中国人寿保险产品营销策划

① 我实习是在保险公司实习的，现在写论文就想写“关于中国人寿的网络营销策划”。请你们帮忙，谢谢~~

你可以从做网站，seo，博客，论坛，sns社区，qq群，电子书，视频，图片，微薄这些网版络营销方式权里面总结一个策划方案，同时包括人员配备，工作量等等，我是一家公司的网络部的头，每天都是安排这些工作，风行天尚网络

② 中国人寿综合意外保险的营销策略是什么

你问的问题我还真不知道应该夸你问得专业呢？还是夸你问得不知所云？你所问的这三个问题内，容只怕除了中国人寿的精算师和这款产品的设计团队决策者之外不会有其他人知道。那么你是什么身份的人呢？其他保险公司的产品开发者？决策者？！

③ 分析中国人寿康宁终身保险产品在不同生命周期应如何制定营销策略

第一 这个需要抄调研 而且各地情况不同 单纯一个量化指标 我觉的不够 仅仅一个生命周期编制表

第二 还要看产品构成 以及企业营运等等来综合分析

第三 同时我建议你做好市场调研 多和本地市场的营销人员 银行以及各险企业的人员做好沟通

第四 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福

④ 《中国人寿保险的营销策略》论文的开题报告怎么写急急急！！！

成己为人，成人达己，是企业文化理念，诚信为本，稳健经营是企业的经营理念

⑤ 中国人寿保险销售九大流程

1、计划与目标

2、销售前准备

3、确定目标客户群

4、主顾开拓

5、接触

6、说明

7、拒绝处理

8、促成

9、售后服务。

专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨。做好保险销售，能不断扩大承保数量，拓宽承保面，实现保险业务规模经营，满足大数法则的要求，保持偿付能力，实现保险公司的利润目标。

(5)中国人寿保险产品营销策划扩展阅读

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有：

1、分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同，每个企业的生产情况不同，决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息，分析准保户所面临的风险。

2、分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险，取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析，可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。

3、确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后，需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言，可以将其分为必保风险和非必保风险。

对于必保风险，最好采取购买保险的解决方式，如购买汽车第三者责任保险是强制性的，汽车第三者责任风险就是必保风险。

那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险，属于非必保风险，如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话，就可以投保；否则可以不投保，而是选择自保或其他风险管理方法。

⑥ 保险公司每年都会推出各种的营销方案，社保与人寿保险最大的区别是什么

社保和人寿保险都是我国最主要的一些保险项目，中国人大多都会接触到这两种保险，所以对他们的了解十分重要。社保与人寿保险最大的区别分别是参保范围，保险资金来源和保险保障程度的区别。

一、参保的范围和性质不同。

社保一般都是通过国家立法规定的，每一个人几乎都要参与社保，它是对我国公民每一个人最基本的安全保障，所以几乎是必要性的。与它相反的是人寿保险是具有自愿性质的，通过自己与人寿公司的协调来自愿参保得到一定的保障，只要符合条件，谁都可以参与，双方履行权利和义务并签订合同，人寿保险将会生效。

生活中处处充满意外，我们每一个人都应该为自己交一份保险，如果生活水平并不是很高，则应该积极参与社保，如果生活水平比较高，那么也可以参与一些人寿保险来防止意外情况的发生，追求更美好的未来，二者的区别也为人们提供了不同的选择与便利。

⑦ 大家好！我面试了中国人寿的销售策划与支持岗不知道怎么样有干过的同志能帮解答下这个岗位吗谢谢！

这是我在网上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。

网吧发展已饱和，如何到农村开网吧

纵观如今的网吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，网吧如何生存下去和发展下去，是每个网吧从业者极力思考的问题。
“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！”这句38年前毛泽东同志提出的口号，又再次成为了指引网吧拓展市场的方向标。无论是出于市场还是战略上的考虑，现在都应该——到农村去，将网吧向农村推进！

一、市场分析
根据市场营销学理论，我们可以把市场按照行政划分至少可以分为五个级别：一级市场为北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发 达的城市，消费能力最强；二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市，如大连、青岛、厦门、宁波等和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖 市；三级市场是指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市；四级市场是指其余地区的县级市和全国的县；五级市场是指全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的 农村。简单点，就是可以将市场划分成城镇市场（前四级市场）与农村市场（五级市场）。
按照目前的网吧分布，基本都是集中在一、二、三级市场， 已经处于严重饱和的状态了，四级市场的网吧数量也有不少，也有泛滥成灾的趋势，而目前只有五级市场（即农村市场）还没有很好地开发出来，只有零星的一些小 网吧，究其原因主要是因为农村市场太广阔了，也就是太分散了，不好开发。依照目前网吧的发展现状，想要在城镇市场上再有多大的发展空间，已是难以开拓的 了，要想继续发展，只有向广大的农村市场推进。
从市场需求方面进行分析可知，我国的国民收入水平很不平均，在城市家庭尚没有完全普及电脑与网络，在农村就更加可想而知了。但依目前的现状来看，农村也急需要普及电脑知识与网络系统，来建设社会主义新农村，发展社会主义新农业。
首先，农村业余娱乐生活极度匮乏。几千年来，农民已经习惯于“日出而作，日落而息”的生活方式，业余娱乐活动极少，除逢年过节有些相应的活动外，平日也 就是看看电视、听听广播、打牌下棋、翻些书籍而已。所以，电脑和网络对于农村来说，是一个极好的全新的休闲娱乐方式，一定会大受欢迎，取得良好的效果。

这里本来有张图。

其次，随着农业向现代化的不断发展迈进，一些“走在前头”的农民，也急需要利用电脑和网络来进行生产工作的辅助和指导。如在网上查找生 产技术资料、生产资料供销行情、农产品加工、供求信息等等。利用网络的快捷与便利，用于指导农业生产工作，走现代化农业发展之路。互联网除了能为农民提供 各种丰富的资讯，还开辟了新的营销方式。通过互联网把本地的产品市场、招商等信息发布，进行招商引资和农产品的网上交易。依托现代信息技术造就的网络体 系，能极大地扩大传统农产品的销售规模和交易范围，加快农产品交易的频率和速度，降低销售成本，有效弥补地理位置、交通和通信所带来的劣势。农民出售产品 不需要亲自跑到市场上，通过互联网轻松了解供求信息，一份邮件、一个传真、一个电话就能打开市场道路，让农民也能做起“网络”生意。
再次，当 前农村中有很多人外出打工或经商，日常联系最多也就是电话了，但一方面电话在农村并未完全普及，另外电话也仅是只闻其声而不见其人，而利用网络视频聊天系 统，则可使“天涯若比邻”，虽“远在天边”却“近在眼前”。这种先进的便宜的聊天方式，比起电话那种匆匆数语即告结束的情况来，是再好不过的了。每逢年 节，那些不能回乡的人，如能通过网络来与亲人见上一面，幸福之情溢于言表。

二、政策分析
当前，我国正在大力建设社会主义新农村，农村现代化、信息化建设是重要的一个环节。加快农村信息化建设是贯彻落实新农村建设的具体措施，是宣传党的方 针、政策、推广先进农业科技的有效手段，是促进农村经济发展和社会进步的有效载体。各级政府正努力把农村信息化建设打造成推动农村经济发展的助推器，努力 为打造“数字农业、数字农村”做出更大的贡献；拓宽为民服务渠道，加大农村信息化工作力度，把农村信息化建设作为一项富民工程抓实抓好抓出成效，以此加快 新农村建设步伐。笔者以为，以农村信息化建设为契机，是现在将网吧向农村推进的有利时机。
关于“农民网吧”，各地已有出现，报刊也有不少的报 道，这些“农民网吧”，为当地的农业发展、农民致富发挥了应有的作用。但这些所谓的“网吧”多是当地政府开设的，实为“政府网吧”，具有其不可避免的局限 性，其一，政府资金有限，虽然是一项重要的政策工作，但也只会量力而行，不可能为此花费太多的预算，大多是在现有的基础上进行一些改造，条件较简陋；其 二，技术力量有限，没有较专业的技术人员，服务水平跟不上；其三，服务时间有限，“政府网吧”毕竟不是营业营利性质的，其服务时间会受到限制，不灵活。正 因为此，向农村发展网吧是一件利国利民的大好事业。
政府方面也在积极鼓励和引导农村网吧的建设的发展。据报载，为全面推广天津市农村信息化成 果，让津郊农民实现在家网上种粮致富，天津市今年内将在西青、北辰、汉沽、津南、武清等地建立100家“农民网吧”。通过“农民网吧”，让天津农民足不出 户就可以了解各方面的致富信息，上网农民还可实现互动，现场发布农产品生产和销售信息，并进行网络交易。此外，在进行充分市场调研和反复征求各方面意见 后，济南市文化局日前重新修订了《济南市互联网上网服务营业场所连锁经营管理暂行办法》，适当下调了农村连锁网吧的设立标准。并积极引导和鼓励网吧连锁企 业以收购、兼并、联合、重组、参(控)股等方式整合现有网吧，开设加盟门店。
因此，将网吧向农村推进，是响应党中央和政府建设新农村的号召，符合政策，顺应民意，将为促进社会主义新农村的信息化建设进程添砖加瓦。

三、具体策略
（一）经营地址最好选择在城郊结合处，城乡兼顾。网吧选择在城郊结合的位置经营，一方面可以最大限度地获取顾客群体，另一方面在交通、通信、渠道等方面条件要优越一些，为网吧经营提供更便捷的途径。
（二）网吧规模宜小不宜大。由于在农村经营网吧，其特定的消费群体一般较分散，不象城市那样集中，且人员流动方便快速，所以，在农村经营网吧只是以周边 人群为主要服务对象，因此网吧的规模应该视所在地消费群体数目来决定。在网吧选址之前，应先对周边环境进行一番细致的考察，获取详细的信息。总的来说，农 村网吧规模宜小不宜大，一方面是“船小好调头”，以后根据实际经营情况如果需要进行调整，小网吧比较好处理；另一方面，在农村适合发展连锁型的小网吧，由 于人员分散，所以四面开花地发展连锁型的小网吧是一个不错的选择。
（三）多种经营，多头发展。农村毕竟有其特殊性，人员分散，又有一定的休息 与工作的时间段，所以如果在农村开网吧，单纯地以收取上网费来获利，势必不可行。所以一定要开展多种经营，多头发展，才能取得更好的收益。如：举办电脑培 训，为普及计算机知识做一番贡献；代为办理相关的信息传输服务；资料下载与打印；与当地的村委合作，举办相应的科技教育科技兴农活动；等等。
（四）由于各地的经济发展水平和居民的文化素质层次不齐，因此建议先在经济发展较好的地区先进行试点，得到好的效果和经验后，再进行全面的推进，千万不要盲目地扩张，以免犯了以前一样的错误。
走，到农村去，到农村开网吧去！
点评
“去农村开网吧”，真的是是一个很不错的想法，在国内还没有多少可供借鉴的成功经验，需要很大的市场洞察力和魄力；同时在政策上也没有明确的指导文件，所以机遇和挑战并存，就看广大投资者自己如何去看待和分析了。

⑧ 中国人寿保险收展部跟营销部哪个好。

由营销策划师-康恒阁整理

1、收展部是干什么的？
收展部是应营销部而言的。保险公司最开始只有营销部，所有的业务员都是营销部。但后来有些业务员离职了，在他这买过的保险的客户手头的保单就称为孤儿保单，如果有些信息变更、增加受益人等保全服务要做的话，就没有业务员来为该客户服务了。因此保险公司现在都成立了收展部，初衷是专门负责这些孤儿保单的维护的，防止这些老客户在原来的业务员离职后流失掉。所以，现在保险公司收展部最基本的一个工作内容就是每天拜访客户，做好保全服务。
同时，孤儿保单流转到收展部业务员手上后，业务员可以对该客户进行再开发，让他在自己手上买保险。所以收展部的业务员基本不缺客户名单，因为都是公司系统直接派发孤儿保单信息给他们。
2、你最关心的收入咋样？
保险公司的收入差距相当大。我下面带的团队，最大的是一个部经理，团队人力100人左右，一年税后能有40万左右。但如果你本身带不了团队，发展不了队伍，那就大打折扣了。如果你销售能力又不是很强，那基本一个月也就3K-4k。说实话，看了那么多业务员，体会到销售最关键的在于天分。

保险营销员的职责是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动。