漱口水产品市场定位

1. 威露士漱口水为什么卖不动

我问导购小姐，威露士不是做洗手液的吗?怎么能把消毒液放进口中呢?导购小姐尴尬一笑，是的，很多消费者都有和您一样的困惑，所以这个牌子卖得不太好。我不用看威露士漱口水的销售数据，就知道这个产品肯定卖得不好。因为它严重违反了消费者的心智模式。威露士为人们所熟悉，源自2003年非典时期威露士适时推出威露士洗手液，因倡导“抗非典，勤洗手，用威露士洗手液”而成功赢得市场，一举成为洗手液品类的领导品牌，地位直逼另一个竞争对手蓝月亮。如今，在消费者大脑中，威露士和蓝月亮都是洗手液的代名词，是“数一数二”的专家品牌。消费者一旦形成这样的认知，就几乎很难改变，这就是心智模式。但威露士显然没有对消费者的心智加以重视，而是单纯从企业资源和市场需求出发，盲目品牌延伸，试图让威露士洗手液的消费人群同时也能接受威露士漱口水，这是一厢情愿。因为消费者会想，我知道威露士是洗手液专家，但威露士漱口水?算了吧，李施德林才是漱口水专家。消费者只会选择每一个品类的专家品牌，何况，威露士漱口水给消费者的心智联想实在是太糟糕了。此外，威露士还用同样的产品逻辑推出了威露士沐浴露，也许以后还会有更多冠以“威露士”的产品线。这更加危险。因为如此一来，威露士作为洗手液品类代表的专业形象将会受到“稀释”，消费者会越来越困惑，威露士到底是做什么的?当消费者存放在大脑的固有认知受到严重干扰之后，他们会放弃甄别和选择。这个时候，蓝月亮等竞争对手便会趁虚而入，抢占消费者的心智资源。到时候，威露士将拱手相让自己的市场份额和行业地位。威露士难道就不能做漱口水吗?当然能。但要在品牌名称上作出调整。其实，“白令”才是其漱口水产品的品牌名，但显然威露士不够自信，为了表明“系出名门”，硬是在“白令”前面加上了“威露士”的大名。岂料这样做是适得其反，消费者很容易被威露士的既有定位迷惑。因此，白令漱口水需要彻底消除与威露士的联系，以完全独立的品牌出现。就像宝洁，针对不同品类推出不同的品牌，并让他们做到每个品牌都能代表一个品类，比如牙膏品类是佳洁士、洗衣粉是汰渍、剃须刀是吉列等，这些品牌之间互不干扰，消费者的认知模式非常清晰，选择起来也非常简单。当然，犯错误的远不止威露士，它们的竞争对手蓝月亮也在犯同样的错误。2008年底，蓝月亮高调推出洗衣液，定位为“有保护的洁净”。凭借蓝月亮强大的品牌势能、清晰的定位和郭晶晶代言的广告，蓝月亮很快成为中国洗衣液市场的领先品牌，据称至今销售额已经超过10个亿。但我仍然想忠告蓝月亮，洗手液和洗衣液是两个完全不同的品类，而同一个品牌不可能同时代表两个品类。因为在消费者的认知模式里，每一个品牌只能对应一个品类。如果蓝月亮对应的是洗手液品类，那么洗衣液品类的代表一定不会再是蓝月亮。现在销售形势一片大好，一是因为有蓝月亮的品牌背书，其实是在快速透支本属于洗手液的品牌资本，二是因为洗衣液是个细分市场，市场竞争还不够充分，一旦开米、卫新等专业洗衣液品牌发力，加上威露士等专业洗手液品牌的夹攻，蓝月亮前景堪忧。（作者：梁树新）

2. 漱口水的前景

估计没什么发展前途

3. 冷酸灵的产品定位

公司现有专业口腔护理全线产品；其中以专业抗敏感品牌“冷酸灵”系列牙膏、牙刷为主，引进美国先进专利技术的“登康”三面牙刷及“冷酸灵”漱口水等产品，专业预防及治疗牙齿敏感。“冷酸灵”牙膏自投放市场以来，不完全统计，已累计销量超过45亿支，在抗牙齿敏感领域拥有70%以上的市场份额，是中国抗牙齿敏感市场的绝对领导者，是13亿中国人身边的的“抗牙齿敏感专家”。

4. 漱口水的品牌

我个人推荐：LISTERINE李施德林（美国辉瑞卖给美国强生）
Glister利齿健(美国安利)
WalchBering威露士白令（中国注册德国商标莱赫曼斯）
Crest-OralB佳洁士-欧乐B(德国博朗卖给美国宝洁）
ColgateBech高露洁-贝齿(美国高露洁棕榄）
Saky舒克（韩国舒克）

5. 什么牌子的漱口水好

皓乐齿、丽齿健、舒客、黑妹、狮王这五个牌子的漱口水比较好，下面具体来介绍一下。

一、皓乐齿

皓乐齿这个品牌成立于1941年，在漱口水十大品牌排行榜中是一家专注于口腔用品生产的企业，成立以来公司不断的引进先进的生产技术，在产品的生产过程中会经过严格的检验，旗下的漱口水选用最天然的成分，在质量上是相当不错的一个品牌。

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注意事项：

1、漱口水只是起到口腔问题预防的辅助作用，如果想只用漱口水来解决口腔问题，则需要咨询正规牙医。

2、使用漱口水后不要立即用清水漱口，会稀释其中的有效成分效果大打折扣哦。

3、薄荷含量太高的漱口水会导致口干，尽量避免使用。

4、含氟漱口水可以有效预防龋齿，如何使用需遵医嘱。

5、漱口水应远离儿童，避免误吞服。

6、避免使用含有酒精的漱口水。

6. 李施德林漱口水如何在中国市场做推广

做网上软文宣传

7. 漱口水相对于牙膏为什么那么贵

漱口水使用者的高逼格心理。消费人群（Target Consumer）定位来讲,其实漱口水一开始就定位的是对于口腔护理有着高标准严要求的口腔健康关心者准备的。所以走的是小众高端路线，这种情况下如果随随便便弄到很便宜的价格，满足不了小众人群高逼格的要求，所以为了维持消费者高逼格的心理，漱口水定价比较高。漱口水的产品成本（Proct Cost），其实我们这里讲的生产成本应该算作漱口水从开始生产一直到最终传递到消费者手里的一切成本。基础的生产成本应该不会高很多，也就是说漱口水自身成分和包装瓶子本身的成本不会高出牙膏很多倍。但是后续的运输过程非常复杂。首先，国内的漱口水目前基本都是进口品，外企大都把漱口水的生产线放到了东南亚一带，在国内的口腔护理类生产线大都没有引进漱口水的生产线。那么从进口的角度来讲，就涉及到两方面：货物运输和海关。货物运输（Transportation）大都选择海运，如果空运，成本就会直接爆掉，因为液体毕竟还是有重量的。海运的时间来讲我们按照三个月来估算，产品在第一时间下了生产线之后会经过三个月运达中国的海关，但是中国的海关要求所有漱口水类产品要在海关静置起码一个月的时间，期间要经过很多检测，其中除了成分检测之外，还有个东西叫做CIQ，CIQ的检测是这样的，假设这款漱口水上面写“西瓜漱口水” CIQ就会认为这瓶产品不合格，因为没有漱口水会放西瓜的成分进去，都是食用香精而已，所以CIQ部门会下一个通知命令漱口水公司把漱口水的名字改成“西瓜味漱口水”，但是这一批货CIQ是不退还的，也就是说这批货能给公司带来的利润是0，成本价都回不来，这批货就这样一分不值的送给了CIQ部门。

8. 漱口水哪个牌子好求推荐

Propolinse、李施德林漱口水、皓乐齿凯斯博士、狮王，其中比价推荐Propolinse、李施德林这两个品牌的漱口水。

1、Propolinse漱口水

李施德林漱口水是漱口水鼻祖，可以预防牙结石，产品中含酒精，具有消炎的功效，所以含在嘴里会有一点点刺激的感觉，但是多用几次之后就会缓解了，对于牙周炎、牙痛、口臭效果都很好，而且牙齿也有一定的亮白效果，但是由于它有一定的刺激性，所以有口腔溃疡的人就不建议使用了。