分析小米的饥饿营销

A. 怎么评价小米的饥饿营销

不是饥饿营销，小米公司其实是典型的”资本思维“成长起来的企业。首先，他会找到投资方，告诉投资方我将用崭新的方式做手机，然后大家一起来参与，在还没有开工之前就拿到了投资。然后它会先告诉大家小米要做一个什么样的手机，配置是多少、价格是多少，找到了自己的消费者，等拿到了订单之后，这时再去找工厂生产。所以说，预定的也好，抢购的也好，只要有了订单就会生产。这是聪明的商人。

B. 为什么小米的饥饿营销能够成功

小米手机成功的要素有很多，这里我们简单分析一下小米成功的几个突出要点。

第一，它是手机行业第一个在网络直销平台饥饿营销上取得成功的企业，已经牢牢进入了消费者的心智

第二，它有强大的网络互动平台，能够以最快的速度了解消费者的需求取向在哪里

第三，产品性价比高。这几点要素中，除了第一点其他后来者没法跟上之外，后面的，后来者都能做到（虽然不一定能做到那么好）。这里同时也论证了一点，“第一”这个概念的心智很重要，他让消费者始终认为你就是最好的。

成功不能复制，但是可以借鉴。谁能在地板行业开创饥饿营销，并且能把它做得很成功呢？对于地板疲惫期的大多数人来说，可能觉得有点不可思议：都说生意难做，别说饥饿营销了，你就算求着人家来买，人家都不买你的账。然而正是在这种被动的状态下更需要寻找新的出路。做不了饥饿营销的根本原因是你的产品只是跟其他公司的产品高度趋同，没有任何独特的卖点作为你的产品的竞争优势，所以你只能做个被动者。所以，实现饥饿营销的一个重要前提，就是产品需要独特的卖点以足够吸引消费者，就如小米手机的高性价比。

你生产的、经销的产品有足够的卖点来吸引消费者吗？我们进入传统地板市场，似乎看不到这样一种产品，所以没人能打破平淡的局面。

选择一款有独特卖点的产品以足够触动消费者的神经，以领先的竞争优势投入市场，找到打破常规的支点，让饥饿营销成为可能，地板行业也可以开始思考这样的路线。“第一”这个心智概念的竞争优势是个绝对好用的词，就看谁能够把握机会了。

C. 小米营销模式之小米手机饥饿营销

小米手机饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

D. 怎么看待小米的饥饿营销

很简单，1 要达到什么样的目的？ 2 最终的结果呢？
众所周知，从小米1开始，大家就一直在抢购。作为一家企业的老板，他肯定希望自己的产业能立于不败之地。那么 小米手机希望的是什么？ 大卖。最终结果呢？ 2015年到2016年很难过 。 为什么？因为手机，并不是一个垄断的产品，没有小米 还有华为，雷哥是人狠货不多，但是雷哥有在货少的时候加价卖吗？没有（别说那些和黄牛合作的话，连你自己也说服不了）。
从上面说，小米手机不具备饥饿销售的条件，他不像大蒜，今年被人买断，没有了。囤货的人进行饥饿销售抬高价格。苹果手机和当年的诺基亚有饥饿销售的条件，因为没有其他手机有IOS系统，其他手机用塞班系统也要付很多钱。但他们饥饿了吗？没有，手机是终端，卖出手机才是服务的开始，手机上所有的东西都会给后续带来可观的利润。你可以把手机想像成当今网络的账号。想想QQ为什么这么火？ 因为其注册用户这么多，微信没有QQ账号的前提也不会发展这么好。
再来横向比较，小米一直做的是性价比，性能是要有的，而且积极地使用最前沿的东西，比如高通处理器。别说首发不首发的，新旗舰肯定是用最新的处理器。那么带来的就是供货不足的问题。要和三星抢，要和各大厂的旗舰抢。很好想像：雷哥做了1000万台没有装835的小米6，就等着高通10万个 ，10万个的往过发货835呢。
再看华为，有自己的处理器，供货也会有紧张的时候 ，新的东西由于工艺不成熟，各种因素，产能总是跟不上正常。 再看蓝绿，他们聪明的一点是，处理器上差不多就行，最新的哪能轮到我们用呢？我们专心把音质和拍照做好就行了。至于中国姑娘们，说起处理器，她们可能压根不知道 ，手机里还有个零件叫处理器，哈哈。
说到最后，手机大家都在抢份额？饥饿销售能说的通吗？你信吗？ 小米今年做了一个一直没断货的手机 小米NOTE3，代表了雷哥对自己供货的期望。但不断货也是在其他方面做出了牺牲的，这个你自己查。或自己想。
手机不是大蒜，你不卖有的是人卖，它不是一年生草本植物 ，他是随时都可以生产的电子产品，你不卖，总有人替代 。

E. 小米的营销方案，小米饥饿营销

小米手机饥饿营销抄
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

F. 小米的饥饿营销策略

小米官方好像除了雷大大说过“‘饥饿营销’是一个伪命题”之外，再没有其他的正式回应。

个人是不赞同“饥饿营销”这个提法的，营销策略永远都不会成为“小米“这种大众品牌生存并胜出的根本原因。

以小米的“饥饿营销”来讲，它更像一个结果或一个“表”，它的存在有更基础的东西，有“里”的东西。

电子消费产品有一个很大的特点，那就是产品迭代更新快、产品生命周期短、产品销售周期更短。这类企业通常面临着很高的存货风险，不仅包括它的产品，也包括它为生产产品而储备的原料。在小米初期，它的产品销售面临着很大的不确定性。如果提前备货、提前生产，一旦产品销售不及预期，就有可能拖垮整个企业。所以说这种变化的以销定产的策略更多的是起到风险控制的作用。

至于说小米在逐渐取得市场认可后仍然延续了这种策略，我想原因可能是多方面的。首先，这种风险控制策略，即使在其品牌接受度提高的情况下，仍然是一种稳健的策略；其次，受资金、供应链、原料的影响，产能可能依旧受到限制；再次，这种“饥饿营销”经历了实操考验，不排除其赢得了管理层认可后在小米产品上的刻意使用。

但归根结底，个人还是认为“饥饿营销”是小米风险控制策略的一个必然选择。

上面这些解释还是比较单薄，而且小米能够成功，应该是基于其在更大视角下的精准定位。当然，具体细节不得而知，下面就不妨妄自揣测下。

小米初期给自己的定位是什么？个人觉得小米更多的把自己定位为一个提供产品解决方案、产品设计、产品制造整合的综合服务商，其最终目标是依托自己的解决方案、设计能力、供应链及制造整合能力为消费者提供物美价廉的产品。

打个不太恰当的例子，小米更像是为消费者提供定制化生产的服务商（当然其定制化是基于一个规模并不小的群体，而不是个人），小米就像是消费者的管家（还收费低廉），针对潜在需求提供解决方案、设计产品、整合制造。既然是管家，那么从产品设计出来到交到消费者的手中的每个环节都知会消费者一声，把各个环节都透明化展示给消费者，那也就顺理成章了。

G. 通过饥饿营销的四大成功基础来分析小米手机为何成功

小米以互联网+为主要载体，以粉丝策略为核心，以全渠道为依托，打造出了“高效率、低成本”的营销模式，形成了小米的独门武功。从发展的过程来看，其经过了三个核心策略阶段，先后实现了销售产品、社群建设和品牌传播营销目的。

小米设计对标苹果。苹果是工业设计的风向标。苹果之前，没有企业敢在做产品的时候，只做一个方案，然后沿着一个既定思路方向迭代产品。苹果正是通过这种不断迭代的方式获得了成功，实现全球产品巨大销量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社会化营销

小米在社会化营销运营上布局很大，主要阵地有微博、公众号、论坛、贴吧、QQ空间，把每一个平台账号都当成一个产品来做，配备完整的团队去管理。通过做社会化营销，提供优质的内容，实现品牌传播。这一战略也带到了小米商城。例如用户晒单评价中和客服互动的趣味内容，可以成为其他用户茶前饭后“划一划”的小料。

在小米商城的一级导航栏中也有一个专门的内容模块——发现，这里有新品一手评测、特惠攻略、开箱图赏等干湿货内容，并且通过商城早报的条列形式，放在用户进入首页正眼看去的位置，把内容主动展示给用户看。这些内容是谁写的呢？小米官方和米粉。对的，小米在做产品、做用户、做内容等各个层面都开放了参与节点。这里不得不再次对小米的图片设计团队肃然起敬，每篇文章的每幅图都经过精心设计，吸人眼球。

社会化营销对标支付宝锦鲤。2018年国庆期间的“祝你成为中国锦鲤”活动创造了企业微博社会化营销历史纪录：单条微博阅读量超过2亿，周转发量超过310万，涨粉200多万，互动总量超过420万。支付宝只在微博开屏上投了广告，成本不超过50万人民币。社会化营销帮助企业实现营销目标提升品牌影响，标准操作商业化的运营就是把所有的资源聚合在一起，让更多人看到这个内容，形成共振，无限放大营销效果。

小米模式策略之五：事件营销

小米擅长通过策划、组织具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会消费者的兴趣与关注，提升企业品牌形象，促成产品销售。

在小米手机青春版发布一个月前，即在微博上以“150克青春”为话题进行了一系列预热。接下来，小米公司的合伙人亲自出马，在中央美术学院拍了《150克青春》的短片。短片几乎包含了大学中的每一个经典场景。雷总打游戏，阿黎在拍照，穿着“adidos”的KK要约凤姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰调侃长时间没洗臭袜子，刘德在玩吉他，周博士在玩飞机。这个短片立刻为小米手机带来巨大的关注，小米手机青春版一上线便卖掉了15万台。

事件营销对标企业杜蕾斯。杜蕾斯粉丝超过300万，其擅长通过事件营销进行宣传，巧妙植入产品，赢得业界称道。杜蕾斯会借助某些纪念日进行营销。2017年11月23日感恩节，杜蕾斯跨界联合13个知名品牌，借用致谢的方式，掀起了一波声势浩大的品牌推广活动。整个活动形成了网络大范围传播，带来了超过预期的品牌影响力。

H. 小米饥饿营销的手段

现在还有很多人买小米的产品么，自从几年前小米3出来的时候买了，半年不到就反应跟石头一样，就抛弃了。

I. 如何从性心理学分析小米公司的饥饿营销

再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多屌丝用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。当然还有其他山寨机也开始崛起了，比如酷派大神等低价大屏手机。米粉节只有小米一家唱独角戏，将来还会有果粉节，苹果手机也可以举个类似的活动，凡是有一定用户量的手机商家。都可以如法炮制，纯粹是商家的炒作活动，但仍然有不少小米手机的粉丝加入进来，小米手机、苹果手机不只是手机那么简单。更重要的意义是一种身份、品位的象征，就实际用途而言，只要不是手游爱好者，什么样的智能机其实区别不大。但手机拿出来就是一种攀比和炫耀，特别是年轻人的虚荣心强。小米手机一直是“一机难求”的状态，在小米官网上买到手机比较困难，米粉节让众多米粉们如愿以偿了。还在等什么，赶紧抢购吧！过度的搞饥饿营销不见得就是百利无一害，用户很有可能选择放弃小米手机，转投其他品牌的智能机。只要性价比差不多，没有那么多用户有耐心去守着官网，国内手机品牌鱼龙混杂，低端智能机层出不穷。如果只是追求外观上的高端、大气，那么不少用户会选择山寨机。米粉们一旦找到可以替代小米手机的另外一款智能机，很容易选择其他品牌的手机，购买困难迫使急需换机的用户选择其他品牌。当然忠诚度高的米粉们会有耐心等下去，其他用户则不会继续耗费时间。小米的饥饿营销该歇歇了，如今的小米已经有了一定的知名度，小米的品牌效应有了，应该重点去提升产品的质量和体验度。营销再怎么牛逼，最后产品不如竞争对手，用户还是会淘汰你的产品。米粉节让小米乐了，也让众多的米粉们乐了，但这样的节日一年一次也就够了，以后米粉们估计都在眼巴巴的等着这个节日。商家打折促销的节日太多了，归根结底都是为了盈利的炒作。贪图小便宜是所有用户共同的习惯，米粉节小米产品都降价了，哪怕是降价几十块钱，仍然会有大量的用户去抢购。因为这部分消费者的收入水平都不高，这样的诱惑就更难抵挡了！