房地产营销力量优势分析

① 房地产项目优点缺点如何分析

主要从价格交通配套环境户型等方面进行分析，最好进行实地考察，这样一个小区的优缺点就了然于胸。

② SWOT分析对于房地产营销策划有何作用

如同你名字一样，要么就是杀人不见血，要么就是没作用。
SWOT 用好了是一把利刃，用不好没作用。

③ 如何做一个房地产企业的swot分析

SWOT分析法应用很广，不仅仅运用于房地产项目中。

在房地产项目中，SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

一，分析环境因素：

下面结合XX项目来分析：

XX项目优势分析：（包括机会和威胁）

1，
位于##交通枢纽与黄金地段。（机会）

2， 商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体。弥补了本地区中高档商娱的空缺。（机会）

3， ##最高档的住宅小区，满足本地区精英阶层生活（威胁）

4， 周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全（机会）

5， 道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响。（机会）

6， 上海建筑设计的结晶，##独有的小高层电梯楼及复式楼。（威胁）

7， 专业的物业管理（机会）

8， 公平交易，没有内部操作。（机会）

9， 市场供小于求，居民有强烈的购房需求（机会）

10， 最快今年底既可交房（机会）

11， 本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小（机会）

12， 商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值（机会）

二、项目劣势分析：

1， 价格较周边其他小区要高（威胁）

2， 本地区收入及购买力不高（威胁）

3， 居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高（威胁）

4， 后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争（机会）

5， 开发商不专业，配合度不高（威胁）

6， 三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大（威胁）

7， 本地商业品牌简单，档次不高（机会）

8， 整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。（威胁）

9， 土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价格决策。（威胁）

(暂时不能上传excel表格）

中间表格略过

三SWOT分析总结：

由以上分析可知：

优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。

④ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(4)房地产营销力量优势分析扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

⑤ 房地产传统营销方式主要有哪些，优缺点是什么

传统营销方式你现在基本都能看得到，缺点是没什么新意。有些很不错新方式你可以借鉴，去看看北京上海的一些模式吧，比如“ipad电子楼书”的应用。

⑥ 如考官问我，你为什么从事销售房地产这一职业你对营销方面有什么优势请尽快回复。

我也问过自己为什么，能不能做好这份工作，答案是肯定的。因为我喜欢与人交流，享受销售时与客户交流的过程，更享受成功后那种满足和荣誉感，最重要的是，这里能挣钱，能用我自己喜欢的方式开心的挣钱，唯有热爱才能把工作做得更好，不是因为生活所迫而选择这行业，热爱它才是我来这里的原因

⑦ 房地产网络营销具体怎么做的有什么优势呢

具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立自己的网站，然后回借助各种方式，让消费答者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。你可以搜五洲科创，里面有这方面的案例。

⑧ 房地产营销的优点

（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告回文案设答计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

⑨ 房地产有哪几种营销渠道以及其优缺点

主要有以下策复略特点制：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。