复返了，IT培训从以前的贵族培训发展成了大众型学习项目。以个人消费者职业为导向的培训宗旨决定了其价格大众化的结果。而从目前的市场定价来看，总体还是感觉略高，这可以通过多种方法加以调节。以国家信息化工程师认证考试管理中心的培训项目为例，他们参考全国各地区的经济发展状况，根据当地具体情况制定价格并且针对不同消费群体也有相应的价格定位政策，比如对大学生就有一定优惠。
（4）、培训行业目前存在的问题
教育培训行业，一个能给人启发和感悟，使人拥有积极正向感恩心态，使人奋进和奋发图强的有意义的朝阳行业，然而现如今由于公司进入的门槛比较低，导致培训行业鱼龙混杂，同时也滋生了一些打着培训的旗号，实质上进行圈钱的个人和机构。伴着盛世合兴的关门倒闭，使得原本高尚、令人尊敬的培训行业变得有些让人抵触，让人反感。每个培训公司都有其优势和亮点，但最好的未必适合您的企业，适合您企业的才是最好的。企业的发展，犹如人一生的成长，需要经历从幼儿园到初中，到高中，到大学等不同阶段的学习不同的内容，进而发展壮大，
当然不同培训机构的培训顾问都非常忠实于自己的公司，如果遇到一个想参加培训学习的客户，都会尽最大的努力，使出最大的招数把客户引导到自己所在的公司，让客户跟自己所在的公司签单，这本身没有什么错，但是如果站到企业家的角度去想，这家培训机构可能不是您最佳的学习场所，但是由于企业家对培训行业和培训机构了解甚少，所以偶尔做一些武断的决策也属正常。
今天我们的培训人，只是为客户提供了一些培训产品，而当客户学员对培训产品不太了解的时候，往往不能做出正确的决定。而且你要放下手上的工作在那里听两三天，如果选择失误，不光是钱的损失，时间也是很大的代价。

㈣ 培训行业怎么做

你问的是哪方面呢？ 是加入这个行业的身份定位，还是经营问题，还是企业文化定位，还是。
当然，所有行业都是首先要诚信且具备相关资质、其次要有自己的发展定位、还要有自己的经营特色。
比如“平衡智慧管理学院”，他们是深圳市教育局下属教育培训单位，是以素质培训为核心，管理知识和技能为支撑，着力培养智商、情商、逆商全面发展的综合人才的培训机构，可以提供高、中、基层的个性化培训方案，成立5年，已为全国各大企业培养并输送经营管理人才超过2万名，是最受客户信赖的培训服务伙伴。
培训的范围有领导力、企业教练、通用管理、专项管理、团队建设、人力资源、市场销售、生产管理、职业素养、新员工培训等。

㈤ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(5)职业培训市场定位扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

㈥ 职业教育的前景

职业教育应该是我国教育体制中的重要环节。作为中国整个教育体系的重要一环，职业教育一直不温不火，这固然有大学教育大量扩招、城市化进程加快催生庞大的农民工群体等原因，然而，职业教育大发展最大的障碍却依然是旧观念的根深蒂固：宁要学历不要技能，宁上三本不读职教。因此，破除旧观念，理性选择职业教育尤为重要。中国的大学教育已经千疮百孔，大学生不思学习整日浑浑噩噩，毕业之后极度缺乏实践应用和为人处世经验，就业难可想而知。反观职业教育，在今年河南新华电脑学院举办的多场校园招聘会上，高达3000多个岗位供2000多名毕业生挑选，月薪低于2500元的企业不得进场招聘，现场十分火爆。最新权威统计数据显示，河南省高职生就业率已经超过本科，高职院校毕业生的月薪增长最快、增幅最大。

㈦ 职业定位与选择需要

社会迷局与大学教育

当前的整个中国社会正处于急速发展的变革时期，无论是整体经济还是社会意识形态，都处于解构时期。许多行业在市场环境的变幻中不断进行着行业洗牌与秩
序重建，传统价值观念在西方价值理念体系的冲击下正被逐渐瓦解，新的价值体系又未曾得到广泛的认同而建立起来，新一代的社会青年多数缺乏信仰、信念的支
持，生活节奏的加快与阶层矛盾的逐步显现使得社会心态流于浮躁。这些不稳定的情绪构成了当前复杂的职场现状。应该说，80一代在这样的职场环境下发展，其
做出准确的职业定位的难度将明显高于其父辈。

那么，大学教育又给予了怎样的支持？

从职业发展角度出发来看当前的大学教育，我们不难发现，高等教育与职业教育是两条完全不同的职业培养路线。高等教育普遍重视学生的综合能力培养，包涵
政治素质教育、文化素质教育、外语基础教育、职业素质教育等；而职业教育更侧重于职业技能方面的培养。因此，大部分职场人士将高等教育规为教育范畴而将职
业教育列为职业技能培训范畴。

应该说，教育与培训是截然不同的两种培养模式，而职场所期待的，是职业技能和职业素养兼备的学生，尤其期望大学应届生具备扎实(全球品牌网)的基础和
较好的领悟能力，以在短时间内进入职业角色，胜任岗位要求。这是HR选人的基本标准，而至于是否名校、成绩如何等问题则是辅助做出人才鉴别的选项。

然而许多企业的HR却很难在招聘中找到这样的理想人选。普遍的情况是高等教育培养出来的应届毕业生职业素质较好而实际操作能力非常弱，而职业教育培养
出来的毕业生则在实际操作方面上手快而职业素质却不高。无奈之下，部分企业的人力资源部门只能增加部门经费，邀请专业的培训机构对录用的职场新人进行针对
性的培训，以使其更好地适应岗位的要求。遗憾的是，由于心态的浮躁，真正能在一个企业里面扎根下来转变成企业发展的中坚力量的，却是凤毛麟角。

时代大环境下的浮躁情绪、高等教育对职业技能培养的无力，造成职场新人的职业能力难于迅速与企业岗位技能顺利对接，由此，刚步入职场的应届生，容易陷入复杂的职场迷局,无法把握自身的职业兴趣和职业定位，从而产生一系列的职业困惑。

信息不对称：转几年再定方向？

许多职场新人在进入大学期间的专业选择上就处于迷茫状态，对所学专业不感兴趣使其在大学期间转而将时间精力投入在游戏、恋爱、玩乐等上面，而邻近毕业
才感受到就业压力而承受着强烈的内心挣扎。职场如战场，而对于职场新人而言，似乎注定了只能是败者，因为对于某个职业抑或某个行业而言，他们往往一无所
知。所谓知己知彼，百战不殆，反之亦然，那么，在对职业环境、行业前景知之甚少的前提下，很多职场新人无奈之下，只能选择转几年再定方向。

前面提到的王欣就是典型的例子，不仅职业类别跨度大，而且不同城市的职业环境又有所不同，期间从事的几项工作之间的关联度很小，前面的职业经历无法为整体职业发展蓄积有效的势能。这样，如何做好职业定位，反而更加难以选择。

转几年再定方向，会造成前一段工作经历中所学的职业技能与后面的工作毫无关联，从而造成时间和精力的浪费。另外，当前职场中，企业的发展面临整体市场
的不确定性，尤其是创业型公司，企业本身能否经营下去，都存在很大的疑问，职场新人进入创业型公司，其职业风险自然有增无减。刘萱在毕业后进入一个新办不
久的企业做策划专员，没想到不到半年，企业就倒闭了。饱尝由于专业技能的短板而被大公司拒之门外的尴尬，承受着失业三个月逐渐浮现的大城市生存压力，她只
好勉强进入另一家小公司做业务员，然而同样半年时间不到，这家公司便处于无法支付员工薪酬的状态。面临再次失业，刘萱更加迷茫了。

不仅如此，职场新人在某些企业中，还容易出现对企业文化的不适应而造成职场不适症。高强在某IT企业担任电话销售，该公司文化为明显的狼道文化，对员
工的业绩要求非常严格苛刻，每天规定高强必须打出80个电话，每次电话与客户沟通不低于5分钟，同时规定一系列的沟通内容上的绩效要求。高强每月为完成岗
位业绩指标，经常加班工作，没多久就患上了严重的咽喉炎，无奈之下只好转换部门。新的岗位全新的职业技能要求，高强不得不从零开始积累。

对各类职业职业特征的不了解、对行业现状及发展趋势的不了解、加上职场中不同的企业形态中的不稳定性和企业文化的冲击，造成职场新人为寻找真正适合自
己的职业而频繁转换工作，而这些职业行为往往不具备关联性，难以为职业发展蓄积有效的势能。事实上，很多职场新人，尽管在职场上，经历不同的职业类型之
后，更加难以选择自己的职业方向，做出准确的职业定位。而留给自己的，却是累累伤痕。

职业定位：充满智慧的选择

职场新人的前身是大学校园里的学生。学生在从繁忙的高三生活转向较为轻松的大学生活的时候，会有个比较明显的落差。他们需要面临对时间的管理、对人际
关系的应对等全新的命题。所以，普遍的大一学生会感觉到空虚、迷茫，失去方向。逐渐地，整个大学生活被恋爱、游戏、娱乐等占据，而逐渐忽视了职业技能的提
升，所以在大四的时候，面临就业压力而疲态凸现。

为逃避就业压力而盲目考研一度成为一股风潮、没有具有基本的职业素质却经常做着创业的白日梦、专业技能平庸却梦想一毕业就月薪近万等情况，近年来已屡
见不鲜。大部分没有做好“职前功课”的学生，在进入职场之后，就会变得被动应对职业选择，无法做出科学的职业定位和职业规划。

由此，科学的职业规划，最好从大学期间就要培养职业规划意识和职业品牌意识。职业定位，是充满智慧的选择，做好这样的选择，应该从培养职业意识开始，
在大学阶段就开始思索自己的职业兴趣，明确自己的职业理想，有针对性地了解职场(全球品牌网)对与自己相关的职业类别的要求，有意识地提高自己的职业技
能，为进入职场作好准备。具体而言，锐泓曾从职业规划的角度，在我学网就大学生如何应对大学阶段的生活提出如下的建议：

大一阶段：需要尽力去适应新的城市、大学生活，寻找自己管理好自己时间的方法，赶跑空虚，试图活得充实一些。课程上，各大学会以政治课、基础课为主，
那么，何不借此思考思考一些形而上的问题，比如人生观、价值观、职业理想、兴趣所在等。这一阶段，图书馆、社团活动、城市的购物圈、文化旅游圈、寝室的洗
涑间、报纸、互联网等，都很适合你。

大二、大三阶段：需要渐次确定自己的职业理想，这也许是一个痛苦的阶段。可以多和高年级的学生、相关的老师做交流。开始有利地积累对自己走入社会所需
要的专业能力和职业技能，寻找合适的实践平台，利用课余时间多参与锻炼。在知识面扩展的同时，找到自己的优势和劣势，以及改进方法。可以开始为自己设计相
关的职业发展计划。这一阶段，实习单位、(职业技能)对口课堂、互联网、成功人士的演讲、外语培训、技能培训等，都比较适合你。

大四阶段：需要再次明确自己的职业取向，了解相关的职业机会、掌握相关的面试技巧、力图使自己能寻找到合适的平台。这一阶段，招聘会、考研培训、出国培训、职业技巧网站、与经验人士的沟通、频繁的思考等，都是你所需要的。

研究生阶段：专业领域的研究、抓住实践平台，勇于展现自己，努力积累人脉，都是必要的。

那么，对于现在正准备进入职场的新人来说，又如何找到自己的职业定位呢？

许多新人定位的时候，并没有从自己的专业出发，而是从社会上的“热点”来出发，然后毕业了再继续去学习一个自己完全不懂的行业，希望以此找到一份好工
作。已经找到自己的职业定位的王欣认为在给自己定位的时候需要认真分析自己的情况，至少需要考虑两个问题：第一个社会热点是否符合你自己的兴趣爱好，第二
个你是否有能力在1-2年内做到热点的高峰。如果这两个都不成熟，那么还是不要做白日梦的好。王欣原本很想去做会计，因为她英语基础很好，再考个CPA，
应该可以拿个高薪。但她经过分析后认为，自己考这个证书至少要两到三年，而且即使这样，也竞争不过在财会专业有很好基础的人。因此毅然选择延续目前自己所
学的专业，务实地去提高自己的职业技能。在这个职业定位之下，她又顺利地找到一家公司，所做的项目正好是自己之前一直想做而缺乏资金无法去做的。借助合适
的平台去实现自己的理想，再好不过。

三百六十行，行行出状元。每个行业都会出现佼佼者，重要的是自己是否对某个领域感兴趣，并有决心专注于这个领域去提高和发展自己。

因此，科学的做好自己的职业定位。首先需要从自己曾经的梦想或目前所具备的职业基础技能出发去寻找相应的职业类型。这期间，可以通过与专业人士之间的
沟通、互联网的资源等去获得更多对自己有意义的资讯，消除信息不对称造成的影响。做好基本定位之后，尽量选择能够支持和带动自己在这一领域发展的职业平台
(企业)，通过不断的学习、积累、融合去提高自己的职业技能。一个人的发展，中心是自己。自己如果缺乏内驱力，那么就会感觉外界的环境都是对自己的限制，
而看不到擦身而过的机会。

㈧ 什么是市场定位

经营者决抄定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

㈨ 职业定位的概述

职业定位，就是清晰的明确一个人在职业上的发展方向，它是人在整个生涯发展历程中的战略性问题也是根本性问题。具体而言，从长远上看是找准一个人的职业类别，就阶段性而言是明确所处阶段的对应的行业和职能，就是说在职场中自己应该处于什么样的位置。（《中国职业规划师（CCDM）认证培训教材》，P12）
它是职业规划及职业发展的第一步，也是最基础的工作、最重要的一步。定位错误或是偏差较大，那必然意味着接下来职业生涯的挫折和失败。
职业方向定位报告通过考察你的16种职业特征，并根据心理学、管理学、经济学和社会学的原理，为你指出最优职业方向。职业方向定位报告不仅向你讲解适合的职业方向，而且从发展的角度，结合职业生涯规划的理念，告诉你确定职业方向、进行职业发展和职业转换最核心的理念和方法。
具体内容包括:
咨询者的性格、天赋等因素;
职业问题的症结及其根本原因;
在工作和日常生活中的优势和潜在的弱点;
分析确定最可能长期成功的职业方向，也是进步最快的职业发展路径;
传授提升职业（不是继续做以前做过的工作）的求职方法。

㈩ 职业教育培训运营应该怎么做

1.准确的市场定位。
准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。
2.优秀的运营团队
教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力;第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神;第六个是要有执行力。
3.清晰的组织架构
教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构，这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。
4.标准化的管理制度
标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。
5.良好的社会责任感
最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。
教育培训机构如何成功的运营呢，吃透以上五点，相信投资者定能办好教育培训机构。