⑴ 婚礼策划师是销售吗
也可以说抄是，不过有些是有分类的有些只是单单的策划，有些是全程一条龙服务，每个公司的规定，婚礼策划也应该要具备一定的能力
销售能力：说到底，作为员工，老板希望你是一个销售人才，最好长相不会很磕惨，最好亲和力很好，让人看了感觉你亲切
策划能力:每个人想要的婚礼都希望与众不同，不过大部分的婚礼最后都大同小异，所以，在每一场重复的基础上懂的出新，这也是很重头的能力，
所需知识：花艺，你应该懂得鲜花的名字和一般的色彩搭配，及时的从供货商哪里了解每个季节不同鲜花的价格，灯光，要知道每一种灯光在不同的时间如何运用，有哪些灯光，所产生的效果如何！
⑵ 我是市场营销与策划专业的，以后想做婚礼策划师，该做些什么才能离梦想更近呢
第一去到现场可以抄从最袭低做起,如搬运婚礼器具,或者打杂,可以间接的接触到策划师,看看他们怎么做,你可以天天目测到他们具体做什么
第二阅读相关的书籍和在网络搜索相关的信息案例,从中在第一中现实中看到的听到的做类比分析
得出自己的经验和判断作为以后从事这个行业的准则
第三万事都是从踏出第一步的实践开始,没有上来就直接做策划的,都是从跟班跑龙套出来的大腕和导演.
第四你去学的专业那是死知识,只能作为基础,不能作为实践的准则.忘记那些学校学习的东西,从打杂开始.按照第一做起,那么你很快就能实现你的梦想
⑶ 婚礼销售技巧
01
对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新专人的婚礼消费，我们属面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。
02
中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美;一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。
03
青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼策划的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求美的心理进行介绍。
特别提示
需要特别注意的是，在销售的过程中，不可针对不同的客户使用统一的技巧去应对，作为销售人员，就要学会见什么人，说什么话。
⑷ 怎么做婚庆公司的市场营销策划
客户定位
特征分析
诉求分析
根据诉求设置个性产品
根据自身实力和优势提供个性服务
选择推广方式
选择推广媒体
跟踪服务
⑸ 求婚庆公司市场营销策划方案！以及两步营销策划方案！
你做市场营销的目的是什么？就是为了增加收入，最直接的办法就是和酒店的餐饮宴会销售人员建立良好的关系，只要以后有什么婚庆活动就像你这边进行推荐，这样你的收入也就增加了。
⑹ 想做婚礼策划好不好
婚礼策划，从前景看还好，毕竟现在结婚经济是个大蛋糕。婚礼策属于回商业策划的一种答，没有单独教婚礼策划的，学校教的是市场营销、广告策划等。要进入这个行业，你需要了解婚礼相关的各个环节，如：婚宴酒水、喜铺、酒店、婚纱摄影、花店、婚礼摄像、婚礼主持等，能组织起一个团队最好，要不最基本的各个环节都要有合作伙伴。最后，会不会化妆没关系，因为化妆师多得是。
⑺ 有没有酒店婚宴的营销策划书样板
酒店如何做好长假婚宴的营销?
每年一到节日长假的时候，很多城市的酒店客房入住率就会自然而然地猛升至100％，为了能使酒店获取收益最大化的同时又为未来锁定客人，酒店更应细致地做好婚宴加住房套餐的营销工作，而不是顺其自然，沾沾自喜。
预测客源情况
首先，做好客源预测工作。酒店通过预测才能考虑接下来的营销步骤，预测需从多方面着手：
1）往年同期客源情况的分析。营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况，如：每日出租房间数，散客房间数，以及来自协议的散客比例、来自订房中心的散客比例等，从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订，而且通常越接近节假日时，团队的房间数才会越确定，所以营销人员应每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况，防止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。
2）关注节假日期间的天气预报。由于假日客源主要是旅游客人，和婚宴，旅游客的消费属休闲性自费旅游，随意性较大，所以，若天气乐观，可以留出部分房间以出售给临时性的上门散客；若天气情况不妙，要多吸收一些团队，以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间，还得看看老天爷的脸色。
3）了解本市同类酒店的预订情况。通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况，可以估计出自己酒店客房出租的前景。
4）关注各媒体报道。通常在节假日前几天，各大媒体包括网上都会争相从相关行业、酒店处了解到最新的情况，进行滚动式报道。
5）通过其他渠道了解信息。营销人员可以从酒店主要客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之，酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的各项准备工作。
做好价格调整准备
根据预测情况，针对各种客源，制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定，以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实，不仅通过电话、传真、Email通知客户，更要从关心客户的角度出发，提醒客户尽量提前预订, 以免临时预定而没有房间。
在价格调整中，不同客源的调整幅度可以不一样，对一贯忠诚于酒店的协议公司客人提价要稳妥，要与他们沟通，尽量在协议客人能够承受的幅度间进行提价；对于订房中心的调整可以从网上进行了解，特别是要调查同类酒店的调价情况，结合客户可以承受的能力和酒店自身情况综合考虑，酒店要从长远的眼光来看待与客户之间的关系，不能只做一锤子买卖，因为建立良好的信誉是发展未来客源的基础，绝不可因节假日游人增多而“水涨船高”、肆意涨价。
合理计划客源比例
旅游客虽然是流动的客人，有一些往往是第一次来酒店入住，作为营销人员要想方设法将这些客人锁定，一方面通过酒店充分准备、提供优质服务，给客人留下一个好的印象；另一方面可以通过大堂副理拜访客人、客房内放置节日问候信、赠送小礼物、放置贵宾卡信息表等来实现客人今后回头的可能性。例：浙江国际大酒店在去年“五一”和“国庆”两个长假期间，在行政楼客房放置了致宾客节日问候信和贵宾卡申请表（贵宾卡在两个国定节假日期间不能使用），共计发放贵宾卡600多张，据不完全统计，至今有300多张贵宾卡回头使用，也就是说通过这个方法，酒店锁定了300多位回头客。
做好相关方联合工作
1）与同行酒店及时互通信息，相互核对酒店房态，做到互送客源。
2）与各大网络订房中心随时联络，及时通告酒店房态。
3）与每天预定的客人进行核对，确认客人是否到来、抵达人数、抵达时间等。
4）与媒体电台定时联络。比如：杭州的交通旅游台就会定期免费将各酒店房间空闲状况广播给听众。
通过以上几个方面的营销管理，不仅能为酒店带来可观的收益，更极大地提高了顾客的满意度和忠诚度。
婚宴方面，可以免费帮新人布置酒店，香槟塔呀，烛台呀之类的，，气泡呀小烟花之类的，，还有可以免费装花车给他们啊，，送免费的水果盘啊~
还有来参加婚宴的恋爱中男女当天订婚宴可以享受酒席的8。8折啊~~
⑻ 酒店婚宴策划方案
可以从婚宴的内容、程序、种类（不同的婚宴风格）、宣传、定价这几个方面来写，当然要加上一些图片，就会更好
⑼ 策划案策划婚礼营销设计广告之类的应该学什么大学专业
这个是经济管理专业市场营销类的，我就是西南交通大学这个专业的。在我们这个专业里的课程就有:广告原理与实务，市场营销策划与管理，市场调查与分析等等。
希望对你有帮助。
⑽ 婚礼营销策划方案怎么写
好的，可以的