字节跳动广告营销策划

A. 字节跳动旗下产品采取了什么样的营销手段和策略

字节跳动旗下产品，
营销手段和策略，
应该是以互联网广告收入为主，
AI 技术赋能精准营销，
字节跳动商业模式以“短平快”的移动广告变现为主。

B. 为什么字节跳动科技有限公司可以在短短几年内产业发展越来越大

字节跳动这家企业在短短几年时间，发展非常快，成为了国内有实力的知名企业。旗下的抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频、悟空问答等APP拥有众多的使用者，那字节跳动，是如何在短短几年大规模发展的？

仅去年一年，这家靠AI算法驱动的公司总部员工数量几乎增加了一倍，达到了四万人。其产品也已经传播至海外，抖音国外版“Tik Tok”甚至被外媒称为“病毒式”的短视频app。

陈林

现任今日头条CEO。

2012年3月，北京大学计算机硕士陈林作为早期核心员工加入字节跳动，先后担任多款核心产品的产品经理，从产品经理成长为今日头条的总负责人。

2018年11月起，陈林出任今日头条CEO一职。

陈林手下还有12人，从负责产品战略的訾婧鑫、头条业务和小游戏的张前川、皮皮虾的张心皓等均要向陈林汇报。

张楠

主管互动娱乐服务

张楠团队下包含陈立峰、朱骏、支颖等6人，负责抖音、火山、Faceu等产品线。

谢欣

现任今日头条副总裁，主管企业效率

谢欣毕业于北京大学计算机系，曾任酷讯旅游CTO，也干过微软PM，自2015年4月起，谢欣入职今日头条。

梁汝波、徐哲与吴玮杰在直接向谢欣汇报。

谷文栋

现今日头条副总裁，主管金融相关业务。

目前，谷文栋还担任北京华夏保险经纪有限公司的执行董事和法人。这家公司由福建字节跳动科技100%持股，张一鸣最终持有北京华夏保险经纪98.81%的股份。

杨震原

字节跳动技术副总裁，现主要负责推荐算法业务。

杨震原2005年本科毕业于北航计算机系，跟张一鸣同一级。

2005-2014年的9年间，杨震原就职于网络，主要负责搜索架构。2014年从网络搜索部副总监位置，被张一鸣挖到字节跳动。

目前，包括人工智能实验室主任马维英在内技术人员直接向杨震原汇报。

洪定坤

字节跳动技术副总裁

2008年本科毕业于北邮计算机系，毕业后五年工作于网络贴吧。此后，洪定坤在小米短暂就职了一段时间，2014年进入字节跳动。

现在，洪定坤主管搜索与发展业务，廖宝华、陈松林、李翰等人向其汇报。

张利东

今日头条合伙人、高级副总裁

张利东出生于1979年，2002年9月进入京华时报经济新闻部，负责能源、医药等领域新闻的报道。

2004年起，张利东主要负责报道汽车领域，后任京华时报社委副总裁兼广告中心主任。

2013年，在张一鸣的邀请下，张利东成为了他的合伙人和高级副总裁，主要负责今日头条的商业化。

现在，朱时雨、刘思齐、浦燕子、赵睿等人直接向张利东汇报。

田晓安

今日头条副总裁

田晓安曾经在中金公司工作过10年，担任董事总经理、TMT联席主管、金融投资机构主管等职务，更早前在花旗银行、港交所等单位工作。

2017年12月，时任中金TMT联席主管的田晓安加盟今日头条，出任今日头条副总裁。

柳甄

今日头条企业发展高级副总裁

柳甄本科毕业于中国人民大学法学院，之后赴美国加州大学伯克利分校法学院学习法律，获得硕士学位。

曾任Uber中国高级副总裁，被称为Uber中国的“一姐”，也是联想集团创始人柳传志的侄女。

目前，常玉杰、杨昕舟等人直接向柳甄汇报。

华巍

现任今日头条副总经理，主要负责人力资源等事务

华巍此前在凤凰网负责投资工作，此前被张一鸣挖到字节跳动，负责人力资源业务。

华巍团队还负责总裁办公室的相关事务，手下团队如下

严授

主管策略与投资业务。

虽然严授的公开资料不多，但从The Information给出的团队架构图来看，严授领导的投资团队人数不少，字节跳动的投资版图不容小觑。

此外，直属张一鸣领导的还有公共关系部负责人李亮、政府关系部的张辅评和陈志锋。

The information透露说，其采访的滴滴出行高管表示业界很难从字节跳动挖人，因为字节跳动的薪酬远高于行业平均水平。

C. 1.字节跳动公司面临的营销环境有哪些市场机会和威 胁 2.适应营销环境的发展

自己跳动，公司面临的营销环境和机会威胁都非常的多，但面临的环境还是越来越宽松，然后他的一个压力也越来越小，但是市场越来越广阔。

D. 抖音广告怎么投放/抖音投放方式

抖音火了有一段时间了，之前是和快手、微博互怼，现在居然已经开始和微信怼了回。

抖音这么答有底气，是因为他自身是一个巨大的自生流量体，并且还在高速增长。

我们知道，在一个拥有巨大流量的APP成长期，一般是有个红利阶段的，这个阶段有机会低成本获取流量，其本质是“早起的鸟儿有虫吃”。

那么，如何在抖音的红利期正确的投放广告，从而抓住这波红利呢？

投放抖音广告目前有这么几种形式：

1. 信息流广告
2. 开屏广告
3. 贴纸广告
4. 定制挑战赛
5. 达人合作

1.信息流广告：

分竞价购买和保量购买两种方式，竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作投放，有大图、小图、组图、视频4种素材格式，可选cpc、ocpc、cpm、ocpm 任意一种计费方式，这种方式适合绝大多数广告主。

E. 如何看待字节跳动也即将迈入电商行业

字节跳动成立电商一级业务部门，正式布局自己的电商战略，并且收购了一家互联网支付公司，为自己的电商之路不断添砖加瓦。现在字节跳动的今日头条和抖音中的大部分商品都是由淘宝和其他电商平台提供的，而如果字节跳动要从电商中实现利益最大化，那么就必须建立自己的电商系统。这即是公司发展的需要，也是互联网发展的趋势。

字节跳动迈入电商行业，首先是公司发展的需要。现在今日头条和抖音已经成为了具有很大影响力的互联网企业，这两个公司的发展是离不开电商的，所以字节跳动步入电商行业是公司发展的需要；其次，实现在利益的最大化。现在的字节跳动的主要平台是今日头条和抖音，这两块业务的电商基本是依靠淘宝和别的电商平台，要想实现自己的利益最大化就必须依靠自己的电商平台；最后，发展的必然趋势。现在互联网公司的收益带点主要是广告收入和电商。字节跳动的主要收益点已经逐渐从广告向电商偏移。

广告和电商、金融是现在互联网公司盈利的最主要方式，随着网络直播营销的发展，字节跳动的主要收入将逐渐从广告向电商转变。毕竟电商的市场是非常大的。

你觉的字节跳动的电商应该叫什么名字为好？

F. 巨量引擎是靠什么吸引了越来越多的广告主

巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，它整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力，同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴，为广告主提供综合数字营销解决方案。关键是巨量引擎计费方式灵活，按实际效果付费，这样就能让广告主在获取优质流量的前提下能够有效控制成本，提高转化率。接下来，我们就来看看它的优势所在：

巨量引擎

首先，巨量引擎以效果营销为目标，可以为广告主定制提升优化方案。

巨量引擎拥有海量高精度数据，可以帮助广告主实现深度洞察及深度转化；同时持续打造开放平台，联合生态伙伴实现共赢；并坚持以效果营销为目标，深入行业特性，为广告主定制效果提升优化方案。

其次，巨量引擎有先进的技术和营销思维做支撑，可为广告主构建出完整营销体系。

巨量引擎实现了全平台的营销路径进化，搭建了从智能洞察、智能策略、智能创作、智能投放、智能分发到智能评估的完整营销体系，可以为广告主智能呈现策略建议及效果预估。同时，巨量引擎提供多元创意工具构建高效内容生产闭环，提供不同的投放方式，充分满足不同客户类型多维预估模型，助力广告主实现更深度的目标转化闭环。

第三，巨量引擎平台有强大的整合能力，让营销更高效。

巨量引擎凭借海量的内容资源、高效的平台服务以及领先的技术能力，通过流量经营、内容共建、数据经营，为广告主打造智能数字营销。巨量引擎可以为行业定制产品及服务，输出更直接高效解决方案。例如，巨量引擎可以为电商客户分级解决方案，帮助不同类型客户抢量控本；为游戏行业提供品效整合解决方案，帮助快速获客与品牌运营双向提升；针对网服行业，巨量引擎可以提供基于商业模式的细分解决方案，助力企业优化APP留存和变现；针对本地行业，巨量引擎提供降本增效解决方案，低成本获客同时扩大知名度。

所以，如果企业在互联网广告投放这块儿有需求的话，不妨多考虑考虑用数据和营销洞察做营销决策的巨量引擎。

G. 字节跳动海外广告销售网服和KA广告销售经理是一样吗

特步不得不了他哭

H. 字节跳动的好处有哪些

一、诞生背景

2012年刚创立时用的是Skype，然后是微信企业号，再到Slack和钉钉。

2016年开始，字节跳动意识到这些工具都不能满足公司的效率要求，随即，谢欣带领的效率工程部门开始自主研发办公协同工具。2016年飞书雏形诞生。

2019年9月，谢欣团队决定将飞书办公套件推广到国内市场，并取了中文名称“飞书”。谢欣称，是这款软件在字节员工之间用得十分顺利了，才选择拿到市场上。

备注：谢欣于2015年4月加入字节跳动，此前，谢欣曾与张一鸣在在线旅游搜索引擎酷讯共事过，谢欣在酷讯时期担任CTO，而更重要的是，字节谢欣是第一任人力资源负责人，也可能是国内唯一一个做技术出身的HR。这源于谢欣本人对团队管理、文化建设和内部IT系统建设的丰富兴趣，加之其计算机专业的背景，谢欣成为研发飞书的最佳人选。

二、飞书产品理念 1. 重内容，轻控制，提升沟通效率

源自对内部沟通效率的重视程度，“Develop a company as a proct”，而这句话正是飞书所依循的底层逻辑，也是飞书一段时间内的启动页标语。字节经常强调其文化是重视「Context」，而不是「Control」，因此张一鸣为Lark定下的核心产品基调基调。

2. 信息透明且高效流转

张一鸣可谓是追求信息快速流动和共享最极致的一个。在“飞书”的商业化过程中，会把字节跳动的组织管理方式当作一项核心卖点，这显然比单纯卖软件更加吸引客户。

也正是信息的高效流转。张一鸣曾多次谈到内部信息高效流转的重要性：

“决策指令不是单纯的上传下达，而是让同事之间通过提供上下文，通过内部信息透明来解决问题、做出决策、提高效率。”
“决策指令不是单纯的上传下达，而是让同事之间通过提供上下文，通过内部信息透明来解决问题、做出决策、提高效率。”

飞书和Lark是两个独立的产品，飞书是服务于中国市场的，Lark是服务于其他市场的两边不仅品牌不同，产品不同，数据的存储也是独立分开的。

4. 高效而愉悦的一站式协同办公套件

谢欣：

飞书这个工具一直是希望对组织和个人能够带来更高效更愉悦的作用，同时我们自己的定位是打造一个完整的协同办公套件，这个是我们的想法。

现在有越来越多的公司在做办公工具，我觉得进一步说明大家越来越认识到工具对于一个企业的重要性，这和我们的认知是一样的。

所以总的说来，我相信对于工具这个行业在未来会发展得越来越壮大，也会有越来越多的优秀工具产生。工具是非常大的一个市场，而且也会随着时代企业一起更新换代。
飞书这个工具一直是希望对组织和个人能够带来更高效更愉悦的作用，同时我们自己的定位是打造一个完整的协同办公套件，这个是我们的想法。

I. 字节跳动海外广告销售和网服KA广告销售经理是一样吗

不一样的