快时尚品牌营销分析

Ⅰ 市场营销 快时尚论文论题

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市场营销 快时尚
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Ⅱ 如何做一个品牌营销的现状分析

品牌营销的现状分析，通常包括市场格局分析；企业产品销售状况分析；竞争对手分析；企业品牌营销面临的问题和机遇分析等内容。

Ⅲ 如何高效执行快时尚商业战略

如何高效执行“快时尚”商业战略？
随着四大国际时尚零售品牌（GAP、ZARA、H&M、优衣库）对快时尚商业战略的成功实施和运营，国内越来越多的时尚品牌开始或正在实施快时尚商业战略。
譬如，李宁公司正在学习快时尚，目标是60天推出新品，李宁内部称为快速反应产品。据李宁提供的数据，目前快速反应产品尽管仅占全部销售额的10%至20%，但是利润率却高于订货会上大批量下单的产品。当季产品符合消费者需求、销售快、基本没有库存；新品折扣率低，而且改款产品开发和生产成本较低。
也有内衣电商正在用快时尚的策略火拼维多利亚的秘密。快时尚的精髓在于平衡多样性、库存以及缩短从生产到销售的周期。而每件内衣包含的零部件有35至40种，用传统商业模式很难保证产品的多样性，除非有巨大的库存预算。但是，基于精敏的供应链可以平衡多样性和库存之间的关系，就是通过一种原型做出不同样式的产品而无需购买太多不同的组件，因此在不用大幅提升产量的基础上实现了产品的多样化。并且通过与供应商和制造商的紧密合作，和合作伙伴一起修改、完善所有商品。
在20世纪90年代末和21世纪初，很多时尚品牌零售商的利润正在被高额的库存一天天的侵蚀。以Zara为代表的服装零售商开始改变商业策略，从基于生产的产品驱动型转化为以客户需求为导向的市场驱动型的快时尚策略。
众所周知，战略廉价，执行无价。确定了商业战略后，成功与否关键在于执行，而执行是否到位，关键在于细节。正所谓，细节决定品质，魔鬼总是藏在细节中。下面从几个方面说明快时尚的运营思路并阐述如何保证这些理念得到高效地执行。
第一方面是准确的品类管理，快时尚的主要目标是采用一种非常具有成本效益的方式快速地开发并生产满足客户需求的产品。作为品牌商，需要分析并发现自己最擅长、最易于满足客户需求、利润最好的品类。为了实现这一目标，需要协调市场营销部门、开发部门和外部的合作伙伴及时地掌握和分析销售数据。因此，必须有一个灵活高效的信息化系统来支撑，让全体参与方基于一个统一的高效沟通和协作平台，准确快速地开发和管理利润率贡献高的品类。
第二方面是快速反应的供应链，快时尚的重点在于“快”，同时也必须做到“快”而不乱。存在两类供应链：敏捷供应链(Agile)和精益供应链(Lean)；敏捷供应链的原则是和供应链上的全部合作伙伴实时共享信息和技术，通过紧密协作减少库存；精益供应链的核心特征是在正确的时间交付正确的产品。快时尚的供应链需要把两者有机结合在一起，形成“精敏”供应链(Leagile)。于是，必须改善和简化从产品概念、设计、开发、打样到生产、物流配送的整个流程。经过流程的改善和简化以后，快速反应的供应链就实现了价值的增加和成本的减少，同时对客户的需求变化得到及时地反馈。要实现“精敏”供应链，必须采用当前先进的软件技术以支撑整个业务流程的顺利运行，从而保证流程和数据的准确、实时地执行，不遗漏、不延迟任何一个流程和数据的细节。
第三方面是供应商关系管理，快时尚品牌需要和供应商建立良好并且广泛的合作伙伴关系。供应商需要和品牌商一起紧跟市场需求和时尚潮流，并且需要在产品设计和开发阶段参与进来。为了保证沟通顺畅和紧密协作，最好有一个统一的沟通和协作平台，然后合作各方基于平台高效运行每一个业务流程和准确记录每一个数据细节。
第四个方面是内部关系，和保持良好的外部供应商关系一样重要的是必须要有协调一致的内部关系。很多组织架构是根据不同的职能部门进行划分，如市场营销、设计、采购、生产、质检等，并且各职能部门之间的沟通协作和信息共享总是不尽如人意。要高效执行快时尚商业战略，必须要有紧密的关系和快速的市场反应能力。这就要求必须有一个统一的信息化系统来确保沟通的及时和协作的紧密无间。
综上所述，要保证对快时尚商业战略的高效执行，高效的沟通和协作非常重要，每个细节的流程和数据的可视化、精确性和及时性非常重要，而要保证这一点，纯手工的工作方式显然不能满足。于是，必须采用先进的信息化系统。譬如，总部设在美国的ecVision公司专注于为服装和鞋类行业提供具有最佳实践经验的解决方案。此解决方案能够满足快时尚品牌及奢侈品牌商的各种业务需求。如COACH、GAP、JCPenney、Limited Brand (维多利亚的秘密母公司) 、Brown Shoe、New Balance、A&F、FALABELLA、
BONTON、NORDSTROM等都在使用由ecVision 提供的最佳解决方案。

Ⅳ 快时尚的商业模式

确实非常服务大部分追求时尚女性朋友的消费心理，对于ZARA我是有过了解的，以其款式多，更新快，价格低为主要卖点。卖出也是特别的大，很多女人都是推着车去抢购的，应为款式多，而且一般数量都很少，卖了就没有了。
中国目前美特斯·邦威，也在模仿这样的模式，还有一家叫3T网的机构专门通过互联网销售的，网络零时和实体加盟结合的，也有点象ZARA的运营模式。
希望中国这个服装大国，能够创新思维，变成服装强国，多出些有影响力的世界品牌。

Ⅳ 请问快时尚品牌UR与ZARA有什么共同点和不同点呢

快时尚品牌UR与ZARA共同点：

都是快时尚品牌 、但说服装这块。都定位于时尚年轻白领层消费20~40 岁。

他们的销售宗旨都是“快速、少量、多款” ，其背后的“快销供应链”一般的品牌销售是难以达到的。每天一次的快速反应会议，库存问题是重点。

从原材料采购-设计开发-生产-质量监控-物流-店面销售-销售统计-后续数据分析，都将以模块的形式存在，在这些模块之间，一套标准化的流程贯穿其中，从而保证整个“快销供应链”持续转动。

店面设计：UR与ZARA共同点就是橱窗都以墨绿色为主调。室内装潢都是暖色系。

快时尚品牌UR与ZARA不同点：

1、风格不同：

UR全称是URBAN RENEWAL。风格是属于英伦偏时尚型。

西班牙zara品牌所属Inditex集团旗下的姐妹品牌，Beishka,Pull&Bea，Stradivarious等等，跟她风格类似。

2、定位不同：

UR的产品由国际二十多个品牌的设计师提供样板，同时在全球多个国家设有专业买手配合，采选最新、最适合中国市场的服装、配件、饰品等。在亚太方面，拥有香港和国内的服装设计师对产品进行系列整合，实现了每周两次更新货品50-100款的高难度运作，在服装界创造了奇迹！

ZARA是简洁大方，定位在OL类型，中低价位的衣服，这种服饰风格其实是一种以爆款跑量性质做业绩的店铺风格。店铺面积大，装修到位，产品价格低廉，店铺营运为无导购式卖场，库存管理非常到位，款式跟随潮流，这些都是ZARA的特色。

总体说UR的设计风格有点野性比ZARA的时尚的。他只是宣传做的比较少。中国门店没ZARA多，但品牌绝对能跟UR相媲美。甚至更高一等。

Ⅵ 品牌营销的归因分析是什么应该怎么做

首先要知道“归因分析”，说的简单点，就是原因分析，找出影响结果专的主要原因进行归纳属；
具体说到品牌营销的归因分析，就是要对影响品牌营销效果的原因进行总结分析，只有准确的分析出影响品牌营销效果的要素，才能够更有针对性的设计营销方案。否则，不知道影响营销效果的要素，又如何能够设计出有效果的营销方案呢？
举个简单的不恰当的例子，比如某个品牌产品 的客户群体都不看电视，那么在营销设计中就不应该考虑电视广告。
所以归因分析的目的就是要找出哪些是主要的影响要素，然后根据这些要素进行营销设计

Ⅶ H&M，ZARA这类快时尚品牌，是如何吸引消费者目光的

H&M，ZARA这几年的生意也不好做了，因为中国更多的自主品牌的设计师开始出现，并且更多的衣服的款式是迎合中国消费者制造的，所以在很大程度上冲击了很多快时尚的服装品牌。

想想我自己已经快两年没有去这两间店买衣服了，最近一次去商场还是去优衣库买短袖，说白了，就是觉得优衣库的衣服质量还是比H&M，ZARA性价比高的。

3、经常打折

我的天，我上学那会几乎每次去商场都看到H&M和ZARA在打折！大大红色的Sale，各种off，也会刺激像我一样喜欢贪点小便宜的学生去买，就算不缺也会囤一些衣服。相信很多人和我的想法是一样的，打折确实可以刺激消费。

以上就是我觉得H&M和ZARA吸引消费者的原因，希望两家品牌可以继续走下去，陪伴我们这么久了，就算门店搞不下去，不还有线上电商么。

Ⅷ 快时尚品牌服装，日常工作中如何进行销售分析从生产到销售，在由销售预测下一销售周期的产品架构，在预

当前向快时尚方向发展的品牌较多，但正如你的问题，快时尚对零售商品数据分析及商品企划分析要求较高，所以对团队运营能力和经营管理体系都提出了相对的要求。因此，你提的问题很有针对性。由于这个问题的复杂程度很高（它涉及到品牌运营的全链条），在这里没有办法给出详解，只能先给你一个框架。
简单地说，快时尚的品牌运营可分为三个前后衔接的主链条：
一、零售业务的核心要点
1、终端门店零售配销规划
2、新品上市首铺计划及新品推广
3、门店商品日常补货
4、商品应季销售周期动态监控（试销期、成长期、成熟期、衰退期）
5、应季销售周期拐点判定
6、新品上市15天未来销售预测
7、商品库存风险判定
8、多店商品调配（纵向覆盖、横向调拨、断码集中、上市波段差的不同区域商品推移）
9、商品成长期的动销率
10、商品成熟期的售罄率、断码率
11、商品衰退期的出清率
12、商品下架后的销售贡献分析（品类/系列/单款）
13、商品畅滞销因素分析
二、商品企划业务的核心要点
1、多波段商品开发结构（主题、系列、品类、宽度）——与零售商品分析形成闭环
2、品类/系列销售贡献分析后的开发结构调整
3、畅销款企划要素应用延展
4、滞销款企划要素应用调整
5、基础款/经典款企划要素应用保留
6、流行要素企划应用引入
三、订单满足业务的核心要点
1、畅销款断码补单
2、畅销款深度加单（通过加色款而增长单款深度）
3、滞销款后续订单调整
4、分波段订单排产
5、订单执行跟单
6、订单商品渠道分销——与零售商品首铺形成闭环

Ⅸ 快时尚在国内的营销模式是怎样的

HX每一个系列都拥有对应的团队，对于产品的款式、花色、面料以及零售价回加以探讨，并与答各地门店店长及时沟通，结合当地的顾客喜好乃至气候、身材体型差异，实时对于产品的细节加以改进，确保在快速的更新换代中保障品牌的实用性与舒适度。或许正因这种差异化的品牌营销模式，让HX每一个门店一开必火，胜利跃居中国消费者最受欢迎的快时尚品牌。