⑴ 促进公司营销的建议
对于你的问题,给你以下建议:
1、分析你顾客,也就是那些需要建网站的企业。分析他们的企业类型、产品特点、目标客户、需要的网站风格等。针对他们的特点和需要来帮助他们建立网站,展开营销活动。
2、分析你的竞争对手。也就是和你们公司一样,帮企业建网站的那些公司。你要分析他们业务经营情况,如近年来的营业额、利润率、市场份额、投资收益率等。还有他们的服务水平和质量,以及他的获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。避开他们的优势,针对他们的劣势展开进攻,扩大企业的市场份额。
3、分析企业本身。包括企业的实力(资金、技术、人才等)、业务范围、经营理念。你要分析出企业的优势和不足,并给出相应的建议。
主要就是这些,如果还有时间的话,也可以还分析一下市场,包括市场规模、质量、发展潜力、前景等。
⑵ 论述当前我国市场营销环境存在哪些问题及建议
这个问题就多了,市场营销学是西方传来的,虽然在国内已经有了发展,但毕竟是舶来内品,所以容,市场营销环境存在的问题主要还是思维和文化上面的问题
如人情社会问题,商务交往当中很多时候,特别是和政府打交道的时候,认清问题是非常重要,也就是俗话说的“路子”!!对于这个问题,加强关系营销是解决的根本方法,加强和社会各方面力量的关系。这只是一个例子,相信你自己可以扩展出很多。
思维方面,主要是国内还没有将市场营销的全部概念给接收,很多企业仅仅停留在销售这一概念上面,没有让市场营销参与到整个公司的运作上来,提升的高度不够,所以发挥的能力也有限。外部来看,容易将市场营销和直销弄混,认为是一样的,但是即使有差别等等,总的来说就是没有能够完全理解市场营销的完整内涵,从而导致了市场营销在国内没有得到足够的重视,或者误用了市场营销的职能
⑶ 市场营销的职业环境分析
企业营销活动成败的关键,就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成份之一,是个开放的系统,它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面,发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数,营销管理者的任务就在于适当安排营销组合,使之与不断变化着的营销环境相适应。许多企业的发展壮大,就是因为善于变化而适应市场;而在市场经济发展中,也有部分企业,往往对市场环境变化的预测不及时,或者预测到而没有对策,结果造成企业极大的被动,重者破产倒闭,轻者经济受损。例如,一九九二年和一九九三年这两年中,本人在深圳一间化工公司做营销主管,由于每天都面对着市场,对原料的价格信息认真搜集,估计材料会大幅上涨,于是向公司负责人提出,现在公司流动资金充裕,生产销售正常,进入材料是否考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月,进口原料猛然涨价,我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度,而且材料很难买到。市场的突然变化,公司负责人当时没采取措施,导致生产成本控制出现问题,生产受到影响,成本价格的突然提高20%~30%,市场价格又提不上,或提升价和成本价不成比例,公司利益明显受损。市场销售量由于提价,有部分客户难以接受,转移其它品牌,销量明显减缩,品牌在市场严重受到冲击和影响。
因此,营销者必须及时和注意市场营销环境的调查,预测和分析,然后根据各数据确定营销组合和策略,相应地调整企业的组织结构和管理体制,使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明:适者生存。
营销管理者应密切注意市场环境的变化,各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面:
〈1〉 各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同,相应地对商品推销的限制也不同。
〈2〉 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异,这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。
〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。
〈4〉 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。
〈5〉 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。
这就要求营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达,才能较快地被当地所接受。
企业营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的,因为市场环境复杂多变,策略要随环境的变化而相应改变,不能固步自封。下面是一厂商改变对策扭转商机的例子。
以前,中国人的观念是舍得给小孩花钱,成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展,时代已有所改变,儿女没有时间陪父母,就用钱来打发,另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保,使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家,许多看准无可限量的老人消费能力,由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产,瞄准市场一举而红。
分析市场环境的目的,在于寻求销售机会和避免环境威胁,争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化,机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会,克服危机,使用各种策略措施,迎解市场难题,占领市场,市场环境的变化是不断造成新的机会和危机,这种变化有些是缓慢的,可以预测的;有些是急剧的,难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同,按其变化的速度可分为三类。
<1> 稳定的环境,如许多食品的市场环境是稳定的,基本上与人口变化成正比;
<2> 缓变的环境,款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测,多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;
<3> 急变的环境,而上例说的化工原料价格变动则是急剧的,令许多企业措手不及,损失严重。
同一环境变化对不同行业的影响也不同,它可能对某些企业或行业造成危机时,同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时,企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说,三种变化并非是既定不变的,同行的竞争都会使行业之间产生剧变,谋取市场突破口,找出利润新增高点。
企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括:企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括:人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。
⑷ 不同类型的公众如何影响企业的营销环境
不同类型的公众,
会对企业作出不同的判断与评价,
对企业生产产品的要求有差异,
影响企业的营销环境。
⑸ 怎样进行市场营销的环境分析(注重详细的分析过程)
市场营销管理顾客心理分析
要进行市场机会分析,企业必须对其外部环境和内部情况加以分析,从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点,以及企业内部有哪些优势和弱点,即通常所谓的SWOT分析
一,环境分析
环境情况分析分为两大类:总体环境和市场环境.
(一)总体环境
总体环境因素有:人口,经济,政治,社会文化,科学技术.
1.人口
人口情况包括:人口数量,各年龄段人口数量和比例,家庭户数及其未来变化趋势.
2.经济
经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平,而收入水平是购买力的标志.通常市场研究中的经济指标有:国内生产净值GDP;居民人均年收入;社会商品零售总额及人均社会商品零售额;居民存款余额及人均存款余额.
3.政治
国家的政策,法律对市场需求有很大的影响,例如在经济发展时期,市场需求倍增;经济调整巩固时期,市场就会疲软.又如我国加入WTO后,进口税率的调低对小家电市场,汽车市场都有很大的影响.
4.社会文化
社会文化影响着人们的生活方式,价值观念和消费习惯,从而对市场需求有很大的影响.
5.科学技术
科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进,这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求,例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求.相关替代产品的出现,会直接影响产品的需求数量,例如手机,电脑通讯等的平民化,导致寻呼业的市场需求急剧下滑.
上述五方面的企业外部环境因素,除社会文化方面外,均可从二手资料中取得,而生活方式,价值观念和消费习惯,则需通过专门的调查取得.
(二)市场环境
市场环境包括:
市场的成熟度:①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算; ④市场规模的变化趋势.
消费者行为:①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③购买动机;④购买习惯.
同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商.
上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得,例如国家出版的统计年鉴,经济年鉴,经济方面的报刊杂志,企业的内部报告等;有些可以委托市场研究公司来搜集.
二,竞争分析
进行竞争分析,首先要确定竞争结构.
研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势,进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略.竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的,因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响,也会改变消费者对现有品牌的看法.
⑹ 什么是内外营销环境分析有哪些需要步骤
用来做内外营销环境的常用方法有3种:
1、PEST分析,P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。主要用于分析企业的宏观环境。
2、SWOT分析,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。主要用于分析企业在行业的地位和定位。
3、竞争分析-波特五力模型,五力分别是: 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。详细请参考迈克尔·波特《竞争优势》
基本步骤可以大致按上面的顺序来,详细的过程涉及非常专业的技能,建议请专业的人士来做。
⑺ 天娱传媒有限公司的经营模式
天娱全新的规划策略使其拥有了更多元化的发展,不再是从前单一的艺人经纪和打造原创音乐,原始的艺人结构及企业规划都有着明显的变化。其中,影视发展更是在近一年里取得了飞跃性的成绩:除了《窃听风云》、《一起来看流星雨》和《乐火男孩》外,天娱传媒还以投资公司的身份参与到了陈可辛的电影《十月围城》中,并成功将旗下艺人李宇春推向全新的电影领域,以唯一女主角的身份加盟到影片当中,势必又将引起新一轮的影视风暴。
加上正在如火如荼进行中的天娱知名选秀品牌“快乐女声”,至此天娱已经形成了包括三大产业经艺、影视、综艺板块一体的全新娱乐产业链,天娱全新的经营模式也将对现有的娱乐圈格局产生积极的影响。