『壹』 如何做好店铺销售数据分析.ppt
需要技巧的.不会问
『贰』 手机专卖店怎样管理运作和营销方案
通信厂家一片惨淡，手机零售商们自然不能独善其身。近期，笔者与多个零售商的朋友沟通，普遍反映在目前的市场形势下，基本上都处于每月亏损的状态，假如偶然有个能保本的月份，那就拜佛念菩萨了。 笔者将这些朋友的店铺、经营品牌、营销模式等进行了统计、分类、整理，最后发现目前越是大型卖场，越轻易出现亏损，而门店面积相对较小，品牌也相对较少的店铺反而能够保本，甚至有所结余。因此，笔者认为，在目前经济惨淡的情况下，小型的手机专卖店铺反而会如鱼得水，周转自如。本文也从这个角度来探讨在经济危机的环境下，小型手机专卖店的经营之道。 首先，对小型手机专卖店进行定义，笔者尝试定义为：面积大约在20平米上下，有独立门店入口或商场区间划分，只经营单个品牌的手机零售店。 接下来，简要分析这种专卖店的一些运营上的优势特征： 由于只经营一个品牌，那么这个品牌的厂家自然会全力关注，究竟在这个门店内的销量不存在品牌竞争，只要保证这个门店的销量在增长，那么厂家的销量自然会增长。这样的小型无竞争区间正是很多厂家业务代表投放资源的重点区域。但需要重点强调的是，这种专卖店目前而言经营的品牌还是得知名度极高的大品牌，这样消费者才愿意为之买单，否则的话，顾客连门店都不愿意进的话，没有竞争但也不存在销量。 由于是知名品牌，自然会有相当的市场占有率，那么消费者在购买手机的时候进行跨品牌的类比自然而然，这样首先能够确保自身的门店人流量，之后的销量也就自然而然能够稳定下来，将目前经济不景气状况对自身的影响降到最低。同时，假如善加利用经营的品牌的号召力，就可以避开竞争已经白热化的手机一条街，在相对繁荣的商业区也可以开出新的一片天地。当然，假如能够拥有这个品牌的售后服务权的话，那么恭喜你，你可以远远的避开手机零售的红海而不会影响自身的销量。 小型门店自然不需要太多的营业员，按两班倒进行计算，4~5个人足矣。人一少，治理就可以完全的扁平化，不但治理成本可以降到最低，而且治理灵活度大大提高，对治理难度的要求也随之降低很多，可谓简单易行。 可以说，在目前的惨淡经营下，小型品牌专卖是目前手机零售商不错的选择，但是假如能够取得成功，还得做好以下几个要害因素。 一、厂家支持。做专卖店最要害的因素就是厂家，假如没有厂家的支持一切都是水中月，假如能够与厂家的关系更好一点，在拿到厂家专卖授权的同时获得售后服务权的支持，则会更有力的确保后期稳定的销量。 二、合适的门店位置。手机专卖不需要与手机卖场进行扎堆似的布点，但也绝不能偏僻到荒郊野外去，在相对繁华的商业区而不是手机的一级商圈是个不错的选择。这里所指的手机一级商圈主要是当地的手机一条街，大型商场的专用手机销售区域等。选择手机店进驻较少的商业区则可以有效的避免这种完全红海的肉搏式终端拼杀，获取相对稳定的利润。
『叁』 怎样做好手机连带销售.ppt
手机怎样做好连带销售 手机配件销售技巧 主讲人： 目录 什么是连带销售 什么是连带销售 一个老故事…… 为什么要做连带销售 连带的重要意义 为什么要做连带销售 Ｑ：为什么我们花一天同样的时间在门店，销售业绩却各不相同？ Ａ：连带可以表现杰出的销售能力，通过连带提高了销售业绩，提升了个人收益。 市场需求 其他行业的连带销售 卖包包的 其他行业的连带销售 卖围巾的 惊人的电商数据 惊人的电商数据 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之陈列 连带技巧之专业 ＊ 成为专业的销售人员，要熟练掌握相关配套知识技能，什么是介绍到位，让顾客相信你介绍的产品是最有用的，且是适合的。 连带技巧之专业 连带技巧之演示 * 创造情景销售模式，让顾客参与其中，体会到手机配件带来的手机功能最大化的便捷。 连带技巧之 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售之技巧 连带销售的时机 连带销售的误区 连带销售的注意事项 留意连带销售的极限信号 总结今天学习到的 结束 * 顾客皱眉头 * 开始计算总数 * 讲电话，说有其他要事要办 * 同伴表现得特别不耐烦 记住：查颜观色是优秀销售人员的基本素质 怎么总是要 我花钱呢？？ * 什么是连带销售 * 为什么要做连带销售 * 连带销售技巧 * 网络说：连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！ Ｑ：顾客购买了手机，是否都希望手机的功能可以得到最大化发挥？ Ａ：客户需要效果，连带能带来效果的话，客户愿意接受连带！ 我们的目标： 一件远远不够！ 二件是应该的！！ 三件差不多！！！ 四件刚刚好！！！！ * 若对每位顾客都连带一件商品，哪怕是一个挂 饰，只要是50%成功率，连带率就是1.5 * 对导购员而言，连带销售的成本就是你的 一句话！！ 日益增高的运营成本，各行各业都在研究连带销售 服装―― 汽车―― 餐饮―― 还有――我们的竞争对手！！ * 陈列组合 * 产品放在不同的柜台位置，不同的区域会获得不一样 的效果与销售额。 * 按需求陈列――手机购买后的基本需要 * 按销售要求陈列――让产品自己会说话 按美观陈列――激发消费者的购买欲望 Ｑ：一部手机可以连带多少配件？ 小贴示：举例说明会有事半功倍的效果哟！！ 连带销售 硬件条件 软件条件 * 按需要：消费者分类 * 按促销：多买多赠 * 按搭配：功能价值 * 按补零：找零麻烦 * 按新款：新品新款 * 按付款: 公费自费 * 强调未购买产品与已购买产品配套使用的效果关系。 * 顾客感兴趣的产品要多讲两遍。 * 强调是限量促销、限时降价等信息。 * 通过业绩引发顾客对主推产品的兴趣（如短期销量等实际数字） * 千万不能说，“您看您还要点别的吗？”而是要说，“您看智能手机普及后就是待机不是特别久，您再配块商务电池还是充电宝呢？” * 要反复加强顾客印象，一遍不行，二遍，再三遍； * 站在顾客的角度，真诚提出建议，多说一句话，省你半小时：“其实这款产品真的挺适合您的！” 现在起，开始进行每日学习与练习！！ 无论顾客是来店面做什么的，热情耐心地介绍主推品才是尽责尽职 * 顾客体验手机功能的时候 * 顾客决定要购买的时候 * 为顾客验配置的时候 * 顾客等待贴膜或下载的时候 * 跟朋友一起来的时候…… （记住：顾客的朋友是来帮我们的哟！！
『肆』 如何分析零售商门店销售报告
前景不错，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国眼镜行业市场前瞻与投资预测分析报告》版显示，目前，中国眼权镜零售门店有6万个左右，眼镜零售企业1.2万家左右，年销售总额560亿元左右，再加上市场终端销售约50亿元，电商销售约60亿元，那么，整个眼镜零售市场的年销售额应该在670亿元以上。其中，眼镜电商仅占总销售额的9%左右。首先，基于互联网所产生的电商，并未从根本上改变国内消费者对眼镜需求的现状。在庞大的人口基数面前，电商和传统眼镜零售企业加在一起，都还远远不能满足人们对便捷配镜服务的需求，眼镜消费市场的潜力依然巨大。其次，电商对传统眼镜零售企业的冲击并非来自于市场份额的抢夺。相反，从更深一层的含义来讲，互联网的传播还有可能加快了消费者对眼镜的认知，使得眼镜消费更加活跃起来。此外，我们还能从中看出，电商模式在未来的市场中潜力巨大。最后，互联网对于传统眼镜零售企业最大的影响，来源于产品价格的透明。压低产品利润，提供性价比更高的产品，这些做法才是真正触动实体零售企业神经的关键点。
『伍』 如何做好电话销售分析.ppt
https://wenku..com/search?lm=3&word=%C8%E7%BA%CE%D7%F6%BA%C3%B5%E7%BB%B0%CF%FA%CA%DB%B7%D6%CE%F6&org=0
『陆』 经营分析中的PPT图表如何做
p=2530 经营分析图表如何做是个很大的问题，要结合具体行业具体企业具体情况以及企业文化综合考虑制作方式和风格。 一般来说，通过EXCEL做的图表现在大家都有审美疲劳，秋叶刚刚给陕西移动某部门做了一个PPT制作培训，我们用他们的一个例子来看看疲劳在哪里。当然PPT里的所有的数据都已经处理过，和真实经营情况没有关系，仅仅为了说明问题。这张PPT从制作方面要肯定几个优点： 1、标题和文字区把图表要表达的信息说得很清楚，很多PPT以为放了图表就能说明问题，其实很少有人认真看图表数据，他们只看看图表传递的趋势信息来了解你说的结论是否合理而已，所以图表要传递的信息，很多时候需要用文字在PPT上强调。 2、图表都经过处理，所以无关的图标说明，背景数据线都去除了，这些现在大家都很熟悉的图表背景线是图表清晰化的大敌，我们可以将其理解为背景噪音。但这个PPT还是存在一些明显的缺点：1、字体是楷体，特别是图表都用楷体，对阅读而言，清晰度不好 2、图表多了，两张图表信息有相关性，但大家仔细想一想，这两张图表加上一段文字放在一张PPT里的话，大家会认真看数据吗？何况由于移动做经营分析的特殊性，往往条形图图表都远远超过最佳效果的4~8条，其实可读性并不好。我的建议是简化，在WORD分析中可以尽量陈列尽可能细的数据，在PPT中突出关键主题和印象就好。我用了一点时间做了一个图表构思大变身的尝试，这里给大家看看，换换思路。 地图是从网上临时搜的，如果有更精美地图模板就更好了，可以把PPT做得更美观。用地图天然做图表分类载体我觉得是很适合按地区做分析的陕西移动的。另外把要强调的数据用文本框组合对应到各个地区，突出一下关键地区，这样数据的可读性更强。顺便也解决字体浏览性不好的问题。核心结论标题用黑体强化，正文突出关键数据，提高可读性。当然最重要的是，我们没有为美化而美化，恰恰通过地图更好传递了各个区域经营情况的信息，这是EXCEL条形图很难表达好的。
『柒』 如何开好企业运营分析会：运营经营分析培训课件
不论企业是否建立目标管理制度，都无法否认任何企业都是围绕着一个“目标”开展各项工作的，任何背离目标的事情，都是要摒弃的，只有高度集中的服务唯一的大目标，企业才能生存和快速发展。因此，给你的建议就是，指定这个制度的根本目的，就是为了更好的服务企业经营目标，年度总目标制定之后，需要各个部门事业部分公司统一协调合作去完成，月度工作任何例会，包括经营分析会，都是为了监督和修正目标实施过程。只是指定这个会议制度的思路，具体的内容就要自己组织写了。
更多的还是需要你自己多参考一些同类企业的相关制度，只要坚持围绕中心思想来做的话，我想一定会很不错的。
『捌』 手机销售分析
手机销售市场分析及营销策略——手机门店的圣经一、市场分析中国的手机店产生于上个世纪90年代前后，起初由运营商营业厅独揽经营，到后来逐步放开，一些最初经营通讯周边产品、BB机、大哥大的商家，逐渐涉足到手机产品的销售。初期阶段，由于产品的供求渠道还处于不断摸索之中，产品也以国际三大品牌为主，手机真正成为“有钱人身份的象征”！此段时期的几年内，产品还处于“供求失衡”状态，随着1993年中国大陆下海热潮的再次来临，越来越多的个体户加入到手机的销售行列中。在商品暴利阶段，是谁做谁赚钱，所以在很长一段时期内，大部分手机店是赚钱的。而进入2008年以后的几年内，为什么手机店赚钱盈利能力明显减弱了呢？ 第一：从市场发展的规律可以看出，任何商品进入市场，都会经历由暴利到微利的转变，当顾客群体维持在一定范围内，而更多的商家参与同一块蛋糕的争夺时，盈利能力势必会受到伤害！第二：手机消费市场的多元化，也是影响手机店赚钱盈利能力的罪魁祸首之一，近年来网上销售、电话直销、电视购物、运营商3G促销等模式的产生，一定程度上分散了顾客购机渠道，从而直接导至手机实体店的销售下滑； 第三：手机生产厂家之间的“恶性”竞争所带来的产能过胜的结果，一定程度上加剧了手机价格战，同时一系列的品质、售后问题也随之产生，增加了售后服务成本。在这样的一个市场背景下，手机实体店商家如何才能度过微利时代下的经营呢？如何才能在一个“透明”的市场环境里继续盈利呢？这也是我这篇文章所要告诉大家的。二、手机销售策略1、产品策略手机零售店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利，所以，选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。那么，什么样的产品才是适销对路的呢？这里没有定式，要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。比如：处在北京、上海、深圳等一线城市核心市区位置的店铺，目标消费群体的消费能力强，品牌意识强，这些店铺的产品应当以国际品牌为主，国内一线品牌为辅。 中国毕竟是一个发展中国家，消费者对价格还是非常敏感的，所以，广大的二线或三线城市以及县城乡镇的店铺应当以国内二线品牌、三线品牌为主，国际一线品牌和国内一线品牌为辅。国际一线品牌和国内一线品牌的产品只需要展示最畅销的机型即可，太多了没有意义，销量有限，会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的品牌形象，其次是作为一个价格的参照物，因为同样配置的产品，国际一线品牌和国内一线品牌往往价格较高，所以通过这些产品的高价来衬托国内二线、三线品牌的高性价比，并通过国内二线、三线品牌的销售实现盈利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。在产品组织上，切忌眉毛胡子一把抓，没有主次、没有目的。