营销策划部年度重点工作

❶ 营销策划主要是做些什么工作

营销狭隘点说就是对外进行产品或服务的推销、推广，但真正的营销是内外兼修的，既要负责对外的市场拓展又要兼顾企业内部的提升，也就是营销所说的对内营销和对外营销。营销是一门与市场学结合的学科，如果要做好需要好好学习类论和不断实践。建议你看菲利普科特勒的书。很不错。
不清楚你所在的公司性质，但营销策划的工作中有，市场调研，方案制定，活动推广，执行监督，反馈分析......等多项工作，其主要目的就是制定企业与产品的推广策略并通过合理有效的活动完成既定目标。
总之，这个行业很锻炼人，同时要承担很多责任。凡事都要周到，比较累脑子，偶的头发都干白了呵呵。
对了，不但要学市场学，策划学，还要学会反策划，孙子兵法，三十六计什么的建议你也读读。广泛了解常识，各个领域的知识都要掌握些，在工作中很有用。比如商场要搞个母亲节活动，为了送健康给母亲，有人建议在商场设立测血压的地方免费为母亲们测血压。但是要是有一点常识，你会知道，9:30~21:30是商场的营业时间，来店的人都有一定量的“运动”，所以测得的血压值不准，所以这个想法很好，但不科学。
通过这个例子，可以告诉你一点，做营销策划不但需要知识，还需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周到的地方。。。。祝你好运。

❷ 营销策划的重要性和必要性是什么

一、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
二、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
三、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
四、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
五、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

❸ 年度经营计划和重点工作计划的区别

你好！谢谢你让我将这个问题系统的思考了一下，我也参考了一些材料，总结了以下几点：
第一：经营目标设定和方案设计
经营目标设定要使组织所有成员都有机会接触和尽可能参加目标设定和方案设计，并且可以为实现既定目标而努力。经营方案设计的目的旨在充足调动企业内部上风以实现经营目标。
要点二：经营资源的通道匹配和运用理想蓝图的执行工具
经营目标设定后企业高层引导人要对经营资源进行合理匹配，以实现存在挑衅性的经营目标。经营方案实施的要害在于拟定有效的执行系统，经营方案执行工具设计的目的旨在设定年度方案的执行工具。
要点三：计划分解打算
经营方案实施需要将经营方案分解为经营计划，通过经营计划的制定使经营方案的实施从可行性变为事实性。
目标时间分解
目标时间分解是将数值目标中的营业额指标、营业成本指标、营业费用指标、利润预估指标、人均劳效指标分解到每个部门。
时间分解包含：季度计划、月度计划、每周计划、逐日计划。目标经过期间分解后逻辑上构成了时间进度把控表，以时光进度把控为主线对每项工作做详细推动能力博得自动。时间是企业的主要资源，时间节俭法则是企业重要规律。除非你能管理好时间，否则所有管理都无从谈起。
目标空间分解
目标空间分解是指对营业额指标、营业本钱指标、营业用度指标、利润预估指标、人均劳效指标、增加速度指标、市场占领指标、企业范围指标做空间上的分解，即要明确部门责任、人员责任，打造目标执行的责任链条。如某某集团对每个部门的责任强调的不够过细，生产部门应该减少残次品，有一个度的要求；市场部门到达顾客的虔诚满足，也要有一个指标的考核；研发部门对市场和产品的敏感和翻新水平要进步在行业的当先程度才行；财务部门对财务估算的严厉把关。各个部分的责任都应该有一个明确的阐明，这样，销售空间目标的分解才能在既定的时间内落实义务，即实施经营方案的具体内容。对目标的空间分解要明白不同时段、不同部门、不同人员的工作重点；明确哪些指标需要确保、哪些指标可以灵巧，以确珍重点目标的实现。

要点四：应对方案设计
应对方案是实现年度经营目标的补充，应对方案设计的目的旨在使企业应对各种突发事件，有效渡过危机。
应对过度竞争
竞争是市场经济的产物，过度竞争则是市场经济不标准的表示。中国市场经济发育仍处于培养阶段，因此适度竞争在劫难逃。
企业应对过度竞争不在于以其人之道还治其人之身，而是以温和的心态追求最佳策略。具体地讲包括三局部内容，即强化正面竞争、寻求法律维护、恰当表现恼怒。牢记：打价值战不打价格战，价钱竞争不赢家！
应对人员流失
再好的方案也得须要人去执行，一个方案的好坏不仅仅体当初方案本身，而且更体现在实施的进程中。不同的人对方案的执行力度、执行尺度都有着不同的懂得跟请求，所以履行力到底应当不折不扣仍是机动处置，不是准则问题，而是后果问题。另外还有一个不可防止的企业通病不容疏忽，那就是职员的流失问题，因为人才的流失而造成规划实行的中止也在一些企业当中广泛存在。应答人员散失，一方面要树立良好的体系，不要把所有的义务和权力交到一个人手中，而应努力打造一个团队。另一方面，供给良好的发展平台，辅助员工做好人生的职业计划。这样就能够有效避免员工由于一些非客观的因素而对公司或者事业自身发生一些不用要的情感。深圳浩泰团体就是在这一点上粗心失荆州，才加大了方案执行过程中的变数。
弹性弥补方案
弹性补充方案是指对应对方案的弥补。强调在经营方案背景产生变更时启动填补方案，以确保年度经营目标的安稳实施。弹性方案是在剖析不同背景下所做的设定和设计。
餐饮企业在制订经营方案的同时应制订弹性弥补方案，一旦经营方案背景发生变化餐饮企业应自发启转动性弥补方案，这样做既能赢得时间又能赢得主动。弹性弥补方案是经营方案设计的补充，现实生涯中应以经营方案为主、弹性方案为辅。

要点五：计划实施跟进
计划跟进是经营计划实施的保障，通过经营计划实施的跟进可能使计划的制订者控制经营方案的执行情形并做及时的应对与调剂。
从经营目的→经营方案→ 营运筹划不象征着责任的落定。企业应对方案实施跟进以确保经营方案的落实，这是应用“马鞭效应”进行跟进。
经营计划指点
经营计划领导的目标是只争朝夕，放松每一天、每一周、每一月晋升体系的出产力！这样才干实现设计行动、把持过程、掌握成果的治理模式。
经营计划追踪
经营计划追踪是指对年度经营方案分解为季度、月度、每周经营计划后的执行状态、执行效果的具体追踪，包括事先、事中、事后三种情势。
经营计划考核
经营计划考核是指对年度经营方案分解为季度、月度、每周经营计划后的执行效果所进行的考核。考核工作应分阶段进行，考核工作结果也是赏罚的重要根据。
对经营计划实施的考核结果并不代表一切，即好的经营结果不代表完善，当然不好的经营结果也不能完整否认。总经理要对考察结果做客观断定，详细分析好的经营绩效是否有损长期好处？低的经营绩效是否因经营环境变化所致？

❹ 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

❺ 营销策划人员需具备哪些素质主要负责哪些工作

首先复对产品要有个大概的了制解 即产品质量调查！~（学广告应该有教过你们吧）

其次就是你要对产品的受众有一个具体的定位 即你要对你所销售的产品的所针对的对象的年龄
消费水平 以及 受众的消费理念 有一个了解 可以说这步比较关键 也就是所谓的市场调研
你只有知道的消费者的需求 才能做好营销

最后是你根据所得到的调研结果来制定相应的策划案 比如促销活动，优惠活动，引导消费，宣传形式，或者根据糕点的种类受欢迎程度来制定生产的数量。 当然这些都是你应该去策划的了。

简单的也就是这么多。 也就是简单的营销4P 即 产品 促销 分销地点 价格

营销人员 必须有一个良好的创造能力 对市场分析有独到见解 具备一定的营销策划知识

最重要的 策划 当然要有想象力了`` 要新颖 吸引人 要能为你以下所要进行的环节

打好铺垫

❻ 市场营销工作的重点

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及个阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

(6)营销策划部年度重点工作扩展阅读：

营销方法：

整合营销传播：

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，

其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

数据库营销：

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，

并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

网络营销:

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

直复营销:

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。

其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

关系营销:

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。

公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。

当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。

因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

绿色营销:

绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

社会营销:

社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

病毒营销:

病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。

和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

❼ 市场营销策划的重点章节

本课程的重点和重点考核的章节以《市场营销策划自学考试大纲》为依据，重点掌握的内容为第一、二、三、四、六、七、八、九、十、十二、十三、十六章。

❽ 营销策划主要是做些什么工作

营销狭隘点说就是对外进行产品或服务的推销、推广，但真正的营销是内外兼修的，既要负责对外的市场拓展又要兼顾企业内部的提升，也就是营销所说的对内营销和对外营销。营销是一门与市场学结合的学科，如果要做好需要好好学习类论和不断实践。建议你看菲利普科特勒的书。很不错。

不清楚你所在的公司性质，但营销策划的工作中有，市场调研，方案制定，活动推广，执行监督，反馈分析......等多项工作，其主要目的就是制定企业与产品的推广策略并通过合理有效的活动完成既定目标。

总之，这个行业很锻炼人，同时要承担很多责任。凡事都要周到，比较累脑子，偶的头发都干白了呵呵。
对了，不但要学市场学，策划学，还要学会反策划，孙子兵法，三十六计什么的建议你也读读。广泛了解常识，各个领域的知识都要掌握些，在工作中很有用。比如商场要搞个母亲节活动，为了送健康给母亲，有人建议在商场设立测血压的地方免费为母亲们测血压。但是要是有一点常识，你会知道，9:30~21:30是商场的营业时间，来店的人都有一定量的“运动”，所以测得的血压值不准，所以这个想法很好，但不科学。 通过这个例子，可以告诉你一点，做营销策划不但需要知识，还需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周到的地方。