Ⅰ 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属
Ⅱ 我要在明天上午做电脑销售的活动 希望各位朋友能帮我找一些关于销售电脑的演讲词。
尊敬的各位领导，敬爱的同事们下午好，非常荣幸能够在这里和大家交流dopod A3288的销售经验，这里要特别感谢XXX的组织和安排，接下来的演讲中，我会锦囊相授，希望能起个抛砖引玉的作用，谢谢大家.
在dopod标准的销售术语：您好，欢迎光临dopod，有什么能帮助您的么？后，我会首先根据顾客的年龄来判断顾客需要什么机器，比如25~35之间的年轻白领、商务人士，3288就很适合；然后再根据顾客的购买能力，比如顾客说我要个2、3千的机器，那dopod3288就是一个很好的选择。
拿出3288的模型给顾客后，我会首先大概介绍下3288的外观和硬件参数。外观的亮点在于渐变色的可换外壳，多种颜色选择，一天一个颜色，一天一个心情，而且在外壳磨花后再换个新壳子，这样看起来机器永远是最新的。如果顾客问及3288的外壳磨损情况，我会告诉顾客，没有任何机器不会出现磨损的现象，比如7000多元的iPhone用钥匙这类硬物轻轻一划就是一条印子。而后硬件上重点介绍3288的CPU，528赫兹，诺基亚在2、3千这个档次的机器，比如X6、N97才434赫兹，然后3288的运行内存也有256兆，而诺基亚目前运行速度最快的E72的运行内存才128兆，而cpu和内存的速度大小决定着机器的反应速度和程序的运行速度，所以诺基亚的硬件落后才会导致经常死机的出现，而dopod的3288就基本没有这情况，人们平常口中说的智能机容易死机那是指的是诺基亚和dopod不搭界。然后3288的320W的摄像头基本带过去，摄像功能最好不要介绍，拍照不行。屏幕只介绍2.8英寸的大小，分辨率不介绍。
接下来我会拿出我的样机，并询问顾客一般用手机会用到哪些常用的功能，这里的顾客基本分两类 ，一类注重商务，一类注重娱乐。
我们谈谈注重商务的人士，我会首先跟顾客聊起3288的电话功能，商务人士一般每天有很多的联系电话而且联系人也会非常的多，这样一来每天在上千个联系人中翻看查找某个联系人会非常的麻烦，但是3288就有一个非常方便的功能，它可以把常用的联系人放到桌面上去，比如你要现在某某人，你只要一点他的头像，您看，他所有的联系方式是不是都出来了，打电话、发短信、发邮件都有，不用像传统手机，打电话要去通讯录，要发短信还得从通讯录里面退出来再进入短信界面，然后还要从一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且这里3288的联系人选项里面也可以查看到对方所有的短信、邮件和通讯记录，一目了然、井井有条，一般的手机是完全做不到这些功能的。同步备份到电脑里面，您甚至可以查看到去年这时候您跟他打了几个电话，几点打的.
介绍完电话功能我们再和顾客谈谈邮件收发功能，打开自己的邮件给顾客看，让顾客看到邮件的表现形式和电脑上一样，而且邮件里经常附带的word和execl文件dopod 3288也可以通过第三方软件查看。我会亲自开个一个word表和一个execl表给顾客看。这里要让顾客知道dopod3288邮箱的好处，那就是可以随时随地的收发，特别是那些经常出差、在外办公的人士，由于笔记本的待机时间短，不可能一直指望用电脑来收发邮件。
说到笔记本电脑，我会紧接着说到3288的网络共享功能，在笔记本无法上网的地方，突然有非常紧急的事情要上网处理怎么办，很简单，把手机和电脑连接起来，那手机就能当做一个无线猫供电脑上网使用，这也可以省了专门购置一个笔记本无线猫和电信无线上网的费用。
最后就是3288的出行功能，我会首先介绍天气预报功能，跟新一下给顾客看看目前和几天后的天气温度情况，再打开谷歌地图，让顾客了解下自己的地理位置，然后再在手机里面查询个地址，让顾客看看谷歌地图的指引功能，最后再打开3288自带的dopod领航者软件，并告知顾客导航时免费的，并可以再官网免费升级，不用担心地图跟新问题。
然后顾客还需要炒股功能，可以打开大智慧和同花顺给顾客看。
再谈谈注重娱乐的人士。我会首先打开QQ做登录演示，然后再按小房子键让QQ后台化，最后再拉下3288顶端的标题栏再次打开QQ，给顾客一个很直观、很新奇的感受，接着在打开QQ农场，可以试着让顾客输入自己的账号，让她现在就上把QQ农场偷把菜。然后再打开QQ空间啊，演示给顾客看。这里顾客还有一个很重要的需求，那就是上网看，我会打开UC浏览器，打开缩放模式，上新浪网，让顾客看到手机上网和电脑上网时一模一样的，接着再打开wifi功能再上次网，象用户灌输wifi免费上网的概念。然后可以再开个几个软件，比如金山词霸、吉他软件、重力游戏等。
如果顾客问及软件下载安装的问题，有两种方法，一种是把手机用usb连接到电脑上，然后打开91手机助手来同步，91手机助手里面有个软件库，喜欢哪个软件点下安装就可以了，电脑会自己安装到手机里面，不要您任何的操心。第二种是用手机上的安卓市场来下载安装软件，这种情况适用于没有电脑的情况，在有wifi的情况下，下载是不要钱的，软件大部分也是免费的。
如果顾客问及蓝牙情况，3288可以通过蓝牙助手来使用蓝牙，但是不要主动介绍3288的蓝牙，即使用了蓝牙助手，3288的蓝牙使用也很麻烦。
3288的音乐功能最好也不要介绍，音质不是很好。
最后再给顾客一些优惠，比如送电池啊等等，基本上顾客的钱就到手了.
最后感谢各位的聆听，希望我的演讲能给各位带来些用处，非常谢谢！（鞠躬）
Ⅲ 求一篇广告公司的演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委、亲爱的精英们：
大家好，首先自我介绍一下，我来自xxx业务部，我叫XXX。今天带着一份喜悦的心情，能够参加这个能发挥我智商的演讲，感觉非常荣幸！同时也非常感谢公司领导给我这次展示自己的机会。。
我为大家演讲的是关于我的专业平面设计：
在这我为大家介绍一下平面设计的几大重点：
一．标题设计注意事项
①标题或商品名应放置在画面中较引人注目的位置。
②标题应采取容易记忆的形式传递最有效的语言，意思明确，避免产生误解的表现或暖昧的转弯抹角式的词句。
③标题不应企图说得太多，可以是一个句子，也可以是一个完整的词或只是一两个字，突出诉求点。
④标题名称的用字应选用可读性最强的字，难写、难识的字。易混淆、不常用的字不宜采用。
⑤广告标题的字不宜过长。国外广告心理学家在实验中得出规律性结论：六个字(或三个单词)左右的广告标题，读者的记忆率在40％，而十个字以上的标题，读者的记忆率只有12％。长句子标题很难被消费者记忆，效果不如短句标题好。
(二)广告口号
广告口号是把简单的信息汇编成一句易于记忆和呼喊的口号，便于宣传鼓动，吸引读者的注意力，加强印象。
广告口号必须是完整的一句话或对句形式，琅琅上口，易于记忆。广告口号在设计中可以安排在画面中的任何位置，如果画面同时出现了标语与标题，广告口号应安排在次要位置，广告口号可以代替标题。
(三)广告正文
广告正文即广告内容的主体。一般来说，在标题与正文之间还常常有“副标题”来补充标题或引入下文，可以引起读者的好奇心，以唤起读者的注意力。
此外，在照片、插图旁常有一些解说的简短文字，称“说明”，一般置于照片、图画旁，字体较小。因为图片只能在视觉上发挥作用，如不以文字说明，无法理解其详细内容和真实目的。
通常消费者被广告标题吸引之后，需通过正文进一步了解情况，广告正文在此起着说明的作用，为了维持消费者的兴趣，有效地传递诉求点，广告正文应对广告标题起着一定的延续作用，进一步明确地表现商品的特性，向消费者做出承诺，促使消费者行动。
1广告正文的功能
①广告正文使人认同商品的特色。
②广告正文使人认同商品是物有所值。
③广告正文使人知晓这一商品的购入将带来各种利益。
④减弱对方心中的反感。
⑤告知消费者如何便捷地购买该商品。
2．广告正文的统一性
在平面广告媒体中，文案表现需一定的统一性，构成广告的一切要素，都应集中地体现在创意中，广告的标题、副标题、正文等需紧扣文章诉求重点，协调统一。在文案的表现上，为了加强广告诉求力，正文在构图编排中应注意：
①版面段落编排整齐。广告正文编排应讲究形式美，注重视觉流程设计，讲究先后秩序。避免整个正文编排杂乱无章，主次不分，诸要素堆砌在一起，弄得人眼花缭乱，达不到应有的宣传效果。
②标副标题。在广告标题与文章之间，加上副标题，利于明确要点，提高读者阅读率。
③文章的段落越短越好。段落太长易使读者产生疲劳，而不愿继续阅读下文，把长行分成若干段，这样既可便于阅读，在构图方面又可增加变化。
④强调视觉效果。将文章中关键词句加以强调变化，使之在视觉上突出。
⑤引用“导引符号”，促使读者继续阅读。
⑥行距一定要大于字距。增强行的整齐清晰，有利于消除阅读疲劳，提高可读性。
⑦重点内容反复出现，以求加深印象。
⑧标题文字要大小一致。
(四)商品及企业名称
平面广告媒体在设计编排时还应包括生产厂家或地址、电话、电传、邮政编码等，便于与消费者保持联系，为消费者提供商品售后的使用技术及保养维护等服务。
二、造型构成要素
平面广告的造型构成要素主要有商标、商品名、插图、轮廓等。造型构成要素作为视觉传达的设计语言，有其自身的规律和特点，它们不仅单独发挥广告的诉求作用，同时在整体的构成中，能更好地发挥综合传达功能。
(一)商标
商标是企业或产品的标志，由图案和文字造型组成，在广告版面的构成要素中，商标决不仅仅是一个单纯的装饰物，它的造型视觉传达效果能有效地强化印象，加深记忆，能有效地达成引起注意和记忆的广告诉求效果。关于商标的设计我们在后面有专门的章节来阐述。
(二)商品名
商品名是为区别其他商品而命名的，商品名的标准字体又称为合成文字或商标字体，它的首要功能在于能“有效区别”和“不会混淆”。它能给人印象深刻、容易记忆、意义美好的感觉与联想，而且易读好写，便于传播。
在造型上，商品名应具有特定的字体，以区别于一般名称，有良好的视觉传达效果，造型个性突出，富于美感。
(三)轮廓
轮廓即边框，又称外框。轮廓特定的功能是能有效地、明确地区分自己的广告和其他广告，能迅速捕捉受众的视线。使之不易转移至其他广告，采用统一形象的轮廓，可以加强广告版面的重复印象。设计独特的轮廓可以增强广告的视觉传达效果。
……
这就是我的见解
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”
这篇演讲稿是我在网上花了一个小时时间整的，希望主人能采纳
Ⅳ 关于促销的一篇演讲稿
关于促销的广告词语
跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买一送一 断货价
拐了，卖了，卖了，拐了
仓跳楼大甩卖,卖完就回家
老板娘跑了 老板哭了
生意真失败，老婆都想卖
关于促销
最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？
大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考
从一次失败的促销谈起
年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。
活动简述如下：
1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口
2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。
3、活动前媒体宣传
（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过
（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
失误俯拾即是
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、 媒体选择失误
该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。
2、 地点选择失误
本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、 促销价格失误
经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？
本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、 宣传内容失误
本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。
如何做好促销活动
促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划
蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
促进活动销售的方法
1、 限量销售 争相抢购
限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身上，老肯之狠可见一斑。
4、 旧招活用 威力无穷
促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。
例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。
活动规定简单易懂，简述如下：
（1）上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡。
（2）手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂空的号码。
（3）摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。
（4）如果在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元；在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在××元以上获奖者均可看电影×场。
此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发：即使平常招法，如果能巧妙设计灵活运用，也会有无穷威力。
活动结束扩大战果
不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。
1、 服务延伸 扩大战果
现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。
2、大小活动 相互配合
小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。
另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，常能很好的增加品牌积累。
http://www.ad-ren.com/html/200512/5397.html
关于促销的一些知识
http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=339980&blogid=53974
关于促销的新规定
http://www.xints.cn/html/200610/13/101407256.htm
关于促销注册标准的补充规定
http://www.yxtea.cn/office/documents/class3.htm
http://..com/question/5741755.html?md=3
Ⅳ 实训作业（8） 人员推销策略制定案例； 要求（1）一份企业市场营销案例、一份演讲稿。 （2）9篇实训日记
日！这种东西，自己完成好了！哥上这几年大学，做这种作业做的都快版恶心和崩溃了！！！就权算RMB300块也不做！自己做吧，虽然现在没感觉有用，但做多了，自然而然能学到很多有用的东西，将来会有用的！！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一个过来人的建议！！！！！
Ⅵ 求一个营销比赛初赛的演讲稿！！！
银行营销部副总经理竞聘演讲稿范文
店副经理竟职演讲报告
今天我怀着无比激动的心情竟聘贝尔大酒店副总经理一职，首先感谢董事长及各位领导给我这次公平、公正竞争、展示自我的机会，竟聘上岗是公司用人机制改革的一项新的举措，是顺应企业发展需要的。企业的发展需要人才，为了使企业能在竞争日益激烈的大市场环境中立于不败之地，我们不仅需要服务技能过硬的员工，还需要懂业务、善经营的管理者，只有平时严格要求自己，不断提高自身业务素质，才能把握好每一次展现自身才能的机会，从而实现自我价值。
我竟聘的职务是XX大酒店副总经理一职，我知道，从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质都不能胜任这一职务，但人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。下面我谈一谈我对副总经理一职 的理解和我竟聘这一职务所具备的条件。
副总经理主要协助总经理确立大酒店的整体经营目标和发展方向，制定价格政策，提出阶段性工作重点，并指挥落实；组织制定和完善中心各项规章制度，协调各部门关系，建立健全内部组织系统和合理、有效的运行机制；建立、保持并发展与社会各界的广泛联系，负责接待重要客人，塑造良好的企业形象；负责选拔培养、使用和考核中层以上管理人员；关心员工生活，不断改善员工的工作条件和福利待遇，发挥员工的积极性，搞好企业民主管理；负责主持召开每日例会，经营管理会和部门经理会议，定期向总经理和董事会汇报工作。
从1995年开始我一直从事餐饮工作，餐饮和客房虽然同属于服务业，但在实质上却有着极大的区别，前年刚刚进入客房部这个新的工作环境，对业务知识的相知甚少，使我工作十分渺茫，于是我不断加强学习，经常深入到基层，了解并监督下属人员按工作程序为宾客提供服务，同时通过深入，加深自己对客房业务技能的掌握，提高自己对客服务的熟练程度，客房部是酒店的一个窗口，它的服务质量直接影响酒店的对外形象，因此我们在选人、用人上十分注意，一定要优中选优，要求服务人员要具备良好的素质。我们经常组织客房部的员工进行思想道德方面的学习，通过学习也涌现出了许多拾金不昧的高尚行为；在旅行社内部，无论是导游还是北山的景点讲解，我们都要求他们不断为自己充电，积极组织他们学习政治理论知识，史实知识和导游应具备的基础知识，在强调下属学习的同时，我也在不断加强素质的提高，学习如何同不同性格，不同级别的人沟通，如何在不伤害客人又不损害酒店利益的基础上处理突发事件；如何运用现代管理模式，减员增效，当然在这方面，我们还比较欠缺，我们也正在着手进行这一事项的改革，相信在不久的将来会实现客房部的改革计划。通过学习提高了下属和自身的综合素质，为企业内强素质，外树形象作出了一定的贡献。
客房部和旅行社的工作虽然我接管的时间还不长，在领导严、暖管理相结合的经营理念指导下，我用心钻研业务知识，深入基层，和员工们共同努力使客房前厅部完成任务501万，旅行社北山景区完成任务41万，超额完成了公司下达的经济指标。客房前厅部是酒店创收的一个主要部门，因此在今后的工作中我们要总结经验、弥补不足使客房部工作再上一个新台阶。
回顾过去，我们的成绩令人欢欣鼓舞，展望未来，我们的工作机遇与挑战并存，今年工作中要解决的主要问题和努力的方向：即做好礼貌服务、完善查房程序、规范收银管理、加强物品考核、严肃员工纪律、完善奖惩制度、加强营销力度等七大工作任务，侧重于旅行社的经营管理工作，使旅行社的经济效益有一个新的突破. 我深知自己在工作中还存在着许多不足，需要领导和员工同志们的帮助，希望在大家的信任与支持下，我在今后的工作中会做到：
一，加强创新......
累，敲这么多字，希望帮到您了
Ⅶ 营销策划创意演讲稿（400字）
不知道
Ⅷ 企划案怎么写
企划案写作包含8个基本要素：
what(什么)——企划的目的、内容。
who( 谁)——企划相关人员。
where( 何处)——企划实施场所。
when(何时)——企划的时间。
why(为什么)——企划缘由、前景。
how(如何)——企划的方法和运转实施。
how much(多少)——企划预算。
effect(效果)——预测企划结果、效果。
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文 （4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容 （7）企划场地
（8）预测效果
附件 ：（9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。