A. 公司营销策略分析
市场营销策略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会和内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
第一个内容：确定目标市场，首先是对市场进行细分，其次是目标市场选择，选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，就是市场定位。流程就是：细分-选择-定位。
先看市场细分，市场细分可以根据消费者市场和产业市场进行细分，依据消费者市场细分，可以分为四类分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
①地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。比如江浙沪与非江浙沪。
②人口细分。人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。比如vivo手机的客户群体就是年轻人。
③心理细分。心理细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
④行为细分。行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度以及消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
这些是根据消费者进行的市场细分，依据产业市场细分可以分为最终用户、顾客规模、其他变量。（针对法人或企业）。
B. 钢结构企业的潜在市场分析
首先，资质是一个门槛，是分水岭。 钢结构工程被分成大规模和小规模两内种。公共设施及容大型工业用途的钢结构工程被归类为永久性和资质监管型，其监管费和品质资质挂钩的特性注定这类工程的施工方利润可观。小型临时的工业厂区的及民用商用的小型钢结构工程因其临时性规模小等特点注定潜在非正规公司的竞争，加上人工成本逐年上涨，利润空间有限。
当然，领导者的人格魄力，更是中流砥柱！
个人认为：在工程类项目中，单一项工程利润率比较起来，钢结构工程算高的。
经营成本，那就是属另一话题咯。
C. 分析一个企业的营销策略应该从哪几个方面着手
企业的营销策略分抄析的内容：
1、产袭品分析。利益点、价格、品牌等。
2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。
3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等
4、策略分析。广告、促销等。
5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。
D. 关于对钢结构销售的理解认识和对未来的初步规划
前言：这应该是我2004年参加全国行业会议时，针对钢铁行业的推进策略做的一个报告。后来无意中发现被挂在某个网站上。这个讲稿包括了当年我们对钢铁行业的积累与认知、行业推进策略、竞争格式、销售方法等。
首先看一下钢铁行业。
这个PPT主要想给各位领导和专家汇报一下在钢铁行业的做法，我们卖给谁，我们的对象是谁，卖什么东西，怎么往卖。
花30秒时间做一个调查，我们碰到钢铁行业单子的请举一下手，大概有十分之一。我们听说过有钢铁行业的项目，但是没有往的请举一下手，大概也有几位。
我们在钢铁行业能够做什么工作。首先行业基本情况，这是行业的总体投资和产量，一般用的很多，所以投资往年、今年很火，但是产量受了很多的限制，各个企业的竞争面临非常多，大家耳熟能详的国家限制的三个行业就有钢铁，受到方方面面的压力很大，由于时间的关系，我们不剖析每个压力带给的威胁和影响。行业总体表现良好，能力与需求，有的完善有个配比的过程，高速扩涨，包括民营资本的高速扩涨，国有企业的高速行业。行业压力，能源、原料、环保运输等等环保的压力，民营资本表现活跃，能排到全国也好，或者区域也好，能排到前面的钢铁企业越来越多，这里边有很多小故事，今天不展开来谈。
还有一个数字是2003年中国500强的，其中的钢铁行业的分析，占到了52荚冬占500强的10％多一点，包括这一部分是企业个数最多的，包括它的企业数目，很少的数目占很大的比率，全国规模以上的钢铁企业3300荚冬具体的分布主要是在东部和华北部，包括东北也有一些，东部地区有32家是比较多的，包括像河北、辽宁、江苏、山东都比较多，天津、广东，包括其它的地方还有一些，从整个面来看钢铁行业生产的布局，在大型国有企业四周你往看，肯定有很多小企业，特别在能源密集的地方，小企业很密集的。
行业表现数据，国有企业是没有办法与非国有企业竞争的，由于人均收进，人均利润，资产利润率，国有企业基本是非国有企业的三分之一，但是说国家考虑国有企业对社会稳定的责任等等，来自方方面面有很多政策的支持，由于民营企业发展比较大，比较快，但是发展的基础比较薄弱，不像国有企业有40、50年的发展经验，有很多的钢铁企业建起来，不像那么多企业有很多基础，所以民营企业大部分技术装备有的还不错，但是它的治理模式、治理水平，方法等等，根本没有办法来支撑高速发展。这里边有矛盾，有矛盾的地方就是我们的机会。
这是我们扼要的情况。国有大量企业上面的尖尖角，对应的钢铁产量很大的部分，占70％以上，中型的国有或者民营，还有中小民营的。
后面是我们在钢铁行业推进的时候，涉及到的一上海至天水物流些内容，所有的分析，这个就是我们的竞争对手，从国内厂商，国际厂商，到其他厂商，从高端、中端到低端，甚至每个真个中心，都是我们竞争对手，各自的典型用户，目标群，何总昨天说了一句话，我们是不是收购金蝶，哪传来的声音，我们私下讨论，收购金蝶有实力的，为什么不收购，我们分公司黄总监开玩笑举例子，他说之所以当年司马懿没有进诸葛亮的空城，并不是不敢进，是留一个对手证实他的价值，我们现在有很多的对手，怎么样用对手证实自己的价值。
这一方面这是下面的PPT会涉及到一点行业的内容，在座也有几位钢铁行业的专荚冬总体的流程看起来会比较略冬我们下面看，一般的流程，大家了解有这个印象可以，知道我们能不能做，能提供什么内容，具体需要的话，我们回头再具体交流。
这是很前段的铁前系统，有很长的工艺流程，从配料，到混均，到烘干最后的造球，形成一个循环，流程非常长，在这个过程中，假如了解行业，就要了解每个流程里面有什么设备，混均机怎么回事，是横着转，竖着转，需要什么原材料，需要什么能源，需要什么电，煤气用不用，怎么消耗，怎么统计，投进产出怎么分析，涉及到每个设备，包括每个设备的备件，大的备件有哪些，销售情况怎么样，周期有多长，这些方面积累的方向，这也是我们后期和客户交流。焦炭的附属产品出来，焦炉煤气，包括筛粉返还，这是铁前系统，在这个系统中，钢铁企业追求的配套，配套本钱最低，为什么用白煤，他是高炉喷煤，目的是节能降消，少消耗一些焦炭，往年焦炭涨了两翻，代替焦炭烧煤，铁水热送不热送的区别，面包铁与铁水的区别，能源消耗相差很多，相差三分之一，也就是本钱消耗。我们的转炉，为什么加冷料，在转炉里边能消化最大，最后你的产品出来，很多企业有自己的电厂和制氧厂，主要供转炉练钢，包括中间附属产品，这是漏斗型的结构图，为什么加这儿，决定品种，由于铁水是原料，决定一个品种在转炉炼钢的时候，最后决定形态，也就是决定了价值。在与企业交流的时候，把这个图打出来看，你的治理就是这样复杂，再问你这样的题目，对每个高度的本钱，有这么多的背景，怎么分析，怎么统计，然后你的煤气，有一部分要卖给市里作为公共的贡献，还有一些你要自己来消耗，怎么计量他的本钱和销售收进。同时对资本有什么样的属性和进行治理，所以会丢出这样的题目出来。
E. 谈谈你对奔驰s的市场定位以及营销策略的认识
现在的奔驰也就谈谈历史，谈谈老板情怀，根本不懂现在中国市场的变化。运动化，年轻化，个性化定制才是王道。【汽车问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】