市场差异化定位

A. 市场定位服务有什么差异化

服务是一种无形的产品

B. 如何理解市场定位,市场细分化与产品差异化的关系

市场细分复 是将目标市场根制据不同的特点进行分类 如做衣服的 服装市场 有根据性别分为男装女装 根据年龄 分为老年装 成年装 少年装 少儿装 婴儿装 等等 还可以细分 婴儿装再细分 城市的婴儿 农村的婴儿

如果你仔细的分析了这些市场后 准备选择农村的男孩作为你的目标市场，这叫做目标市场选择

产品定位 应该是说产品的市场定位 如轿车市场 10万以下的定位为工薪代步
100万以上定位在富豪高端享受的 同时这里的市场定位也可以理解为品牌定位
劳斯莱斯 就定位在高端

C. 企业如何实现差异化差异化定位步骤解读

赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手，这就是唯一性、权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。 在消费者心智中建立差异化的步骤：第一步、分析行业环境。 第二步、找到差异化概念。 一旦开始竞争，你就要找到你的竞争者的热点，要寻找一个使你和竞争对手区隔开的概念，最大的秘诀就在于把这个差异化概念转化为顾客的某种利益。 第三步，取得信任状。 一旦有这样一种理念，你不能说好了，就这样了，你还需要取得一个信任状。为了使你的差异化诉求符合逻辑，你必须提供一些证明作为支撑点，必须证明这种差异化是真实存在的。 第四步，传播这种差异化。 并不是说你有了差异化顾客就会找上门来，如果你要取胜的话必须要通过传播，这种传播活动要非常清晰地表达你的差异化。当然，这是需要投资、投入的，不花钱就想讲这些故事是不可能的。建立差异化的九个方法：l、成为第一是个差异化概念。 人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口刻录“正宗货"获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得几大成功。2．拥有特性是个差异化概念。 拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。食业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此问领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对于重新定位。 3．领导地位是个差异化概念。 领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关丁你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。 4．经典是个差异化概念。 经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起米天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。 5．市场专长是个差异化概念。 人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验(有时超过它们的实际水平)。成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他业务，否则会侵蚀其在顾客心智中的专家认知。一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让让给别人。 6．最受青睐是个差异化概念。 很多人认为：“人们关心的是产品的制造过程，而是产品能给他们带来什么用处。”问题是，在很多品类中，有大量的产品能给人带来一模一样的好处，相反，产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。正因为如此，我们喜欢关注产品本身并找出那项独特的技术。产品越复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对于的产品区别开来。并且，一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。委内瑞拉有一个番茄酱大品牌叫潘派罗，它请我们过去时，已经被挤下第一的位置，正在走下坡路。作了一番调查之后我们发现，潘派罗去除了番茄的皮，从而口味和颜色更好。8．新一代产品是个差异化概念。 新一代产品带来的心理反应是显而易见的，企业应想方设法推出新一代产品，而不是推出更好的产品，前者才是差异化之道。多年米我们一直提倡，强大的领导者要用新一代产品攻击自己，这方而没有人比英特尔公司做得更好。吉列不断推出新一代剃须刀片的战略，也是采用这种方法主导市场的例子。让新产品“突破"老产品是很重要的，因为这样才能让顾客相信这的确是新技术。新老产品之问的差别越大，新产品就越容易销售。9．热销是个差异化概念。 一旦你的产品热销起米，你就该让整个世界知道你的产品是多么火暴。口碑在营销中是一股强大的力量，通常是指一个人把一个热点告诉另一个人。如果你的品牌很热，或者销售的增长幅度高于竞争对于，就能为它抵达一定高度提供所需的推动力。“热销"战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。 品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。产品在品牌认同的建立过程中扮演了重要的角色，有关于产品的差异性等特征与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。

D. 如何通过差异化定位，让你在消费者心中占据一席之地

“定位”理论早在1969年就由杰克特劳特首次提出，堪称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。后来被引入中国，依然受到中国企业家的推崇。随着时间的推移，消费者的消费模式、认知模式都在发生变化。

为什么要做细分的定位呢，像支付宝、微信那样做一款全民通用的产品不行嘛？可人家像“独角兽”一样雄踞一方，你却在众多的竞争对手中那样的“微不足道”。定位的目的是在消费者心中占据一席之地，当TA们有相关需求的时候，首先能想到的是你。所以你的定位要和行业“竞品”区分开来，让你看起来和那些产品不一样。

当然定位也不是凭空想象而是根据自身产品的比较优势选择一个可以集中发力的“点”。那么该如何找到这个切入点，做好品牌产品的差异化定位呢？

1、不同的目标群体定位

强调用户属性，如江小白针对年轻的消费群体。

诞生于2013年的江小白，重新定义了传统的高粱酒，他们代表了年轻的消费群体。一款款新颖别致的表达瓶、一句句扎心的神文案，有人戏谑江小白是一家被白酒耽误了的“广告公司”。说到白酒，可能大多数人的脑海中想到的是三五十岁的大老爷们，年轻群体的市场似乎一直没有打开。于是江小白便抓住了这个点集中发力，年轻人喜欢喝江小白不仅喝的是白酒，更是一种心情和情怀。

按性别划分目标群体，如清扬洗发水。

在满世界将“去屑”作为洗发水的卖点时，清扬对洗发水的市场按照“性别”进行了细分。那时市场上的洗发水大多按照功效划分的比较多，如去屑、柔顺、乌黑、浓密、防脱、防断、滋养等。而清扬以“性别”作为市场细分变量，并选择男士和通用这两个领域作为目标市场。在洗发水广告都以女性为主的时代，这样的突破还是有一定的代表意义。

2、不同的产品原料定位

很多产品的定位，会从原料上进行包装，从而和其他产品区分开来。比较有名的如哈根达斯，他们宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草，来自比利时的巧克力、来自波兰的红色草莓、来自巴西的咖啡。而且还打出“爱我，就请我吃哈根达斯”的广告语，虽然不便宜，但一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。

3、不同的功能定位

关于从产品的功能定位，如果不能打开脑洞，往往难逃同质化竞争。如王老吉、加多宝这类的凉茶，强调的是“下火”的功能，这样一下就和普通的饮料区分开来了。这不仅让万小米想到了一个经典的案例“如何将一个普通的杯子卖到2000元”，随着杯子的功能以及其附加价值的不断延伸，其价格也“疯狂上涨”。一个普通材质的饮水杯、一个饱含爱意的情侣套杯、一个具有保健功能的养生杯、一个具有纪念价值的“古董杯”??这些定位能一样嘛，哈~

4、不同的设计外观

不仅是设计一种产品的外观，而是设计一种生活方式、一种文化。在物质极大丰富的今天，人们在追求物质满足的同时更加渴望精神上的满足。一种能够自我表达的商品包装，它不仅可以体现产品的品位和价值的传递，更能够促使消费者产生一种认知上的共鸣。

如苹果公司的产品一向以设计见长，?1?3一款款让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。Swatch手表定位成时装表，受众是充满活力的城市年轻人。其广告语是“你的第二块手表”，强调它可以紧跟潮流作为配饰使用。其设计外观新奇、有趣、时尚，加之其个性化的名字、限量发售的运营模式，更让大家为之疯狂。

当然，产品差异化定位的方式还有很多，比如文化定位、情感定位、服务定位等等。总之，没有定位很可拍，可能会让你失去核心竞争力！差异化是一种创新的“打法”，但定位也要切合市场、找到自己的比较优势，适合自己的才是最好的！当用户在有需要的时候，能首先想到你，那也是一种成功！

E. 市场定位的形象差异化是什么

形象差异化

F. 品牌差异化的如何定位

品牌如何进行差异化定位时，我们潜心研究出了“品牌金字塔差异化定位”模式，如下：
消费者检析
在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。
竞品定位，诉求检析
进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。
产品核心优势检析
在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

G. 差异化战略与市场定位的关系如何

可以说是两个抄不相干但有联系的词。差异化战略就是要求企业在市场上寻找更竞争对手有差异的地方，及自己跟对手比的优势所在，一旦寻找到这个优势，就可以加以利用放大，来达到占领市场的目的。而市场定位是根据大量的市场调研分析得出的本公司的优势所在，然后决定公司的发展前途即定位。也就是说，根据差异化战略来制定市场定位，根据市场定位来指导差异化战略。

H. 市场定位的差异化可以从哪几个方面体现出来

产品定位：外观，品质，功能，知识产权
价格定位：中高价格或低端价专格属、顶端价格
人群定位：高端人群、都市白领阶层、农村市场
合作商定位：谁愿意做谁做还是挑选潜力扶持还是只做精品店。
促销定位：利用什么样的促销方式和促销理念。陈列、
人员定位：向你的员工传达什么样的理念。宣导什么样的企业文化和注意人才需求人群

I. 什么是差异化市场定位

市场定位，我的理解是产品的价格以及根据特性所对应的市场消费人群回，差异化市场定位答针对市场上同类产品针对同样的人群给予的不同特性的定位，或则是市场上同样的产品针对不同的人群而做出的定位，差异化市场定位比如说，有个卖盆子的，大家都在说盆子的大小以及容积，你打的宣传是耐摔。。。这就是差异化，差异化是把双刃剑，没有足够的把握，不是差异化市场定位，而是把自己的产品搞死。