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任立军营销策划

发布时间:2021-04-20 18:46:54

⑴ 好的品牌营销策划公司符合哪些标准

其标准如下:
第一条:营销策划方案的落地能力
绝大部分营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的营销绩效,简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然,在企业与营销策划机构洽谈时,没有营销策划专家会说他的方案落地能力比较差,这给企业做判断带来了难度,因此,企业就要采取“曲线救国”的策略来对营销策划专家的话做出判断。
就这个问题时,北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在北京大学为企业家授课时回答了这个问题,他指出企业需要通过以下三个方面来正面或者侧面了解营销策划机构的方案落地能力:一是在双方交谈中判断营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度,任何忽略或者错过营销执行的营销专家,都基本可以判断其要么缺乏执行经验要么轻视执行;二是将双方谈判的地点由办公室转到市场一线,让营销策划专家在经销商处或者零售终端现场讲解其成功的营销案例,以判断其营销执行能力;三是请营销策划专家对于某一有关营销执行的具体表象进行解析,看其能否从实战角度阐明这一营销实况。
第二条:营销策划系统性与营销策划创意轻重对比
很多营销策划专家来源于点子时代,也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的,他们的营销策划服务过份偏重于策略和创意,而忽略了市场营销实为一系统工程,再好的创意和策略如果脱离了良性运营的营销系统也成为无本之木无源之水。因此,北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为,营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多,任何忽略营销系统性的营销策略和营销创意都无法真正得以实现。
从笔者多年的市场营销实践来看,成功的营销策划往往都是帮助企业打造了一套系统的市场营销运营体系,而很多找了营销策划机构却未取得成功的企业,往往把漂浮于营销本质之外的点缀做为重点来看待,很多创意甚至连短期的收效都比较微弱,更不要说对于企业的可持续发展有帮助了。总结一下,这些所谓的营销策划的点缀物包括:品牌起名、品牌口号、广告语的创意、盲目夸大的差异化、所谓的有关产品或者服务的奇思妙想等。其实,这些点缀物往往容易震撼人心,但却仅仅是营销策划过程中的一个小小的点,如果把营销策划比喻为宇宙的话,那么这些就是一颗颗星星。
第三条:忽略营销传播的营销策划方案不可信
这是企业非常不愿意听到的话。在企业与营销策划机构双方谈判过程中,为了吸引企业,很多营销策划专家常常会给企业一种感觉,就是他做的营销策划会花费极少的营销成本费用,于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章,不做广告少做传播带来销量那才叫本事!”的话。企业家听到这些往往会非常激动,因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。
其实,在营销实践中,这句话准确的表述应该是这样的:“帮助企业用最小的投入带来最大的营销收益”,这或许是一种追求,但也不尽然。
我们知道,企业在做市场营销最为重要的目的就是改变“消费者行为”,说白了,就是让消费者从行为上行动起来,掏钱购买产品。达到这一目的的前提是帮助消费者建立起品牌或者产品知识,然后,使消费者见到产品或者品牌时能够产生消费反应,最终实现购买。这一过程,必须要通过营销传播来实现,没有营销传播就不会实现改变消费者行为,因此,那种说不做营销传播就会实现销量的说法完全是错误的,或许这些人把营销传播当成广告了。营销实践当中,广告不是不可或缺,但营销传播却必不可少,比如新媒体推广、比如公共关系建立、比如事件营销、比如文化营销等,都可能带来与广告同样的营销传播效果。因此,忽略营销传播的营销策划方案完全不可信,也不现实。
第四条:把营销策划做成差异化的盛宴的情况不现实
做营销策划服务必须要寻找差异化,实施差异化战略也是很多企业取得成功的营销利器。然而,如果营销策划专家告诉企业家,你过去在市场营销上做得所有的事情都太普通,需要在每一个环节都做差异化,形成了差异化链,即使营销策划专家能够做到这一点,笔者可以做出肯定的判断,这种过分差异化的营销策划几乎无任何成功的可能。
这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到,消费者是最为普通的消费人群,他们并非艺术家、鉴赏家,他们并非知识渊博,他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费,因此,从创造差异化来讲,企业不要创造一个彻头彻尾的差异化,让消费者无从感知品牌和产品,消费者自然不会买账。事实上,研究表明,在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点,恐怕是大多数消费者愿意接受的,既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。
第五条:化腐朽为神奇的营销策划几乎不存在
企业遇到市场营销的困难,找营销策划机构很正常,但如果说营销策划机构能够轻松地化解问题,就显得不靠谱了。比如,某食品企业年年参加糖酒会,连续参加五年十届糖酒会,经销商体系仍然支离破碎,企业想到找营销策划专家解决问题,于是付出策划费,然后专注于一届糖酒会把渠道商布局完整,显然,就不现实。
如果企业找到营销策划机构,营销策划专家在做完企业内外部调研之后,给出的是企业在哪些方面出了问题,要求企业首先对此做出改正或者改变,虽然“改正和改变”只有区区四个字,那却是一个超级的策划,如果专家再能够指出改正和改变的方向,那么这就是完美的开始。要知道,营销策划机构化腐朽为神奇的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身,企业自身不硬、不下决心做出改变,再好的营销策划专家也发挥不出作用。

⑵ 品牌策划公司排行榜

网上的品牌策划排行榜层出不穷,真假难以甄别。国际4A公司费用高昂,理念、操作不一定适合自己。每家品牌策划公司优势各不相同,选择适合自己的尤为关键。瑞颜广告不错,广州实战营销策划第一品牌,国内十大品牌策划公司。4A阵容,专业实战有效!用案例说话,拿市场验证。瑞颜品牌策划,创意独到,给客户带来市场倍增绩效!别人说再好,不如实地去考察!对吧?

⑶ 北京立钧世纪营销策划有限公司怎么样

简介:北京立钧世纪营销策划机构是一家专注于营销策划和品牌策划实战的专业咨询机版构,由著名营权销策划专家任立军创建于1998年,拥有上海、深圳两家国内分公司,拥有巴黎、芝加哥、巴塞罗那等三家国际分公司,来自全球的近50名资深营销策划人组成专家团队。15年来,为300多家企业提供整合营销策划和品牌策划服务,协助企业打造出世界500强品牌9家、国内500强品牌26家、行业前三强企业33家。
法定代表人:任立军
成立时间:2013-07-29
注册资本:50万人民币
工商注册号:110109016119686
企业类型:有限责任公司(自然人独资)
公司地址:北京市门头沟区滨河路81号162室

⑷ 2014中国十大品牌策划公司排行榜

1. 叶茂中营销策划机构(创始人:叶茂中)
2. 索象(中国)营销策划机构(回董事长:卢答永峰)
3. 北大纵横管理咨询集团(创始人:王璞)
4. 李光斗品牌营销机构(董事长:李光斗)
5. 北京立钧世纪营销策划公司(创始人:任立军)
6. 南方略营销管理咨询公司(总经理:刘祖轲)
7. 北京赞伯营销管理咨询司(董事长:路长全)
8. 广东省广告公司(副董事长:丁邦清)

9. 上海容纳咨询公司(总裁:蒋云飞)
10. 陈默传媒(创始人:陈默)

⑸ 中国著名的营销专家有哪几位

中国的营销专家很多,著名的也就是宣传比较好的有叶茂中、朱玉童、娄向鹏、李志起、任立军、何学林、李明利等,不过营销要看方案的实战能力,光看名气不可靠。

⑹ 现在搞什么养殖场,市场营销大点

搞养殖最好是要看市场,我曾经免费帮助一些农民或者农村合作社进行过咨询服务,感觉一些版地方特色比较强的养殖权项目比较好,首先,项目是地方长期做的,其次,你做这个养殖项目要在特色的基础上做出创新。准备好了这两点,你的养殖就出来附加值了。任立军写的《对称营销:大品牌营销不为人知的秘密》里可以得到很多启发。

⑺ 品牌策划的七种新营销模式具体有哪些

品牌策划的七种新营销模式具体有:
不按套路出牌营销

很多企业是不按套路出牌的,他们取得了成功。北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军常说,成功营销的差异化要做到20%就适可而止了,其他80%要做与行业企业相同点。事实上,偏偏有些“愣头青”企业听不进去,他们不走寻常路,进行接近100%的差异化营销策略,取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等,比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼,比如汽车行业里的比亚迪等。可见,这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

品牌插位营销

在高档车市场,奔驰张扬尊贵与舒适,宝马宣扬驾驶的乐趣,风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”,它强调车子本身的个性。坐奔驰,开宝马,“玩”凯迪拉克———与强者共舞,让消费者记忆深刻。

智谋营销

美国人发明了一种生发药,效果十分明显。在英国少有问津的情况下,英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售,在他们头上写着“PKD生发药”,天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻,于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。

中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意,总会带来许多商机。

现丑营销

巴黎某报纸一则广告:“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁,否则要用焊枪切开。记密码有困难的人,请不要使用兴隆牌保险柜,免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”,其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。

做广告,自吹自擂,实不足取;来个反弹琵琶,不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处,也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

惩罚营销

惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户,只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。

施乐陶,高质量的果酱品牌,但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是,施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼,一周可以节约20多芬尼。”结果,销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理,先施以同情,再把消费者从低谷中拉出来。

赔本营销

台北市最大的环亚饭店的老板是台湾女强人郑绵绵。她在饭店还未取得营业执照时故意提前营业,结果被当局罚款36万元。未正式营业就被重罚,此举成为台湾各新闻单位报道与评述的热点,使未正式营业的环亚饭店轰动一时,随后慕名而来的顾客也络绛不绝。

科学的“山寨”营销

当几年前,山寨电子产品在中国盛行时,人们显然并不待见山寨一词。但是市场上展现的是实力,成王败寇,一旦你的山寨做出水平来,你不但会成功,有可能还会被粉丝们膜拜。这一点,雷军做的小米手机就是成功典范,当然,我们说小米是山寨的苹果,可能会招致无数骂声,但的确雷军先生是在乔帮主的指引之下,走出了一条中国版苹果的路线。难怪,营销策划专家说,市场不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄袭的不精益求精,你COPY的没一点科技含量。

⑻ 推荐一些营销策划、广告创意方面的好书!必须要实战的,废话的不要

三本书,一本是任立军的《对称营销:大品牌营销不为人知的秘密》另一本是黎专万强的《参与感属》再一本是叶茂中的《营销的16个关键词》,都读过,真的不错。另外,个人觉得实战来自于营销者自己,书毕竟是书,你懂的。

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