五粮液的市场定位是什么

㈠ 五粮液是如何做市场细分的存在什么问题如何改进

大的来说是按主品牌和副品牌来分的
五品部一部分 总经销品牌部内一部分
五品部细分的就容是 商超 餐饮 团购 现代渠道 专卖店 等
存在问题一、就是专卖店的开发和传统渠道经销商的冲突
专卖店产品容易出现杀价行为
二、太多了 不说了
改进
一、向茅台学习，以现有客户为依托全部向专卖店转换，
二、将现有专卖店向经销商靠拢从传统客户处进货，只有这样 价格才会稳定 品牌打造才会升级

㈡ 42度新五粮液定位是什么

五粮液送福液作为五粮液集团在中低端白酒市场的主要系列产品，其酒质专、价格在诸多五粮液系属列产品中都是首屈一指的，这款送福酒采用五粮液传统酿造工艺，以优质五粮为原料，经过蒸馏、贮存、勾调等流程酿制而成，每一滴都是精心之作。

㈢ 五粮液圣酒的如何市场定位与品牌文化的打造

知道针对那些消费群体，就知道怎样定位啊。

㈣ 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。

㈤ 五粮春在五粮液酒的定位

五粮村在五粮液酒里面的定位是他们公司里面的一个产品

㈥ 五粮液在中国酒文化中有着何种地位

在被誉为“中国酒文化博物馆之最”的五粮液酒文化博物馆里，以浩瀚的史料、大量的实物为证，图文并茂，展示了我国5000年悠久的酒发展历史。从果酒、露酒、药酒到酱香、浓香、兼香、清香型酒，从发酵酒到蒸溜酒技术的进步，酒与人类、酒与经济、酒与政治、酒与战争、酒与友谊、酒与诗画、酒与爱情、酒与宗教等酒文化知识，都有详尽的呈现。历史上数不尽的文人墨客，诗词歌赋，都在这美酒的浓香中流传千古。

同时，在酒以载道的形而上领域里，五粮液“和谐中庸”的思想与儒家主张一脉相承。中庸思想讲求不偏不倚，中正中和，协调共处。五种粮食之精华的糅合汇聚，使味觉层次全面丰富，综合调动人的视觉、嗅觉、味觉等多种美感的最佳享受，品质中渗透着中庸思想的基本内涵，实现了自然与人工的完美结合，体现了天人合一的中国文化。即便在五粮液生产工艺的各个环节当中，也是传统工艺与现代科技和谐相融，为五粮液优良品质提供着重要保证。

㈦ 五粮液酿神的品牌定位

消费者定位
酿神的目标消费者定位在社会精英和成功人士。他们是商界、政界、军界、文化、艺术界等社会各界精英，是受教育程度高、收入高、消费能力高的三高人群
价格定位
酿神是中国市场上高端白酒的佼佼者，要长期保持在白酒行业中品牌价格第一位。
品位定位
酿神是集历史底蕴、人文沉淀、白酒文化于一身的至尊酒品。
品牌定位描述
酿神作为中国白酒鉴赏标准级酒品：
（1）是中国至尊白酒的领头者。
(2)是中国千年酒文化的传承者。
(3)是现代尊贵生活的标志之一，集传统的精髓与时尚的精华于一体。
(4)是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作。
(5)是实力与权力的象征。
(6)是生活品质的完美体现。
(7)以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质和精神双重享受。
品牌理念
酿神既是一个商业品牌，也是一个文化品牌，它不仅满足消费者的物质需求，而且更能提供高层次的精神需求，给消费者带来愉悦的身心体验，实现精神与物质、经济与文化的统一。
品牌性格
高贵的 典雅的 大气的
博览群卷铭于心，踏足江山无遗漏。
历经沉浮，饱受历练，得成大气，飞龙在天。
韬光养晦，运筹帷幄，才智过人，魅力非凡。
行则洒脱超俗，思则智见不凡。
品牌核心（DNA）
品牌核心要素（DNA）是区别产品的基本手段，包括名括标志、基本色、标识语、象征物、包装等，它们构成了一个有机体，是形成品牌概念的基础。
1、品牌名称：酿神品牌名称在传播上必须具有不可改变性、识别的清晰性、载体的高档性，具有固定的语音、固定的字体、固定的颜色、固定的搭配。
2、品牌概念：酿神品牌概念：世界的传奇，中华之酿神；
3、LOGO与商标：酿神标准品牌LOGO：酿神两个飘逸的古体汉字，酿字繁复古雅，体现了酝酿的历练，神字灵动飘逸，显示了脱俗的品格。酿神品牌LOGO在传播上必须具有不可改变性、识别的清晰性、载体的高档性。
4、标准颜色和字体：品牌标准色是由酿神品牌所特定的主副颜色组成，它是品牌个性的视觉感知。其运用在酿神品牌所有视觉传达的媒体上，通过该组色彩所独具的感官刺激，并凭借其引起的心理反应，凸显酿神品牌的经营理念和品牌个性特征。标准色在酿神的品牌信息传达中，具有强烈、显眼的识别效应，是酿神品牌建设和品牌经营的有力工具。酿神品牌的标准色系统可根据不同媒体形式及使用场所来机动组合；标准色的组合必须建立在不违背酿神品牌形象规划的基础上。酿神品牌名称的字体是特殊的仿古字体，具有独创性，易于识别与区别，应透过视觉、听觉的同步运动，强化品牌的诉求力度。

㈧ 五粮液歪嘴酒市场怎么样产品定位是什么想做这款酒的代理

是一款生态小酒嘛，添加了竹荪、葛根、绿豆植物
精华液
。采用
五粮液
的优质
基酒
。目前国内小酒的后起之秀。

㈨ 五粮液四大核心产品是什么

五粮液四大核心产品包括经典五粮液、五粮液老酒、六和液、五粮液1618。是五粮液集团主推的四款扛鼎之作。

经典装五粮液采用水晶瓶包装，五粮液酒历史悠久、工艺精湛、发酵池老（最老的达600年），发酵期长。以优质高粱，小麦，大米，糯米，玉米五种粮食精心酿制而成。它以“香气悠久，味醇厚，人口甘美，入口净爽，各味谐调，恰到好处”的独特风格驰名中外，在大曲酒中以酒味全面而著称。

五粮液1618“五粮液”是浓香型白酒的杰出代表，五粮液1618是用1639年明代窖池酿造，定位是高端商务用酒，其口味延续了五粮液以往的香醇厚重“不上头”的特点，在工艺上更加精细化，使其浓香型的特点发挥的淋漓尽致。2007年最新出品的“五粮液1618”，系638年明代窖池出品，在口味上延续了五粮液一贯驰名的香醇厚重，“不上头”等特点，而在细节工艺上，则融入了经典窖池的独特韵味，口感精细，深蕴的浓香让人为之陶醉。五粮液1618在包装设计上也颇为考究，精选了上好的玻璃质地瓶，通过仿瓷工艺加工，形成光洁、细腻白瓷瓶造型优美、质地圆润，凸显出产品的不俗和高贵，红白色调的搭配更添几分喜气，与命名中所包涵的“天生和谐，富贵一生”美好喻义达到完美融合。据了解，“五粮液1618”除52度外，还提供有39度这一中等酒精度的产品，就是考虑到适用于年夜饭等一家老少同堂宴会场合的需求。

㈩ 五粮液长期战略规划有什么启示

12月18日，中国国际名酒文化节暨第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团的多功能厅如期举行。此次大会以“开启新征程，共筑五粮梦”为主题，共分为五个篇章：筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。作为首次参加1218大会的五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上发出了“最强音”。

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光

在五粮液1218大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发布了五粮液2018年的规划，这也是本次五粮液1218大会议程里的重磅。李曙光在讲话中指出，感恩同行，多年来大家风雨同舟；携手共进，在新时代我们将构建新的利益共同体，开创五粮液新局面、新辉煌。

关于2017年五粮液的成绩

2017年，五粮液集团公司总体实现稳中有进，稳中向好的发展思路，全年主要指标超预期。从1月—11月统计数据来看，集团公司销售收入732.8亿元，同比增长10.9%，实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%，收入利润创近五年来最好成绩；全年集团公司预计收入突破800亿，利润突破140亿元。

关于五粮液的战略问题

五粮液集团使命是“弘扬历史传承，共酿和美生活”；愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”。五粮液规划十三五末，集团销售收入将突破千亿元，从目前来看可提前实现。

从李曙光的讲话中可以看出，五粮液的三个战略，简单来说如下：

一是力求品牌战略创新，利用互联网形成的消费者互动模式的机会，找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式，重塑五粮液品牌价值，提升五粮液品牌形象。

二是力求营销战略创新，核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来，形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。

三是力求工艺技术创新，核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来，形成以人为本的技术创新体系，形成明显的消费者健康体验优势。

关于2018年五粮液具体要这么做

围绕着五粮液的战略规划，李曙光表示在管理上将具体打造“四个力”，具体如下：

一：以产品品质提升为根本，打造生产力。

我们在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上，精益求精，确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平，都是让消费者放心和喜爱的产品。

关于产能规划安排，将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式，加强品质提升，保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。

二：以核心终端建设为基础，打造渠道力。

2018年，我们将快速推进万店终端的建设工作：

一是加快专卖店建设。

二是加快社会化终端建设，明年将布局8000家社会化终端会员0。

三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设，重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心，同时我们会加快品鉴基地建设。

要继续优化渠道建设。做好三个结构优化：渠道网络布局的结构优化，经销商的结构优化，专卖店与社会终端店的结构优化。

三：以核心客户群体培育为中心，打造品牌力。

李曙光在这里强调五粮液品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。

首先要加快品牌梳理和精准定位，打造核心产品。五粮液是公司的核心品牌，也是公司发展的支柱，我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略。其次，要培育核心客户群体。

对于系列酒品牌，将坚持精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品，做大腰部，重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。

四：以构建组织实施过程中的闭环能力为保障，打造执行力。

要强化人才兴企，抓好人才队伍建设。要强化协同能力，打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力，做到有计划、有策略、有行动、有结果。创新引进人才，实施“千百十人才工程”，融入一带一路，推进国际化，以全球的视野和定位，布局和培育海外市场。

在今天行业资讯的最后

小编简单的为大家讲一下

李曙光讲话中提到的五粮液“1+3”的产品策略

五粮液“1+3”的产品策略，具体如下：

“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典的大单品地位。

“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造国际版的五粮液系列。