苏州乐园的市场定位

① 苏州乐园在哪个区

地址：江苏省苏州市长江路397号（苏州新区中心）

电话：(0512)68251666

② 苏州乐园欢乐世界怎样，好玩吗

如果一大早进入苏州乐园欢乐世界会给人一种清新自然的感觉，心情舒畅，可以使人忘记烦恼，在玩乐和欣赏中感受生活的快乐。
介绍：欢乐世界位于狮子山东侧，占地五十四万平方米，以东方迪斯尼为主题，力求集西方游乐场的活泼、欢乐、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然的特点于一体，同时引进飞碟探险、时空飞船、宇宙大战和太空历险等一大批高科技游乐设施，全园游乐项目近百项，从而成为一座集欧美建筑风格、迪斯尼乐园风采，把现代化游乐器械和千变万化的自然景观融合在一起的综合性游乐天堂。回归真自然，尽享现代乐，苏州乐园欢乐世界是当前中国新生代乐园的点睛之作，成为上海东方电视台的外景基地。

③ 苏州乐园对面的乐园新尚生活广场怎么样

乐园新尚生活广场坐落于苏州高新区CBD区域。苏州高新区地处长三角洲和沿海经济的交汇处；位于苏州古城西侧，东临京杭大运河，南邻吴中区，北接相城区，西至烟波浩渺的太湖。苏州高新区是江苏省首家启动建设国家创新型科技园区的国家级高新区，苏州研发创新基地，中国科技制造业的核心。
高新区最繁华莫过于狮山路，她东起狮山大桥，西接苏州乐园与长江路成T字形连接；是苏州连接高新区和古城区的主干道之一。作为具有国际风情的繁华中心，狮山路沿途已聚集了众多的商贸形态是苏州新区的金融中心，也是高新区现代化都市形象的展示区。
本案位于狮山路和长江路交叉口。北邻苏州高新区CBD区域主干道—狮山路，南至玉山路，东临塔园路，西沿长江路；周边中高档社区林立，例如御庭国际公寓、御花园、名城花园、吴宫丽都、狮山花苑、世纪花园，灏景天下，天都花园，白领公寓等50个小区，各住宅区常住人口45万人；大量的人潮氤氲着无限的商机，将会带来无尽的钱潮。
同时本案周边大型企业云集，苏州松下有限公司、飞利浦有限公司、西门子有限公司、索尼有限公司、苏州日本电波有限公司、苏州UL美华认证有限公司、苏州新区新技术产业有限公司、富士通有限公司、苏州苏源汽车有限公司、苏州横河电表有限公司、伟德精密机械有限公司、苏州东吴丝织厂有限公司、苏州创业园、亿迪工业区、苏州盐业银河工业园、中国苏州留学创业园等遍布本案周围，都给本案带来了巨大的稳定的人流物流。

二 项目指标及经营业态
本项目总建筑面积12000平米。总共三层，每一层的面积约为4000平米，其中一层全部商铺为产权商铺，二层局部商铺和三层全部商铺为使用权商铺。
乐园新尚生活广场致力于打造成集特色餐饮、旅游休闲、精品购物、家居生活于一体的时尚、精致、特色多功能型生活广场。其中一楼主要经营特色餐饮、鞋包、精品超市、美容美发、时尚品牌专卖店、咖啡吧 ；二楼主要经营婴儿用品、进口商品超市、大型品牌餐饮店、瑜伽馆、服装服饰；三楼设有教育培训机构 、大型精品餐饮店 、特色美食广场、证券金融机构办公、特色精品酒店套房，不仅满足了项目周边的中高档住宅小区常驻人群的日常消费，更满足了苏州乐园每年高达130万人次的旅游人群的消费需要。

三 项目优势

1、背景优势：
通胀来临的时候，CPI指数再创年内新高，人民币正在日益外升内贬从去年下半年开始，受住宅投资门槛增高、担心通货膨胀等因素的影响，不少投资者也由以往的住宅投资转战商铺。
古话说“一铺养三代”，从长期观测来看商铺比住宅抗通胀能力更强，商铺既可租又可卖，还可以自主经营，一般商铺的年租金回报率在4-6%左右，高的达到7%以上，投资回报较高，在租金回报率上就可以跑赢CPI，投资商铺不失为楼市投资者保值增值的首选项。

2、交通优势：
本案位于新区主干道狮山路和长江路交叉口，交通极其便捷。项目对面有“御花园”公交站点，周边经过的公交线路有20多条（2路、3路、300路、303路、312路、33路、67路、68路、69路、游3路等)；在本案北面约50米处，为地铁一号线苏州乐园站点；在本案南面约100米处，为地铁三号线玉山公园站点，立体交通，四通八达，在物流和人流上给本案创造了无比优越的交通条件。

3、 产权优势 ：
纵观所有商业地产大多为40年的产权，而乐园新尚生活广场为50年产权。比起正常的商铺，投资客就多了10年的使用权，也就额外的获取的10年高额投资回报.

4、 地段优势：
1）狮山路绝版地段，稀缺沿街旺铺，是本项目最大的地段优势。
2）全国闻名旅游景点正对面，是多个市区休闲度假公园交汇处。乐园新尚生活广场的对面，是全国著名的4A级现代化游乐园——苏州乐园。凭借“东方迪士尼”的美誉，吸引年约125万慕名而来的游客，另有苏州乐园水上世界30万人次、苏迪糖果乐园 、玉山公园，本案北侧有索山公园。这些都为本项目带来超大的人流物流，提供大量的消费，保证了经营者在后期经营中的稳定性和高收益。
3）本案为高新区四大核心商圈的汇集点：狮山路商圈、苏州乐园商圈、玉山路商圈、长江路商圈。
狮山路商圈主要为新区各高端写字楼、品牌店、金融证券机构等业态；苏州乐园商圈主要为以苏州乐园为中心的乐园旅游配套商业；玉山路商圈主要以乐园水上世界为中心的运动休闲相关的业态；长江路商圈主要是以满足周边各住宅区日常生活所需的配套业态。
四大商圈交汇，给项目带来了成熟稳定的消费群体和巨大的商机。

5、安全稳定 （销售政策）：
小面积、低总价，高回报。本案面积从20-100平米不等，主要面积为20-40平米，总价低20万起。重金聘请知名专业管理团队进行“统一招商，统一运营，统一管理”，构筑零风险投资，免去投资者的后顾之忧。
同时，商管公司还为该项目量身定制了销售政策：产权商铺包租5年，每年8%前三年一次性折抵，后两年按合同价8%逐年返还。使用权的商铺包租20年，第一年6%的投资回报，第二年7%的回报率，前两年回报一次性折抵；第三年至第五年，8%逐年返还；第六年至第十年，1:9分成（第九年年底，可以提出回购，回购的额度为原来合同价的150%，第十年年初，可以申请续约，仍为1:9分成。），第11-20年，客户可以自由选择继续委托经营或者自己经营。
6、专业运营管理团队，五年委托经营管理
为保障本项目的顺利营运，开发商特别邀请全国知名的商业营运管理公司加盟，该商业营运管理公司成功营运管理全国近20几家大型购物广场，商业街，切实保障业主在后期的租金收益！
五年的委托经营管理，广场人气的培育期的风险由营运管理公司承担，等到经营期满交到业主手中便是一个人人羡慕的黄金旺铺！
7、 业态优势
乐园新尚生活广场，得益狮山商圈繁华，借力苏州乐园人气，采用全球先进商业模式，科学商业定位、领先尖端模式、合理经营业态、完美内部空间安排，领衔国际时尚先锋，融汇休闲化、精致化、品牌化，集特色餐饮、旅游休闲、精品购物、家居生活于一体的非单一业态的综合性商业中心，既能满足周边可辐射社区居民日常消费，又能互补功能狮山路商业与苏州乐园旅游经济！

④ 苏州乐园

苏州乐园欢乐世界： 成人门票60元/人
儿童门票30元/人（1.4米以下儿童）
老年人门票30元/人（凭老年证购票入园）
大学生门票40元/人（适用于全日制大学生，凭大学生证购票后并凭大学生证入园）
家庭卡365元/张（限三人使用）
个人卡150元/张（限一人使用）
苏州乐园水上世界： 成人门票40元/人
儿童门票20元/人（1.4米以下儿童）
成人双月卡150元/张
学生双月卡120元/张（含大学生，凭学生证购票）
学生团体票30元/张（含大学生，20人成团，电脑入园单入园）

游乐项目 收费
龙卷风 20元/人
极速风车 20元/人
悬挂式过山车 30元/人
上山缆车 10元/人
下山缆车 5元/人
三角翼 30元/人
空中飞人 30元/人
高空弹射 15元/人
快艇 10元/人
丛林战车 10元/车（1车可以坐2人）
夏威夷海浪 15元/人
太平洋旋风 10元/人
遥控车、船 2元/次（大约一次2-3分钟）
高尔夫 10元/人/20球
4D影院观看免费 2元/副眼镜

寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小时
更衣箱寄存费： 2元/张

欢乐世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购55元/人的优惠票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。

水上世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购37元/人的优惠票，85元/人的联票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。

欢乐世界： 1、 旅行社或中间商应到市场接洽室开具接团通知单，然后凭通知单和有效证件到团体窗口购买
IC卡入园。
2、 团体窗口在旅行社发团单上盖章核销收款后由电脑出票。
3、 学生团体大学生、中学生、技校生等凭学生证入园。

⑤ 苏州乐园

转让3张苏州乐园门票,截止8月5日结束.原价25元/张,现20元/张!先到先得!
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发布人： 联系方式：沈先生 13338698877

现在是BEER节，门票只有25元/人，不过时间有限.
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苏州乐园欢乐世界： 成人门票：60元/人
儿童门票：30元/人（1.4米以下儿童）
老年人门票：30元/人（凭老年证购票入园）
大学生门票：40元/人（适用于全日制大学生，凭大学生证购票后并凭大学生证入园）
家庭卡：365元/张（限三人使用）
个人卡：150元/张（限一人使用）
苏州乐园水上世界： 门票价格：40元/张（不分节假日，周一至周五晚上六点后30元/张）
联票价格：90元/张（不分节假日）
计次卡：五次卡150元/张
十次卡：220元/张
注：联票是苏州乐园欢乐世界及水上世界的门票。

游乐项目 收费
龙卷风 20元/人
极速风车 20元/人
悬挂式过山车 30元/人
上山缆车 10元/人
下山缆车 5元/人
三角翼 30元/人
空中飞人 30元/人
高空弹射 15元/人
快艇 10元/人
丛林战车 10元/车（1车可以坐2人）
夏威夷海浪 15元/人
太平洋旋风 10元/人
遥控车、船 2元/次（大约一次2-3分钟）
高尔夫 10元/人/20球
4D影院观看免费 2元/副眼镜

寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小时
更衣箱寄存费： 2元/张/人

欢乐世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购55元/人的优惠票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。

水上世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购37元/人的优惠票，85元/人的联票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。

欢乐世界： 1、 旅行社或中间商应到市场接洽室开具接团通知单，然后凭通知单和有效证件到团体窗口购买
IC卡入园。
2、 团体窗口在旅行社发团单上盖章核销收款后由电脑出票。
3、 学生团体大学生、中学生、技校生等凭学生证入园。

水上世界：
旅行社团体购票需由市场接洽室开具团队购票单，再由票务处电脑出具团队入园票。
苏州乐园市场部咨询电话：0512—68255066
苏州乐园水上世界咨询电话：0512—68253409（6月20日—8月31日）

⑥ 主题公园旅游产品生命周期分析

〔摘要〕旅游地生命周期现象一直是困扰旅游地发展的重大难题。国内对旅游地生命周期的研究还只停留在对产品本身的分析，对决定旅游地生命周期的根本原因未做深入的探讨，对旅游规划的指导意义不是很大。本文从旅游产品和旅游市场两方面深入分析旅游地生命周期的形成机制，揭示“生命周期”这一旅游地“癌症”的病理，供专家对症施药。
〔关键词〕旅游区生命周期；形成机制；旅游规划

旅游地生命周期现象一直是困扰旅游地发展的重大难题。九十年代国内如雨后春笋般兴起、又如秋风扫落叶般飘零的主题公园让人更为深刻地认识到旅游地生命周期的短暂，认识到旅游地生命周期对旅游开发的巨大威胁。
国内对旅游地生命周期的研究较迟，但与国外的研究水平相差不是太大，不过一般只停留在对产品本身的分析，对决定旅游地生命周期的根本原因未做深入的探讨，对旅游规划的指导意义不是很大。本文从旅游产品和旅游市场两方面深入分析旅游地生命周期的形成机制，揭示“生命周期”这一旅游地“癌症”的病理，供专家对症施药。
应该说明的是国内外研究的主要是旅游地的生命周期，为了使分析更加清晰、问题更为突出、更具典型性，这里从分析旅游区的生命周期入手。当然一般而言旅游区是旅游地的核心，旅游区的生命周期规律基本可以准确反映旅游地的生命周期规律。

一、国内外旅游地生命周期理论研究现状
旅游地生命周期概念最早是由W.Christaller在研究欧洲的旅游发展时提出的。但目前被学术界公认并广泛应用的旅游地生命周期理论是由加拿大学者R..W.Butler提出的。〔1〕
（一）R..W.Butler的旅游地生命周期理论〔2〕
Butler根据产品生命周期的概念，将旅游地生命周期分为六个阶段：即探索期、参与期、发展期、稳定期、停滞期、衰退或复苏期。如图1所示。
1、探索期：这是旅游地发展的初始阶段，特点是旅游地只有零散的游客，没有特别的设施，其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化。
2、参与期：随着旅游者人数增多，旅游逐渐变得有规律，本地居民开始为旅游者提供一些简便的设施。随着这个阶段的到来，广告开始出现，旅游市场范围已基本可以被界定出来，旅游季节也逐渐形成，有组织的旅游开始出现，迫使地方政府和旅行机构增加、改善旅游设施和交通状况。
3、发展期：在大量广告和旅游者的口碑宣传下，一个成熟的旅游市场已经形成，外来投资骤增，本地居民提供的简陋膳宿设施逐渐被规模大、现代化的设施取代，旅游地自然面貌的改变已比较显著。
4、稳定期：游客增长率下降，但总游客量将继续增加并超过常住居民数量。旅游地大部分经济活动与旅游业紧密联系在一起，为了扩大市场范围和延长旅游季节，广告无所不在。常住居民，特别是那些没有参与旅游业的常住居民对大量游客的到来和为游客服务而修建的设施会产生反感和不满意。
5、停滞期：在这阶段，游客量达到最大，旅游环境容量已趋饱和或被超过，环境、社会和经济问题随之而至。旅游地在游客中建立起的良好形象已不再时兴，旅游市场很大程度上依赖于重游游客、会议游客等。接待设施过剩，保持游客规模需要付出大量的努力。
6、衰落或复苏期：在衰落期，旅游地市场衰落，无论是吸引范围还是游客量，已不能和新的旅游地相竞争。随着旅游业的衰落，房地产转卖率很高，旅游设施逐渐被其它设施取代，更多的旅游设施因旅游地对游客的吸引力下降而消失。这个阶段本地雇员和居民能以相当低的价格购买旅游设施，因此本地居民介入旅游业的程度大大增加。宾馆可能变为公寓、疗养院或退休住宅。最终，原来的旅游地可能变为名副其实的“旅游贫民窟”或完全失去旅游功能。
另一方面，旅游地也可能进入复苏期，要进入复苏期，旅游地吸引力必须发生根本的变化。达到这个目标有两种途径：一是增加人造景观吸引力，但如果相邻具有竞争力的旅游地也如法炮制，这种效果就会降低。二是发挥未开发的自然和人文旅游资源的优势，重建市场。

游客量

停滞期 复苏期
接待容量饱和域 稳定期 衰退期

发展期

探索期 参与期
时间
图1 旅游地生命周期示意图
（二）其它学者的研究〔3〕
Gray R.Hovinen认为旅游地的位置、产品多样性和规划的有效性对旅游地的生命周期也有重要的影响。Cooper和Jackson认为旅游地生命周期也依赖于经营者的决策和旅游地的环境因素。Benedetto和Bojanic用对数函数建立游客人数模型证实政策和环境因素对旅游地生命周期有明确的影响。
国内学者在这方面以保继刚教授研究较深，对国内旅游地生命周期理论作出了开创性的贡献，他基本认可Butler的理论。国内学者杨森林则提出反对看法，认为：“旅游产品生命周期理论”在理论上不能自圆其说，缺乏有力的事实证据。

二、旅游区生命周期的形成机制——水库理论
Butler的旅游生命周期理论主要从供方即旅游产品方面去分析旅游地的生命周期，其它学者则从旅游地的区位、环境、政策以及规划和经营决策等方面分析了对旅游地生命周期的影响。整体而言对旅游地生命周期的产生机制未进行深入的剖析。因为对旅游地而言，尽管环境、社会、经济、经营决策、规划等因素对旅游地的生命周期都有不同程度的影响，但不是必然的，不是本质因素。随着政府、旅游企业经营管理水平的提高，这些问题都可以得以缓和甚至解决。另一方面旅游地吸引力的下降、尤其是大幅度下降（如后文所介绍的锦绣中华等主题公园）也不是一种必然，世界级的旅游区不必说，如美国黄石公园、尼亚加拉大瀑布，埃及金字塔，国内的长城、故宫、黄山、张家界、九寨沟等，很难想象它们的吸引力会随着时间的推移而呈现显著的下降，国际旅游一百多年的历史和国内旅游二十多年的实践也证明了这一点。甚至一些区域性的旅游区也是如此，如上海城隍庙、绍兴鲁迅故居等，也并没有随着时间的推移吸引力显著下降。
笔者认为旅游地的生命周期是由旅游地本身及其市场两个方面的作用形成的。更明确地说是由旅游产品和市场变化的相互作用形成的。旅游产品方面主要体现在产品吸引力的强弱变化。而旅游市场是旅游产品的镜子，旅游产品吸引力的变化最终以其市场变化体现出来，所以研究旅游地生命周期应该从旅游市场入手进行分析。
笔者经过分析认为由于旅游产品的不可移动性、生产消费不可分割性等特点形成旅游市场具有与有形产品市场完全不同的特点。为此提出“水库理论”，即将旅游客源市场类比为一个动态的水库，以此解构旅游区生命周期的形成机制。
（一） 基本概念：
旅游区市场与水库的概念对应：
1、水库——某旅游区的旅游市场。水库是一个动态的水库，对应动态的市场。
2、水库原始水容量——原始市场规模，即旅游区正式对外开放时的潜在市场规模。原始市场规模的大小是由旅游产品吸引力、商圈内的人口规模和经济发展水平、竞争者的市场分割、旅游区价格门槛等因素决定的。
3、上游水流——客源市场增速，即单位时间内由于人口发展与更替、经济发展、重游者、品牌形象的变化等因素带来的客源市场规模的变化量。
4、出水量——游客接待量，即单位时间内旅游区的游客接待量。旅游区游客接待量是由旅游区的原始市场规模决定的，但受旅游区的价格、促销力度、市场距离影响也非常明显。
5、剩余水库容量——剩余市场规模，即衰退期，当游客量下降到维持旅游区经营的门槛游客量时的客源市场规模。它是由旅游区的门槛游客量决定的，而门槛游客量又是由旅游区的经营成本、旅游区人均消费额（主要是门票价格等）决定的。

表1 旅游区市场与水库的概念对应表
序号 水库理论概念 对应的旅游区市场概念 构成或影响因素
1 水库 某旅游区的旅游市场
2 水库原始水容量 原始市场规模 旅游产品吸引力、商圈内的人口规模和经济发展水平、竞争者的市场分割、价格
3 上游水流 客源市场增速 人口发展与更替、经济发展带来的需求者的增加、重游率、品牌形象的变化
4 出水量 游客接待量 原始市场规模、价格、广告等促销手段、市场距离
5 剩余水库容量 剩余市场规模 门槛游客量（即旅游区的经营成本、旅游区人均消费额）

进水口

出水口

图2 “水库理论”示意图

（二） “水库”的运行——旅游区生命周期的形成机制
1、探索期：该阶段相当于水库渗水，对水库的水量影响微不足道。对旅游区市场而言该旅游区还没有知名度，对市场的影响微不足道，只有零散的游客光顾，旅游接待处于被动状态。
对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。所以如果从规划的角度出发主要研究后面五个阶段。
2、参与期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。
3、发展期：该阶段相当于水库已有完整的出水通道，出水量在不断增大，对水库原始水容量影响已很明显，且影响正在逐渐增大。对旅游市场而言该旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游发展势头强劲，游客接待量迅速增大。对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。
4、稳定期：该阶段相当于水库出水量增加速度已逐渐下降，但出水量仍在增大，对水库原始水容量的影响已很明显，水库出水量超过上游水流，水库水位开始明显下降。对旅游市场而言，旅游区有很高的知名度，旅游市场发展势头开始减弱，原始市场规模降低，游客接待量超过客源市场增速，游客接待量仍在增长，同时客源市场增速也在提高。对旅游区而言，旅游设施已经完善，旅游产品已经成型。
5、停滞期：该阶段相当于水库出水量已达到最大，对水库原始水容量影响最大，水面面积缩小，水位继续大幅度下降，水库原始水容量已有明显的减少，但上游进水量有一定的增长。对旅游市场而言，旅游区达到很高的知名度，但旅游市场发展势头已到强弩之末，游客接待量明显超过客源市场增速，达到最大值。对旅游区而言，设施已显陈旧，服务质量下降，但旅游效益最高。一些国际级或其它具备可持续发展能力的旅游区将长期停留在本期，而不会进入衰退期。
6、衰退期：该阶段相当于水库库存水量已消耗殆尽，水面面积最小、水位最低，出水量接近上游水流。对旅游市场而言，旅游区的知名度很高，但美誉度下降，原始市场规模几乎消耗殆尽。游客接待量逐渐下降到旅游区维持经营水平的门槛接待量，主要靠重游游客、经济发展和自然人口更替带来的新增群体。旅游区效益逐渐降低直至难以维持正常经营，接待设施大量空置。
复苏期：旅游区要进入复苏期，必须在产品吸引力方面有根本的改变。这就相当于形成一个新的水库，接入新的水源，可见这有多困难。

（三）旅游区生命周期与主要相关要素之间的关系：
为利用生命周期理论更好地指导旅游规划，这里尽可能采用简化的数学模型来揭示旅游区生命周期与主要相关要素之间的关系。
旅游区生命周期 Tl=(V-Vn+Vc*Tl)/Vg (1)
由（1）式推导出：Tl=((V-Vn)/(Vg-Vc) (2)
Vg=(V-Vn)/Tl+Vc (3)
原始市场规模（水库原始水容量）V，剩余市场规模（剩余水库容量）Vn ,平均客源市场增速（上游水流）Vc，游客接待量（出水量）Vg ，旅游区生命周期Tl（为提高模型的规划指导价值，简化算式，在这里出水量Vg 取旅游区维持正常经营所要求的门槛游客量值）。
由（2）式可以看出：
1、旅游区生命周期与旅游区原始市场规模V正相关。而旅游区原始市场规模又受多项因素影响。
根据L.J.Crampon的引力模型：
Tij=G(PiAj/Dijb) (4)
Tij为旅游客源地I与旅游目的地j之间游客量的某种度量,在这里可以作为旅游区原始市场规模,Pi为旅游客源地i人口规模与财富的量度,Aj为旅游目的地j吸引力或旅游容量的某种度量,Dij旅游客源地I与旅游目的地j之间的距离, G与b为系数〔4〕。
由此可见旅游区生命周期与旅游客源地的人口规模、经济发展水平正相关,与旅游目的地的吸引力强度正相关,与旅游客源地的距离负相关。
2、旅游区生命周期与(Vg-Vc)即客源市场增速与旅游区游客接待量之差呈负相关。即两者之差越小旅游区生命周期越长，当两者相等，则旅游区生命周期趋于无限长。

(四)案例分析
1、自然风光旅游区：以黄山为例
黄山对国人一点也不陌生，从笔者掌握的黄山近几年的接待情况看，与“水库理论”非常吻合。见表1
表1 黄山近几年旅游接待分析表 单位：万人次
年份项 目 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
年接待人次 78.9 84.73 107.8 100.15 119.09 117.29 134.42
增长率（％） 7．4 27．2 －7．1 18．9 －1。5 14．6
总增长率 70．4
平均增长率 9．3
（数据来源于黄山市黄山区旅游局）
从上表可以看出，已发展数十年的黄山仍处于旅游区的发展期末期和稳定期的初期，而且可以预见，黄山旅游接待人次的增长速度将下降，但在很长一段时间内都将保持一定的增长率。因为从1995年至2001年的平均增长率看，与国内经济的平均增长率非常接近，从绝对值看，黄山作为世界自然与文化遗产，作为国际级的旅游区，年接待游客100多万人次，可以基本肯定，黄山的年接待人次与客源市场增速相近，即(Vg-Vc)接近于零，一般而言黄山的生命周期不会进入衰落期，将永葆青春，除非人类的审美习惯发生根本改变。
2、人文旅游区
人文旅游区的生命周期也非常符合“水库理论”，其中以主题公园的生命周期现象最为明显，这里以深圳锦绣中华、杭州宋城为例来进行分析。
◆深圳锦绣中华
表2 锦绣中华1990－1995年游客量分析表 单位：万人次
年份项 目 1990 1991 1992 1993 1994 1995
游客量 323．73 291．58 314．57 274．99 159．89 122．34
增长率（％） －9。9 7．9 －12。6 －41。9 －23．5 －62．2
（数据引自保继刚教授的论文《旅游地生命周期理论与旅游规划》）〔5〕
据世界之窗的抽样调查，深圳华侨城的游客构成中，国内游客约占九成，其中以本省为主，本省以珠江三角洲为主。国内游客中广东占71.06％，湖南4.21％，湖北1.99％，北京1.91％，其它省市区20.83％。可见华侨城（含锦绣中华旅游区）的市场属区域性市场。〔6〕
由此可见，锦绣中华的商圈并不是很大，与黄山、故宫、长城等不可相提并论，由于强力促销，开业初期大量游客蜂拥而至，年接待游客量大大超过市场的增长速度，原始市场规模被迅速消耗，所以年接待量迅速下降，所以锦绣中华的生命周期较短。但另一方面由于主题公园投入大，经营成本高（促销费用尤为突出），所以景区运营的门槛接待量较高，这又要求经营者必须强力促销，这是主题公园的主要矛盾，也是主题公园生命周期普遍不长的主要原因。当然，新景区的竞争和产品吸引力的降低也是锦绣中华生命周期短的重要原因。但是这不是主题公园的宿命。美国本土的迪斯尼历数十年而不倒就说明主题公园并非都是短命的。关键是如何缓和其矛盾，即一方面尽量增强主题公园的吸引力、提高其知名度，同时又能尽可能降低投资、降低运营成本。迪斯尼尽管投资很大、运营成本也很高，但它的吸引力也非常强，已成为一个世界级的旅游区，而且定期更新项目、保持持久的吸引力，使原始市场规模V足够大、客源市场增速与游客接待量非常接近，这样也能永葆青春。
◆杭州宋城
表3 杭州宋城1997－2003年旅游接待分析表 单位：万人次
年份项 目 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
年接待人次 167 131 156 149 152 148 113
增长率（％） －21.6 19.1 -4.5 2.0 -2.6 -23.6
（数据来源于杭州市旅委）
杭州宋城是杭州第一个大型主题公园，以宋文化为主题，1997年开业。从上表可见，除1998年特大自然灾害、2003年非典影响导致较大幅度的游客量下降，宋城并未象国内其它主题公园一样开业以后游客量迅速而持续下滑，而是基本保持在150万左右浮动。之所以出现这种现象是因为宋城已被纳入西湖一日游旅游线，已成为杭州这个国内著名旅游目的地的组成部分，它的客源市场就是杭州旅游的客源市场，这就等于小水库接入了上游一个更大的水库，上游水流有了充分的保障。自然宋城的生命周期将主要由杭州的旅游生命周期所决定，随杭州的旅游市场而变化。这是把旅游区的生命周期产生机制归结于产品的理论所无法解释的，而“水库理论”可以充分解释这一点。
当然这并不是说产品对旅游区生命周期没有影响，而是产品与市场相互作用的结果。同样在杭州之江国家旅游度假区，另一个大型主题公园——杭州未来世界的接待情况就与国内其它主题公园相近。其中的主要原因就在产品方面。因为宋城是以宋文化为主题，杭州曾是南宋国都，在杭州建设以宋文化为主题的主题公园吻合杭州的地方文脉，是对杭州地方文化的挖掘，能形成较强的个性。而杭州未来世界却是个四不象，既有大量西洋建筑，又有许多史前动物，还有各式现代娱乐，文不对题，与杭州文脉毫无关系，对游客吸引力远不如宋城。同属宋城集团公司开发的杭州乐园走的是与未来世界相同的路，经营情况也只能是与未来世界相近。

三、“水库理论”在旅游区规划中的运用
针对“水库理论”所揭示的旅游区生命周期形成机制，旅游区开发与规划应从几个方面入手，缓和旅游投资中存在的矛盾，延长旅游区的生命周期。
（一）科学选址
从（4）式可见，旅游区市场规模与市场距离呈负相关，而且与客源市场的人口、经济水平等呈正相关，同时其它旅游区的竞争也会分流客源，所以对于以资源为依托，以规模资金为主营造吸引力的旅游区的开发建设应足够重视选址的重要性。主题公园尤其如此，国内主题公园的发展历史充分说明了这一点。大型主题公园应尽可能选址在大城市附近或者在著名旅游目的地内。同时要求直接或间接竞争的旅游区要少。杭州乐园的重大失误就是选址失误。杭州乐园当初定位的市场是长三角市场，但是在长三角范围内与杭州乐园性质相近的旅游区已经有苏州乐园、上海锦江乐园等，显然上海、苏州及其以北的长三角市场已经被分割，杭州乐园最多只能抢占浙江省内市场，另一方面如果想依托杭州这一国内著名旅游目的地的旅游市场，则杭州乐园的选题明显错误，它的西洋文化和娱乐主题与杭州文脉关联度低，不能体现杭州的文化特质，而且杭州范围内旅游区数量已经很多，竞争非常激烈。所以杭州乐园的失败并非偶然。
（二）规模控制
在旅游规划中都非常强调以市场为导向。以市场为导向不仅要考虑消费者的需求，也要考虑市场的规模，以市场规模来决定旅游区的投资规模，并要求两者互动。大型主题公园失败多、成功少，短命多、长命少，就因为只考虑旅游区吸引力的营造，忽视规模控制。诚然，投资规模与旅游区的吸引力有直接的关系，但是由于旅游区投资越大，运营成本越高，维持经营要求的最低游客量也相应较高，另一方面由于距离衰减原理，要拉动远距离市场难度很大，即主题公园等以规模资金营造吸引力的旅游区必须充分考虑吸引力半径、考虑客源市场的规模，在增强吸引力与降低投资规模两方面寻求最佳均衡点，提高投资资金的边际效用，求得最大的投资回报率。

（三）强调吸引力：
从式（2）、（4）可知，旅游区吸引力是影响旅游区市场规模的核心因素。如何提高旅游区吸引力可从如下几个方面考虑。
1、主题恰当、特色强烈、内容丰富
主题决定了旅游区的方向，所以在主题选择上应强调主题要有丰富的文化内涵、有足够的开发空间，而且这种文化对游客有足够的吸引力；另一方面主题应尽可能与地方文脉有很强的关联度。
特色是旅游的生命，这一点已引起业界的足够重视。特色是重要的，但如何营造特色主要决定于两个方面，一个是主题的选择新颖，一个是手法创新。两者必取其一。表现手法老套、陈旧是目前规划界最严重的问题。
丰富的内容自然也是形成吸引力的重要方面，也已引起足够的重视，但关键是丰富的内容要与主题相吻合，内容丰富但又非常杂乱的旅游区是没有吸引力的。
2、对文化的揭示要深刻
人造旅游区的开发说到底是对文化的开发，那么对文化的揭示深度直接影响旅游区吸引力的强度和吸引力的衰减速度。这也是应该引起规划人足够重视的。浅尝辄止、蜻蜓点水是旅游规划界存在的普遍现象，这不仅将严重威胁旅游区的生存，同时也是对旅游文化资源的严重浪费。

（四）市场的可持续开发利用
新的旅游区开业往往投入大量广告进行强力促销、迅速炒热市场，这是旅游区营销普遍采用的策略。所以旅游区开业初期往往车水马龙、顾客盈门，但随时间的推移迅速衰落，呈现大起大落、暴饮暴食的现象，国内主题公园大抵如此。学术界往往把这种现象的原因归根于主题公园产品吸引力的迅速衰弱。当然产品是其中重要的原因，但缺乏对市场的可持续开发意识是其根本的原因。量入为出，控制促销，但又能充分拉动市场、炒热市场，保证旅游区的正常运营和较高的投资回报，这才是理性、积极的市场拓展策略。
（五）提高二次消费，提高人均消费额
丰富旅游区内容，提高餐饮、购物、娱乐等主动消费的比重，降低门票等被动消费的比重，科学合理提高人均消费额是旅游区规划和经营工作的永恒主题。这也是市场可持续开发利用的前提。但提高主动消费比重不能靠提高物价，而是靠增强其消费的吸引力，高物价是以牺牲旅游区的品牌形象为代价的，绝非长久之计。
（六）提高重游率
这一点早已为业界所重视，但是除了常规手法外，针对近距离市场主推休闲度假产品，针对远距离市场主推观光产品应该成为旅游区规划的一项重要技术。
（七）科学定价
市场规模与当地经济水平正相关，但经济水平又与旅游区的门票价格负相关。所以旅游区门票定价要科学、慎重。理论上最佳选择是开业初期采用高价策略，进入稳定期后适当降价。但是降价对旅游区的品牌有较大的负面影响，容易导致旅游区游客量迅速下降，对停滞期、衰落期的旅游区有火上加油的作用，要非常慎重。

四、结语
由于国内旅游统计制度不够完善，而且有些数据还是企业的机密，各旅游区的相关资料收集难度很大，所以本文所采用的数据不是特别充分，有些数据甚至颇为陈旧。但是这并不妨碍我们窥探旅游区生命周期的形成机制。另一方面由于数据缺乏，旅游区生命周期与各影响要素之间关系的数学模型也还非常粗糙，需要专家学者们进一步深入研究，笔者此文仅作抛砖引玉。

〔参考文献〕
〔1〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。
〔2〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。
〔3〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。
〔4〕保继刚，引力模型在游客预测中的应用。中山大学学报（自然科学版），1992，31（4）：133－136。
〔5〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。
〔6〕保继刚，深圳市主题公园的发展、客源市场及旅游者行为研究。建筑师，1996a，（70）。

⑦ 苏州乐园门票包含什么项目有哪些是自费项目

苏州乐园一票制的价格是130元，包括：

未来世界、西北部环球影院飞碟探险、宇宙大战、冒险岛拼搏彩蛋游船码头、电动船脚踏船夏威夷港湾、西北角夏威夷海浪、飞行岛（高空平台）、豪华波浪狮山奇观、正西侧三角滑翔翼、丛林战车、悬挂式过山车、观光索道加勒比风暴区、中部龙卷风极速风车、加勒比风车、空中飞人百狮园、南侧高空弹射欧美城镇、东部转转杯冲浪旋艇、天旋地转、迷の洋馆4D影院、太空历险（室内过山车）、观光索道苏迪环园小火车。

自费的项目有：交通项目（观光游览车、观光索道缆车上山、下山各20元/位）、游戏项目（欢乐嘉年华、遥控船、望远镜）、合作项目（迷の洋馆10元/位、拼搏彩弹30元/位、跑马场20元/位）

(7)苏州乐园的市场定位扩展阅读

门票信息

苏州乐园欢乐世界：

苏州乐园最新成人门票：160元/人 苏州各大旅行社报名150元/人

苏州乐园团队门票:120元（二十人以上）

苏州乐园大学生票：120元 苏州各大旅行报名社110元

儿童门票：1.1米~1.4米之间享受70元/人

老年门票：60岁以上老人凭相关证件享受70元/人

苏州乐园水上世界：

成人票：125元/人

儿童票：100元/人（1.2-1.5米之间）

水上世界7月1日至8月31日开放，营业时间为09:00—21:00，

周六、周日及啤酒节期间为9:00-22:00

游玩限制：

除了缆车和电瓶车和真人cs单独收费之外，别的项目都是免费的。

苏州乐园糖果世界：

儿童票：100元/人（一米5以下儿童）

成人票：30元/人

周一至周五营业时间：9:00—17:00

周六、周日及节假日：9:00—21:00

7、8月份的营业时间

周一至周五：9:00—21:00

周六、周日及节假日：9:00—22:00

游玩提示

门票只当日有效，取票后不能退票。苏州乐园欢乐世界内电子游戏、电瓶车等项目需另收费。

苏州乐园室外项目较多，遇阴雨天气室外项目基本都是停运，请出行前注意天气情况。

苏州乐园欢乐世界实行一票制，除交通项目（观光游览车、观光索道）、游戏项目（欢乐嘉年华、遥控船、望远镜）、合作项目（迷的洋馆、拼搏彩弹、跑马场）外，其余项目都是免费的。缆车上山、下山各20元/位、拼搏彩弹30元/位、迷の洋馆10元/位、跑马场20元/位

参考资料：网络——苏州乐园

⑧ 苏州乐园好玩不

好玩的。
共分为欧美城镇、儿童世界、未来世界、苏格兰庄园、威尼斯水乡、百狮园、皇座广场等九大景区。
苏州乐园门票：
苏州乐园欢乐世界： 成人门票：60元/人
儿童门票：30元/人（1.4米以下儿童）
大学生门票：40元/人（适用于全日制大学生，凭大学生证购票后并凭大学生证入园）
家庭卡：365元/张（限三人使用）
个人卡：150元/张（限一人使用）
苏州乐园水上世界： 门票价格：60元/张 1.4米一下40元/张
计次卡：五次卡180元/张
十次卡：280元/张
游乐项目 收费
龙卷风 20元/人
极速风车 20元/人
悬挂式过山车 40元/人
上山缆车 10元/人
下山缆车 5元/人
三角翼 30元/人
空中飞人 30元/人
高空弹射 15元/人
快艇 10元/人
丛林战车 10元/车（1车可以坐2人）
夏威夷海浪 20元/人
太平洋旋风 10元/人
遥控车、船 2元/次（大约一次2-3分钟）
高尔夫 10元/人/20球
4D影院观看免费 2元/副眼镜
寄存票： 5元/件
漂流河： 5元/半小时
更衣箱寄存费： 2元/张/人
欢乐世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购55元/人的优惠票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。
水上世界
1、企事业团队凭单位介绍性20人以上成团可购55元/人的优惠票。
2、旅行社团队依据市场部相关规定执行。
3、旅行社团体购票需由市场接洽室开具团队购票单，再由票务处电脑出具团队入园票
欢乐世界： 1、 旅行社或中间商应到市场接洽室开具接团通知单，然后凭通知单和有效证件到团体窗口购买
IC卡入园。
2、 团体窗口在旅行社发团单上盖章核销收款后由电脑出票。
3、 学生团体大学生、中学生、技校生等凭学生证入园。
开放时间：9：00——17：00
交通线路：游3路，公交3、68路

⑨ 苏州乐园和常州恐龙园哪个好玩

客观来说，常州恐龙园的游乐项目没有苏州乐园那么多，闪光点就是恐龙馆和绿地上的各种恐龙雕塑，环境很好。如果你喜欢游乐的话还是选择苏州乐园比较好。
我家在苏州，但我在常州上大学。。。

苏州乐园刺激的比较多吧.
过山车还有空中飞人等.是近八年陆续建的.但是都要额外收费.一项二十左右 我也不记得了.
常州恐龙园以前一般性,游乐项目也不多,但是近两年也改建得不错,游乐项目增加了很多,而且不需要另外收费.

我想两者定位不同吧,苏州乐园以项目为主,常州恐龙园是有主体性的.我想两种选择其实都会有不错的回忆.

2个地方我都去过的
苏州乐园门票60元一个，小孩子半价，常州恐龙园的120元，小孩子不超过1.1米的是免费入园的，1.1米~1.4米是半价，苏州乐园门票便宜但是里面的项目大多要收费的，常州恐龙园门票贵点，但是里面的项目大多是免费的，有海狮表演什么的蛮好的，常州恐龙园里面好玩的项目都要另收钱，不太好玩的基本不要钱，比如什么儿童乐园之类的。恐龙园里面有个比较好玩的是穿越侏罗纪，坐小船进去的，因为入口处有水帘洞，所以要花2块买个一次性雨披。里面就讲述了恐龙的故事，最后从山洞冲下来的时候最刺激了，如果心脏不好的MM还是坐后面吧，呵呵。
苏州乐园去过2次，门票不便宜，里面项目基本都要钱的，除了几个不要钱的，一点意思都没有。喜欢刺激的MM可以玩过山车、高空弹射、空人飞人等等，真刺激，但是价格也蛮贵的，当时我只做了过山车，就2分钟吧30块如果不要钱，我真想多坐几次，哈哈，真的很过瘾。苏州乐园一般夏天8月份的时候吧都有啤酒节，大概晚上5、6点的时候开始，门票比白天场的便宜，但是很多白天免费的项目晚上都要收费的。啤酒节的时候买门票会送一小罐啤酒的，里面还有很多吃的，跟大牌档感觉一样。啤酒节一般都会有文艺活动的，去年小粉去的时候刚好看到朴树唱歌了呢，还有看到曹杨和小陆了。
建议是，如果MM喜欢玩刺激的建议去苏州乐园，而且好玩的都要玩；如果MM不喜欢刺激的，还是去恐龙园吧
我建议这么热的天..去苏州乐园旁边的水上世界吧..现在改造好了好像更好玩..
最后我个人认为常州恐龙园好看，苏州乐园花了门票进去后，里面好多项目还要另收费，并且好多玩的东东在珍珠泉全都有的，特地跑去玩没什么意思？常恐一票到底，就是如果你想玩些飞标,砸东东之类的自己付钱，10块20的．但是要告诉MM常恐的好多玩的非常刺激，我就是,号秒苏州乐园什么都能玩的,到常恐还是有点害怕.什么名字的,雷龙过山车吧还有一个想不起来了,我的心啊,一上去,就闭眼睛了,并且在荡的时候喊了两声:妈妈救命!我就没的声音了,GG在旁边喊什么我也听不到了,下来后,GG说,我一直在你旁边喊:**加油,不怕,你也不理我!哎,想想还真的是好玩,估计下次去还会怕吧!!
希望我上面的一些想法能对你有点帮助吧，呵呵！！