企业营销策划叶万春教案

㈠ 企业营销策划书怎么写,很难

、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

㈡ 市场营销策划的目标

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思版维，立足于企权业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

㈢ 如何为企业进行营销策划。

营销策划，分为规划和计划2个阶段。
规划阶段，是基于企业当下处境，为公司做一些内策略性的规划， 例如产容品策略、渠道策略。品牌策略、传播策略等等
计划极端，是基于企业的规划策略， 做一些具体的实施计划，来实现策略目标。例如：全年的会员招募计划，会员培养计划、渠道推进计划、渠道奖励计划

㈣ 怎么写企业营销策划书，最好有详细的策划书格式，谢谢！

一摘要
二、外部环境分析
(一)竞争者分析
(二)经济增长和稳定性
(三)政治环境与内变化趋势容
(四)法律因素
(五)技术环境与变化趋势
(六)文化与时尚
三、顾客分析
(一)谁是我们现有和潜在的顾客?
（二)顾客怎样使用我们的产品?我们的产品被用来做什么?
(三)我们的顾客在哪里购买我们的产品?
(四)我们的顾客什么时候购买我们的产品? 有季节性差异吗?
(五)我们的顾客为什么和怎样选购我们的产品?
(六)为什么潜在顾客还没有购买我们的产品?
四、内部环境分析
(一)营销目标与业绩
(二)公司现有与未来的资源
(三)现有和未来的文化与组织结构问题
五、SWOT分析
(一)企业优势
(二)企业劣势
(三)机会
(四)威胁
(五)战略选择

六、营销目标

㈤ 题目茶叶的营销策划案。(要从企业背景介绍，目的，营销环境分析，市场细分定位，目标等方面写)。

这个朋友要复的是一个项目制的战略案。不是一个单纯的活动策划案。唉，策划的名声就是毁在那些根本不了解策划还硬是把自己当一个策划来看的人身上。企业背景介绍：是为了更好的了解自己，知道自己哪里有优势，哪里有缺点，这样对于项目可以更好的提炼卖点，能够在优势方面更好的支持项目上马；目的：是明确自己的目标是什么样的，是提升知名度、优先提及率……等等。营销环境分析跟市场细化其实就是一个递进的过程，从中对行业现状、市场现状、价格体系、竞品情况、客户层次细化等多项内容进行敲定。目标即是通过怎样的手段、多长时间、怎样的优势搭配进行目的性操作最后所得到的、以及为后面所铺垫的东西。
不懂策划请勿谈策划。不要坏了这个行业。还有很多人靠它吃饭呢。搞活动的请不要再说自己是营销策划好吗

㈥ 企业营销策划应该怎么写啊有什么格式么

我这里有一个成功案例，你看一下，对你有没帮助。
每日C：品牌营销策划 成功案例

市场调研：准确把握消费者需求
一、通过对消费者U&A深入的调查结果分析，发现消费者最关心的产品利益点在于有营养及含有维他命c；对口味及品质的建议在于更贴近原味、天然；而良好形象的建立则有助于消费者优先选择购买。他们希望有一种天然、有营养、口感好、适合年轻人饮用的果汁饮料。
二、在每日c推出前，我们多次对产品概念，口味测试、购买意愿、包装命名、代言人评选等方面进行深入地调查与了解。通过科学化、全方位地与消费者交流，不断对产品进行改良，最终推出的新产品口味平均喜好度达到了72％，购买意愿超过了80％。更多地为消费者着想，让我们推出的新产品更能满足消费者的需求。
定位：消费者自己的果汁
经过认真分析，我们最终将15—24岁的青少年设定为主要目标。他们追求便捷时尚的生活情趣；喜欢尝试新鲜。有趣味的事物。为迎合目标消费群的心理需求，公司推出了鲜橙、葡萄、苹果三种主流口味的果汁，并赋予产品一个极富内涵的名称：每日C----补充你每曰流失的维他命c，让你每天健康有活力。并顺应国际潮流，在国内率先采用长瓶套标包装，塑造品牌时尚。高档的形象；以高含量的维他命c及果汁含量(20％以上)来诉求其独特的产品利益点——自然健康每一天。以健康靓丽的明星梁咏琪为代言人，传递时尚、健康、充满活力的品牌内涵，让目标消费群认识到这就是属于自己的果汁饮料。
通路：高效快速地铺货
根据市场的实际状况，我们采用如下推广策略：
一、产品导入期：选择长沙进行试点推广，在K／A及士多店全面铺货，并给予强力的媒体支持。2002年春节刚过，众多饮料厂家尚沉湎在节后的欢乐之中，每曰c便率先杀人竞争激烈的果汁市场，短短几天，就布满了长沙市的大街小巷，并经独特的诉求树立起时尚、健康、充满活力的品牌个性。这次市场运作起到了成功阻击竞品的良好效果(抢占通路资金及库存)。
1．我们充分利用公司强大的自控终端网络，安排业代依照拜访路线在终端开展免费品尝活动，进行产品利益点及上市活动告知，全面扫街铺货。规范售点生动化布置与产品陈列(在K／A的堆头。端架、POP配合冰柜投放，士多及批发市场积极开展有奖陈列竞赛)，在终端营造起每日c良好的品牌氛围，极大促进了每日c在终端的陈列及销售，有效提升了产品的终端竞争力。
2．我们还借助传统通路力量来迅速提高产品的渗透率。由于竞争对手在通路上依赖主打产品的产品力带动其品种的销售，长期对通路进行促销，价格混乱．许多经销商因利薄而经营意愿逐渐降低。针对对手的通路弱点，我们抢先在重点区域举办新产品上市订货会，提高通路对每曰c品牌的认知度．激发起通路的经营意愿及热情。同时制订相应通路策略(比赛／进货奖励／返利等)，有效刺激经销商的进货速度，提高产品在二批的铺货率，从通路入手阻击竞争者。
3．及时把握机会点(特殊事件、节日高峰等)，集中资源对相应通路重点投入；如针对学校开学和元宵节机会重点渗透攻击相应通路；以商业区、娱乐区、写字楼周围及校园区为重点对A、B级士多店补充铺货，提高该通路覆盖率，增加新产品与目标消费群的接触机会。
二、产品成长期：选择武汉、南昌等省会城市及市场基础较好的其他地级、县级城市开发，主要推广形式为零售摊点铺货、通路有奖进货，辅以POP张贴、批发市场陈列，俟条件成熟全面跟进。
1，利用公司自身强大的终端掌控力将新产品快速在终端铺开。并注意保持通路合理利润(批零价差)，促进通路的良性循环。
2．极为重视客户的信息反馈，时刻从客户的角度出发开展活动，维持他们对公司的向心力，建立长期稳定的关系。在产品铺货期间注意对市场进行追踪调查，及时解决终端客户的顾虑，让更多零售商愿意经销我们的产品。类推”与“拉”的有效结合，短时间内K／A铺货率就达90％、士多店8O％、封闭通路85％以上，为每日C的市场销售打下了扎实的基础。
广告：精确感性地演绎
我们力求广告能对目标消费者的认知形成有效贯穿，保持信息传递的一致性及效益最大化，发挥最大的传播效果!
一、注重广告的互动性，力求每一个广告都能对目标消费群产生强烈的说服力与亲和力。
1．以明星策略为主线．引用音乐来整合个性行销。传播品牌主张。粱咏琪“舞动看板篇”电视广告以繁华都市、时尚生活、健康靓女和饮用者正享受每曰c的美妙感觉，赋予品牌情感利益，清楚地传达每日c时尚、健康。充满活力的鲜明品牌个性，取得目标消费群认同；“自然健康每一天”的广告语更起到画龙点睛之效，快速建立了品牌知名度及亲和力。
2．针对目标消费群晚上有收听广播的习惯，与地方电台联合，以健康美容讲座、竞猜奖品、趣味知识竞答等形式与消费者沟通，向目标消费群传达健康知识并巧妙带出产品利益点，提升目标消费群对品牌的偏好度。
3．以户外看板快速有效地辐射目标消费群，结合海报、插卡等张贴在销售终端，凸显产品特色。
4．通过散发印有产品标识的礼品，来加强通路及消费者对产品的认知度。
5．针对目标消费群爱好上网的特点，在武汉、长沙。南昌之商业区、娱乐区、学校周围，各选100家规模较大的网吧，每个网吧发给每曰C鼠标垫50个．使新产品更精准地接触目标消费群．让每臼C融入他们的生活之中。
二、根据目标消费群及当地市场的环境特性，因地制宜地采用不同的广告策略，加强与当地目标消费群的关联度及传播强度。
1．在武汉：品牌资源在引导消费者试用上并不能起到很大的效果．我们就通过加大广告宣传力度．刺激消费者试用新产品。
2．在长沙：品牌的建设已形成良性循环，消费者能够积极试用新产品，我们主要加强铺货率及终端生动化，结合终端活动，方便消费者试用。
3．在南昌：我们侧重于在学校通路与目标消费群进行沟通。
三、加强与公司总体行销活动的良好衔接，让每一次投入都能成为品牌资产的积累。
1．配合试饮活动，利用报纸、DM、易拉宝、横幅等传达新产品上市信息及推广活动信息。
2．酉己合校园健康舞大赛，事前宣传造势，在主办学校及周边的大中专院校的校园内张贴活动海报，派发DM，最大范围告之活动信息。
3．利用电台的主要音乐时间发布赛事信息，告知具体的参赛办法及奖励方式，吸引广大学生参与。
活动：互动地沟通
营销资源是有限的，好钢要用在刀刃上，我们会集中资源去争取更多的有效顾客。
一、配合新产品上市，我们策划了各类符合具体市场特点的互动式推广活动。把宣传、促销与消费者试饮结合起来，与目标消费群形成面对面的沟通。选择学校、商场。ROADSHOW现场、网吧等目标消费人流较多的地点，安排训练有素、形象健康的促销员身着标准的每曰c服装进行面对面产品推介及试饮、促销活动。试饮新产品，让消费者能亲口体验每曰c独特的口感和风味，吸引了大量的消费者尝试购买。通过派发DM，使每曰C活动的信息得以扩散，迅速提高品牌认知度和接纳度。利用赠品促销并配置导购向消费者推荐新产品，以增加消费者的初次购买率，从而引导新产品的消费。
二、在大中专院校举办“每曰C——FDC健康舞大赛”，传达品牌个性，提升品牌形象。与学校的社团联合，针对意见领袖先说服，吸引学生族群的广泛参与并形成口碑效应。当大量学生沉湎在充满青春活力的FDC旋律中时，每曰c就迅速成为校园流行的时尚产品。结合校园促销推广及活动引爆校园流行话题，初步建立起部分忠实的学生消费群。“每日C——FDC健康舞大赛”在引起学生关注的同时。还可以选拔优秀的队伍配合后期的ROADSHOW活动。
三、以“自然健康每一天”为沟通主题。在商业广场、K／A商场门前举办大型ROADSHOW活动。以公益推广健康舞的概念向全民推广FDC健康舞，快速引爆流行话题。邀请专业艺人、学校FDC健康舞活动的优胜队伍现场表演。同时利用现场促销。互动游戏、有奖问答、幸运观众抽奖等活动吸引消费者参与。
各类试饮及促销活动迅速提升了每日c品牌认知度和接纳度，使其与其他果汁品牌区分开来，迅速塑造起时尚高档的品牌地位。
通过以上努力每日C成功的走进了千家万户，创造了良好的销售业绩。

㈦ 如何进行企业营销策划

企业营销策划前需要先了解市场和消费者需求，在此基础上才能针对目标市场和用户进行精准营销。

㈧ 企业营销策划的步骤

企业来营销策划的决策环上决自策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。 点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势;目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势;环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT(优势 Strength、弱点 Weakness、机会 Opportunities、威胁 Threatens)分析法。