电视节目市场定位

A. 四川卫视的定位

一个电视频道的节目定位，是对节目内容的主导性取向或节目类型特征的标定，是一个频道提供给观众的鲜明标识。2000年以来，全国各省级卫视频道面对激烈的收视竞争，纷纷打破过去“综合性”的模糊面孔，从专业化、类型化、个性化等不同角度，寻求自身最具特色的，具有市场竞争力的频道定位，并且由此重塑自身的节目体系。
当新定位带来的市场热效应逐渐落潮之后，那些符合观众的审美取向，合于自身的能力资源优势的频道定位显现出了愈渐分明的价值，这给四川卫视如何进行节目定位提供了重要的经验。 定位：中国作风、中国气派的中国故事
在经过广泛深入的调研论证之后，四川卫视综合专家的建议，集中全台的智慧，提出了四川卫视“故事频道”的节目定位。“故事”是类型化的定位，不同于“财富”、“女性”之类的内容型定位。而在艺术类别中，故事又具有极大的包容性。四川卫视所有的节目类型都有故事的元素，电视剧是虚拟的故事，纪录片、纪实剧、访谈节目等等则讲述真实的故事；新闻事件的叙述同样浸润着故事的手法，美国著名的电视新闻节目《60分钟》更将故事化的演绎推向了极致。四川卫视的依据和出发的基点，一是中国故事的艺术传统；二是中国大众的审美习惯。亦即毛泽东同志所说的“中国作风和中国气派”。
中国故事有最为长久的文化渊源，从汉代的俳优、唐代的传奇到宋代“勾栏瓦肆”的说书艺人，故事文化的传承培育了中国特色的故事艺术传统。听传奇、说故事成为历代中国大众最主要的艺术消费方式，人们对民间书场故事的沉醉，以至明代小说家冯梦龙发出了“天下文心少而俚耳多”的慨叹。在今天，为什么欧美国家的电视观众兴趣在体育和娱乐，而从中国到东亚周边国家，电视连续剧却是历久不衰的观众爱好，其间无疑体现了中国文化中故事化传统对观众审美趣味的浸润。满足“文心”的是高雅文学，满足“俚耳”的是通俗艺术；而文心与俚耳之间并非宵壤之隔；源于对民间说书的精心整理，才有了中国的故事经典《三言二拍》；源于对村妇贩卒间鬼狐传说的醉心收集，才有了虚拟故事《聊斋》。由此我们可以说，只有立足于通俗艺术消费的空间，我们才能拥有大众；同样地，只有立足于大众文化的土壤，我们才能培植出高尚的精品艺术。
四川卫视节目定位为“中国故事”，就是要将大众化的媒体电视与中国大众的审美习惯相对接，不仅在内容上是中国故事，艺术形态上也是中国作风、中国气派的中国故事。讲好中国故事，需要深刻地理解中国故事传统的文化精神，这种文化精神的集中体现，第一是通俗。通俗不只是特征，而是贯穿中国故事艺术始终的一个根本理念。中国故事源于平民大众，服务于平民大众，大众的喜好是其出发点和旨归；第二是寓教于乐。中国故事置根于儒家文化传统，又吸收了佛教传奇故事的精髓，因此通篇贯穿了劝戒教化的意识。这种教化，我们过去曾简单地归结为封建说教，实际上，社会人伦关系是在不断地扬弃中传承的，既便如因果报应，弘扬的也是一种劝善的目的。
中国故事中依循受众的审美要求，通常采用大团圆的结局，根本上也是一种对和谐的社会结构和伦理关系的向往。将教化功能浸润于娱乐之中，是中国故事文化精神的又一重要取向，也是构建当代社会主义精神文明及和谐社会需要传承的文化传统。讲好中国故事，需要从中国传统故事艺术中去吸收营养。中国故事有一整套叙事方法和叙事技巧，比如在情节的设置上讲求曲折多变，前后呼应，既要出人意料，又要在人意中；在情节的推进上讲求张弛有度，注重包袱和悬念的处置；在情节的编织上希求调度受众惊、疑、悲、喜等多种情绪反应；最后大多是以圆满的结局，将受众的审美愉悦推向高潮等等，都有堪称经典的手法技巧。中国故事艺术传统非常丰厚，绝非几条美学原则可以阐明。对于当代电视人，尤其是将“故事”作为卫视定位的四川电视台电视工作者，一方面要努力吸收中国故事艺术的营养；另一方面则要将传统的叙事技巧与现代电视手段相融合。电视手段有传统说书无法比拟的多维性和丰富性，先进的手段并不意味着艺术的先进，脱离传统，脱离大众，一切手法手段都是苍白的。一旦真正掌握了中国故事艺术的精髓，并且高度自由地运用于电视表现，中国故事频道就有了脱颖而出的可能。
中国四川：故事文化的丰厚土壤，演绎故事的艺术之乡。四川是中国故事文化衍生的丰厚土壤。天府之国优越的自然环境，给休闲文化提供了广阔的空间，使大众有了更多的享受艺术消费的可能。四川民间说书艺术渊源既久，只说宋代的笑话大赛，在全国大约就算独树一帜。据史载，宋代的成都地方官每逢佳节，就要在西郊校场举办笑话大赛，各乡百姓组队参与，轮次上场。如能讲得全场大笑者，则在队伍前竖红旗一竿，旗多之队为胜。四川茶馆众多，故事传奇便在坊间说书艺人的“广播”与茶客间龙门阵的“窄播”下流传。现代文学大师巴金的《家春秋》、李吉力人的《死水微澜》、《大波》讲的便是融合了虚构与纪实的成都故事。所以我们毫不夸张地说，四川是中国故事艺术的丰厚土壤，是演绎故事的群众艺术之乡。这也是我们打造中国故事频道的坚实根基。
中国故事频道要最鲜明地体现中国故事艺术的特色，以其通俗性为最大范围的受众服务，同时“始于娱情，终于劝戒”，寓教于乐，发挥电视的宣传教育功能。中国故事频道要尽可能地包容展现中国故事艺术的经典——评书、散打、龙门阵、幽默笑话、方言俚语，都将有其一席之地。同时通过改造与创新，使之适应于当代观众的审美趣味。中国故事频道置根于传统，立足于现代，讲好当代故事，打造中国最好的故事频道，将是我们长久致力的目标。 2011年1月1日，四川卫视以“中国爱”这一寓意深远的频道定位闪亮登场，频道包装、节目内容全面升级，邀请成龙、于丹、张国立、濮存昕、李冰冰等出任“中国爱”的形象代言人，全力推介大爱精神。
崭新定位，传递“中国爱”
2011年，四川卫视之所以将频道定位为‘中国爱’，目的旨在延续5·12抗震救灾精神，树立公益品牌形象，通过系列能产生广泛影响力的大型公益活动，中国爱主题的形象宣传、节目编排传递中国爱，发扬中国精神和展示中国力量，将四川卫视打造为宣传四川、辐射西部和面向全国传播爱的频道，谱写出中国爱的动人篇章。
四川卫视将围绕“中国爱”主题定位，推出多个全新专题节目和常规节目，开辟“公益中国”路线。最大的一个专题就是 《纪念5·12汶川大地震三周年系列活动》，包括纪念晚会、新闻直播、系列纪录片、电视连续剧等7大系列特色板块。其中，《向祖国汇报汶川大地震三周年纪念晚会》，除在四川省内演出外，还将赴北京等18个对口援建省市进行感恩巡演；6集大型纪录片《川魂》通过言说历史、直击现实、启开未来，展现川人“川魂”；8集大型电视纪录片《从悲壮走向豪迈》，以全新电视语言和独特视觉诠释又一次的“中国奇迹”；大型新闻纪实片《我们的历程》，将连续一个月以新闻报道、事件调查、人物专访等方式，把历史背景和现实场景串联起来，向公众展示最新最具代表性的重建成果；6集灾后重建系列纪录片《重生档案》，以地域、人物、时间为轴线，全方位记录北川、青川、映秀、汉旺、红白、卧龙从废墟中崛起的过程；30集电视连续剧《汶川故事》则是首部直接描写抗震救灾特别是恢复重建故事的电视剧。
明星助阵，打响公益品牌
为了打响“中国爱”的公益品牌，四川卫视亮出了明星牌。2010年特别邀请成龙、于丹、张国立、濮存昕、李冰冰等明星，作为“中国爱”的宣传大使，制作精美的宣传片。
“所有明星说到慈善公益，都很配合，我们之间的合作没有任何商业操作，是纯公益行为。”四川卫视相关负责人表示，这几位明星对四川有特殊的感情和渊源，很多人在四川都有自己的帮扶对象，连续3年都到四川来。
“2008年5月12日那场猝不及防的大地震，它的震中从物理空间上来讲是汶川，从精神空间上来讲在每一个中国人的心里，所有人都完成了一次精神救赎，这一切的理由源自于一个字，就是‘爱’。所以一个四川，一场苦难，唤醒了 ‘中国爱’。”知名学者于丹感言，并感谢四川卫视邀请她担任“中国爱”形象代言人，“接过这份信任，不能说是开始，更不是终结，这是走在发展路上的四川卫视以爱为名给予我的一个阶段性的鼓励和提醒。”

B. 一个成功的电视节目取决于哪些因素

一个成功的电视节目，首先是它准确的市场定位，有客户的需求，才可能有市场的存在，一切产品的畅销，都不可能脱离它的实际功能，及针对性的目标客户需求。当节目可以满足市场客户的心理需求下，它才可能有基本的生存能力。第二，要有良好的形象包装和宣传，酒香也怕巷子深，这是媒体基本要学会的一种本领，通过良好的市场定位宣传和包装，才可能让更多需求者知道它的存在。第三，要有后期的可持续发展性，假如一个产品，只是通过华丽的包装和宣传，达到了吸引眼球的目的，那么，它的存在是短期的。一个好的节目，必要需要考虑到后期是否能够持续的满足客户需求，能够做的更加长远。第四，应该有良好的舞台气氛和感染力，这就会成为节目的一个亮点。能够把这四点都做好，就是成功的节目。
幸福菩提园，幸福的迷途指引

C. 分析湖南、安徽、东方卫视三台的定位特色,如何形成的品牌

1、湖南卫视——“快乐中国”
2、安徽卫视——“打造中国最好的电视剧大卖场”
3、东方卫视——“现代、国际、青春、海派”

具体分析如下：
1、湖南卫视
：“快乐中国，湖南卫视”发挥两个互动：观众的激情互动、广告主的充分互动 。媒介活动的设计应与广告主充分酝酿，力求节目的特色与广告主品牌利益完美结合。广告主应擅长于在媒介资源中发现“金矿”，合理优化双方资源，达到传播效益的最大化。解决关键矛盾：电视节目的同质化和低质量与电视观众的多元化和高品味需求的不相适应这是中国电视一切问题的根本所在。湖南卫视的2005就抓住了这个关键问题，不断的节目创新成为湖南卫视2005永恒的主题。高潮不断，环环相连，前后呼应。这不仅表现在创新的VI系统、互动的节目形式、充分的节目预告，更重要的是表现在颇费苦心的内容设计。湖南卫视的2005始终围绕“超级女声”这一市场推广主线，结合买断的热播剧“大长今”、“闪亮新主播”，无时不刻的在节目内容里见缝插针、巧妙结合、前后互动，合力打造“快乐中国，湖南卫视”这一娱乐品牌。特别是激情小年夜“金六福春节联欢晚会”围绕回家、快乐大做文章，超级女声的激情表演、新主播的闪亮登场，就连小品的内容都与超女等赛事有关，更有酒泉航天城参与的主题高度。从营销的角度，应该为湖南卫视2005的市场推广划上了一个完美的句号。更要注意的是，最近湖南卫视刚刚推出的一个打造影视明星的一个新栏目“快乐730爱情魔方”，又将众多追求明星梦的少男少女激发前所未有的参与热情，创新仍在继续。

湖南卫视的2005媒介活动一个非常鲜明的特点：为所有的参赛获胜者成就了明星梦，铺设了从“丑小鸭变成白天鹅”的有效捷径，也就是为充满了梦想的年轻人寻找到了出路。就业的压力是目前年轻人一个非常大的市场需求，湖南卫视找到了这个观众强烈的需求，也进一步诠释了“快乐中国，湖南卫视”青春、靓丽、时尚的品牌内涵。

2、安徽卫视
1998年，在所有省级卫视都是千台一面的“新闻综合”频道的时候，安徽卫视明确了“主打电视剧”的频道运营方向，并在全国电视传媒中率先成立节目推广组，把市场营销的理念运用于电视剧的宣传推广中，并运用强大的数据库进行电视剧的科学编排研究，为安徽卫视在电视剧竞争中占得先机。2000年左右，电视剧的社会化大生产属性，使其为频道的收视贡献越来越大，电视剧、新闻、综艺已经是当时最受欢迎三种节目类型。在安徽卫视当时的频道版面中，电视剧已经占据了65％左右的时间段。2002年左右，安徽卫视的八大剧场已经成型，电视剧周播出量已经是全国第一，并推出了“打造中国最好的电视大卖场”的宣传口号。2003年，安徽卫视开始认识到了控制资源的重要性，投入巨资，着手进行电视剧的垄断或局部垄断性购买。2004年底，经由长期的节目积累，安徽卫视版面进一步调整，频道中“含金量”最高的核心剧场《第一剧场》实现三集连播，带动频道全天总体收视份额提升30％以上。再加上大量与频道定位相符的大型活动的开展和全新涉剧类栏目《剧风行动》的推出，安徽卫视“电视剧频道”之路开始越走越宽。
从国外电视机构的实践经验来看。影视娱乐一直是国际大台的立台之本，虽然电视节目形态推陈出新、花样百出，但潮起潮落之后，影视娱乐仍是主流节目。在亚洲，影视类节目特别是电视剧，赢得比娱乐和体育节目更多的观众，它们在受欢迎的节目中有75%。
优秀的定位是稀缺的，一旦找到一个拥有蓝海空间的战略定位，就应该持续加强、深化、发展、创新，同时保持战略核心的一致性，只有这样，才能产生累积作用和共振效应，为媒体带来爆发性的价值增长。安徽卫视恰恰极大程度的利用了大众化和社会化的优秀节目资源经营自己的频道，从而获取了持续高速的业绩增长。

3、东方卫视
品牌定位在考虑外部生态环境的基础上，更重要的是评估自己的核心优势，寻找出适合自己的定位，增强品牌的市场竞争力。

东方卫视背靠上海文广新闻传媒集团，为东方卫视各种的资源整合提供了有利条件。在东方卫视成立之初，就实现了与集团内部其它媒体的合作。东方卫视开播后，集团便对这些资源进行了重新整合、利用，一批带有时尚性的节目纷纷快速亮相东方卫视：东方卫视播出的《第一财经》和《中国经济报道》来自第一财经频道；体育频道不仅提供了大量的赛事直播,还为东方卫视量身定制了《体育新闻精选》；在与新闻娱乐频道的《娱乐在线》重新整合后，东方卫视推出了《娱乐新天地》。这为东方卫视的“时尚化”定位奠定了坚实的资源基础。

电视媒体的定位是从节目风格中表现出来的，而主掌这种风格的就是节目主持人及其制作人。一个再有个性的节目，如果没有与之相配的主持人和制作人，其独特风格也无法很好张扬。东方卫视从创台之初就致力于培养与频道定位相符合的主持人，叶惠贤、曹可凡等著名主持人延续了其魅力四射的“上海风”；劳春燕、袁鸣、叶蓉等在经过重新包装后，带着其清新亮丽的时代形象走入观众视野。此外，东方卫视还广纳贤才，引进了知名主持人方宏进、骆新；挖掘出了如曹启泰等独具个性的主持人；还以合作节目的形式使杨澜、刘仪伟等有很高知名度的主持人出现在东方卫视的屏幕上。这些与时尚风格相吻合的主持人，为东方卫视定位传播起到了很大的推动作用。《看东方》、《东方夜新闻》、《深度105》、《东方夜谭》、《相约星期六》、《我型我SHOW》、《加油！好男儿》和《舞林大会》等各种节目形式就是通过主持人、制作人恰到好处的诠释，张扬了东方卫视的时尚风格。

D. 电视栏目策划的主要格式是什么栏目定位有哪些

对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

这里有一些案例，你可以参考一下：

NIKE广告策划书
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“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

福达彩色胶卷广告策划书范例

北京晓晓汽车广告策划书

活力28广告策划案

市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过高富力广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
•高品质
•超浓缩
•超强去污
•无泡去污
•静态去污
•柔顺作用
•省时、省力、省水、省电
•一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
•真正的实力派，不会释放气泡。
•因为能力太强，它常被冷落。
•多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
•洁净来自“一小撮”。
•先生们应该为太太做的事。
•告别“搓揉岁月”。
•“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
•选择一些重点片区作为派发区。
•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。
•或者由推销员直接分送。
B、强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。
办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。
C、补充期
名称：赠送“生活小窍门”手册
目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。
办法：
•编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。
•在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。

***附：
广告策划书写作规范及模式：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

来源:网络（非原创）
仅供参考，希望对你有所帮助。

又新看到一个不错的策划案，是啤酒的推广案，内容更全，给你下载网址，我已经先试了，没病毒，呵呵。

E. 请说详细一些，关于国内外电视节目发行市场的概况

电视剧的发行，只要有《发行许可证》就可以发行。一般的制片公司都办理了《发行许可证》。
制片公司自己发行的多，由发行商的发行的很少。
电视剧发行的流程，实际就是节目市场营销的整个过程：
1、市场细分选择目标市场
2、电视剧定位
3、营销组合
a.产品战略
b.价格战略
c.分销渠道
d.促销：广告宣传、营业推广、公共关系、人员推销

一、电视剧的两种发行方式：
电视剧制片公司有两种电视剧的发行方式：自主发行和委托发行。委托发行又有两种操作模式：卖断和代理。自主发行是绝大多数电视剧制片公司第一选择，这样可以实现利润最大化；委托发行常见于小规模的制片公司或刚起步的制片公司，制作的电视剧在市场上多属于二、三档。

1、实力强的制片公司多自主发行，小型制片公司通常采用委托发行方式
如果对不同产量制片公司所采用的电视剧发行方式进一步分析可看出电视剧制作能力强的公司，通常发行能力也强，“自主发行”电视剧的比例很高。年产电视剧200集以上的大型制片公司全部采用"自主发行"的方式发行自产电视剧。

2、在委托发行中，大多数制片公司采取卖断方式
新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司分帐代理的代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。

二、电视剧的两次发行：
电视剧的发行包括两次发行，其中以第一次发行为市场主体。第一次发行主要是社会制片公司向中央电视台或省级台或省会台供片，对于社会制片公司而言，第一次发行就完成了全部收益。第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片，将其已购买的播映权进行收益最大化，但第二次发行在电视剧发行主额中所占比例很小。

1、省级台与省会台是第一次发行的主要市场
尽管在电视剧的第一次发行市场有三个买家：央视、省级台和城市台，但是绝大多数制片公司的发行策略是“全国发行，分省销售”，省级台和省会台是其主要的销售对象。

2、省会台外的地市电视台是二次发行的主要对象
二次发行是电视台对已购的电视剧在播映权限和时间的范围内进行销售，是地方电视台的一项收入来源.但是数量不大。
二次发行的主体有的是电视台，有的是频道，取决于频道在电视台的独立地位。一般来说，购买全省播映权的省级、省会级电视台可以向其它地市级电视台出售播映权。
二次发行有两种情况.一是在播出前发行，另一种是播出后发行，一般来说，省级电视台先向地市台发行，待他们播出后，省台再播。

3、联合购买，不容忽视的聚合力量
就单个电视台的购买能力来说，央视大于省台，省台大于市台，往往城市台拿不到优秀剧的播出权。在激烈的竞争状态下，省台和城市台的联购联播情况比较普遍。

全国城市台协作体
全国范围内的竞争主要是全国城市协作体与央视之间对优秀剧的竞争。全国城市电视台协作体为广电总局下属机构，拥有二百多家城市电视台会员，拥有化零为整的频道资源优势。
2002年全国有线台联合购买了《还珠格格II》的播映权，同年被媒体炒作得沸沸扬扬的《射雕英雄传》首播权被全国30多家城市电视台联合购买，各个参与联播的电视台广告收入都比较可观。2003年播出的由中国电影集团公司、云南电视台影视频道等联合摄制的《十三格格》也是由城市台协作体买断操作的。

省内联合购买
在一个省内普遍存在着城市台联合购买的情况：以省会台为龙头的城市台经常会联合购买一部剧的省内播映权，在操作方式上多是二次发行。

三、电视剧的四级发行市场：
按照发行商选择电视剧发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。
一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行电视剧；
二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将电视剧发行到这十八个地区；
三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区；
四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。

网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
.四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。” 而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

七、实用消费信息功能收费

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”

十、网络接入

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”)

十一、多种经营

网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。

十二、宽带新服务

宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。

宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。

广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。

十三、网络广告

在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。

随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。
在工业经济时代，教育的模式是学生走进教室；而在信息经济时代，教育的模式是教室通向学生。但是，网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式，它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式，在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播，行为的示范，情感的交流，单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中，老师的人格魅力和爱心，父母的谆谆教导，同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性，而且具有社会属性，传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境：这里有老师和同学，还有一套完整的规范系统（如校规、守则），它是社会的缩影，让学生学会在集体社会与个性自由之间寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则，学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外，网上远程教育也不一定适用于所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力，并能够使用计算机。有专家指出：网上远程教育得以完善还有很长的路要走，但无论怎样，网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。
然而，随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏
突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功，其在线销售系统，

F. 江苏卫视幸福中国和湖南卫视快乐中国的市场定位

湖南卫视一直是中国娱乐电视台的巨头。经过长期的发展，涌现了像江苏卫视、浙江卫视、安专徽卫视、向湖南属卫视市场经营学习，开创了超级女声，快乐男声等一些平民选秀，使广大平民老百姓在日常生活中得到了一个展现自我个性的平台；制作了快乐大本营，天天向上等广受人命喜爱的节目，其用意都是以“快乐”为中心。
而江苏卫视是向湖南卫视这种模式发展，只不过是以“情感世界，幸福中国”为口号，使幸福深入人心

G. 帮我随便找一家卫视分析其定位,炒作手段,及形象设计高分悬赏!

http://www..com/s?ie=gb2312&bs=%BA%FE%C4%CF%CE%C0%CA%D3%B7%D6%CE%F6&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B6%AB%B7%BD%CE%C0%CA%D3%B7%D6%CE%F6&ct=0

你可以参考一下

模仿国外成功的电视节目,加以本地化
a超级女生> 来源于美国fox传媒美国偶像(Ameirican Idol)
b谁是英雄>来源于美国电视节目
c快乐大本营来自台湾电视节目
d玫瑰之约来自日本电视节目
广告时间比一般的电视台少,但正在危险的不断增加
瞄准老少皆宜的节目群,主打经典电视剧,如<<西游记>>
<<济公>>,<<天龙八部>>等
主持人相貌普遍较好,不过才华难以恭维
设备一流,收看效果逼真
不断创新,超越自我.
从快乐大本营,到新青年,到晚间,乡村发现,超级女生都可以看出湖南卫视的努力
不断利用有争议人选操作自己,提高知名度
比如 曹颖,李湘,何晶晶等
成立天娱公司,尝试公司化运作,提高效率
引入vi识别系统,提高了整体形象

湖南卫视与江西卫视发展分析之比较

传媒人 发表于 2006-11-15 12:24:00
长期一来，由于无可比拟的资源优势，我国电视产业的一直是以中央电视台处于垄断地位，各级省级电视台在央视的发展夹缝中各谋生存。90年代中后期，随着我国市场经济的逐步形成，传媒产业体制的松动，各级省级电视台自身的发展打破了央视“老大哥”地位。特别是90代末，随着湖南电视体制的改革，“电视湘军”的异军突起，直逼中央电视台的市场份额。
湖南卫视今年来在电视改革的成功，给中国电视业改革吹响了号角。在改革开放前二十年中作为不大的湖南人，为什么能一举从电视产业的领域中呼啸而来？同为中部省份，江西卫视有着和湖南卫视太多相同的地方，那么为什么湖南卫视在改革之后成功了，江西卫视依然处于不断的探索之中？无疑湖南卫视的成功能给江西卫视未来的发展能带来更多的思考。让我们对湖南卫视与江西卫视作一下对比，也许从中我们能得到更多的启示！

（一）湖南卫视与江西卫视定位分析
1、湖南卫视定位
2002年，湖南电视台明确提出湖南卫视的品牌定位在于“锁定年轻、锁定娱乐、锁定全国”。2003年湖南卫视全新定位为“资讯、娱乐为主的个性化综合频道”。当年的全国平均收视率跃升为国内所有卫星频道第六名，国内省级卫视第一名，在观众满意度、渗透率、期待度、栏目竞争力、人气指数、主持人知名度、娱乐趣味等各项评价指针上，全都保持省级卫视第一。2004年，湖南卫视的频道理念创新得到进一步丰富并完善，更加彰显“青春、靓丽、时尚”的独特品质，并在“快乐之旅2004中国湖南卫视媒体推介会”上明确提出“打造最具活力的中国电视娱乐品牌”的口号。

2、江西卫视定位
江西卫视定位为新闻综合频道，每天播出7档新闻节目，总时长为95分钟，主档新闻节目《江西新闻联播》、《社会传真》、《新闻夜航》在江西观众中具有很高的认知度。2004年以来，秉承"从心出发，真诚服务观众"的理念，陆续推出了几档全新栏目。

3、二者定位分析
我国上世纪电视改革是随着我国市场经济建立，人民生活水平有了相当的提高，老百姓身上有了一定的节余而启动电视改革的。电视业作为一门产业开始进入市场，湖南卫视能够紧紧抓住机遇，看准了富裕起来的人们在忙碌的工作之余需要更多的娱乐需求，把目标定位为电视娱乐方向，这对于此时在中国大陆电视娱乐产业还处于一片空白之际，不能不说是一定别出心裁的创意，实践也最终证明湖南卫视这一定位取得了空前成功。

江西卫视的改革起步的比较晚，在其定位时就把目标定位为新闻综合频道。应该说，电视业本身在传播信息方面有着其他媒体无可比拟的优势，江西卫视把自身定位为新闻综合频道有一定的合理性与科学性，但是，江西作为中部省份，经济欠发达地区，在新闻信息无论是采编、制作还是传播都无法超越其他的发达地区电视台，尤其是中央电视台更不可比，江西卫视最终想在信息服务方面取得突破，在我看来有着很大困难与阻力。

（二）湖南卫视与江西卫视的内容分析

1、湖南卫视的内容分析

有了鲜明的定位方针，湖南卫视开播后，先后推出《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《晚间新闻》、《新青年》、《音乐不断》、《有话好说》等一系列名牌栏目，在国内产生广泛影响，确立了频道强势品牌地位。“快乐旋风”、“玫瑰花香”，一时间风靡大江南北；《快乐大本营》更被公认为“国内电视综艺节目的革命先行者”和“综艺娱乐节目的第一品牌”，改变了国内电视从业者与电视观众的思维。2005年，《超级女声》的成功令湖南卫视在全国综艺娱乐节目市场收视份额排名第4位，这是湖南卫视多年娱乐节目制作厚积薄发的结果。

湖南卫视的在推出精品栏目的同时，还特别注重打造名牌主持人效应，像李湘、汪涵、大兵等一群耳熟能详名主持人，2004年9月底，湖南卫视与阳光文化联合宣布，双方共同打造一档大型娱乐性脱口秀节目——《天下女人》。著名电视人杨澜出任该节目主持人。

2、江西卫视内容分析

在以定位为新闻综合频道的指导下，先后推出了一系列的自制节目，以当红明星为主体的周播娱乐节目《明星面对面》，直接服务百姓生活、充满智慧惊奇的日播栏目《生活新发现》，讲述人间曲折离奇故事的日播节目《传奇故事》，记录真实生活、评点人间百态的日播节目《人间写真》。目前这几个栏目的收视率稳步提高，影响力、美誉度及人气指数都在不断攀升。

值得一提的是，在电视剧制作播出方面，江西电视台都有众多作品获奖。电视剧《京九情》、《黑天鹅》、《兵歌兵妹》、《我们的连队》、文献片《共和国摇篮》、《军旗从这里升起》获得了中宣部颁发的"五个一工程"奖；《解救人质 一马当先，世纪门前 英雄饮弹》、《电老虎的嬗变》、《"双汇风波"始末》、《越冬》、《乡戏》、《鱼水情满浔阳城》等一大批新闻类节目获中国新闻奖、中国广播电视奖；《中国江南三大名楼中秋晚会》、大型舞剧《瓷魂》等在星光奖等各类大奖中摘金夺银，不断创造新的辉煌！

江西卫视的许多新闻栏目在江西本地受到较高的欢迎度，但在省外所受的关注度就不那么令人满意。事实上，电视业进入产业化阶段，在不违背相关的宣传纪律下，赢利就成为首要目标，在市场经济下，电视产业的主要经济来源来自于广告收入，在江西这样经济欠发达的省份，新闻制作成本本身就是一个巨大投入。能不能在主打新闻这张牌赢的所期望的市场份额不能说不是一个很大的挑战。

有一个我个人长期以来比较困惑的，我个人长期观察，发现在江西的许多栏目中，虽然栏目主持人不同，但很多一些主持人特别是新闻主持人风格非常接近，我不知道这是我个人的感受还是一种偶然。在主持人打造方面，江西卫视很难举出具有比较有影响力的名主持。

上面简单分析比较了以下湖南卫视与江西卫视的发展过程，在我看来，江西卫视要发展的更好，有必要向湖南卫视学习相关的成功经念。当然我并不是说，让江西卫视也去走电视娱乐这条道路，走别人已经走过的路，成功就显得不再辉煌，关键在于一种理念、一种创新思维。
注：本文所引用资料全部来源于湖南卫视与江西卫视网上的公开介绍信息资料。

H. 未来电视媒体发展的方向是什么

当今社会，国家经济日益发达，社会脚步日益前进。可这样迅速的飞跃与各方面经济收入是密不可分的。中国媒体界就是强大的经济支柱之一。随着时代的进步，媒体界已由从前的报刊、电台，发展到如今的电视、网络等全面化信息媒介。这些媒介的发展，也推动着社会的进步。然而，正是如此全面弘扬民族精神的有利传媒，在不断发展的同时，也被披上了一个没有创新，慵懒的“抄袭主义”的称号。这又是为什么呢？原来，近几年，一些电视台为了提高自身收视率，而随意效仿外国优秀的节目，而且生搬硬套的搬上银幕，吸引观众的眼球。当人们通过互联网得知这些“有趣、创新”的节目，其实，只是一些抄袭他国旧时娱乐节目的戏法而已。观众们得出的结论就是：我们被骗了。最近几年流行起来的“超女”、“快男”，虽然在比赛时，支持选手的票数超过上百万。可是，当比赛结束后，他们的拥护者、追捧者们早已不见踪影，如此令人匪夷的现象，让大家觉得，其实电台才是最大的赢家。什么“超女”、“快男”，不过是电视台利用赚钱的工具罢了。但是，看过“美国偶像”这个节目的观众，一定会发觉这些选秀节目完全是模仿国外的。所以，有许多人批判那些选秀节目的过错。但是，那毕竟是少数。直到今年，选秀节目在中国盛行已三年之久，每年都是相同的程序，什么海选，PK，投票，几乎成了每次播出的必需品。且在某台播出后获得很大反响后，其他各台都开始纷纷效仿。“快男”、“型秀”、“绝对”……这些选秀节目令人目不暇接，多了，便让人心生厌恶之意，没有任何创新的老套式造就一批批选出来的“明日之星”，然而，最后“红”了的屈指可数。可是，为什么“美国偶像”创办了六季，风靡欧美5年、收视超过全球1/2人口，且新意百出呢？并不是中国的“星”才气不够，而是“美国偶像”每年形式翻新，令人耳目一新。他们每年的创意和想法都符合当下人们的思想，符合潮流趋势，所以会受到那么多人的推崇。翻看中国电视台节目，因为，今年以“哈韩”为主流，所以，各地纷纷效仿韩国综艺节目，大部分电视台的娱乐综艺环节，不是出生就看过的游戏，就是从韩国某综艺节目上左挖一点，右掰一点，拼凑而成的。这不免让人觉得中国很多媒体缺乏自己的创新意识。虽然“美国偶像”在美国，甚至世界都很受欢迎。但美国并没有其他电视台大力花资效仿此类综艺节目。因为其他的电视台更注重于创新，他们希望能够创造出一个更受大众欢迎的节目，赢得更高的评价和肯定。这就是中国媒体与他国媒体的差异。就像食品的花样，如果永远是一个品种，那么就会使人失去食欲，如果创新思维，改变做法，则会赢得喝彩。所以，我认为中国的媒体界的发展，以至于中国社会的发展，都需要不断的创新，不断的探索，不断地有所突破。走自己的特色，创新自我品牌，才会赢得世界的喝彩！

I. 南方电视台频道定位 就是有多少个频道

南方电视 黄金一套

普语精品频道

南方电视台黄金第一频道,以民生新闻、财经信息等关注社会民生的节目为主打，是观众的朋友，尤其是百姓居家过日子的参谋。

新闻节目《今日一线》收视一直名列三甲，在广东的新闻类节目中影响广泛。《南方财富论坛》、《彩源广进》、《南方财经》等节目强化了频道 “专业化”、“对象化”、“本土化”特色。《南方730剧场》《周末大电影》《午夜剧场》等剧场以深刻反映社会生活的大剧、正剧为主要题材 ，形成固定收视群体。引进《狂野周末》等丰富了整体节目架构。

南方卫视 一步登天

市井文化 大众品位

TVS2 全国第一个粤语上星频道

南方电视台卫星频道，全粤语播出。由国际卫星每天24小时向全球播出最具岭南特色的电视节目，同时通过有线网覆盖广东900万个家庭和机构。

《城事特搜》《IN一派》《都市笑口组》的高收视是该频道的绝对亮点，受到粤语观众的热烈追捧。从市井民生到社会现象，从生态观察到人文 探索，从影视娱乐到时尚信息......以国际视野，大众品位，传递岭南IN文化。

南方电视综艺频道（TVS3）是全国首家以“开心电视”定位的专业频道。以综合性文艺节目为主，并通过制作品牌性节目和举办多种大型活动，打造专业化的综艺娱乐平台。

“开心电视”强调开心元素，注重节目的互动性和参与性，致力于给广大观众建立一个“开心乐园”。 目前，南方电视综艺频道已初步建立了自办节目的四大品牌，分别是打造本土超级明星的《敢拼才会赢》、以开心为诉求的情景短剧《开心吧》、弘扬粤曲文化的《私伙局》、娱乐火辣访谈类节目《美人娱》，并汇聚了亚洲地区最具份量的综艺节目。根据央视索福瑞与AC尼尔森综合收视统计，2006年上半年，南方电视综艺频道平均收视高达3、5点，成为了广东地区最具影响力、最受观众欢迎的综艺娱乐类频道。展望未来，南方电视综艺频道将以让每一位观众开心为已任，奉献更多的娱乐声色盛宴节目。

tvs4成长·历程
2001年12月20日，南方影视频道正式成立。

2002年，成立首年，影视频道以“专放老百姓爱看的影视剧”为口号，秉承“影视剧专业频道”的市场定位，开播伊始即大获各方好评。2002年全省收视前50名电视剧中，南方影视频道独占27部。在新浪网当年面向全广东省的网上调查中，TVS4以高票数荣获“我最喜欢的电视频道”第一名。

2003年，南方影视频道的品牌深入人心，年初，《南方黄金剧场》、《南方白金剧场》、《至尊猛片》、《午间强档》、《周末巨星剧场》、《过把瘾剧场》六大品牌剧场为广东观众度身订做，成为广东最具文化品质的主流媒体。10月，《至尊猛片》精选香港电影的特级猛片，成为本土最强势的荧屏院线。精品古装大剧《铁齿铜牙纪晓岚续集》、《孝庄秘史》、《倚天屠龙记》等强劲登陆南方影视主力剧场，收视数次超越香港频道。2003年全省收视前50名电视剧中，南方影视频道占31部。

2004年，南方影视频道除继续播放好剧外，更以崭新蓬勃的形象展现“影视第一频道”的独特魅力；以“南方影视风暴”命名的全方位影视剧推广活动以狂飙之势突进电视剧推广领域，13场具有特色的宣传活动以超前的宣传理念和成功的推广运作异军突起，为广东本土娱乐界制造了最多的明星资源，被华南主流纸质媒体关注最多的电视媒体，2004年，南方影视频道全年平均收视率比2003年增长超过六成，真正成为广东本土电视频道的南天一柱，荣获南方电视台“突出贡献奖”。

2005年，一系列内涵深厚、手法新颖、阵容鼎盛的影视剧在影视频道各大品牌剧场遍地开花，《铁齿铜牙纪晓岚Ⅲ》、《亮剑》、《幸福像花儿一样》等剧集播出后，频道作为华南本土第一影视频道的地位进一步得到巩固。播放好剧同时，TVS4更往“自办自播”方向发展，继2004年摄制的《会纸人家》获得成功后，2005年又摄制了更为成熟的纪录片《黎民伟》，开始了从一个纯粹播放平台向制作平台的转变。2005年，影视频道在广州地区市场份额达到7.7，并作为南方电视台唯一频道，荣获南方广播影视传媒集团“经营显著提升奖”。

2006年，全新启动，作为南方广播影视传媒集团的主打影视频道，以全新的平台、史无前例的强大资源迈出更大胆、更有力的步伐。新开辟与香港无线（TVB）合作的《情景剧场》，播放香港经典高收视情景喜剧（《FM701》、《皆大欢喜》、《憨夫成龙 》等），大受欢迎；自办栏目《至TALK电影》在广东地区影视介绍类节目中长期名列前茅；成功举办《潘婷非同凡响2006南方影视歌手大赛》与《影视明星世界杯》等大型直播节目，整体实力迈上新台阶。