房地产营销策划一般几个人做

A. 房地产营销策划应该从哪个职位起步

由于国家出台了从紧的货币政策和限制国外热钱进入中国房地产业的规定后，在这样的宏观大环境下，能否制定合同的营销策略，打开市场的缺口，对于房地产企业来说，将显得十分重要。

1 房地产营销概念和发展阶段

1.1 市场营销的概念

房地产市场营销是指房地产企业为了实现经营目标，创造，建立和保持与目

标市场之间相互协作的伙伴关系，对开发项目进行定位，分析，策划，营销和售后服务等的一系列过程。

1.1.1 建设观念阶段。在计划经济时代，房地产概念等同于简单的房产建设概念。

1.1.2 楼盘观念阶段。在这阶段，我国经济转为市场化，房地产业也形成了楼盘销售的雏形，但大部分项目的开发意识依然没有跟上市场。销售时没有完整合理的计划内，开发项目充满了产品观念

1.1.3 楼盘推销观念阶段；在这阶段，开发项目选择楼盘几个的显著特征并施行差价策略，向消费者传导价格优势，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多品质相同楼盘的选择过程中脱颖而出，价格观念在这阶段起了重要作用。

1.1.4 营销观念阶段。我国90年代中期出现了楼盘空置的现象，开发商逐渐认识到实现销售的关键在于正确确定消费者的需要和欲望，以自己的产品满足消费者的预期才能使产品热销。

1.1.5 整合营销观念阶段

整合营销是二十一世纪营销的最新趋势，房地产企业经营目标兼顾社会生态

效益，企业发展和顾客需求三方面总体要求，达到三方共赢，各种营销技巧相互配合，相互补充构成房地产市场营销理念。

2 房地产营销过程中存在的问题

从中国房地产发展的趋势来看，竞争模式从最初的地理位置开始，继而发展

为房产配套的配备，再后来提升为项目品牌的竞争，在实现产品价值的过程中，营销起到举足轻重的作用。大多数房地产企业都放弃了产品观念，营销手段层出不穷，但粗放式的经营不仅会导致品牌力度、利润率的下降，同时也严重影响了房产市场的规范发展。

2.1 策划决定论和策划无用论存在于市场

房地产经营者为提升项目档次，可以适当地对项目进行包装，但如果夸大事

实过于迷信策划的作用，则会使房地产营销误入歧途。对项目卖点的提练与应用，一方面让项目的形象有所改变和提高，同时也使项目的成本增高，造成销售压力。另一个误区是策划无用论，房地产营销中从不进行策划，随卖随调。房地产营销管理是结合所在项目，立足于市场，寻找归纳出的一种把握项目推广的营销方式。高水平的房地产营销不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，还可以有效规避市场风险，不进行策划随卖随调的策略很难控制盈利成本。

2.2 营销方式过于简单，销售具有盲目性

由于房地产具有上下游产业部门相互关键的特点，房地产复杂的过程，主要

涉及到城市建设、规划、土地、工商、设计单位、施工单位、规划单位、景观设计单位、媒体和全程策划、销售代理公司等机构或部门等，任何一环出现问题，都会影响营销的实施。多数房地产企业营销方式过于简单，不是售楼处定点式销售，就是街区直销式销售，盲目性很大，对潜在客户不能进行有效的跟踪；销售队伍团队能力差，个人单打独斗行为多，不能形成一种合力。

2.3 迷信于概念炒作，忽视产品内部质量

房地产市场是一个区域的市场，其消费对象多为本地人。刚进入行业内的开

发商或市场营销机构，对项目所在地的历史文化底蕴、居民的传统习惯、审美观念、价值取向等都缺乏了解，市场调研结果也不可能在短期内降低预期风险，最后在其广告设计上表现得曲高和寡，但很难切合消费者心理。在规划设计、产品策划和推广策略上，创新非常少，借鉴、跟风和模仿欧美住宅，这样的生搬硬套不符合市场预期。开发商在选聘合作伙伴以及营销活动的开展过程中，过于关注概念炒作，产品内部质量则关注不多。

2.4 追求短期效益，而漠视企业品牌建设

绝大多数房地产企业还停留在追求短线效益的阶段，没能形成自己独特的产

品优势，广告中多数都用位置优越、交通方便、环境优美、升值在即等大众语言。消费者不仅需要物质的满足，同时需要更高的精神享受。在此互动的过程中，一些立足于未来的房地产开发商逐渐开始树立自己的品牌，走品牌经营的道路。在现代房地产营销竞争当中，品牌是营销成功的关键。我国房地产行业的龙头之一碧桂园集团推出的“给你一个五星级的家”品牌理念，率先打开了国内房地产行业服务品牌的先河，为消费者提高了自己的“五星级”服务。但是多数房地产企业在激烈的市场竞争中漠视企业品牌建设，没能做好服务，把服务做出位。

3 解决现阶段房地产营销存在问题的途径

3.1 重市场信息，根据信息制定营销策略

成功的房地产项目无不源于市场需求正确的设想，而这些设想都建立在信息

搜集的基础上的。瞬息万变的市场要求房地产经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于是否获取大量及时，准确的信息。房地产营销中，经常会出现这种情况：一方面消费者持币观望，抱怨买不到满意的商品，另一方面是房地产营销进行不求信息不准确，造成产品生产与市场需求相脱节。所以房地产营销管理的首要任务是获取房地产市场信息，对房地产市场信息进行加工整理，再制定营销策略，才能使营销有的放矢，才能获得房地产营销管理的成功。

3.2 项目前期定位和可行性研究

房地产产品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地产产品成型以后，将不

可能像工业产品那样，可以重新拆装组合，所以房地产企业要重视前期定位和可行性研究，了解项目概况，对开放用地进行调查，分析市场需求和竞争对手的情况，组织合理的项目开发团队，明确项目开发的结论和总结。房地产营销管理想要获得成功，不仅要关注政策面的宏观政策，而且要时刻注意市场方面的微观变化，合理地对项目进行定位，可行性地对目标进行细分，运用最优化的成本组合谋求最大化的经济效益和社会效益。

3.3 培养高素质的房产营销管理团队

房地产企业营销措施能否顺利实行，不仅要依靠优良的产品优势，更需要建

立一个高素质的房地产营销管理团队。首先，要有一个很好的市场决策领导者，营销总监和经理要有市场解读和全程操盘的能力，同时还有对市场风险有一定的预判。其次，要培养一批房地产知识过硬，有销售技能的房产销售人员，以完善的个人形象，良好的职业技能，热情的服务态度为消费者提供优质的服务。

3.4 实行品牌化发展策略，提高产品服务水平

目前国内房地产市场竞争异常激烈，房地产业很大的竞争压力，房地产企业企业只有做大做强，提高自身经营能力，提升自身品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务，才是房地产业未来的可持续发展之路。房地产产业品牌化是国际经济发展的潮流，也是大势志趋，它赋予房地产产品和服务一种品牌化的能力，创造出自身产品和服务的特殊性与差异性。在努力提高产品质量，满足消费者不同需求的同时，要做好如物业等售后服务，使售后服务的工作程序化，服务标准化，形成房地产企业统一的品牌形象。

B. 组建房地产营销策划团队需要配备什么人才具体点

这取决于你所执行的项目的规模体量以及工作任务。一般来说营销团队中，起码要有销售、策划、推广。销售当然是负责项目销售，策划做项目调研、定位，推广进行媒体执行、公关活动等。你可以自己组建团队，也可以委托地产广告公司来完成。

C. 谁了解房地产营销策划这个岗位

通常所说的房地产营销策划包括两种，一种直接作为开发商或投内资商的甲方人士参与，另一容种是广告公司或策划公司营销公司或代理公司的乙方人士参与。 基础条件和职业前景各不相同。 当然，无论做甲方还是乙方的营销策划，对于房地产知识的了解都是必需的基本功。 你所说的文字功底，主要是作为乙方的营销策划需要，做甲方对这一块要求不高。 前景：做甲方，前景好不好当然要看公司和项目，一个项目做好了，就可能飞黄腾达。如果不打算自己做老板不转行，甲方的营销策划人员职位可以做到营销副总（或甲方所属营销公司的总经理）或项目副总。 做乙方，前景同样要看公司和服务项目。

D. 请问房地产营销策划人员的工资一般多少

取得wbsa
之后，应该不低于12万吧。

E. 一般的营销策划和房地产策划之间,有什么差别谁更好做一点

房地产策划就是个水货，要好做，房地产策划就好做。
要说策划的专业性，肯定内是直接涉及到终端销售的容策划，所需要的综合专业度是最高的。
如果你想当一个轻松，有好混钞票的策划，就向房地产方向发展。
如果你想当一个真正高专业度，集真正的营销策划及品牌打造推广于一身的策划人，那么你就找一个与终端销售挂钩的连锁企业，最好是这个企业的总公司，因为如果你的层面不够高，你能涉及到的，学习到的东西就不全面。推荐你最好是去运动服装行业、汽车行业和化妆品行业。不要问我为什么。
最后提醒你，千万不要去什么所谓的整合营销策划公司及什么培训机构，那些里面都是些坐井观天，纸上谈兵的水货。你如果走了这条路，你在这条路上走多久，你的职业生涯就会浪费多久。

F. 一般房地产开发公司营销策划类的是一个人负责的还是分开的

1）房地产开发公司策划基本分个阶段策划：一个是项目前期定位策划，一个版是营销策权划，也就是销售策划。
2）这里您指的是房地产开发公司营销策划类，它是前期定位策划的延续，其实有不同的方式组合，有销售、策划均为独立的团队管理，其归属于营销总监或营销副总进行管理。也有在市场部或营销部内直接有销售团队和策划两个团队，这种方式利于销售和策划的内部信息沟通在一个管理机构内，这种方式下将按揭划归了财务，却不于利与销售的信息沟通。
3）如果您是个市场营销及策划的管理者，应根据自己的管理能力建立架构，然后向公司报告。如果您有很好的营销工作经验、策划管理经验、财务的管理经验，您可将三合一体，只有在按揭回款上与财务形成对接。利于的在绩效考核中的追踪、控制。

G. 房地产策划需要干什么具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营

主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务

是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。

物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

六、广告策划

房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

(7)房地产营销策划一般几个人做扩展阅读：

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。

《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

H. 房地产营销策划部门要，几个人员才是一个完整的策划部，还有个个岗位的职责

总经理—网络总监-
总监技术部-网页制作htlm编码-技术人员-美工
总监推广部-竞价-优化-公关
总监策划部-网络编辑-文案策划