新世纪百货的营销现状分析

⑴ 某公司的市场营销现状分析和对策研究，基本框架怎么分析啊

举个例子：

某商业地产项目诊断及对策

目录提示

第一部分 项目概况
第二部分 商业现状
一、 萧条的商业街
二、 混乱的业态布局
三、 下降的租金状况
四、 入驻商户观点
五、 消费者观点
六、 运营商观点
第三部分 项目症结综合分析
一、 短视利益驱使下的商业运作模式，房子卖出去了，谁来对市场负责？
二、 市场调研不充分，缺乏准确的市场定位，缺乏核心竞争力，无法有效吸引消费群体。
三、 建筑结构设计理念的错位，致使市场运作先天受限。
四、 违背商业运营规律，缺乏消费者和商家双重服务核心的经营理念。
五、 运营团队的无奈，多角关系，管理难以统一。
第四部分 解决思路
一、 商户赚钱才是硬道理。
二、 六方会谈
三、 找准定位，确立不可替代的商业地位。
四、 开放心态，开放门户，铲除障碍，打通消费者通道，树立亲和可爱的品牌形象。
五、 针对目标定位，精准切入，做好品牌推广和创新宣传活动。
第五部分 项目实施方案
一、 工作推进计划
1. 沟通阶段
1) 与开发商的沟通
2) 目标消费群调研
3) 商户调研
4) 市场定位正式定案
5) 与业主沟通
6) 与政府有关部门沟通
2. 制定招商方案
1) 商业区划
2) 制定店铺租金价格表
3) 制定商户调整方案、租赁协议
4) 起草经营户管理约定
5) 设计招商文案
6) 设计招商宣传文案
7) 拟定招商实施方案
二、 宣传推广方案
1. 招商宣传
2. 市场宣传
1) 制定年度宣传活动方案
2) 财务预算
三、 成功关键点提示
1. 沟通难点
2. 商户调整难点
3. 主力商户公关方案
4. 商户进货渠道沟通
四、 风险预测及对策
. 与商户沟通不畅的解决方案
2. 与业主沟通不畅的协调方案
3. 招商进展不力的控制预案
4. 消费者心理认知的修正方案

⑵ 用SWOT分析重庆新世纪超市的现状

好专业呀。没有悬赏分吗？写论文才用的，太费脑筋了。懒得回答。

⑶ 百货零售企业在营销过程中存在的问题和现状~！

1.不能合理进行营销分类，营销目的不明确
2.形式单一，主要以版打折、买减等活动权为主
3.平台及渠道窄，没有有效利用新媒体
4.缺乏成本利润控制，没有合理预算或预算不到位
5.顾客分层管理欠缺，缺少针对性营销策略

⑷ 我国市场营销发展现状分析

我国中小企业市场营销观念的现状分析

就我国目前的情况而言,随着经济的迅速发展,买方市场早已形成,激烈竞争和销售困难成为常态,市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期,“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。但在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。依据有三:第一,推销和广告受到越来越大的重视,许多企业扩大了销售队伍和广告宣传,但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。有些企业则相反,一味地埋头生产,推销则搁在一边。第二,市场调查和市场预测尚未得到应有重视。第三,经济效益低的问题长期得不到重视,证明大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。

毫无疑问,在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下,生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的,否则,不但不会促进企业的发展,反而会将企业推向危险的死谷。理由是:

(一)生产观念得以生存的条件已经消失

生产观念的假设前提是,消费者可以接受任何买得起且买得到的商品,因而企业的主要任务是努力提高生产效率,降低成本,扩大产量,至于生产出来的产品能否使消费者满意,企业很少考虑。这种假设在两种情况下可以成立:一是产品的需求大于供应,由于产品紧俏,消费者能买到商品就不错,哪还管商品的其他方面。二是产品的成本较低。高效率的生产可以降低产品成本,进而降低了价格,可吸引那些对价格比较敏感的消费者。然而已是微利时代的今天,商品已不再奇缺,而是供大于求,人们的物质生活也更加富裕,从而使他们有了更多的选择机会,价格也不再是人们购买商品时所考虑的首要因素。

(二)产品观念的弊端日益突出

产品观念认为,产品销售不好,是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品,只要企业致力于制造出好产品,就不愁挣不到钱,“酒好不怕巷子深”,可以说是这种观念的形象说明。因而企业孤芳自赏,产品改造和创新处于“闭门造车”状态,从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后,守株待兔,不宣传、不促销,等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。当然,企业重视产品是对的,但是如果不从消费者实际需要出发则是错误的。因为你的顾客同你的生活经历、年龄、文化水平和审美标准等方面,可能存在或大或小的差异,你喜欢和看重的东西,他们未必喜欢和看重。由于产品观念具有营销近视症的缺点,因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。

(三)推销观念风光不在

推销观念曾经一度盛行,因为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费者一次又一次的上当。不过,在经历过无数次受骗之后,消费者也变得更加精明起来,对自己的钱袋子也捂得更紧了,他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄,而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根本不需要的产品。

由于中小企业采取了上述不合时宜的营销观念,导致了近几年来大量产品销售不出,库存积压严重,许多中小企业出现了效益滑坡、停产甚至倒闭等。

⑸ 如何分析营销现状

swot分析，分析企业当前的优势，劣势，机会和威胁，发现企业问题以及市场机会，抓住商机，促成销售

⑹ 如何做一个品牌营销的现状分析

品牌营销的现状分析，通常包括市场格局分析；企业产品销售状况分析；竞争对手分析；企业品牌营销面临的问题和机遇分析等内容。

⑺ 分析一个企业营销现状应该包括哪些方面

1、广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重内新定位消费者的新容方法，专注于更自觉感兴趣的特定产品上。

2、社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

3、放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。

4、提醒我服务

(7)新世纪百货的营销现状分析扩展阅读：

营销途径：

1、细分目标市场：

2、细化订单供货标准：

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

3、推行供应链管理：

4、健全品类管理体系：

品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。

品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。

5、确立服务营销理念：

提升服务营销能力，关键是要树立以服务营销为基础的营销理念，并在此基础上不断创新营销方式。

⑻ 有谁知道新世纪百货的经营模式

2006年，对于重庆百货业来说是不平凡的一年。10月，商务部公布了全国百货业的试点评级，这个类似于酒店评星的百货业评级，引起了全国300家百货企业的极大关注。

商务部最终公布的结果，重庆有两家获得金鼎奖，走高端路线的重庆美美百货荣登金鼎品牌奖，而新世纪百货世纪新都荣获金鼎品牌店奖。

今年初，重庆市商委公布了2006年度重庆百货店销售三甲，新世纪百货世纪新都、解放碑商都、凯瑞商都包揽，新世纪百货以无可争议的业绩成为行业老大。

从创业初1.6亿的营业额到去年62.5亿元的销售收入，从不被行业防备的小不点到行业翘楚，新世纪用了整整12年时间，来完成自己的三级跳。现在，不仅是本土的商场还是外来竞争对手，都不得不承认，新世纪是他们遇到过的本土最强劲的竞争对手。

首推普通话成行业笑柄 “您好”、“欢迎光临”、“谢谢，请慢走”……1995年，打着工薪族购物天堂的新世纪百货在解放碑开业了，新世纪百货的出现，曾让很多没有适应自己就是上帝的消费者感到受宠若惊，他们有的红着脸躲闪着新世纪迎宾的点头问候，有的也跟新世纪百货提意见，请新世纪将营业员的“川普”全部改为说重庆话。

新世纪老员工回忆，其它百货公司的员工当时都还说重庆话，新世纪当时的“川普”曾成行业的一大笑柄，有的单位甚至在春节晚会上，也拿新世纪的“川普”做节目搞笑。

“虽然当时遇到不小的阻力，但是，我们还是坚持了下来。”新世纪百货总经理刘伟力说，虽然在零售业中首先推行迎宾礼仪、普通话服务，首创“十五日不满意就退货”制度，率先在零售业实行网络管理平台，但是，由于个头小(1万平方米)，当时并未引起同行业的重视和防备。

“与狼共舞”上台阶 真正考验新世纪百货的时候，是1997年。这一年，世界零售业三强家乐福杀进重庆，那时，行业内流传着这样一句话，家乐福来了，周围5公里范围内将无零售店生存。当时，还没有完全开放的零售业就遭遇了“狼来了”，重庆的各大百货和超市都显得有些紧张和恐慌。

对于新世纪这个刚刚两岁的幼儿来说，紧张是非常自然的事，但是，新世纪并为因此而让步，他们作了一个大胆的决策，要与狼共舞。

在家乐福开业的前几个月，新世纪百货总经理刘伟力就带领着当时的采购、经营部门负责人前往深圳，他们要亲自见证传说中的家乐福究竟是个什么样，他们的经营模式究竟与自己有什么不同。

“当时的那个情形，能够走过来真的不容易。”见证了那场激烈战斗的新世纪百货市场总监赵聪利，至今回忆起来还觉得紧张。

当时，作为市场策划部的负责人，赵聪俐说：“我们都是第一次听说生鲜这个词，滚动促销以前从来没有做过，DM单、特卖也从来没有见过。”新世纪天天派大量人员到家乐福打探情况，回来后，又立即学习调整，这样，经过一年的与狼共舞，奇迹发生了。

“当年，我们1200平方米的超市营业额卖了一个亿，这个业绩与面积上万的家乐福持平，直到今天，‘狼’都没有战胜我们，这是一个奇迹。”赵聪利说。而竞争对手家乐福也承认，在全国各地都没有遇到这么强的本土竞争对手。

连锁发展成拐点 在2000年之前，新世纪百货还只有解放碑、万州、李家沱超市一个店，新世纪真正的发展拐点是在2000年成立连锁公司之后。

“光靠总部增长，局限性大，必须开拓区县市场，在主城各区开超市和综合性的百货连锁。”总是比市场节奏快半拍的新世纪百货总经理刘伟力说，当时，新世纪已经很有忧患意识，成熟一个店就开一个店在公司已经形成了共识。

2003年，重庆的百货业开始蓬勃发展，新世纪解放碑店也闭馆重新布局装修，年底重新开业后，新世纪的定位也开始由最初的工薪族购物天堂拓宽到大众时尚百货，开始对部分不适应的本地品牌进行淘汰。

“新世纪真正始料不及的爆发式增长是在2003年后。”刘伟力说，现在，新世纪百货和超市的总量已经发展到50多家，2005年新世纪走出重庆，进入四川开店，接下来，新世纪的发展重点就是立足重庆，辐射西南。

⑼ 经营现状分析包括哪些

对企业经营情况进行分析： 一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 （一）按照分析的目的内容分析 1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。 （二）按照分析的对象不同分析 1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

⑽ 分析一个产品的营销现状包括什么

分析一复个产品的营销现制状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。