2015年自治区联社市场定位

1. 市场定位的依据有哪些

1、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。

2、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。

后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。

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公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。

后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

2. 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！

中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。

中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。

中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。

大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。

电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。

相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。

以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。

3. 省级农村信用社联社是否有作为

本轮农村信用社(下称农信社)的改革始于2003年八省市的试点，2004年则全面铺开到除西藏之外的全部省市自治区。改革的主要内容之一是将农信社的管理交由省级政府负责。为此，在管理机构的设置上，新政策设计了一个省政府授权管理农信社——农信社省联社(下称省联社)的重要角色，对此，本文拟就其设计缺陷和后果做一点分析。 对省联社角色的定位体现于《关于明确对农村信用社监督管理职责分工指导意见的通知》(国办发［2004］48号，下称48号文)和《农村信用社省(自治区、直辖市)联合社管理暂行规定》(银监发［2003］14号，下称14号文)两个文件。从中不难看出其矛盾和缺陷，据此完全可以得出结论：省联社既是一个市场主体性质的金融机构，又是一个行政机关性质的管理机构。甚至可以更进一步说，省联社既不是金融机构也不是行政机关。道理更简单，就前者来说，因为它不经营具体的金融业务；就后者来说，它既不在政府序列不是国家行政事业单位也不是法律法规授权的组织。这就极大地造成了省联社法律地位的模糊和法律角色的混同。 此时，省联社设计上的缺陷是显见的。 其一，不符合主体法律角色的单一性原则。在某一特定的法律关系中，特定主体的法律角色和地位必须是单一的，法律既不认同主体角色的模糊，也不认同主体角色的混同，是骡子就是骡子，是马就是马，不能同时既是骡子又是马，也不能同时既不是骡子又不是马(其他)。省联社目前的这种制度安排，实际上就赋予了它在同一游戏中同时充当运动员和裁判员的角色，实际上就赋予了省联社既是骡子又是马的怪物角色。 其二、不符合现代行政原则。现代行政原则包括两个方面的内容：一是外部或异体监督和约束的原则。对行政主体行政行为合法性的监督和约束必须来自于这一主体外部的另一主体，而不是来自于主体自身。监督本身是两个不同主体之间的行为(发生于主体自身内部的约束行为属于道德的范畴)。而对农信社的监督和约束则来自于它自身。根据14号文规定，省联社是农信社地市县联社和农村合作银行出资入股组成的。省联社的这种制度安排造成了管理关系的混乱和管理顺序的颠倒，不但达不到目的，客观上可能适得其反甚至造成为虎作伥的结果。 二是法制原则，即行政机关的主体资格法定、行政机关的权力(职责)法定和行政机关的权力运作程序法定。从行政机关的主体资格法定来讲，省联社定位是一个地方性金融机构，是一个企业，不是政府序列内的行政机关，也不是法律法规授权的组织，而且，在现行的法律法规框架体系，省人民政府无权也不能将行政管理权授权委托一个企业代为行使。所以，无论从哪个角度来讲，省联社都不具备作为一个行政主体的资格。由于连主体资格都不具备，那么建立在主体资格基础上的权力(职责)和程序则更是无从谈起。 其三、不符合可操作性原则。任何一项制度设计，必须要具有可操作性，否则就无法实施，硬性操作则必然造成现实与政策的背离。农信社目前的这种制度安排，导致政府和社员(股东)的矛盾十分深刻，具体表现在两个方面：一是投资矛盾。14号文规定省联社由社员(股东)“自愿入股组成”。我们知道，市场经济的一个基本原则是逐利原则。出资人(股东)出资设立企业的目的是逐利，追求最大的投资回报。省联社既是由社员(股东)出资入股设立的具有独立企业法人资格的地方金融机构，同样也必须坚持逐利原则。可是14号文同时又规定省联社不办理存贷款金融业务，换言之，省联社虽是企业，但它只管理不经营，这种情况下，如何实现它的逐利目的？其利润从何而来？如果省联社没有利润、没有投资回报，社员(股东)凭什么要对它投资？二是人事矛盾。14号文规定，省联社的人事都由社员(股东)通过社员大会或理事会直接或间接产生，在这种情况下，省政府有什么手段和措施制约省联社的管理层以确保政府的管理目标得以有效实施和贯彻？没有。这两个矛盾是无法调和的，这样必然导致行政权力的强行介入，自愿入股变成指令入股，选举产生变成组织任命。这也是目前一些已经完成改革的地方的现实和正在改革的地方的必然结果。于是，政策规定和现实操作完全背离了。 省联社由于设计上存在缺陷，依照设计运作将会带来严重后果。首先是严重损害股东和社员的权益。一是损害股东和社员的投资收益权。由于省联社没有利润来源，不能回报股东和社员，另一方面，作为投资，股东和社员又不能退股，实际上就构成了省联社对股东和社员财产的侵占，造成了股东和社员财产事实上的损失。省联社的股本由于没有相应的利润回报，实际上变成了省联社的管理成本和费用支出。一个由省政府授权行使管理职责的机构由社员和股东来承担管理成本和费用，这不符合公平原则。二是损害社员和股东的人事选举权。由于行政权力对省联社人事管理介入的不可避免，势必造成对股东和社员人事选举权的直接和间接剥夺。三是损害股东和社员的经营管理权。由于人事权的丧失，造成对高管制约措施的无法落实，必然导致经营管理权的相应丧失。 其次是严重影响省联社的规范运作。因为身份的两重性和脸孔的双面化，使得它在面对不同的对象时，会不自觉地根据自己利益要求而选择不同的身份和面孔加以表露。当面对政府的行政监管时，它会以企业、以地方金融机构的身份和面孔出现，强调自己依法自主经营、自负盈亏、自担风险和自我约束，要求政府放松甚至不要监管。当面对农信社时，它会以省政府的授权管理机构的身份和面孔出现，强调代政府行使监管职责、强化监管、防范金融风险，要求农信社绝对服从。这种情况下，最容易造成省联社以自我利益为中心，在监管上的越位、缺位和错位，并最终成为一个自利化的组织。 基于上述分析，笔者认为，对省联社的这种制度安排是一种失误。为此，提出以下建议。 监管职责由政府部门行使。省政府有关对农信社的监管职责由政府内行使地方金融证券监督管理的机构履行，监管成本和经费支出纳入政府公共预算由财政承担。象湖南省本已有一个地方金融证券管理办公室，其职责本就包涵这一块，再设一个省联社更没必要。 明确监管重点。政府对农信社的监管重点应放在以下三个方面：一是经营的合法性；二是督促建立规范的法人治理结构，并确保高级管理人员严格按章程和国家规定在公开公正公平前提下产生；三是防范和化解金融风险。

4. 广西壮族自治区农村信用社联合社的发展规模

广西壮族自治区农村信用社联合社的宗旨是坚持为全区农村信用社服务，为农民、农业和农村经济发展服务，为县域经济发展服务，努力促进广西信用合作事业的健康发展。到2010年底，广西农村信用社共有机构2369家。其中，省级联社1家，已筹建或开业的县级农村合作银行10家，县级信用联社79家，职工2.15万人。广西壮族自治区农村信用社联合社在南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、河池、北海八个市设立办事处，代表广西壮族自治区农村信用社联合社行使对辖区县级联社的管理、指导、协调和服务职能。

5. 内蒙古农村信用社和内蒙古农村信用社联合社一样么

1、一样的。
2、内蒙古农村信用社的全称就是内蒙古农村信用社联合社。