优惠券营销经济学分析

❶ 商家为什么不直接降价而是设计复杂的优惠券使用规则请结合所学的微观经济学知

这是针对用户心理，如果直接降价，那么以后再提价就很难了，而且消费者还会认为商家利润空间大，产生厌恶感，而使用复杂的优惠券，消费者就不会想到利润，而是如何给自己优惠

❷ 如何用微观经济学的知识来解释商品发优惠券,而不是降价的现象

企业能制定商品的价格，市场是独立的，每个市场的需求弹性必须不同。

不直接降价的原因：顾客的消费偏好不同，降价不一定能吸引消费者。商品的需求弹性不足，降价的幅度要大于因降价所引起的需求量上升的幅度，也不能带来更高的收益，而折扣券会缩小消费者的消费范围，并解决了需求弹性较小带来的影响。

(2)优惠券营销经济学分析扩展阅读

影响产品需求弹性大小的因素主要有：

1、产品对人民生活重要程度。通常是生活必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。

2、商品的替代性。难于替代的商品需求弹性小，易于替代的商品需求弹性大。

3、产品用途的多少。用途单一的需求弹性小，用途广泛的需求弹性大。

4、产品的普及程度。社会已普及、饱和的产品需求弹性小，普及低的产品需求弹性大。

5、产品单价大小。单价小的日用小商品需求弹性小，单价大的高档消费品需求弹性大。

6、需求影响价格。

❸ 麦当劳经常向路人发放优惠券，请从西方经济学角度解释发放优惠券的真实原因和动机

麦当劳经常向路人发放优惠券，是属于让利的一种，因为没有优惠券的话，麦当劳是不会给你优惠的。 麦当劳之所以经常向路人发放优惠券，是因为麦当劳的产品是属于需求弹性比较大的商品。向路人发放优惠券，实际上等于降低了价格。我们从弹性的知识中可以知道，对于富有弹性的商品，价格降低，销售收入将会增加，从而生产者（麦当劳）将从中获得更大利益。 你可以用图形加以说明。

❹ 用经济学原理分析麦当劳折扣券

一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。

另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。请读者注意，要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。

另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。

总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。

通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。

如何验证上述理论解释呢？

首先，我们需要由上述理论解释出发，推出可以验证的含义：按照上述理论解释，穷人应该消费额低一些，而富人消费额高一些，所以，拿优惠券的人消费总额必定低一些，而那些不拿优惠券的人，必定买的东西更多更贵一些。这显然是可观察的一个含义。

其次，观察事实是否与推出来的可观察含义相符。这一步骤不难：只要找一个好位置，仔细观察麦当劳的销售情况就可以知道验证结果是否与理论的推测是否一致了。

❺ 用经济学原理分析折扣券的应用

1，价格歧视，通过用不同的价格出售给不同的人群，增加了生产者剩余和消费者剩余，最终增加了社会福利。
2，需求理论，价格下降导致购买数量增加。
3，弹性，虽然价格下降了，但购买数量增加，其价值总量超过了销售成本，增加了利润。

❻ 商家为什么发放优惠券微观经济学简答题

发放优惠券相当于降价销售；对于需求的价格弹性比较大的商品而言，降价能够使得销量大幅度提高
商家由此可以薄利多销
还可以通过杠杆作用提高营业利润、

❼ 肯德基麦当劳发放优惠卷，当中的经济学原理，求解释

经济学的解释就是：麦当劳发放优惠卷，相当于对其产品降价。从经济学的角度，降价之后总收益会不会增加，需要考虑该产品价格的需求弹性。通过回收优惠卷的数量，可以知道降价后，消费者对某产品的需求。再结合降价前的销量。可以求得该产品的弧弹性或者大致的需求曲线。从而制定出合适的价格，也就是均衡价格。这个价格可以使麦当劳利润最大化。

❽ 求优惠券营销的策略，我是做百货商场的。

优惠券是一种营销手段，可以通过消费达一定水平或购买特定商品赠送优惠券的形式回进行促销，消费答者在消费时，会倾向于选择有赠送优惠券活动的商品或消费达到超过其本身需求的水平，从而达到引流的目的。线下商城成本高，近年来受到线上商城冲击大，想通过优惠券营销达到推广引流提升业绩并不容易，可以选择专业的平台进行营销方案指导比如短书。