提高营销策划

① 如何做好一份市场营销策划方案

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

② 营销策划能力如何提高

策划培训是一方面，我觉的实践更重要！！！

③ 如何才能提高自己营销能力

所谓企业的市场营销能力就是指企业在商品市场中所具备的经营销售能力。企业要想拥有良好的发展前景，就必须占据一定的市场份额，吸引更多的客户。而企业的这一目标正是通过市场营销来实现的！企业市场营销的能力对于企业战略目标的实现具有非常要的作用！而企业的营销能力主要可以分为产品竞争能力，销售活动能力，营销策划能力，三种能力。其他还包含新产品开发能力和市场决策能力。这几种能力自成系统又相互联系相互影响，共同决定着企业经营成果的优劣，时刻影响着企业的兴衰！ 一、我们可以从市场地位，产品收益性，成长性，竞争性，结构性五个方面来入手提高本企业 产品竞争能力！ 1、企业产品的市场地位，可以通过计算市场占有率来测定。市场占有率=企业产品销售量和市场上同类产品销售量的比值，市场占有率是产品是产品市场地位的重要标志，占有率越高就表示本产品的知名度和影响力就越大！因此市场占有率是企业最重要的战略目标之一！ 2、企业产品的收益性，可以从产品销售额，利润贡献度，这两个方面来进行分析。如果一项产品销售额很大，利润贡献很大，那么本产品就可以保持，反之，一项产品销售额很小，利润贡献为负，那么本产品就必须淘汰！ 3、企业产品的成长性，就是把近几年此产品的销售指标进行纵向对比，进而了解本产品的成长性！ 4、企业产品的竞争性，就是找出相对于其他企业来说，本产品在质量，外观，价格，服务等方面所具有的优势和劣势！ 5、产品的结构性，就是通过对比和系统性分析，找出本企业的系列产品中的优势的产品，重点产品，一般产品，劣势产品！企业的产品竞争能力可以在原有的基础之上，由专业的营销策划公司来协助测算及规划，这样可以使企业获得更高的产品竞争力！ 二 企业的 销售活动能力必须通过对企业的销售机构，销售渠道，销售业绩，促销活动这四项来进行分析！ 1、企业的销售机构分析，就是分析销售部门的机构设置，人员配备，管理状况等情况，目的是了解组织机能是否高速有效！ 2、企业的销售渠道分析，包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中的重点就是对中间商进行分析评价，目的是对中间商加强管理！ 3、企业的销售业绩分析，就是通过计算销售计划的完成率，销售毛利率，欠款回收率来了解企业的产品销售业绩！ 4、企业的促销活动分析，就是分析促销经费占销售额的比例是否适度，促销手段，促销方式的选择和组合是否恰当，促销活动是否对提高本产品知名度，促进本产品的销售有所贡献！ 三、企业的营销策划能力包括营销策划和广告传媒两个方面，是企业提高知名度，扩大营销网络，增加销售额的强有力手段，必须通过专业的营销策划公司来帮助实现，只有这样才能让企业提高市场认知度，找到更多的商机，创造更多的利润和价值！ 1、营销策划，就是指营销策划公司对企业的市场运营和开拓，产品销售和推广提出计划和策略的活动！ 营销策划包括：市场营销策划；企业形象策划；产品推广策划；品牌推广策划；服务推广策划；网站推广策划；会展策划；广告策划；企业文化推广策划等客户需要的广告营销策划。 2、广告传媒，就是指企业全部或某一项产品，通过固定式，移动式的广告牌，或通过营销策划公司为企业搭建的网络广告媒体来进行广告宣传的活动。 综上所述，企业的营销能力如果停滞或下降，就会直接影响到企业的生存和发展。要想提高企业的营销能力！我们必须要遵循市场规律，彻底放弃陈旧的思维方式，即使酒香也怕巷子深。如果想把握商机抢占市场就必须借助营销策划公司，高速有效的为企业做宣传和推广，以此提高企业的营销能力和综合竞争力，要想扩展市场，提高利润就必须借助营销策划公司来为自己支高招，想策略，在激烈的市场竞争中永远立于不败之地！

④ 如何提高市场营销策划人员的能力（二）

1、 与他人多加讨论 做市场营销一定要注意思维的广泛性，俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”市场营销人员一定要广泛的与他人沟通，听取他人的意见才能更加成熟和更加完善。善于分享才能得到更大的收获。当你把自己的构想告诉别人时，必须把原来的构想在脑子里进行修改或过滤一遍，形成一定的语言再来告诉别人，这就无形的使你的思路更加变得清晰起来，这就如同我们小时候给别人讲题一样，必须自己整理清楚自己的思路才能够给别人讲清楚，从而我们自己也更加坚固清晰了自己的概念。当与别人讨论自己的构想时，应该既包括与自己工作经历相同的人，也包括与自己工作经历不同的人，因为从不同经历的人那里可能得到更加重要的启发。人的经历很重要，不同的经历对于事物就会有不同的看法，不同的意见，所以，这样也可以起到集思广益的作用，将别人的建议和自己的构想融合起来，这样你的构想才能够得到完善，毕竟一个人的思维总是有限的。不要对自己构想吝啬，经常拿出自己的构想与别人讨论，这可能会冒着被别人剽窃的风险，但是，如果想要得到好的构想，就必须要敢于冒这种风险，这也需要营销人员的冒险精神。2、 适当的放松自己众所周知，现在的职场白领压力都很大，除过一些很悠闲的工作之外，很多的职场白领压力都是很大的，并且最近几年白领过劳死猝死的现象总是会出现，尤其市场营销人员压力更加的大，所以在这种时候，营销人员就更应该每天注意适当的放松自己，因为在紧张的情况下是不会出现好的构想。没有好的构想就不会得到领导的重用，因此在进行某些活动的时候就会更加紧张，这样就形成了一个恶性循环，所以营销人员一定要学会适当的放松自己，为什么很多好的构想都是在我们休息、散步或睡觉前这些时候出现的呢，这就说明在放松时比在学习时更容易进行创造性的思考。3、 树立消费者的观念现在，很多人都在强调自信，但是在自信的同时，我们有时候又不能把握好那个度，于是，就会沾染上自以为是的陋习，对于市场营销人员来说，尤其应该防止，既要求我们自信，但又不能自以为是，因为市场营销面对的是广大的消费者群体，应该时常站在消费者的角度去全面的思考消费者需要什么。市场中最重要的一部分就是消费者群体，现在不管是网络营销还是市场营销都是最注重的用户体验，也就是，消费者就是上帝，我们做的一切都是为了消费者能够喜欢，只有得到消费者的认可我们的营销方案才算是成功的，否则，一切都是浮云。当然了，一些市场营销人员也许有自己更好的可以提高能力的途径，这里只是为大家总结了几个大概的途径，市场营销是一个实践性很强的行业，所以，也需要市场营销人员在实践中慢慢的提高自己的能力。如何提高市场营销策划人员的能力（一）

⑤ 提高营销策划执行能力的技巧都有什么希望大家给点建议

随着社会在不断进步发展，企业的竞争力度也是越来越强，为了内在竞争中能够取容得胜利，各大企业也意识到营销策划的重要性，并且由于大多数公司自身没有能力或者团队能够进行策划，因此就借助专门的营销策划公司来提供相应的企业营销策划方案，但即使这样，部分企业公司在执行相应营销策划的同时也经常会遇到相应的障碍，一旦销售出现问题，就会抱怨是策划没有做好的缘故。
其实，一个再好再强的营销策划制定之后，如果企业本身不能有效的执行下去或者没有能力去执行的话，也不会彰显出营销策划的成功营销效果。对于营销策划的最终执行的企业来说，一定要在执行之前完全清楚营销策划的具体内容，一定要和合作的营销策划公司做好事前的沟通工作。
只有完全知道了，才能更好的实践只有知道了落实的要求，才能让自己具备基本的执行能力。如果想了解更多关于营销方面的问题，可以继续关注神州英才职业导航仪。在营销管理上，如果有必要，也可以让合作的营销策划公司直接到公司中对相关执行人员进行培训，帮助管理层和执行人员更好的了解该怎么正确执行。

⑥ 如何提高营销策划技能

营销策划属于重理论，更重实践的科学。
是一门综合科学。
想要提高，就让自己着魔吧。

⑦ 市场营销策划要如何锻炼

策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种设计，编制具体行动的计划的过程；或为达到某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指按照已经确定的方法论，编制具体行动的计划的过程。
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。 第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

⑧ 大学生如何提高自身的营销策划能力

最好先去广告公司、策划公司实习，别在意工资，以能学到东西为目的，最好是有人带。自己平时多看相关的书籍和文章，别看理论派的，看那些案例和企业高管的文章。一面实践，一面总结，成长的很快。

⑨ 怎么做好营销策划

所有成功的大型活动的开展都离不开策划。一个成功营销活动的进行，更离不开策划。那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。成功的营销策划遵循了以下的基本原则:

可操作性直接决定能不能实施

一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。