对按摩枕头进行市场定位

㈠ 如何对保健品进行市场定位

随着现代经济的发展，生活水平的日益提高，人们用于保健品的消费的支出也越来越多，保健品市场这块蛋糕不断变大，与此同时，分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来，竞争异常激烈，要想分得更多的蛋糕和长期拥有蛋糕，我认为最重要的是对保健品进行市场定位。市场定位是指企业所采取的勾画自身形象及所提供价值的行为，意在树立企业及产品的鲜明个性，使目标市场上的顾客了解和认识本企业有别于竞争者的特征。主要包括市场细分、目标市场和产品定位。社会竞争的加剧使得营销变革不断，从产品至上时代（USP理论）到形象至上时代（奥格威品牌论），再到如今的定位至上时代（定位观）。对于保健品的定位，笔者认为主要有两种形式：一是以使用者定位，一是以产品功能定位。以使用者定位是指按其适应于某种特定的顾客来进行定位，主要有中老年市场、女性市场和青少年市场。据调查所知，在目前的保健品市场中，中老年市场占55%，女性占25%，青少年占15%。对于中老年人市场，主要是抓住延年益寿、降低血压等特点，如“哈慈五行针”、“祝强降压仪”、“乐糖安”等。对于女性市场，关键是抓住美容、补血、滋补调理、减肥等特点，如“女人缘胶囊”、“太太口服液”、“红桃K”、“强生减肥茶”等。针对青少年市场，则主要抓住抗疲劳、补脑、增强体质等特征，如“脑轻松”、“生命一号”以及含双歧因子的钙奶等第。通过使用者的定位方式，找准相应的目标市场，有的放失，从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。当前，人类最大的敌人就是老化，其主要表现在如下几个方面：一是健忘。对以前发生的事情记得一清二楚，但对今天早上的事情却忘得一干二净。二是烦躁。莫名的紧张和无谓的情绪不稳定，悲伤时哭不出来，快乐时却热泪盈眶。三是失眠。该睡觉的时候睡不着，在上班、看书、看电视的时候却昏沉欲睡。据中华医学会精神病分会的调查显示，约42%的人睡眠质量不好。四是脱发。随着生活质量的提高，脱发现象却时有发生。五是性能力减退，该硬的不硬，不该硬的全硬了，如血管硬化、胆固醇增高、血糖血压上升。六是肠胃不好。据市场调查公司调查结果显示，人们在购买保健品时，考虑到抗疲劳的占55%，调节免疫的占51%，美容的占47%，延续衰老的占40%，治疗高血压的占35%，治疗失眠或精神衰落的占23%。因此，保健品的定位就应该紧抓人们关注的热点，大致可以按如下功能进行定位：一是减肥美容类。如各种减肥茶，“黄金搭档”、做女人挺好的“丰韵丹”、让女人更自信的“太太口服液”等。二是补血壮身类。如“东阿阿胶”、“血尔口服液”、“汇仁肾宝”等。三是调理肠胃类。如“昂立一号”、“珍奥核酸”、“脑白金”、“静心口服液”等。四是保心护脑类。如“脑心舒”、“龙舒泰”、“晚安”等。当然，保健品的定位方法还有很多，如按购买者来定位、按产品特色来进行定位等。通过对保健品市场的细分，从而对其进行合理准确的定位，使其品牌与定位点紧密结合在一块，以此来提升产品在市场上的竞争力。（作者王唤明，安徽财贸学院管理学硕士，龙脉营销咨询有限公司项目总监。

㈡ 对一种产品进行市场定位，应该怎么做，请举例说明

市场定位就是决定要把东西卖给谁（客户群体）

例：

产品：微信分销商城

定位：适合中小企业的分销商城。

优势：性价比高（功能多，稳定，打开速度快，销售分析系统强大、辅助功能强大，24小时技术保障）

㈢ 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

㈣ 谁能给我一份枕头营销的市场调查报告

因为你现在说的太不清楚，所以我只能根据我所在市场的情况来说，我所在市场有五种牌子枕头，他们的销量基本持平，只有一种真头有广告，销售最好的每天平均能达到5个（当地比较好的药店），价格一般在170左右。

㈤ 枕头的电动按摩功能有什么作用

1、它对人体表层进行局部的机械刺激，加速局部皮肤与肌肉的血液循环，使人体的某些生理功能得到调节和改善，主要用于保健、健身及医疗。

2、有利于舒筋活血、消除疲劳和防治疾病。

3、高频的震动按摩器是迅速疏通血路障碍，促进血液循环的保健用品。

利用高频的振动原理，对人体加以捶打按摩，可使滞碍处打通，同时，分布于人体表面浅层的淋巴功能，亦可同样的随之增强。

4、能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，按摩后可感到肌肉放松，关节灵活，使人精神振奋，对保证身体健康有重要作用。

(5)对按摩枕头进行市场定位扩展阅读：

注意事项

1、每次使用按摩椅的时间不宜过长，一般在30分钟以内，时间过长可能会有不良反应比如疼痛感、恶心等。

2、使用按摩椅的时候不要吃东西或者喝水，因为在敲打模式下，按摩者的身体会剧烈的抖动，这时吃东西或者喝水有可能会发生意外。

3、心脏病、高血压患者及骨质疏松患者慎用。因为按摩可使人体的血液循环速度加快，容易导致心脏病和高血压患者发病。

而骨质疏松者则由于缺钙等原因，易导致骨质变脆，按摩力道大了，特别容易引发骨折。

参考资料来源：网络-电动按摩器

㈥ 按摩枕头打着治疗功效，按摩枕头真的有效果吗

1、启动推拿按摩：将手控器上的开关向上或向下拨动。2、推拿方式选择：拨动开关，拨至上或下选择正向推拿或反向推拿。3、推拿速度调节：旋转手控器上的调速旋钮，顺时针方向速度加快，逆时针方向速度减慢

3、枕头软的好还是硬的好枕头应该选择稍微柔软些，但又不失一定硬度的类型，一方面可以减少枕头和头皮之间的压强，另一方面又保持了不均匀的压强，使血液可从压力较小的地方通过。枕头只要稍有弹性即可，弹性过大会造成颈部肌肉疲劳和损伤。4、枕头不能选择过低如果临睡前没有喝水，但醒来后发现面部浮肿、这可能是枕头过低，引起头部轻微充血导致的。枕头过低，下颌会因此向上抬，容易张口呼吸，出现打鼾的情况。

㈦ 按摩枕头对身体有害吗

1、普通枕头不利于颈椎放松：由于我们枕的普通枕头容易使颈椎悬空，导致变形等现象，有时候还会出现落枕。因为我们枕枕头的时候，都喜欢枕在最高处，这就出现了中间高，两边低的现象，颈椎自然就悬空了。这样的状态，导致我们的颈椎一直处在紧张的状态，即使睡着了，也得不到放松，使椎动脉不通畅，容易多梦、头晕、失眠等。所以，在挑选保健枕的时候，要从它的外形开始。

2、选择前高后低的保健枕：保健枕应该是前高后低的形状，才更符合人体工学的设计，让我们颈椎得到更好的休息。因为我们的头部和颈部并不是一条直线，要保证它的曲度，才更健康。枕头前边高出的地方能够托住颈椎，让其充分的放松，这样的枕头才是最适合我们的。

3、选择适合自己的枕头高度：枕头的高度要因人而异的，有的人喜欢枕高一点的枕头，有的人枕低一点的才更舒服。所以，选择适合自己的枕头高度才是最重要的。因为这样才能让颈椎有一个良好的支撑，得到充分的休息。通常情况下，一个合适的枕头高度在一拳或者一拳半就差不多了，10厘米到15厘米左右。

4、枕头的材质：选择一款好材质的保健枕是很重要的，太空记忆棉材质的枕头是采用聚醚聚氨酯的材料加工而成的，能够承受更大的压力，并将其分解，不会出现坑洼的现象。因此，太空记忆枕又被称为零压力的枕头。太空记忆枕的独特材质，还能够很好的吸湿排汗，给人一个良好的睡眠环境，而且还能抑制细菌，防止螨虫和霉菌的滋生，是保健枕的首选。

5、看枕头的回弹时间：判断枕头这个特性的方法很简单，用手用力按压枕头的任何部位，迅速放手以后，观察枕头恢复形状的时间，如果时间快的话，就不是好的记忆棉材质，一般好的记忆枕回弹时间在5秒钟左右。

6、枕套选择也有讲究：选了一款好的保健枕，对于枕套的选择也很重要。不但要保证透气性良好，而且还要避免与头部产生静电，亲肤性要好。

㈧ 关于u型枕的市场定位

市面上的质量好点的，都好几百块，十几几十块的质量都好渣，里面填充的都不是什么好东西.如果你想买便宜点的，质量好的，可以的在网上买，网上七八十块以上的质量都不错的，我就在京东的买了个艾仕玛的U型枕，挺不错的，而且可以拆洗，不怕脏。

㈨ 美容按摩乳胶枕头有什么特点

它采用的是弧形设计，中间会托住颈椎，两边护住你的肩膀，更多的保持仰睡，仰睡是最佳的防皱睡姿哦！

㈩ 如何选购按摩枕 按摩枕头什么牌子好

按摩枕功效

1、按摩枕是融合传统经络按摩与现代医学按摩原理,最新研制成功的保健产品。内有6个按摩头，它具备推拿、敲击两个手法，减轻人体的紧张和压迫感， 使全身舒畅无比，更能促进全身的血液循环，加快新陈代谢，从而达到防病保健强身之效。

2、独特的两组红外温热灸方式，促进新陈代谢，增强血液循环，缓和神经痛，消除肌肉疲劳;理气养血，调整内脏功能，增强人体免疫力;(也可选择另一方向使用时不带远红外线。)