王公达的市场调查

4. 北京哪个地方服装便宜些而且又是正品的

什么是“折扣店”

“折扣店”是地地道道的“舶来品”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店销售，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起销售，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为outlets。

outlets直译为下水道，它的出现的确能够为厂家的库房解压，成为过时商品快速流向市场的通道。其实，折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。

品牌服装折扣店全线登陆中国

随着中国加入WTO，商业环境格局也逐渐发生变化，不少世界知名品牌开始瞄上中国庞大的消费市场。去年7月，“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业，12月，北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业；今年上海、南京也出现了此类折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积超过1万平方米的名品折扣店——奥威斯商业广场也诞生了。一时间，名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品，保证了当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。

伊势丹曾在天津设立首个“特卖场”，该店负责人也表示，设立“特卖场”可以把正品和特价商品分开，商家很难拿特价商品当全价商品销售，特价商品与全价商品有了不同的销售渠道，对规范市场很有帮助。

折扣店的低价秘密

品牌服装折扣店最大的竞争优势便是价格低廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。

比如，芬迪的包袋，向香港代理商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。

一家折扣店的负责人表示，目前折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，为了买断这些名牌，该折扣店花费了几百万的资金；二是国内厂商的商品，大多是过季、断码或有细小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为不争的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。

北京：四大折扣店调查

北京近两年涌现出4家超大规模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奥特莱斯购物中心，二期共计34万平方米的营业面积，经营的国际品牌占40%—50%，其中穿类商品占85%，用类商品占15%，其折扣幅度在5折以下。

LCX国际精品折扣店，营业面积890平方米，主营国际知名品牌服装、鞋和包袋，折扣幅度为1—5折。优势是商品全部为国际一线品牌，其中部分品牌在国内没有销售。打完折的商品价钱也在几百元左右，适合真正意义上的“品牌追求者”。上品折扣店，在王府井开了首家店后，不久又在亚运村开了第2家。两家营业面积共8000平方米，主营大商场里的下架商品、厂家库存和过季商品。品牌大众化，折扣幅度较大。其优势是价格非常便宜；劣势是款式不是很新颖、人多较拥挤。

“365”折扣广场，营业面积2140平方米，经营国内外知名品牌服装服饰、鞋和体育用品，折扣幅度1—5折。优势是交通便利，品牌款式青春时尚；劣势则是女装过多、男士服装相对较少。

上海：名牌折扣店“变种”

outlets（奥特莱斯）品牌服装折扣店概念在上海兴起的时间并不长，但记者近日实地走访沪上几家折扣店后发现，店中多是些国产品牌、外贸尾货撑世面，而且很多折扣商品的价格居高不下。上海市商业经济学会副秘书长王公达直言不讳地表示，与国外的同业态相比，目前上海出现的几家outlets似乎有些“变种”。

主角产品来自江浙沪

到折扣店，当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，记者看到商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里，而且货品不多。商场内唱主角的多是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。好不容易看到一个大大的“LV”，可仔细一看才发现此“LV”非彼“LV”，它的全名是“LaVico”。

在很多折扣店中，如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前生意都较冷清。据百货专家刘服群介绍，国外很多折扣店的名牌数量大约在50－300个不等，但目前上海很多折扣店中的名牌数相对较少，店中多是用国产品牌、外贸尾货来撑世面。

在虹桥的一家折扣店中，看到有一款PRADA女皮鞋标价1300多元，可一位“购物精”却对记者说，在香港此款900多元就能买到。后来发现，很多折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤价格都比香港高。据了解，上海很多折扣店中的货品大多为代理商代理，因此价格居高不下。

1小时就逛完了

在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈，大约用了1小时。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心，吴小姐说她常常一逛就是一天。原来拉城附近的每个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。顾客在那儿还可用餐、看电影。据了解，国外折扣中心大多位于城郊地区，因为品牌公司怕冲击到公司销售的正品。美国折扣店是开在去拉斯维加斯的路上，伦敦是开在离市区1个半小时车程的远郊，日本的品牌折扣店开在远离东京的箱根。

国内VS国外

究竟国内的outlets是对国外的原版引进，还是变化之后的“克隆”版本？这两者之间存在哪些差距？恐怕在国外有过购物经验的消费者更有发言权。

北京林小姐曾经赴英国留学了一年多，说起英国的outlets，林小姐可是赞不绝口：英国的outlets就是一个购物的天堂！那里的outlets店普遍规模较大，离伦敦比较近的地方有一个Bicester小镇，那里就有一个outlets店，她在英国的时候就经常光顾，那里的东西折扣打得很低，许多东西打完折后比原价的一折还低很多。虽然价格低，但东西的吸引力可没有打折扣，即使是过季的一些衣服也不会觉得它们很旧。TKMAX也是伦敦很有名气的精品折扣店，在英国许多城市都有连锁店，在英国的民众当中也有着很好的人缘。林小姐告诉记者，只要是在英国的TKMAX购买的商品，如果买后觉得不合适，就可在其国内的任何一家TKMAX连锁店进行退货，而且退货也相当方便，即使是退货，导购员的服务也很热情、周到。

说到国内的一些国际精品折扣店，林小姐认为和英国的相比，无论是在经营规模还是在服务理念上都存在着差距。她也曾去过北京的几家精品折扣店，虽然是有一些国际一线的名品，但由于关税等方面的原因，就算折扣打得再低，价格也仍然不是很具吸引力，所以也就难以感受到那种买便宜货的乐趣

5. 英国伦敦圣保罗大教堂是基督教堂，还是天主教堂

英国伦敦圣保罗大教堂是基督教堂（新教）。

圣保罗大教堂是世界著名的宗教圣地，世界第五大教堂，英国第一大教堂，教堂也是世界第二大圆顶教堂，位列世界五大教堂之列。

圣保罗大教堂最早在604年建立，后经多次毁坏、重建，由英国著名设计大师和建筑家克托弗.雷恩爵士在17世纪末完成这伦敦最伟大的教堂设计，整整花了35年的心血。

圣保罗大教堂坐落在离奥莱里亚耐城墙两公里远的空旷区域，初建时它的周围是一片广阔的田野，为此被人们称作“城外的圣保罗”。

四世纪，君士坦丁大帝在据说是传教者圣保罗为主殉道的墓上筑起了这座教堂。墓地附近有三个缄口苦修会修道院。

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世界五大教堂

1、梵蒂冈圣彼得大教堂

它位于世界上最小的独立国家梵蒂冈内。梵蒂冈是罗马天主教最高枢机，也是教宗的住所，面积仅44万平方米。梵蒂冈全部位于意大利的罗马市内。梵蒂冈的圣彼得大教堂比该城其他建筑的屋顶要高。

对罗马天主教而言，圣彼得教堂是最重要的宗教圣地，是世界天主教的中心。它最初建在耶稣十二门徒首领圣彼得的坟墓上，因此以圣彼得的名字命名。

圣彼得教堂建于4世纪20年代，在建造过程中曾多次修改建筑计划，因为有10位不同的建筑师从事教堂的设计，他们每个人都对教堂的外观风格有所改动。1615年，圣彼得教堂终于竣工。

教堂的规模之大令人惊叹，它能容纳6万人，教堂呈十字形，长212米，宽137米，主体高46米，穹顶高138米，仅内部大殿堂面积就有1.5万平方米，总建筑面积2.3万平方米。

2、意大利米兰大教堂

米兰大教堂是意大利著名的天主教堂，又称杜莫主教堂、圣母降生大教堂，是欧洲中世纪最大的教堂，可供4万人举行宗教活动，规模居世界第二。它始建于1386年，到1485年才完成。这座教堂全由白色大理石筑成，大厅宽达59米，长130米，中间拱顶最高45米。

教堂的特点在它的外形。尖拱、壁柱、花窗棂，有135个尖塔，像浓密的塔林刺向天空，并且在每个塔尖上有神的雕像。教堂的外部总共有2000多个雕像，甚为奇特。

如果连内部雕像总共有6000多个雕像，是世界上雕像最多的哥特式教堂，也是世界上最大的哥特式建筑。因此教堂建筑格外显得华丽热闹，具有世俗气氛。

3、西班牙塞维利亚大教堂

西班牙第一大教堂，著名哥特式建筑。这座混合回教风以及歌德、文艺复兴式的教堂，被列为世界三大教堂之一。美丽庄严的教堂内有四国王为哥伦布铜棺抬棺的雕像，以表达哥伦布的地方及他带来的西班牙海权的黄金时代。在教堂内部藏有著名绘画，其在建筑史上的地位不言而喻。

4、意大利佛罗伦萨大教堂

佛罗伦萨大教堂为意大利著名教堂，被誉为世界上最美的教堂，又称为圣母百花大教堂。这所大教堂的意义甚至超过米兰大教堂和塞维尔大教堂，与圣彼得大教堂并列。

大教堂是文艺复兴的第一个标志性建筑，标志着文艺复兴的开端。其圆顶是世界第一大圆顶，米开朗基罗曾经在设计圣彼得大教堂圆顶时说过“我可以建一个更大的圆顶，但远远及不上她的美”。

5、英国圣保罗大教堂

圣保罗大教堂，坐落于英国伦敦，是巴洛克风格建筑的代表，以其壮观的圆形屋顶而闻名，是世界第二大圆顶教堂。圣保罗教堂的一个建筑特色，是少数设计、建筑分别仅由一人完成，而非历经多位设计、建筑师的教堂之一。它在英国宗教史和世界宗教具有很高的影响力。

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