A. 【高分】想征集一些有创意的营销策略、营销方案！积分财富不是问题！
一套市场营销方案需要建设在资料数据之上来作出决策，具体情况具体分析，而你提供的数据有限，即便有创意也不一定能用，不一定能适合你的企业的情况，再有创业也会脱离实际需求的可能。而你提供的行业我只能简单地给你做个分析。
1、环境分析与预测，包括以下四项：经济环境、文化环境、政治环境、科技环境。而你提供的舞蹈培训机构和养生按摩机构，具有很强的地区分割市场，也不是大企业，可着重分析前两项。
经济环境：地区的人收入状况的预期的变化，这将决定的你价格策略与市场细分等。
文化环境：地区的人文化程度、或对那些文化项目感兴趣、文化的需求等，这将帮助你提供合适的产品策略和广告策略等。例如打个比方，如果你的地区比较多人喜欢拉丁，你的舞蹈培训机构就应该主打这个产品，反之如果很多人反感你例如钢管舞等，你就不要引进这些舞蹈的教学了，这只会令你的品牌效应减弱。具体情况为了节省成本可以只调查市场细分对象（即你的顾客群体，也可调查潜在市场）。
科技环境：这点你就可以简答地想，如何与科技结合来推广你的产品或简化购买程序或增强体验。
2、4Ps和4Cs，4Ps是最基本的营销策略，但为了适应21世界以产定销转换为以需定产的新信息爆炸时代，4Cs也被推出，具体4Ps（产品、价格、地点、促销），4Cs（顾客、成本、方便、沟通）等可以帮你将营销的策略简化。舞蹈培训机构和养生按摩机构属于实体服务店，必须更加强调体验和沟通这两点。将大量成本投入在这两方面绝对是没错的。
4Ps我不详说，简单说下方便与沟通。
方便：将购买程序和上课体验等简化并向消费者靠拢，是影响消费者对企业和产品的评价的很重要的因素，譬如舞蹈室填等级表的和上课计时的那些的尽量简化，可以结合电脑科技来进行，使消费者只要交钱拿卡滴一下就可以实现简便。同时可以根据这个条件，设立一个会员制度来绑定顾客，使用充值卡来上课扣费等。这样就可以极大程度方便顾客同时促进消费。
沟通：与消费者产生互动也是绑定顾客的重要条件之一，多与消费者沟通让他们说出课程的优缺点也帮你增强消费体验。
3、与同行的竞争决策可用，SWOT（优势、劣势、机会、威胁），来分析，抓住市场机会，扩大品牌优势，改善劣势，分析潜在威胁提前预防，将使你击败一波又一波的对手。
4、品牌策略：现在这个市场，品牌很吃香。分析地区市场来确定自己的品牌定位（便宜而质量好、高档尊贵的），品牌的策略与产品和推广的相辅相成，譬如你定位了自己是哥高档尊贵的，那装修就必须下重本，同时聘请有资质的导师。
可以聘请在行业有知名度的名牌导致进行简单的一两次授课活动来提高你的舞蹈室品牌的名气。
可以与同档次品牌的其余不同行业的企业里广告合作，譬如你定位了自己是高档的品牌，可以去稍微高档的饭店里放一个广告牌在里面，同时帮这间饭店宣传，做到广告互利节约成本。
5、强调价值，譬如说你的产品能为顾客带来什么，学了这个课程消费者可以干什么？能够获得什么外在的社会认可或价值等。按了这个产品按摩后能够让我什么地方变得更健康等？但不能脱离实际，实际的广告才有感染力。
6、跟上网络潮流进行网络推广，譬如上什么美团的不多说，你还可以针对地区的目标市场来进行相关的广告推广策略，譬如地区的论坛，有定位的社交软件等。
纯手写，这只提供是简单的分析角度，具体情况还需要你结合实际作出决策。若有疑问可以继续提问，可以提供你基本的数据来让我帮你进行分析。[email protected]
B. 洗手液市场调查（轻松拿积分）
1、 C
2、 C D F
3、 C
4、 D
5、 A b d f
6、 B
7、 A
8、 感觉一般，包装大同小异，没什么特别之处。在使用过程会感觉包装瓶滑腻，不舒服。只有大瓶装不方便携带。
C. 请问,进行市场调查中,如何确定抽样的样本大小.(送20积分)
问题那么模糊啊～
看LZ用什么统计方法了
若不求太精确
100～200够用了
D. 速求西安市某商品价格调查报告，奖励120个积分
蒲江路与机场大道的交叉口行人走斑马线情况的调查
如今，经济水平不断提高，轿车、摩托回车已答走进了千家万户。可有些人也许驾车技术成熟，却不会“走路”了。
我在蒲江路与机场大道的交叉口调查了行人走斑马线的情况。那时，学生恰好放学，大人也恰好下班，正是人流高峰。在短短五分钟内，我就发现许多人“走路”不合格。具体调查情况如下：
蒲江路与机场大道的交叉口行人走斑马线的情况调查表
时间：2004年2月1日11:0511:10
项目
人数
学生,小孩
其 它
总 数
走斑马线的人
6
8
14
不走斑马线的人
1
62
63
据计算，不走斑马线的人占总数81.8％左右，而走斑马线的人约只占18.2％。可见有许多人缺少交通意识，不会“走路”。
学生中走斑马线的约占学生总数的85.7％，不走斑马线的大概只占14.3％；其它的一些大人中约有88.6％不走斑马线，只有11.4％左右的人走斑马线。由此看出，“走路”不合格的大多数是一些大人，绝大多数的学生、小孩较好。
E. 市场调查表
‘‘红’’首来饰 市场调查表自
2007年8月10日
女 22岁
① 您觉得红最代表吉祥、幸福吗？ 当然
② 您对这种款式的感觉？ 眼前一亮
③ 您喜欢哪种款式多 ？ 项链 / 戒指 / 耳环 / 脚链
④ 看图片您对我们款式的喜爱度？ 非常喜欢 / 一般 / 不 （没有图片哦）
⑤ 您觉得作为礼物送人很有意义？ 是的
⑥ 您会选择把这样的产品送给哪些人？ 家人/ 外国朋友
⑦ 您会选择去哪购买这样的产品？ 无所谓
⑧ 您觉得比较喜欢哪种宣传渠道？ 传单 / 网上（发邮件）/ 户外
⑨ 您觉得佛山外国人多吗？ 不知道
⑩ 您是否会购买奥运纪念品？看情况
(11) 您对首饰、配件所能承受价格？ 几百
(12) 关于首饰的颜色，您最喜欢？ 银色
(13) 您会把这种款式挂您爱车上吗？ 看不到图片 不知道会不会
F. 特殊积分定义
特殊积分定义
指用户当月参与市场营销活动、客户维系活动或其他专项活动及通过积分转赠、积分互换等获得的一次性积分。
特殊积分业务规则
根据积分来源和用户群，将特殊积分进一步分为：营销积分、维系积分、回退积分、转赠积分和合作伙伴积分。其中营销积分适用于新增用户（当年入网），维系积分适用于存量用户（当年之前入网）。
专项活动如网上缴费、使用自助电子渠道办理业务、参加市场调查、提出合理化建议等。
用户从其他合作伙伴获得或者通过积分互换获得的联通积分作为特殊积分处理。
G. 婚沙市场调查。很高的积分
1. 您的年龄段是
A20——29 B30——39 C40以上
2.你会选择何种款式的婚纱？
A.现代婚纱 B.旗袍 C.复古式
3.你的职业
A.白领小资 B. 普通蓝领
4.你所在地区
A.城市 B.乡村
5.你选择的婚礼仪式
A.传统的 B.大众化 C.有个性的浪漫的
H. 积分兑换纠纷
1、该公司公布的信息具体明确，有明确的积分和实物，属于合同法上的要约邀请行为。而你下单，的行为属于合同法上的要约，公司扣了你0.37积分，为承诺行为。三个行为符合合同成立的要件。因此，你可以要求公司按约履行，给付你的手表。
2、公司应该为自己的过错承担责任，而不应该把这个过错转嫁到购买者身上。所以，如果公司不同意给付手表，可以向被告所在地的法院起诉。当然，这个需要趁早及时巩固网络的电子证据，可以申请公证处做网络证据保全等，否则口说无凭，证明不了就得不到法院的支持。
I. 市场调查计划书怎么做
市场开拓计划
新年伊始,也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划:
第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点:讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线:在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。
3.面:XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
第四、整合资源,统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对公司现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标,充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
回答者: 阳光7天 - 举人 五级 3-5 09:51
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市场开拓计划
新年伊始,也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划:
第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。
1.点:讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线:在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。
3.面:XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。
第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。
所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。
第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。
从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。
第四、整合资源,统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。
第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对公司现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标,充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
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