1. 娃哈哈的产品销售情况
娃哈哈这几年保持健康、稳健、高效的发展，也是依靠不断创新的结果。刚开始企业没有足够资金，所以我们采取“跟进创新”。人家在国内生产单一口味，我们把六种产品合在一起。后来我们加入维生素A与D，促进小孩子钙的吸收，又比人家好，这都是跟进创新”。我们和同类生产厂家拉开了距离，销售量更大，发展就快一点。后来有了一点实力以后，我们“引进创新”，从国外找好产品、好技术、好设备，引进之后再消化进行创新。虽然国际上有，但国内市场没有，不是又比人家领先吗？
比如我们的瓶装水引进美国的反渗透技术，买进美国的设备。中国工业污染，水的有害物质比较多，涉及老百姓喝水健康问题，所以我们引进美国的技术，一下打开了市场，又领先于人家。现在全球一体化经济，我国也正在开放，今天世界上有的东西，明天国内市场就有了，所以光引进创新也不能解决问题。这几年产品同质化现象比较严重，我们有实力、也有能力买进大量的科学仪器，引进大批人才，建立研究所，开始自主创新。去年娃哈哈通过生物工程技术，把果汁、牛奶和15种营养素结合起来，创造了“营养快线”，一下子打开了市场，今年将会有几十亿的增长点。娃哈哈通过自主创新，不断出新产品、新技术，这样就领先于人家，企业就会发展更好。
2. 娃哈哈的市场调查方法
调查来来去去还是检查铺货率，就是比喻在某个区域内娃哈哈产品所占饮料的比例。通常是区域性的要求与新品的铺货作为重点。娃哈哈是在饮料中单品最多。我做皖北市场
3. 市场营销学-哇哈哈的促销策略
洋小姐发宣传单：很明显，案例中已经告诉你了，用的是广告这一促销策略，而发小黄帽，显而易见，是公共关系促销 目标：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 特点：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；
2.做广告需要付费；
3.广告进行的传播活动是带有说服性的；
4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
而公共关系跟强调情感性和互动，你可以从提高企业形象方面谈，我只说了个提纲，如果是论述，你就得展开了说
4. 娃哈哈集团市场营销有哪些
2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。
看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，占全国“饮料十强”产量的37％。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。
1控制与促销：
娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。
5. 娃哈哈竞争者分析和市场研究
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