市场调查大赛评委

1. 中国的营销专家都有谁

01、 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长

著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

02、 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长

知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。

03、 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长

著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。

联合国国际信息科学院（ IIA）院士、中国市场学会品牌战略委员会主任、中国公关协会学术委员会副主任、中国广告协会学术委员会委员、深圳市政协委员。

『突出成绩』中国高校第一个品牌传播研究所的所长（华中科技大学， 2000），也是中国高校第一个品牌战略研究所所长（上海交通大学，2005）。 余明阳 教授的学术观点与课题指导曾被几百家媒体报道，被媒体誉为"中国品牌博士第一人"和"中国公关少帅"。

04、 袁岳：北京零点研究集团董事长

有12年专业市场与社会研究经验，发表有管理学、经济学、社会学和法学方面的论述约900余万字。在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群体研究方面有相当研究，担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。

北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院 MPA，西南政法大学法学硕士，1988-1992年 国家司法部工作;1992年创办零点调查公司，并亲自领导旗下新创的前进策略咨询和指标数据网；2000年创办前进策略和指标数据公司，2003年创办远景投资公司，任董事长。中国信息协会市场研究业分会副会长，北京科技咨询业协会理事长，世界专业研究人士协会（ESOMAR ）中国区代表，国际管理咨询机构协会（AMCF）中国区代表，北京留学生商会副会长，哈佛校友会副会长。清华大学、南开大学、西南交大、中国传媒大学等高校管理学兼职教授、 MBA/MPA兼职导师。

05、 高建华：汇智咨询公司董事长

著名实战营销战略专家，在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作超过17年，于1990年进入跨国公司管理层，是国内最早进入跨国公司管理层的本地员工之一，先后在苹果电脑国际公司和中国惠普公司担任市场总监，2001年以后在中国惠普公司担任助理总裁、战略规划总监，华北区总经理、助理总裁、首席知识官（CKO）、公司决策委员会(EC)成员。现任对外经济贸易大学国际工商管理学院教授。国内最知名的营销战略专家。

自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作。主讲市场营销战略，竞争优势与企业的可持续发展。到目前为止已经讲过60 多场，听众超过10000人。在2001年出版了营销专著《不战而胜》，被营销界人士誉为含金量最高的"营销战略科普读物"。被评为《经济观察报》2002年度中国最受尊敬企业家。

06、 朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理

2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。

从业十三年创造了�D�DTCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。

07、 丁邦清：广东省广告公司副董事长

本土最大广告公司创意领军人,中国十大创意总监，广东商学院特约教授、广东省外经贸系统十佳青年，第六届全国广告优秀作品展金奖获得者、中央电视台广告创意排行榜评委、广东省优秀广告作品展评委、广州市4A年青人创意大评委、《中国广告50人》、第六届全国广告优秀作品展金奖获得者。成功策划春兰、广州本田、广东水井坊、健力宝第5季茶饮料等广告创意。

08、 孔繁任：中国奇正企业咨询机构总裁

《销售与市场》总策划。中国杰出营销人"金鼎奖"活动暨中国营销论坛总策划及执行委员会主任,被评为中国十大策划人、影响中国策划业的21个人物、21世纪中国不可忽视的十大企业人物、最具影响力的十大营销风云人物。24岁即创办杭州创造学研究会，后任杭州南洋企业形象传播公司、浙江日报新意达广告公司、浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理兼总企划人。在此期间主持了红桃K集团、长城汽车公司等上百家企业的营销、CIS企划业务，其中为中国电度表龙头企业华立集团策划的太一工程获第二届中国最佳公关案例大赛公关营销类唯一金奖。

09、孙路弘：路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问

科特勒集团的高级营销顾问，具有国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。是美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，美国培训与发展协会（ASID）资深会员，营销及销售行为专家。

获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。专长企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施等。不仅涉及到电信领域，设备领域，矿石领域，也涉及到快销品，渠道销售策略，销售竞争等方面。尤其在工业产品中间环节销售中有独到的造诣，为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。曾多次代表科特勒集团以专家身份被中央电视台的《对话》、《商界名家》等栏目邀请出席2005年获评南方都市报"中国十大营销专家" 2004年获评《销售与市场》"十佳作者"2002年获评中国经营报"十佳企业培训师"。著有《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》、《企业的狼性》、《企业的羊性》、《企业的虫性》、《企业核心竞争力》等系列有声书。

10、 罗振宇：原中央电视台《对话》制片人

中国传媒大学博士。此前曾担任央视《中国房产报道》《商务电视》《经济与法》节目制片人。硕士师从于凤凰卫视中文台台长王纪言，博士师从于前中央电视台台长杨伟光。罗振宇，通过他"立足一流 媒体、着眼一流企业"的长期思考，将为我们今天面对的很多营销难题提供一个破解的角度。"整合战略公关"不仅仅是公关，它是一套从中国本土市场环境中发育出来的企业战略思维；它试图说明，从西方市场环境中发育出来的整个媒体营销方法不能解决中国市场的独特问题；"整合战略公关"不是一套空洞的口号，它从战略出发，以具体的、可执行的战术为终点，拉出了一条绕过诸多当前困境的完整曲线。

2. 求学生会竞选一分钟自我介绍

写作思路：可以从自己的优势出发，将来能为学生会作出什么贡献来介绍。版

大家好!

我叫XXX，来是xx班的学权生。

很高兴能站在这个讲台上参加学生会竞选。此时我的心里也很紧张。

首先我想说我很适合加入学生会，因为有人说，从事一件事的原动力是热情，唯有热情是从内心迸发出来的力量，可以驱动你去触摸自己的理想。而我就有这样的一份热情，对的喜欢，所以我认为我很适合成为学生会这个大家庭的一员。

当然，仅仅有热情是远远不够的。还要有在学习和工作上的能力。我不敢说我有什么样的能力，但在以后的学习和工作中我一定会让大家知道，我能行。

在生活中我是一个活泼开朗的人。而我之所以要加入学生会，是因为我认为学生会是一个可以更好的锻炼我的人际交往能力和工作能力的地方。

这次我能站在这个讲台上参加竞选，我已经得到一次锻炼的机会了。所以无论结果怎样我都会扬起嘴角，说声谢谢!

3. 可研报告必需要开评审会吗

不一定。根据建设项目的投资总额大小、建设项目所属行业（专业）不同，国家将建设项目的事权管理划分为四级（中央、省、市、县），县管的是一般专业的小项目。

一般来说，建设项目都需要经过评审或评估。而简单的、投资规模小的项目，县级发改委也可以直接下达立项批文。

评估和评审，这是两个不同的概念。评估是指发改委委托具有一定资质等级（应该高于可行性研究报告编制单位的资质等级）的工程咨询单位，提交可行性研究报告评估报告。在评估过程中，一般是需要组织专家委员会进行评审。

另一种情况是，发改委直接邀请若干专家组成专家委员会，进行评审，只需要出具专家组评审意见就可以下达立项批文了。

综上所述，县级管理的小项目不评审。

除此之外的其它项目均需要组织评审，有的项目出具专家组意见，有的项目还需要编制项目评估报告。

(3)市场调查大赛评委扩展阅读

各类可行性研究内容侧重点差异较大，但一般应包括以下内容：

1.投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。

2.技术的可行性。 主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。

3.财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

4.组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

5.经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

4. 辩论赛评委如何点评

1、点评首先要对比赛整体局势进行分析，比如双方大概的论证是否成立、攻击是否到位等。

2、需要讲解一下自己的判准，比如倾向论点。

3、作为评委对辩题的看法，以及期待，注意这里要和场上选手强调这个并没有纳入到比赛的评判之中，否则会被辩手质疑是否脑补过多影响评判。

4、如果有时间、有余力，对场上辩手的一些很明显的问题提一些建议，比如驳论应该攻击击中而不应该无限说对方缺点。

(4)市场调查大赛评委扩展阅读：

不同的比赛评委会得到不同的评分表，有的是直接对每个环节打分，最后计算所有评委的平均分，有的是一个评委给一定数量的票数，最后统计双方得票。比如给每个评委有三票：印象票，环节票，决胜票。

印象票没有相对固定的评判标准，有的评委主要看仪态和礼貌，有的是看对正常比赛谁的论立得更稳。无论怎样，比赛的时候一定要注意礼貌，也不要犯规，比如传辩赛制被质询或被盘问方不能反问。更不能人身攻击。

无论那种评判标准都要考虑环节。一辩立论一定要条理清晰，最好每一个论点在最开始的时候有一句主旨句，让评委能快速把握你的论点。论点不清晰，评委听不出来肯定是要扣分的。

评委打分的主观性比较大，有的评委比较感性，四辩煽情的升华会让他一下给那方加很多分，但大部分评委主要听的还是逻辑。比如，评委会看你的论点到最后那些被对方攻破，那些还立得住，没有被进攻的评委认不认，最后通过双方最后立得住的点的数量和论证力度给环节票。

如果一场比赛打得比较混乱，四辩的作用就非常关键。你要梳理整场比赛的交锋点，那些点你方立住了，那些要补，补不了的就舍弃。还有对方被拆了哪些点，哪些点还可以拆。最后升华升得好也会给己方加很多分，但不建议在己方的论没立住的情况下升华。

整场比赛的论证方法和定义也会被考虑在环节票和决胜票里面。比如循环论证，如果用得很糟糕那你方的论证力度会大打折扣。

还有关于定义的问题，定义如果定得太霸道，评委不认，或者被对方拆掉了，后面的论就很难立住了。决胜票主要还是给评委的总体感觉，他认为哪一方应该赢，其中定义，环节，论证方法都会被综合考虑在内。

5. 想在学校做散客拼团旅游，评委提出几点问题，帮忙解决一下啊~~谢了

（1）既然你是在学校申请的创业项目，那你肯定就是学生了撒，然后你这个团队里面的成员最好横跨多个年级多个专业，因为一个成员的关系网带来的直接效应是很大的，尤其是在大学这种市场群体里面。
前期的开展建议，你们选在夏季，就是大四毕业的时候，这个时候大四一般都会举行班级毕业旅游，寝室毕业旅游，和情人出去旅游，社团组织机构等等毕业旅游等等（市场之巨大），你要做的就是和各个班长取得联系，一般这样的都是班长负责，而他们比较关注就是价钱和服务了。 所以前期你们无论在旅游中介或是旅行社的选择上面一定注重它的服务以及正规性；至于价钱，我的建议是前期 可以基本不赚取中间费，尽量获取顾客的好感以及顾客群体，当然这里面也有灵活处理的：比如如果是对于大四即将毕业的，这个你中间费不收或是收的很低，对于你还是损失比较大，因为大四都毕业了，所以做不了你们的口碑广告。但是对于刚进校的大一或是大二之类的 就要用心了，因为他们才是你们的潜在客户以及口碑广告宣传的最佳资源。
对于，前期宣传问题，这个是很重要的，现在不是酒香不怕巷子深的时代。所以，根据自己的学校的情况，利用各种宣传途径来进行宣传。 但是要注意的是宣传不能像发的传单那种漫天毫无特色的宣传，那样只有反效果。你们要对你们这个“做大学生及老师散客拼团旅游”定个特色基调。
（2）活动集中地季节或是时间段，如何保证票务以及服务。这个就是涉及你们选择合作的旅行社的问题了。当然你们可以选择多个合作伙伴，也可以提前做好准备，对市场进行一定得预估（到了之后，做了几年后，这些都是经验判断了，但是是第一次，可以发放调查问卷做个市场调查），了解了市场的一个预估量之后，就可以再旅行社那提前争取到票务量。
（3）如何建立稳定的业务关系。 其实对于旅行社来说，你们合作是有利务无弊的，他们巴不得有很多像你们这种“做大学生及老师散客拼团旅游”的来和他们合作。对于他们来说，既省了自身的宣传工作又获得了市场。 但是不能因为这样，就忽视了你们的合作关系，你要稳定业务关系，就用心把你的顾客群体做大，这样对于你们的合作是加强剂，然后你在旅行社那争取到的福利或是权利也会增多，你的话语权就更大
（4） 你们这个做中介，基本属于空手套白狼的性质，所以你们的成本很低，所要的就是简单的运营成本或是人力成本，但是对于创业团队，这些都是可以内部消化的。你们做的是一个资源的整合，在整合的过程获取整合带来的效应利益。 所以前期，你们不用为了特别的为了保证运转来收取高额费用。 但是所要注意的是到了后期，你们做大做强后，真正作为一个公司一个企业来运作了，有自己各个部门等等行政组织了，就要考虑这个问题了。 而具体如何收费，我就说不清楚了，因为没有可参考东西。
但是有一点可以告诉的是，为了保证企业发展，公司运作，要把利润的百分之30到70之间一个份额作为公司的发展资金流入公司账户。

还算详细了，说了挺多了吧。要不明白，那我也没办法了。
另外祝福你和你的团队创业成功

6. 辩论赛评委该怎么评判

今晚是会计学院的辩论赛，我被邀请作为评委和点评嘉宾。说来也惭愧，每一次走近辩论赛场我都会感觉到紧张，我总是惯性的认真的去思考辩题，研究越深，盲点也就越多，每一个问题在知识的层面都是可以延伸无穷远的。虽然知道赛场无真理，但是我所理解的辩论总是严肃的。
不过如同以往，稍微听一会比赛就心静了。说实话今晚这四个班的水平还是比我想象的好的，不少辩手都表现出了相当的反应能力，还有一点让我羡慕的是普通话都不赖（谁叫偶是广东的呢呵呵），现场“演讲”效果挺好。
但是思维和知识的广度就在意料之中了，大家分析问题的角度和援引的例证和我所见的大多数辩论赛并无二致，不外呼是马哲的几个辩证法，还有一些不知是真是假的“调查”，再加上一点一点对情感的呼唤和对现实的诘问。
看辩论赛就好象看契诃夫的《普拉东诺夫》，一部戏在全世界不同时间不同地点上演，说得都是同样的故事，就看看谁演的好了。当然演的最好的就是大师了。可是一个大师产生的背后却也注定有无数幕乏味的戏剧上演。
对于一部一流的剧本风靡世界无可厚非，但是一种思维与语言过度的统制大脑却将是一种悲剧。我看到那么多青春的鲜活的多彩的人们几乎完全如我意料的去思考去表达，心里总是有莫名的黯然。诚然我们的时代个性已经成为标签成为时尚，但是残酷的现实却可能是：我们只能追逐感观上器物层面的个性，却很可能失去了雕刻思想和性格的能力。
然而我无力去苛求他们，甚至不忍去说穿这样的真相。也或许事实上是众人皆醒我独醉罢了。但是中国知识分子所向往的春秋“百家争鸣”和俄国沙皇末期大师辈出的时代，现代政治家所鼓吹的公民宪政、社会多元的理念，却总让我觉得这里大学的精神还是未能跟上时代的节拍。
这样的时候我会怀念旧时的朋友。那时金山好学而不拘一格的风气，毕竟造就了许多不羁的青年。听说许多当时不起眼的人都成为了一方的风云人物，我并不惊讶。经济的多元与嬗变，一方面要求人们有共同的社会理念标准，一方面也要求人有自己的定位和发展方向。
我所理解的人的价值大小，很大程度是由对社会产生的积极作用的可替代性决定的。如果有10个计算机研究生和一个机床工人，社会会给予机床工人更多待遇的。换而言之，我们努力争取更高学历，无非就是想降低自己在社会认知系统中的可替代性。显而易见，要达到这个目的要有两个条件：
一，能为社会认知系统识别。有些所谓的天才常常因为恃才傲物而为社会遗弃，有些忠良常常因为过于刚强而为蒙受冤屈，就是因为不懂得“器”与“道”的差别，旧器可以成新道，如果邓小平不说“社会主义”只论“市场经济”的话，中国就不能有今天的局面了。进攻和妥协，都可以是武器。
二，在社会认知系统中，寻求自己的定位，张扬自己的个性。因为人们即使对优美的事物也都会产生“审美疲劳”，山珍海味吃腻了，馍馍就成希罕物。成本低，效用却高。当然不是非要我们不作山珍海味去做馍馍，而是要做差别化品牌化。大家都做山珍海味，我就一心做潮州菜，乃至旅游服务，或者超前到文物收藏，总容易闯出路来。
于是青年们不必费力去选择路了，甚至说话也省气力。200年前伟人证明的命题用到今天，被简化成存在就是合理，不亦简便哉～～～～呜呜～～

7. 市场营销怎么样

很多人都可能对营销的概念很模糊，其实我们可以把营销比做“三座大山”，这样能够就可以更好的理解了。 一、我们要攻哪座山----我们的目标市场在那里
二、怎样才能攻下山----针对目标市场进行分析、策划
三、攻山须搬那些山----实施的过程、方法
从以上的“三座大山”也不难看出市场营销的几个大步骤，我将它归纳为五个：
一、研究（市场调查）
随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：
1、同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2、同类产品及替代品的调查
3、市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种,我认为基本的有以下几种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行。
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标(既我们要攻哪座山)
1、产品定位
市场调查完以后，产品还是不能生产，我们要考虑生产什么样档次的产品，高档的、中档的、还是低档的？或者是系列产品？我的产品是以高质量高价格取胜呢？还是以同等质量价格稍低取胜呢？中等质量中等价格取胜呢？还是以低质量特低价格取胜呢？
2、市场定位
有了产品定位才有市场定位，即解决我们的产品卖给谁的问题。
三、设计有效的营销战术组合（怎样才能攻下山） 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”（也称4P营销）：
1、产品（PRODUCT）
如果把我们公司的业务员比做“枪”的话，那么产品无疑问是“子弹”，没有子弹士兵怎么打仗呢？产品策略包含以下内容：
品牌名称
产品的品牌名称很重要，我给大家举一个英国选美的例子：
选台上同时站着两名小姐，身材和长相都差不多，最后评委的打分相同，后来还是这两个小姐，换了评委，当主持人宣布两个小姐的名字一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时，70%的评委认为叫依丽莎白的小姐长的漂亮。这个故事充分说明了品牌名称的重要性，它不失为一个卖点。
种类
我们要生产多少种产品？如何将这些产品陆续投放市场？什么时候是投放的最好时机？也许大家都明白，每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。
包装
产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。
产品的质量
什么是质量，我个人认为质量是符合国家标准及顾客满意的要求。产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素，质量不好的产品就如同枪里装的不是子弹，而是泥巴一样。我们中国由于有特定的国情，所以在质量管理上一直没有太大的突破，后来我们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺陷”和美国的“六希各玛”等先进质量管理理念。如有机会和时间，我愿意和大家共同探讨一下零缺陷管理和六希各玛管理究竟是怎么一回事。关于质量的重要性大家都有共识，在此我不做详细阐述了。
产品特性
这应该是产品销售的最大卖点，大家有的学过哲学的都知道事物共性与个性的关系，共性是大家都具有的特点，特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场。比如沃尔沃汽车将自己定义为世界上最安全的汽车，再如普通的电话机都朝方便上去发展，而TCL电话机的定位是不仅方便而且清晰，不管实在水中、山洞还是地下它都清晰。当然企业也要有特性，如同海尔的家用电器的突出卖点是服务，奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等。只有“特”才有前景，产品要特，企业要特，人同样要特，我的观点是“跟着别人走永远是第二”。
2、价格（PRICE）
在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。大家可以看一下产品价格的组成
产品价格=生产成本+管理费用+财务费用+销售费用+预期利润
生产成本=原材料费用+工人工资+固定资产的折旧
管理费用=管理人员工资+相关办公费用
财务费用=融资费用+相关税收
销售费用=销售人员工资+运输费用+广告促销费用+销售人员活动经费（含差旅及通话费用）
在以上价格的组成中，前四项基本上是固定的，所以产品价格的高低取决于公司对产品预期利润高低的要求。企业要保证自己的利润，再同等价格的基础上要降低成本，或是在同等成本上提高价格，究竟在什么时候我们应该涨价或降价呢？我认为应从以下两大方面考虑：
供求关系
学过《政治经济学》的同志们都会了解，什么是价值规律，价值规律最重要的作用是调节市场平衡，而调节市场平衡的工具则是供求关系。当产品供大于求时，价格降低；供小于求时，价格升高。
企业的现金流量
企业的流动资金包括以下内容
流动资金=原材料库存+成品库存+持有现金+应收账款
价格的涨浮与以上的因素也是密不可分的，当库存上升时可以考虑降价，当然也可考虑加大赊销的力度；当库存减少时，产品涨价，同时也可考虑加大应收账款的回收力度。库存和应收账款是决定企业生存的两大要素，任何一方指标的过分升高都可导致企业资金周转不畅，从而停产。当然，有些公司的主要经销商购货量减少时也可以通过降价来刺激其购货量
这样可以么？